Word———汽車銷售計劃

關于汽車銷售方案范文集錦

日子猶如白駒過隙，不經意間，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，此時此刻需要為接下來的工作做一個具體的方案了。什么樣的方案才是有效的呢？下面是我細心整理的關于汽車銷售方案范文集錦，僅供參考，盼望能夠關心到大家。

關于汽車銷售方案范文集錦1

作為一家汽車銷售公司，我覺得汽車銷售收入是該公司的利潤的最根本的，最主要的來源，其他的都是成本。所以要公司進展壯大，必需首要搞好汽車銷售工作。要搞好汽車銷售工作，必需要打造一個優秀的汽車銷售團隊，是優秀銷售人員團結協作的過程。切合雙菱公司現狀，首要加強銷售人員基本學問的培育和素養的提高，要做好汽車銷售，至少要做到"六懂"，即：

一懂汽車把握構造、性能、性價比分析工具，

二懂市場把握行業背景市場大局與市場動態，

三懂營銷把握和恰當地運用市場營銷的精髓，

四懂銷售把握銷售流程銷售話術與銷售技巧，

五懂服務把握銷售過程服務與售后服務方法，

六懂客戶把握客戶心態消費心理與決策方式。

要把汽車銷售做優秀，還需要"三有"，即：

一有方案遵循銷售規律有方案扎實推動工作，

二有技巧遵循客戶心理針對性實行攻心戰術，

三有恒心遵循勝利規律不斷改進工作和提升。

從事汽車銷售工作，不僅需要專業學問，還需要較高的綜合素養。由于很簡潔，汽車銷售人員銷售的是汽車和汽車相關產品、服務。汽車產品和服務具備很強的專業性。

做為新到的雙菱公司陜汽重卡車的品牌銷售經理，我的銷售方案如下：

1、銷售培訓方案。在銷售培訓上多下功夫，熟識把握自己所賣的車型構造，性能，與競爭車型的優略比較分析。現在銷售員業務學問明顯匱乏，直接的影響銷售部的業績，產品技術更新更快。不培訓就等與落后，對用戶的疑問不能解答，直接影響銷售。在銷售與培訓過程中，準時發覺問題，準時解決。

2、銷售流程的實施：對每個用戶進行跟蹤，運用銷售技巧和學問賣車，在賣車的過程中，銷售員的話語行為肯定要規范，所簽的合同肯定要嚴謹，給用戶的承諾肯定要兌現。

3、提高市場的占有率：搞汽車巡展，回訪老客戶，做廣告，等促銷活動。找些誠信的合作對象分銷。搞好汽車的入戶，售后服務等，有些扯皮的客戶，我覺得還是盡量從自身找緣由，由于汽車是個特別的商品，是昂貴耐用消費品，絕大多數人都是靠汽車來養家糊口，來生活，沒有人會情愿花錢買罪受的，所以我們要提高市場占有率，把用戶的真正的需求和擔憂（無外乎就是：整車的質量保障、有完善的售后服務、售后的索賠、售后修理的更多優待、銷售人員的專業性，公司的誠信度、公司的人員的良好印象等）落實到實處。我信任我能完成公司下達的各項任務。

以上就是我的銷售方案書，工作中難免會遇到這樣或那樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服解決。為公司做出自己最大的貢獻。

關于汽車銷售方案范文集錦2

總結往年的汽車銷售狀況，當然剛恰好完成了年初制定的銷售方案，但是分析往年市場以后我覺得做得還不夠好。因此，在新的一年里，我制定今年汽車銷售職員個人工作方案以下：

一、銷售顧問培訓：

在銷售顧問的培訓上多花些時間，現在銷售員業務學問和談話技能明顯不夠優秀，直接的限制到銷售部業績增長，20xx的銷售顧問的培訓是重點，除按方案每個月進行一次業務培訓之外，按需要多適當增加培訓次數，特殊針對不同職業客戶對車型的選擇上許多下工夫討論，這在培訓中應作重點。

二、銷售核心流程：

完全應用核心流程，給了我們一個很好的方式按流程辦理，不用自己往揣摩，許多時候我們并沒有往在乎這個流程，以為那只是一種工作方法，實在深進的討論后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的上風。每一個銷售顧問都應按這個制度流程往做，誰沒有做好就是違反了制度，就應當有相應的懲罰，而作為一個管理者從這些流程中就能夠往考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就輕易缺少壓力致使動力削減從而直接影響銷售工作。細節打算成敗，這是劉經理常教育大家的`話。在20xx的工作中我們將深進貫徹銷售核心流程，把每個流程細節做好，信任這是完玉成年任務的又一保障。

三、進步銷售市場占有率：

（1）現在萬州的幾家汽車經銷商最有影響的百事達商社對車的銷售夠成肯定的要挾，在往年就有一些客戶到這兩家公司購了車。總結緣由主要題目是價格因素。價格題目是我們同客戶產生沖突的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有上風的，他們有的上風是價格。再看我們在銷售車時，除個別價非常，幾近都占上風。怎樣來進步我們的占有率，就是要把我們劣勢轉化成上風，實在許多客戶也是想在4S店購車所以才會拿其他經銷商的價格來要挾，客戶假如來要挾，就證明他心中有擔憂，總結來講他們的擔憂無外乎就是與整車的質量保障、有完善的售后服務、售后的索賠、售后修理的更多優待、銷售顧問的專業性（更好的使用了解車輛）、公司的誠信度、公司的職員的良好印象等親密相干，這些客戶擔憂的因素，也是其他經銷商沒有的，同時也將成為我們的上風。

（2）通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習進步市場的占有率。

（3）結合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣揚，進步消費者的著名度和對車的認知度。

（4）當好一個稱職的展廳經理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。發揚團隊精神，關心他們做好本職工作完成公司下達的各項任務。

新一年我們團隊的汽車銷售工作方案以上三點都已列出。在工作中我會做好自己并帶領好團隊往克服種種困難，為公司的效益盡到的努力。

關于汽車銷售方案范文集錦3

一、健全銷售管理基礎

工作重點：

1、仔細討論好公司下發商務政策，做好訂貨、進銷存管理；

2、親密跟進廠方及公司市場推廣；

3、通過實施品牌營銷方案快速打開市場；

4、通過銷售管理系列培訓方案提升團隊業務技能；

5、健全部門各項管理制度，規范部門運營平臺。

工作思路：

1、展廳現場5S管理

A、展廳布置溫馨化——以顧客為中心營造溫馨舒適的銷售環境；

B、銷售工具表格化——統一印制合同、銷售文件和DMS系統使工作標準化、規范化；

C、銷售看板實時化——動態實時管理銷售團隊目標達成和進度，激勵銷售人員開展銷售競賽。

2、展廳人員標準化管理

A、儀容儀表職業化——著裝規范、微笑服務；

B、接待服務標準化——電話接待流程、來店接待流程、表卡登記流程、表卡管理流程、交車流程；

C、檢查工作常態化——對展廳人員的儀容儀表、接待流程等標準化檢查做到每日檢查。每周抽查，長期堅持不懈才能督促人員的自覺意識，形成習慣。

3、銷售人員管理

A、例會總結制度化——晨夕會、周會、月銷售總結分析會、活動總結會；

B、培訓考核細致化——車型介紹個個過、業務學問培訓考試、談判技巧培訓、競爭對手學問考核、銷售話術演練等；

C、業務辦理規范化——報價簽約流程、訂單及變更流程、價格優待申請流程、車輛交付流程、保險貸款上牌流程等標準化。

4、業務管理重點

A、數據分析科學化——來店（電）量、試駕率、展廳成交率、戶外展現成交比、銷售顧問個體生產力等；

B、銷售模式差異化——從顧客感受動身創新服務模式，做到人無我有，人有我細；

C、銷售任務指標化——從年度方案細分至季度、月度、每周指標，在部門內從上至下對任務指標要時刻關注精確把握；

D、銷售隊伍競賽化——通過不定期分組銷售競賽、促銷、看板管理、以老帶新、月度考核、末位淘汰，使銷售隊伍競賽常態化；

E、銷售培訓系統化——從業務流程培訓到銷售技巧培訓、從現場管理培訓到活動組織培訓、從崗位資格培訓到力量提升培訓等貫穿全員；

F、活動組織嚴謹化——嚴謹細致的制定店頭（戶外）活動方案，充分與各部門溝通落實協調分工，制定應急方案，確保顧客邀約數量達標、現場氣氛活躍、促銷資料發放有序、危機大事得到妥當處理；

二、培育打造優秀銷售管理團隊

工作重點：

1、總結前期管理不足，分析提出改進方案，不斷提升管理力量；

2、以市場為中心，不斷探究銷售創新與服務差異化；

3、時刻關注公司總體運營KPI指標并持續改進；

4、完善各項管理制度和流程，推行銷售部全員績效考核體系；

5、建設高素養、高專業化銷售團隊。

工作思路：

1、關注KPI運營指標，降低部門運營成本；

2、精細化進銷存管理，依據月度銷售量及滯銷量，結合庫存車型數量和在途訂購車輛及日期，在充分討論內外部環境后，做好月度訂貨分析方案，提高資金周轉率；

3、銷售創新，協同市場部、售后服務部等部門樂觀開拓客戶、二級網點，樂觀推廣品牌活動。緊密關注社會熱點和行業進展，結合車型特點策劃銷售方案，適時開展二手車置換業務，汽車消費信貸業務，精品銷售業務等；

4、做好客戶資源管理，不斷提升客戶滿足度，定期舉辦客戶維系活動，討論分析客戶投訴并處理，客戶問卷，客戶轉介紹等；

5、業務技能持續提升方案，推行維系微笑服務之星，推行工作高效率之星。開展崗位技能提升培訓方案，崗位比武，形成員工內部喜愛本職、鉆研業務、自我學習的良好氛圍；

6、不斷優化改進業務流程，制造管理效益，在實踐中不斷改進制定清楚嚴謹的規章制度和業務流程；

7、完善嘉獎機制和考核，獎勤罰懶，表彰先進，提倡團隊協作精神；

8、團隊長期建設，發覺人才，培育人才，對員工職業生涯進行引導和規劃。設置高難度工作方案鼓舞員工挑戰高峰，關懷員工生活注意思想溝通；

三、分銷網絡建立

1、對合作商進行考察、評估

以合資的方式建立2—4個股份制地區分銷中心，使合作商與公司的利益緊密相連，簡化繁瑣的工作流程和可能消失的沖突，達成全都的目標。

2、建立地區分銷中心

各分銷中心具有整車銷售、儲運分流、配件配送、資金結算、信息反饋、服務支持、培訓評估、以及市場管理與規范八大功能，通過各分銷中心直接滲透到各轄區市場，從而更直接、精確、準時的了解市場的變化狀況。

分銷中心統一向轄區內的代理商供貨，代理商直接面對當地最終用戶，不實施批發銷售，代理商每月向所屬分銷中心預報下月的產品需求，分銷中心向4S店銷售部預報下月產品需求量。這種做法有利于促進代理商和分銷中心對市場的分析和猜測，對市場的變化能快速的做出反應，也有利于價格的統一和運作的規范化管理，不易造成各代理商業務的重疊。

四、銷售策略

1、目標市場

作為xxxx首家經營xxxx汽車的4S店，在經營中針對消費者所表現出的不同需求要實行不同的營銷組合措施來滿意顧客的需求。由于我們店的地理位置處于東三環離主要的大賣場較遠，因此我們的首要目標應考慮在地州市場、次要目標放在市區和大賣場。

2、服務策略

在核心產品方面，首先要保證全部產品在質量、外觀、造型等方面都能較好的滿意顧客的儲運要求。在顧客關注的動力性、燃油經濟性、行駛穩定性、制動性、操控性等質量方面加大力度進行多元化宣揚，以此樹立良好的品牌形象，在顧客利益上供應信貸、年檢、二手車置換、免費上門服務、裝飾等服務。我們不但要在服務中堅持以顧客為導向，還要專心、用真心、用熱心全心全意為顧客服務，而且要在售前和售中比競爭對手供應的服務還優質。

五、費用預算

1、方案進貨臺次xxxx臺（詳細車型依據市場狀況另訂）；

2、方案進貨資金約xxxx萬。

關于汽車銷售方案范文集錦4

在新的一年里，一名汽車銷售員的銷售方案如下：

1、銷售顧問培訓：

在銷售顧問的培訓上多下功夫，現在銷售員業務學問明顯匱乏，直接的影響銷售部的業績，銷售顧問的培訓是重點，除按方案每月一次培訓以外，按需要多增加培訓，特殊針對不同時期競爭車型上得多下功夫討論，這在培訓中應作重點。

2、銷售核心流程：

完整運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，許多時候我們并沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作方法，其實深化的討論后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優勢。每個銷售顧問都應按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應當有相應的懲罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就簡單缺少壓力導致動力削減從而直接影響銷售工作。細節打算成敗，這是劉經理常教育大家的話。在08年的工作中我們將深化貫徹銷售核心流程，把每一