月度銷售策劃方案月度銷售策劃方案月度銷售策劃方案資料僅供參考文件編號：2022年4月月度銷售策劃方案版本號：A修改號：1頁次：1.0審核：批準:發布日期：萬泰·御泉花城2018年4月-5月銷售方案一、銷售計劃1、本月銷售任務及回款金額月度房源階段本月目標計劃銷售套數（認籌）銷售金額（萬元）回款金額（萬元）備注3月一期112201005月份二期回款金額以取得預售許可證時間做調整二期33465154月一期11220300二期33300655月一期22440300二期4430011302、當前階段的銷售難點1）開春后山上景色不好，來南山游玩的訪客減少；2）4月、5月銷售任務繁重，在銷售淡季的時候，需要想辦法多累計客戶，才能保證第二季度完成任務；3）南山片區新增小戶型項目：南源小鎮、印象南山、一品南山、綠城·春風里等項目，陸續開始認籌；綠地中心也在南山取得土地準備開工建設，項目在2018年小戶型競爭項目多，市場的風險變大；4）二期房源在認籌過程中C2戶型面積135㎡，因價格、院落的原因，認籌阻力很大，一批次開放房源17套，認籌三個月時間剩余4套（新認籌D2戶型客戶已申請辦理退房手續），即D2戶型在認籌期一套都未認籌；3、銷售策略1）一期一段房源整體執行“五萬元抵二十萬元”優惠政策一期二段房源整體執行“五萬元抵十五萬元”優惠政策二期房源認籌期整體執行“五萬元抵十五萬元”優惠政策2）客介獎勵調整方案一期房源客介成功者獎勵價值20000元加油卡或現金；二期認籌客戶客介成功者獎勵價值15000元加油卡或現金；備注：客戶成交價格不低于明源底價，具體細則按照2018年客介獎勵方案內容執行，執行截止時間2018年12月31日。3）“春暖花開·愛的獎勵”大禮包贈送活動針對的房源：一期房源業主在定房之日起20日內，按照約定付款方式交清或交齊房款，可享受大禮包中第三條內容；逾期視為自動放棄該選項；二期房源業主在按規定時間內轉簽后，可享受大禮包中第三條內容；逾期視為自動放棄該選項；活動時間：4月1日-4月30日大禮包內容：1）彩繪風箏1套（日常來訪或意向客戶）2）來訪銷售中心搖一搖紅包（日常來訪或意向客戶）3）購房贈送遮陽車棚（購房客戶）4）玫瑰花小方巾一個（日常來訪或意向客戶）5）春游獎勵100元現金（一個家庭限一次）這個作為隱形活動出現，主要針對約訪及意向客戶發放；活動預計經費：序號項目數量單價小計金額1彩繪風箏40套30元1200元2搖一搖紅包1000個1元1000元3遮陽車棚2個3000元6000元4玫瑰花小方巾50個5元250元5春游獎勵現金20個100元2000元預計：10450元（經費最終以實際發生為準）4）5月1日起至5月31日，購買一期客戶可享受“購房送蘋果X手機一臺”，針對約訪客戶及購房客戶補助“交通費”：現金100元。序號項目數量單價小計金額1蘋果X手機3臺8400元25200元2交通費20個100元2000元預計：27200元（經費最終以實際發生為準）備注：參與活動及享受“客介獎勵”的房源，此類房源成交價格不低于明源底價。4、銷售團隊建設1）招聘2名銷售人員（有3年房地產銷售經驗的人員）2）銷售團隊4月-5月實行集中考核（針對沙盤講解、戶型講解、畫戶型及接待流程，這四項內容進行考核）。3）新員工在沙盤講解考核通過后，方可安排接待。接收考核時間由銷售經理核定。4）整合、更換員工工裝、工牌，提升團隊形象。5、銷售工作安排1）3月份集中南山片區市調一次，具體了解其他項目銷售政策及價格漲幅情況，并加強同業聯系，宣傳項目客介獎勵政策。2）完善銷售說辭并新增戶型講解說辭。3）整理2017年未完結遺留業務加速完結加速銷售回款。4）制定全年推盤計劃。6、推廣計劃1）本月營銷宣傳方向第二季度重點主推線下活動，以贈送“大禮包”的噱頭，分線上、線下推廣宣傳，增加案場來訪、來電量，促進銷售進度，最終達成銷售；線上：朋友圈、微信推送、門口桁架畫面；朋友圈圖片：1、購房活動，買房贈送蘋果X2、客介政策宣傳，讓業主及同業通過客介政策宣傳了解，進一步開發二級市場；（一期已落實發放客介獎勵的業主，拍照宣傳，輔助客介政策獎勵真實性，鼓動更多的業主及同業為我項目做客介政策宣傳）3、“春暖花開·愛的獎勵”活動宣傳該活動針對群體廣泛，只要能來訪就有禮品領??；并能在銷售中心彩繪風箏，通過手工彩繪陪伴孩子的同時，也能在戶外活動，我們銷售人員就能在日?；顒臃e累發朋友圈的素材，一能體現銷售中心來訪人氣充足，二能通過添加客戶微信，擴大宣傳面，達到二次宣傳目的；三客戶在銷售中心停留的時間越久，銷售人員推銷產品的機會就更多；四來訪老業主在日常活動中，通過我們細心的服務，讓老業主帶家人、朋友多次來訪，達成客介政策的貫透及落實；微信信息強推：一階段：南山法式坡地別墅，106~232㎡全石材外立面別墅二階段：客介信息釋放三階段：彩繪系列，日常案場活動桁架畫面：彩繪DIY信息釋放線下：call客：借彩繪風箏活動，將15年-17年所有信息回訪一遍；讓客戶在此加深我項目的印象；小蜜蜂宣傳發單1）小蜜蜂在馬家大院、方家莊子等區域發放有糖果的小冊