PAGE頁碼6/NUMPAGES總頁數11最新銷售員月工作總結4銷售員月工作總結4解.月銷售工作總結__：1.總結前要充分占有材料.最好通過不同的形式，聽取各方面的意見，了解有關情況，或者把總結的想法、意圖提出來，同各方面的干部、群眾商量.一定要避免領導出觀點，到群眾中找事實的寫法.2.一定要實事求是，成績不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛作假，這是分析、得出教訓的基礎.3.條理要清楚.總結是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結的目的.4.要剪裁得體，詳略適宜.材料有本質的，有現象的;有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精.總結中的問題要有主次、詳略之分，該詳的要詳，該略的要略.一般情況下，一個完善的月銷售工作總結報告應當包括如下內容：1.銷售情況總結：銷售業績和銷售目標達成情況，要求既有詳細數據，又有情況分析.2.行動報告：當月都干了什么工作，都去了什么地方、工作時間怎樣安排的，要求簡單明了.3.市場情況總結分析，包括：（1）市場價格現狀：各級經銷商的具體價格、促銷、返利、利潤都是多少;（2）產品庫存現狀：各級經銷商的產品庫存情況：數量、品種、日期;（3）經銷商評價：各級主要經銷商的心態、能力、銷售業績情況怎樣;（4）競爭對手評價：主要競爭對手當月的銷售業績、價格走勢、產品結構變化、重要的宣傳促銷活動、發展趨勢等情況分析;（5）市場評價：市場情況是好是壞，發展前景如何，存在什么問題，有什么機會.（6）市場問題匯報：當月市場上存在什么需要公司協助解決的問題：積壓破損產品的調換，促銷返利的兌現，市場費用的申請，其他需要公司支持的事項.4.下個月工作打算和安排：針對上個月的工作情況安排下一個月的工作.5.工作自我評價：自己工作的得與失、對與錯.2月份對于__汽車銷售行業來說，是一個淡季，客戶上門的幾率相對較小，汽車銷售的數量同比其他月份少，針對這種情況，在公司銷售經理王經理“山不過來，我們過去”的銷售策略下，開始實施“主動出擊，開發市場”的戰略方針，作為一名銷售顧問，我們在做好顧問式的銷售方式的同時，進一步做到上門服務、宣傳兩不誤，作為分管__市__區的銷售顧問，現將汽車銷售二月份工作總結如下：1.目標：經過月初分析總結，鎖定斯巴魯森林人的目標客戶為中小企業主、有實力的個體戶、國家公務員、大型企業高層管理人員等，因此，2月份第一次宣傳針對有實力的個體戶展開了攻勢，通過上門訪談、發放宣傳資料、邀請意向客戶試乘試駕等.2.經過：個體戶里面曾經的光輝人物們建材市場個體戶，__-__年日照的房地產飛速發展，因此帶動并且引爆當地的建材市場，相當一部分人，理所當然地暴富了，有了錢需要改善原有的生活，原來不懂消費，不會消費，這就需要我們引導消費，宣傳我們的斯巴魯汽車，給準客戶的生活帶來了一絲色彩，不至于使他們天天面對自己的“__們”也讓自己當一回“__”，宣傳有一定的效果，但是在我溝通的過程中，也清楚地認識到，__年底帶來的世界金融危機，一樣未曾幸免的波及到了日照房地產行業，順勢波及到建材市場，這個時候的建材市場如同我們2月份的斯巴魯展廳一樣冷清，現在更多的個體老板選擇持幣待購，靜觀其變.3.總結：雖然建材市場一時陷入了困難時期，并不代表其將一蹶不振，等到經濟好轉的時候，我的努力也就不會白白的付出了，無論是樓市，還是車市，總有經濟復蘇的一天，現在只需要做好我們該做的，讓斯巴魯在日照家喻戶曉，經濟好轉的時候，總會有人來買車!綜上所述：我個人認為3月份的工作計劃還是以主動出擊為主，守株待兔為輔，盡快地擴大宣傳范圍，通過各種不同的宣傳渠道，讓更多的人了解斯巴魯，喜歡斯巴魯，購買擁有斯巴魯!（1）切實落實崗位職責，認真履行本職工作.作為一名銷售管理員，自己的崗位職責是：1.千方百帶領銷售顧問計完成區域銷售任務;2.努力完成銷售管理辦法中的各項要求;3.負責嚴格執上級交給的任務;4.積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導;5.嚴格遵守各項規章制度;6.對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感.（2）明確任務，主動積極，力求保質保量按時完成無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成（上個月的是任務是15臺）這個月給銷售團隊定16臺為什么要這樣定任務?1.12月進店量是11月份的2倍，很多買車的都是先看再買.2.雖然進店量接代印象型的客戶有89組，但是還不只這么多.3.12月回訪和追蹤74組，我們需要加強1月回訪和追蹤.4.本月戰敗4組，但是也成功把1組戰敗的變成成交的客戶，這點是張洪的功勞.5.我們的1027已經到賀，在考察看來，市場還需要大量的1027這類似的車型.（3）對銷售管理辦法的幾點建議1.__年銷售管理辦法應條款明確、言簡意賅，明確業務員的任務、考核、獎勵，年底對業務員考核后按辦法如數兌現.2.__年應在公司、業務員共同協商并感到滿意的前提下認真修訂規范統一的銷售管理辦法，使其適應范圍公司且因地制宜，每年根據市場變化只需調整出銷量計劃.（4）總結每個員工要把公司當成自己的第二個家，不是有一句話“今天不努力工作，明天就得努力找工作”12月雖然銷量很不錯，但是相比__年來說還有很大的差距，但是我們共同的努力，在謝經理的指導下，把銷售提高一倍是完全有可能的.12月有很多不足之處，例如1.追蹤不是很到位，2.回訪也不是很到位3.接待客戶的時候也不是很有激情（我的失職）4.沒帶人去發傳單5.我們沒有外拓都是0以上幾點是我們最簡單的工作職責都沒做好，在1月份，一定帶領銷售顧問出去跑市場，不要守株待兔.1月份的工作1.上面不足之處全部抓緊2.星期6~7兩人去發傳單，3.找幾組外拓人員.把銷量提高20%銷售員月工作總結報告范文銷售員月工作總結（4）1.銷售情況總結：銷售業績和銷售目標達成情況，要求既有詳細數據，又有情況分析.2.行動報告：當月都干了什么工作，都去了什么地方、工作時間怎樣安排的，要求簡單明了.3.市場情況總結分析，包括：（1）競爭對手評價：主要競爭對手當月的銷售業績、價格走勢、產品結構變化、重要的宣傳促銷活動、發展趨勢等情況分析;（2）市場評價：市場情況是好是壞，發展前景如何，存在什么問題，有什么機會.（3）市場問題匯報：當月市場上存在什么需要公司協助解決的問題：積壓破損產品的調換，促銷返利的兌現，市場費用的申請，其他需要公司支持的事項.（4）市場價格現狀：各級經銷商的具體價格、促銷、返利、利潤都是多少;（5）產品庫存現狀：各級經銷商的產品庫存情況：數量、品種、日期;（6）經銷商評價：各級主要經銷商的心態、能力、銷售業績情況怎樣;4.下個月工作打算和安排：針對上個月的工作情況安排下一個月的工作.5.工作自我評價：自己工作的得與失、對與錯.作為銷售員的導師、顧問與教練，銷售經理要指導、管理好銷售人員的工作總結與匯報工作.1、到講臺上去講.現在許多企業銷售人員在匯報工作時就是在座位上站起來，說兩句就坐下.在一家公司，我們提議銷售人員到主席臺上講，結果一個銷售人員頭一天晚上準備到兩點鐘.在日本松下公司，每一季度銷售經理匯報工作時，2、獎勵與懲罰.獎勵與懲罰永遠是一對好的領導手段.銷售經理要發揮獎勵與懲罰的作用.3、重視.銷售經理對銷售人員工作總結與匯報的重視，就會促使銷售人員認真看待工作總結與匯報.4、要求銷售人員匯報工作之前，認真做好準備.PAGE頁碼11/NUMPAGES總頁數11

最新銷售員月工作總結4「2」銷售年度工作總結的__年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨.__年對于白酒界是個多事之秋，雖然____年的全球性金融危機的影響已有所好轉，但整體經濟的回暖尚需一段時間的過度.國家對白酒消費稅的調整，也在業界引起了一段時間的騷動，緊接著又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來說更是雪上加霜.在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨負責區域的銷售業績回顧與分析（一）、業績回顧1.整年度總現金回款110多萬，超額完成公司規定的任務;2.成功開發了四個新客戶;3.奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區域市場的運作的基礎工作;（二）、業績分析1.雖然完成了公司規定的現金回款的任務，但距我自己制定的200萬的目標，相差甚遠.主要原因有：a、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性（地方保護）和后來經銷商的重心轉移向啤酒，最終改變了我的初衷.其次看好了泗水市場，雖然市場環境很好，但經銷商配合度太差，又無奈放棄.直至后來選擇了金鄉“天元副食”，已近年底了!b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質量差（大都小是客戶、實力小）;c、公司服務滯后，特別是發貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經銷商的銷售信心;2.新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很差.這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質量.俗話說“選擇比努力重要”，經銷商的“實力、網絡、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質量.3.我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”，所以吸取前幾年的經驗教訓，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規工作之中，最終于____年11月份決定以金鄉為核心運作__市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經驗，為明年的運作奠定了基礎.個人的成長和不足在公司領導和各位同事關心和支持下，____年我個人無論是在業務拓展、組織協調、管理等各方面都有了一定程度的提升，同時也存在著許多不足之處.1.心態的自我調節能力增強了;2.學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了;3.處理應急問題、對他人的心理狀態的把握能力增強了;4.對整體市場認識的高度有待提升;5.團隊的管理經驗和整體區域市場的運作能力有待提升..工作中的失誤和不足1.平邑市場雖然地方保護嚴重些，但我們通過關系的協調，再加上市場運作上低調些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經銷商開發的特曲還是非常迎合農村市場消費的.在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經銷商做好有效溝通，再加上服務不到位，最終經銷商把精力大都偏向到啤酒上了.更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了.2.泗水市場雖然經銷商的人品有問題，但市場環境確實很好的（無地方強勢品牌，無地方保護）且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應很好.失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經銷商，以至后來管控失衡，最終導致合作失敗，功虧一簣.關鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預見性不足，反映不夠快.3.__市場滕州的市場基礎還是很好的，只是經銷商投入意識和公司管理太差，以致我們人撤走后，市場嚴重下滑.這個市場我的失誤有幾點：（1）、沒有能夠引導經銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依賴;（2）、沒有在適當的時候尋找合適的其他潛在優質客戶作補充;4.整個____年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了.但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源!____年以前的部分老市場的工作開展和問題處理由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導致____年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題.經同公司領導協商，以“和諧發展”為原則，采取“一地一策”的方針，針對不同市場各個解決.1.滕州：雖然公司有費用但必須再回款，以多發部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解;2.微山：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售;3.泗水：同滕州4.嶧城：尚未解決通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運行較平穩，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理.“辦事處加經銷商”運作模式運作區域市場根據公司實際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條適合自己的路子，真正把我們一開始就倡導的“辦事處加經銷商”合作方式運用好，但必須符合以下條件：1.市場環境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護過于嚴重、地方酒太強等;2.經銷商的質量一定要好，比如“實力、網絡、配送、配合度”等;辦事處運作的具體事宜：1.管理辦事處化，業務人員本土化;2.產品大眾