1、薪酬制度 為增強公司經營活力，充分調動員工的工作積極性、主動性、創造性，確保公司的薪酬水平具有對社會與人才之吸引力和競爭力，根據公司有關規定，結合杭州市同行業工資水平與公司實際狀況，特制定本薪酬管理制度。一、薪酬制度的基本目標1.建立規范化的薪酬管理體系，確定薪酬發放的依據。2.設置不同職位系列，為員工創造不同職業發展通道。3.公司在提供員工基本收入保障的基礎上，實行績效導向，鼓勵員工積極創造效益，使員工個人業績與團隊業績掛鉤，短期利益與長期利益相結合。二、薪酬福利制度的原則競爭原則：公司保持薪酬水平具有相對市場競爭力。公平原則：使公司內部不同職務序列、不同部門、不同職位員工之間的薪酬相對公平

2、合理。激勵原則：公司根據員工的貢獻，決定員工的薪酬。三、薪酬結構員工工資總額 = 基本工資 + 崗位工資 + 績效工資（業務提成）+ 通訊津貼 + 交通津貼員工實領工資總額= 基本工資 + 崗位工資 + 績效工資（業務提成）+ 通訊津貼 + 交通津貼 - 各項扣款1、基本工資： 是員工在勞動關系續存期間獲得的基本生活保障固定的收入工資。基本工資以當地政府發布的企業最低社保繳納基數標準計算，并隨著當地政府發布的調整標準而調整；是公司為交 納員工社會保險的繳費工資。 根據員工出勤等勞動紀律執行情況每月按時核發。2017 年 2600 元。2、崗位工資： 因員工所任崗位的不同以及該崗位工作職責、職位

3、技能要求差異以區別其職位和管理層次的企業內部行政級別和技能 / 銷售等級工資。根據公司職位劃分規定，劃分為三類：行政序列崗位、技能序列崗位、業務序列崗位。行政序列崗位分為六類，由低到高依次為勤務級（保潔）、專員級、主辦 / 主管級、部門經理 / 總 裁助理級、中心總監/ 副總級、總裁級。技能序列崗位分為三類，由低到高依次為初級技術崗、中級技術崗、高級技術崗。業務序列崗位分為四類，由低到高依次為試用期業務員、正式業務員、業務經理、業務總監。、績效工資：是行政序列和技能序列崗位的員工，根據業績目標完成情況，每月/季按時核發的浮3動工資。業務提成：是業務序列崗位的員工與銷售業績直接掛鉤的業務提成。按

4、公司業務提成管理規定執行。4、通訊津貼和交通津貼：是考慮到專員級以上員工的交通、通訊等員工生活實際需要而設立的一種補貼工資。通訊津貼每月 200 元，交通津貼每月200 元。、另外，午餐補貼：每月260元，不計入員工工資總額。全勤獎：每月100元，以考勤記錄為準， 要求當月無遲到、早5退、曠工、病事假、未打卡記錄。四、薪酬調整薪酬調整分為整體調整和個別調整。整體調整： 指公司根據國家政策和物價水平等宏觀因素的變化， 以及行業及地區競爭狀況和企業 發展戰略的變化以及公司整體效益情況而進行的調整，包括薪酬水平調整和薪酬結構調整。個別調整主要指工資級別的調整，分為定期調整與不定期調整。4.工資級別定

5、期調整： 指公司在年底根據年度績效考核結果對員工崗位工資級別進行的調整。工資 級別不定期調整： 指公司在年中由于職務變動等原因對員工工資級別進行的調整，包括基本工資、崗位工資等內容的調整。員工在其相應職務的薪幅內調整崗位工資級別，達到本職務薪幅內最高檔后， 若職務不發生變動， 則不再調整。各崗位員工工資級別調整由公司總裁審批， 審批通過的調整方案和各項薪酬發放方案由人力資源部執行。調整后工資級別，一般從執行日期所在月初計算。五、薪酬的支付工資支付時間為每月 15 日，以法定貨幣（人民幣）支付，若遇支薪日為休假日時，則提前至最近工作日支付。下列各款項須直接從工資中扣除： 個人工資所得稅； 應由員

6、工個人繳納的社會保險及失業保險費 用；與公司訂有協議應從個人工資中扣除的款項；法律、法規規定的以及公司規章制度規定的應從工資中扣除的款項；其他。六、建立層級薪資標準，達到責權利一致。根據公司的實際情況, 為了充分體現薪酬的有效性、公平性和可實施性，采用以行政序列制為主的薪酬體系，對業績較容易度量的招商部人員采用底薪加提成法的薪酬體系，對某些特殊人員可依據市場行情并結合工作業績，適時采取年薪制。所有崗位分為六個層級：一層級（ A）：總裁；薪酬區間， 月薪40000 元以上二層級（ B）：副總、中心總監級；薪酬區間， 月薪9000元 11000 元之間三層級（ C）：部門經理級，總裁助理；薪酬區間

7、， 月薪7000元 9000元之間四層級（ D ）：主辦級（某一模塊主管、工程師）；薪酬區間， 月薪5000元 7000元之間五層級（ E）：專員級（具體事物的執行者）；薪酬區間， 月薪3000元 5000 元之間六層級（ F）：勤務級；薪酬區間， 月薪2600元 3000 元之間附件一：行政和技能序列員工薪資薪級表序號基本工資崗位工資績效工資通訊津貼交通津貼合計餐貼行政序列技能序列12345678910111213141516171819202122232425260026002600260026002600260026002600260026002600260026002600260026

8、002600260026002600260026002600260000010002000300040010010020020030030040040050050060060070070080080090090010001000110011001200120013001300140014001500150016001600170017001800180019001900200020000000000000200200200200200200200200200200200200200200200200200200200200200200200200200200200200200200200200

9、2002002002002002002002002600270028002900300032003400360038004000420044004600480050005200540056005800600062006400660068007000260260260260260260260260260260260260260260260260260260260260260260260260260/勤務類員工（保潔），/薪資分 5 個等級/專員級員工（具體事初級技術類人物的執行者），薪資員，薪資分10分 10 個等級。個等級主辦、主管級（某一中級技術類人模塊主管），薪資分員，薪資分1010 個等

10、級。個等級262728293026002600260026002600210021002200220023002300240024002500250020020020020020020020020020020072007400760078008000260260260260260部門經理、總裁助理高級技術類人員，薪資分10 個等級。（特殊 類人才，實行年薪制，平時發放標準按3132333435363738394041424344454626002600260026002600260026002600260026002600260026002600260026002600260027002700

11、28002800290029003000300031003100320032003300330034003400350035003600360037003700380038003900390040004000約定約定200200200200200200200200200200200200200200200200200200200200200200200200200200200200200200200200820084008600880090009200940096009800100010201040106010801100260260260260260260260260260260260260

12、260260260260級，薪資分10 個等此分 10級。個等級，其余部分年終按業績核發）。/中心總監、畐V總級，薪/資分 10 個等級。/（特殊類人才， 實行 年薪/制，平時發放標/準按此分10 個等/級，其余部分年終按/業績核發）。/總裁級的崗位工資、績效工資按聘用合同約定。說明： 1、工資構成：基本工資+ 崗位工資 + 績效工資 + 通訊津貼 + 交通津貼。2、餐貼，按約定給付，建議走報銷程序，不計入工資總額。3、 績效與崗位成正比。相應的崗位享受相應的績效工資。4、 總裁以夕卜員工的薪資調整嚴格按職級調整。5、 新聘員工的薪資不一定按最低職級開始，但控制在相應序列區間內。6、 實行年薪

13、制員工，平時發放部分按此表相應的職級，剩余部分年終按業績（約定）核算核發。附件二：業務序列員工薪資業務類人員的等級和分類說明按照公司的規定，業務類人員分成4 個等級第一等級：業務總監（招商總監 ）；第二等級：業務經理（招商經理）；第三等級：正式業務員（招商員）；第四等級：試用期業務員（試用期招商員）各等級并非固定不變，公司每半年會根據業務人員的業績考核指標和工作表現進行考核，隨時進行調整業務類人員的業績考核指標第一等級 :大于萬 / 年，或開辟家加盟商 ;第二等級 :-萬 / 年，或開辟家加盟商 ;第三等級 :0 -萬 / 年，或開辟家加盟商 ;第四等級 :無a） 升級和降級升級：每半年，公司會根據表現重新劃分等級，允許越級提升。對于新入職的業務人員，在三個月的試用期滿后，如果開始有業務，可以升級。或者公司認為其工作努力能達到公司預期的，可以視表現轉正。；降級：如果6 個月內銷售無法達到該等級的最低要求的60%,或者 12 個月內無法完成該等級最低要求，公司會視其實際業績指重新考核等級，允許越級下降。b） 第三等級3 個月還無法升級的，實行末位淘汰制。銷售類人員待遇（注：稅前）第一等級 :月薪5000 ；（基本工資2600元 + 崗位工資2000 元 +