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文檔簡介

1、DOC呼蘭河有機(jī)大米品牌實(shí)行全案策劃：浙江中籌投資管理有限企業(yè)策劃是解決顧客買的是什么？呼蘭河賣的是什么？呼蘭河大米是高端大米，那包裝可否高檔？呼蘭河大米要做品牌大米，那品牌價(jià)值是什么？顧客花銷需求很多，那品牌產(chǎn)品線可否能滿足顧客的需求？呼蘭河大米怎么賣，在哪里賣，我們可否有計(jì)劃？呼蘭河有機(jī)大米的營銷癥結(jié)在哪里？?自己解析：經(jīng)初檢查研究認(rèn)識(shí)呼蘭河有機(jī)大米當(dāng)前所面對的問題主要有：1、品牌無明確定位：呼蘭河有機(jī)大米品牌定位不清楚，沒有提煉品牌核心價(jià)值，品牌的定位及建立牽系著今后企業(yè)及其商品的發(fā)展，缺少獨(dú)到的銷售賣點(diǎn)（USP）,產(chǎn)品形象模糊。沒有給花銷者明確的利益點(diǎn)。2、品牌文化不厚重呼蘭河有機(jī)大米

2、沒有清楚的品牌文化，品牌文化是企業(yè)與顧客溝通的情感共鳴。3、產(chǎn)品包裝不夠高檔當(dāng)前，呼蘭河有機(jī)大米的包裝形象上沒有視覺沖擊力，顯現(xiàn)不出高檔的品位。4、商品線單一呼蘭河有機(jī)大米在市場上僅推出了很少的幾款包裝商品，沒有全面輻射到顧客的需求。5、營銷策略不一致呼蘭河有機(jī)大米沒有規(guī)劃清楚的一致營銷策略，各營銷點(diǎn)形成不了合力，在宣傳上也缺少明確的主題和重點(diǎn)。她們是誰？她們是如何銷售大米商品的?競品解析：1、北大荒大米江源金鉆有機(jī)米北大荒富硒米北大荒鮮香米北大荒珍珠米北大荒精潔米北大荒家家樂2、響水大米：深挖歷史文化，宣傳長在石頭上的大米，千年貢米，國家宴米的賣點(diǎn)。3、堰塞湖大米：深挖堰塞湖歷史文化，提出國宴貢米、石板大米的賣點(diǎn)。4、五常大米：打五常城市品牌。很多五常地方企業(yè)以五常大米冠名，沒有明確的品牌價(jià)值理念。5、方正大米6、梧桐大米7、珍寶島大米小結(jié)：

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