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文檔簡介

1、銷講考核方案銷講考核方案銷講考核方案V:1.0精細整理，僅供參考 銷講考核方案日期：20 xx年X月項目銷講考核方案為了加強公司對團隊銷售力培訓的重視度以及培訓效果效果，并全面提升代理部全員的銷售能力，特制定本制度。一、考核內容的設定：公司設定的考核內容三大板塊為：沙盤說辭講解、銷售接待流程以及按揭流程、房地產基礎名詞解釋。各項目可根據自身情況，每月選擇其中之一作為月度的考核內容。二、考核流程安排：1、每月初各項目管理人員根據項目實際情況制定本月的考核內容（在公司指定的三大內容中選擇一項），將選定的考核內容填寫至月報表中，并且將此考核內容作為本月案場的重點培訓及練習內容；2、項目部每月3日前根

2、據各項選定的考核內容制定當月考核標準并確定考核時間；考核人為銷售經理以上的管理人員，具體根據實際情況安排；3、考核的時間段定于每月15-30日，具體時間考核人與被考核項目情況自行商定，項目部將考核結果的評分表于月底轉交代理公司銷售部。三、考核標準（詳見附表）：表一：沙盤講解考核標準表二：銷售流程表三：房地產基礎名詞解釋（根據學習內容由項目部出兩套測試題進行考核）四、考核結果的處理考核評分分類A類：90-100分；B類：80-70分；C類：70-60分；D類：60分一下；在考核結束后，A類成員正常接待客戶；B類成員需復習考核內容后，經代理公司銷售總監批轉后方可接待客戶；C類成員取消接待現場客戶以及現場來電分發資格，經代理公司銷售總監再次考核達標以后方可上崗；D類成員取消接待現場客戶以及現場來電分發資格，暫扣當月應計提傭金，經代理公司銷售總監及項目部成員再次考核后方可上崗。三項考核累計三次D類評分，對不具備銷售接待能力

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