1、面包店促銷方案面包店促銷方案面包店促銷方案V:1.0精細整理，僅供參考 面包店促銷方案日期：20 xx年X月面包店促銷方案 篇一：面包店策劃書 面包店策劃書 前言：想開一家面包店首先也是最重要的就是技術問題，只有當您掌握了足夠的相關知識和技術，您才能全面系統地了解面包房繼而開一家面包房，把它經營好。您掌握了足夠的知識，就會知道您需要什么樣的設備，用什么樣的工具，出什么樣的產品以及師傅們做出的產品是否合格，而不需要過分地依賴師傅們出謀劃策。您需要了解，作為老板我們的目標是最少的投入，創造最大的價值，而師傅”們考慮的是怎樣能使自己的工作更加輕松，得到最大的利益。以前有許多開面包店的人，因為不懂專業

2、知識，而完全聽從“師傅”們的建議，直至無法繼續，而導致失敗。 因此您如果想開一家面包店一定要有足夠的專業知識儲備才行。除了學校學習，您還需要及時掌握行業動向保證自己站在技術、產品、營銷的前沿。訂購一些書籍、雜志是不錯的選擇，也可以定期參加一些學校或原料經銷商主辦的各種演示會、展示會、展覽會，來豐富自己的知識。只有掌握了知識，才能掌握您的事業，成就您的事業。 一、市場前景分析 如今，人們的生活水平日日提升，對于飲食的需求也越來越高，這是面包蛋糕行業興起的一大原因。面包、蛋糕香甜的口味也深受小孩子的喜歡，也是人們早餐、夜宵的首選之 一。因此面包行業在經濟發展的帶動下前途十分光明。 二、銷售競爭分析

3、 1、作為一家新開張的店，跟同路段的其他面包店的競爭顯然處于弱勢，因此初期階段，良好的服務，優惠的價格是必備的，以方便為自己建立一個良好的口碑。 2、作為一家面包店，口味將是各個面包店之間是決定成敗的關鍵，因此選擇一名好的面包師或者加盟一個好的面包連鎖店是很重要的。 3、整體營銷競爭：面包行業大部份的店面認為營銷就是打折、就是給予顧客優惠、或是在店面張貼幾張宣傳單而已。實際上，整體營銷是一個很復雜的體系，包括以下幾個方面的共同作用，才能達到效果。 a、店面設計（下文將會具體談到） b、產品陳列：同系列的產品可依據價格遞增式擺放、將樣式好看的擺放在路上人可見的柜子 c、店面員工服務與導購：店員服

4、務態度要好、要具備一定的專業知識 d、產品及店面宣傳（下文會具體談到） e、促銷方法（下文會具體談到） 三前期準備 1、選址 面包，一向是父母給孩子早餐的首選，也是學生早餐、夜宵的最佳選擇。蛋糕是如今90后學子慶祝生日必不可少的。因此地址最好選在人群較為密集的住宅區，商業中心以及學校附近。 2、前期調查 選好地址后，可采用問卷調查形式，了解附近人群的飲食習慣，以及對面包可接受的價格范圍等問題。 了解同等地段的其他面包店的商品價位 了解好原材料價格，確定好原材料供應點，貨比三家，降低成本。 3、資金準備 店鋪租金：1000元/月 購買設備：如；烤箱、醒發箱、冰箱、大小攪拌器、操作臺等約1萬元左右

5、 工用具投入：如：烤盤、各種模具、刀具等需2千元左右；貨架、展示柜5千元左右原材料以及店員工資：約1萬元 辦理證件手續：約1萬元 裝潢資金：約3萬元 流動資金：1萬元 （各地情況不同，以上僅作為參考，具體價格請實地考察） 4、所需證件 1、商店名稱核準 2、刻章，驗資 3、向當地的衛生監督所申請，請他們現場審查，辦理衛生許可證； 4、憑衛生許可證向當地工商局辦理營業執照； 5、辦理組織機構代碼證 6、辦理稅務登記證 四、店面裝潢設計 1.干凈、衛生這是最重要的。（在顯眼的位置擺上證件，讓顧客看到，放心購買） 2.店內部結構全部采用玻璃和不銹鋼結構，視覺效果非常的通透，遠遠地就能看到一個空間開闊

6、、明朗的面包店，極具現代感。擁有一個開放式的廚房，所有產品都在店內現做、現烘、現賣，以力求能提供給顧客最新鮮的食品。大玻璃透視的作業空間，可以讓顧客清晰地看到大廚在廚房內現場制作面包，給人一種感覺，他們并不是身處廚房，反而更像在一個精品屋內設計和制作一件他們心目中完美的藝術品。 3門口也用全落地玻璃門，讓路過的人一目了然店內是賣什么東西。 4.燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！所以面包的柜燈光要強,能將面包、蛋糕下面墊上錫鉑紙墊,在燈光的照射下更顯出其檔次和品位。晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球。 5以黃色為主色調，如采用照明系統以黃色為主

7、、盛放面包的容器用黃色的等方法，可以讓人覺得店鋪更加富麗堂皇，也可讓面包看起來新鮮。 （后2、3、4、5點僅供參考） 五、營銷戰略和宣傳促銷 開業初期： 1.宣傳造勢：一家面包房，口味以及其是否衛生是打敗其他競爭者的關鍵，但是剛開業 如和才能讓更多人知道本店面包的口味在人群密集出舉辦個免費試吃活動是不錯的 方法，既可以讓人知道自己做出的面包的口味又可以吸引人的眼球，宣傳自己的品牌，雖然需要付出些資金，但是能帶來大量的顧客，這是值得的。同時，我們還可以大力宣傳我們的面包絕無回爐現象，讓人吃得安心、吃得放心。 2.開業期間，優惠活動必不可少，個人建議可采用派發抵用券形式促銷，既可以宣傳， 又抓住了

8、人們貪小便宜的特點，吸引他們消費，何樂不為。同時，可采取會員打折制鞏固顧客，并且記錄下會員的客戶資料，包括姓名、聯系方式、生日，可以的話，順便記錄下其家人的生日，尤其是孩子的。該階段，可依之前的調查，分配各種價位、口味的糕點的生產量，以防生產過多，最后堆積造成損失，之后再根據銷售情況修改生產方案。 步入正軌：此時，鞏固老顧客，開發新客戶為重點。該階段，可適當開展些打折活動，以吸引新客戶，并且多記錄客戶資料，充足自己的客戶資料庫。在客戶生日到時，電話聯系，問其是否需要蛋糕。送貨上門，多開展些節日活動也是吸引客戶不錯的方法。 學生，是一個非常龐大的消費群體。因此，我們需要主動出擊，在學生中尋找商機

9、。我們可以在課后時間到一些學校進行宣傳，并且與該學校內的商店進行合作，在商店內出售我們的面包。（本人有一想法：可在學校聯系一些同學，讓其做代理人，然后把面包的照片給他，讓其在每個班級對那些夜宵或者早餐想吃面包的人進行推銷，從你店訂購，你在送貨上門，由代理人再分發，這可能吸引到那些懶同學） 對即將過期的面包，最好采取打折銷售，不要把像一些面包房，把過期面包烘干、打碎再加工。 六、資金管理 作為一家面包房，只要做好每天的出入賬管理即可。 附： 由于您說的是飲料、面包和蛋糕于一體。這點我不是很清楚，所以在這里給點建議 在店內獨立出一塊空間，按照歐式風格進行裝修，并且針對要在店內座談的顧客多制作些歐式

10、甜品和出售咖啡等飲品。并且在宣傳時要提到內有座位。門口最好也提示下，畢竟你說到這樣的店鋪比較少，不在門口提示下顧客，知道的人肯定比較少。 篇二：蛋糕店促銷方案示例 母親節的到來，喚醒了人們心底最柔軟的地方，如何回饋真情，是此時人們急欲表達的，于是精明的商家 們替孝心的子女們想出了各種各樣的母親節方案，其中母親節的蛋糕自然是缺少不了。那么，你的母親節蛋糕促銷方案準備好了嗎 這里為大家準備了一份母親節蛋糕促銷方案，給大家做人參考。 母親節蛋糕促銷方案 一、活動背景 母親節是一個感恩母親的節日，正與中國人的孝道情感相吻合，非常適合促銷活動的開展，同時，五一促銷的縮水，正好可以由母親節促銷活動做為后補

11、。 二、活動目的 提高銷量，塑造形象。 三、活動策劃 加速母親節的熱烈氣氛，傳遞母親節感恩母親的情結，提高人們對于母親節的重視，同時薄利多銷的方式來做十全母親節蛋糕，提高銷量及店形象。 四、活動主題 甜蜜母親的心 五、活動內容 、價格（薄利多銷）。千份十全甜蜜蛋糕，低價甜蜜母親節，每份母親節蛋糕以十元的價格銷售，并送康乃馨一支。 、抽獎：凡是在母親節期間在店內購物的客戶都可以抽獎，獎品是門票一張。 、制定母親節套餐蛋糕，贈送全家福照片或紅酒一瓶。 六、活動宣傳 、宣傳單，dm單，在各大超市、商場、學校、白領聚集區發放。 、店內吊旗、彩條、展板宣傳；店外海報。 、電臺宣傳。 七、活動預算（略）

12、八、活動執行 、促銷禮品的準備要到位。 、促銷人員到崗到位，確保蛋糕促銷正常進行。 、前臺接待人員要做好培訓，引導解決客戶制定蛋糕及促銷活動的解答問題。 常見的促銷有消費后贈送代金卷，贈送盒裝牛奶。但這些是有人氣基礎的店增加銷量的常用方式。你要聚人氣的話可以選擇：1、到人流量大的地方派發代金卷；2、店內推出好吃但低價值的小糕點，制作這個小糕點的免費領用券對外分發贈送。3、十一限時折扣銷售；4、做區域團購。 蛋糕店如何做好促銷活動 促銷的方法是極為重要的。一般蛋糕店較為常見的促銷方法有如下幾種： 一體現個性，清晰可見的點面外觀 優秀的點面外觀設計讓人看一眼就能記住，通過其外觀可初步估計店的類別、

13、檔次，并可引起相應的細分市場的關注。麥當勞餐廳那金色的拱門m已成為快樂的象征。 應該注意的是蛋糕店的外部裝潢是否會讓顧客誤會價格必定很高，以致不敢貿然進入消費。在這種情況下，若在店外顯著的位置設立精美的價格牌，這樣可消除顧客的顧慮而可安心的進入進行消費。 二自制店內廣告 店內廣告（POP廣告），它主要包括店面廣告、櫥窗陳列及放在桌上、貼在墻上的價格單等。 在制作店內廣告時應注意以下兩點： 1選擇適當的廣告數量。店內廣告數量太多將破壞店中固有的特色、氣氛，反而會減弱廣告的效果，所以重點要放在招牌產品基本產品上。 2注意張貼位置。 三電視臺、電臺、報紙等大眾傳媒 蛋糕店在決定利用媒體做廣告之前一定

14、要認真分析各個傳媒的覆蓋情況，主要觀眾、聽眾以及與他們與本企業的細分市場的關系，找出其交叉點，創造最佳促銷效果。 四街頭傳單的利用 在街頭散發傳單是一種常見的促銷手段。因為其投入成本不高，許多企業都采用這種促銷方法，但是若前期工作沒做好，通常會收效甚微，為此應考慮以下幾點： 1廣告的內容 不易過多，應盡量限于重點內容，如店名、招牌產品、價格、電話、地址、簡明地圖等。同時在設計時應從接受者的角度來看是否有收藏價值，如附印折扣優惠券或兌換紀念品的傳單，最好還要有公章，并規定有效期限。這有利于顧客對該券的真實性產生肯定的態度。另外可以定做5000-10000只廣告氣球（印刷上本店廣告語或是標志），要

15、比宣傳單更省錢實惠。 2重視對分發員工的培訓 不要見人就發，要針對某種適合消費的顧客群。 五贈送禮品（小禮品，帶面包點標志）。 六吸引流動顧客的交通廣告。 一般來說，新的顧客是不太愿意進入客人稀少，且清淡的店內購買食品的，因此，靠窗的位置特別是落地玻璃墻不要用來安放太多的桌椅。通常情況下可以用來展示產品，以免減少客人從外看到的空曠。優質服務的策略是蛋糕店最重要的營銷策略，是現代餅店企業的經營之本，只有在提供優質服務（當然包括本身產品的質量）的前提下，其它幾種促銷策略才可能生效。 篇三：面包促銷方案 面包店策劃書 前言：想開一家面包店首先也是最重要的就是技術問題，只有當您掌握了足夠的相關 知識和

16、技術，您才能全面系統地了解面包房繼而開一家面包房，把它經營好。您掌握了足 夠的知識，就會知道您需要什么樣的設備，用什么樣的工具，出什么樣的產品以及師傅們做 出的產品是否合格，而不需要過分地依賴師傅們出謀劃策。您需要了解，作為老板我們的 目標是最少的投入，創造最大的價值，而師傅”們考慮的是怎樣能使自己的工作更加輕松， 得到最大的利益。以前有許多開面包店的人，因為不懂專業知識，而完全聽從“師傅”們的 建議，直至無法繼續，而導致失敗。因此您如果想開一家面包店一定要有足夠的專業知識儲備才行。除了學校學習，您還 需要及時掌握行業動向保證自己站在技術、產品、營銷的前沿。訂購一些書籍、雜志是不 錯的選擇，也

17、可以定期參加一些學校或原料經銷商主辦的各種演示會、展示會、展覽會，來 豐富自己的知識。只有掌握了知識，才能掌握您的事業，成就您的事業。 一、市場前景分析 如今，人們的生活水平日日提升，對于飲食的需求也越來越高，這是面包蛋糕行業興起 的一大原因。面包、蛋糕香甜的口味也深受小孩子的喜歡，也是人們早餐、夜宵的首選之 一。因此面包行業在經濟發展的帶動下前途十分光明。 二、銷售競爭分析 1、作為一家新開張的店，跟同路段的其他面包店的競爭顯然處于弱勢，因此初期階段， 良好的服務，優惠的價格是必備的，以方便為自己建立一個良好的口碑。 2、作為一家面包店，口味將是各個面包店之間是決定成敗的關鍵，因此選擇一名好

18、的面 包師或者加盟一個好的面包連鎖店是很重要的。 3、整體營銷競爭：面包行業大部份的店面認為營銷就是打折、就是給予顧客優惠、或是 在店面張貼幾張宣傳單而已。實際上，整體營銷是一個很復雜的體系，包括以下幾個方面的 共同作用，才能達到效果。 a、店面設計（下文將會具體談到）b、產品陳列：同系列的產品可依據價格遞增式擺放、將樣式好看的擺放在路上人可見 的柜子 c、店面員工服務與導購：店員服務態度要好、要具備一定的專業知識d、產品及店面宣傳（下文會具體談到）e、促銷方法（下文會具體談到） 三前期準備 1、選址 面包，一向是父母給孩子早餐的首選，也是學生早餐、夜宵的最佳選擇。蛋糕是如今90 后學子慶祝生

19、日必不可少的。因此地址最好選在人群較為密集的住宅區，商業中心以及學校 附近。 2、前期調查 選好地址后，可采用問卷調查形式，了解附近人群的飲食習慣，以及對面包可接受 的價格范圍等問題。 了解同等地段的其他面包店的商品價位了解好原材料價格，確定好原材料供應點，貨比三家，降低成本。 3、資金準備 店鋪租金：1000元/月 購買設備：如；烤箱、醒發箱、冰箱、大小攪拌器、操作臺等約1萬元左右工用具投入：如：烤盤、各種模具、刀具等需2千元左右；貨架、展示柜5千元左右原 材料以及店員工資：約1萬元辦理證件手續：約1萬元裝潢資金：約3萬元流動資金：1萬元 （各地情況不同，以上僅作為參考，具體價格請實地考察）

20、 4、所需證件 1、商店名稱核準 2、刻章，驗資 3、向當地的衛生監督所申請，請他們現場審查，辦理衛生許可證； 4、憑衛生許可證向當地工商局辦理營業執照； 5、辦理組織機構代碼證 6、辦理稅務登記證 四、店面裝潢設計 1.干凈、衛生這是最重要的。（在顯眼的位置擺上證件，讓顧客看到，放心購買） 2.店內部結構全部采用玻璃和不銹鋼結構，視覺效果非常的通透，遠遠地就能看到一個 空間開闊、明朗的面包店，極具現代感。擁有一個開放式的廚房，所有產品都在店內現做、 現烘、現賣，以力求能提供給顧客最新鮮的食品。大玻璃透視的作業空間，可以讓顧客清晰 地看到大廚在廚房內現場制作面包，給人一種感覺，他們并不是身處廚

21、房，反而更像在一個 精品屋內設計和制作一件他們心目中完美的藝術品。 3門口也用全落地玻璃門，讓路過的人一目了然店內是賣什么東西。 4.燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！所以 面包的柜燈光要強,能將面包、蛋糕下面墊上錫鉑紙墊,在燈光的照射下更顯出其檔次和品位。 晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球。 5以黃色為主色調，如采用照明系統以黃色為主、盛放面包的容器用黃色的等方法，可 以讓人覺得店鋪更加富麗堂皇，也可讓面包看起來新鮮。（后2、3、4、5點僅供參考） 五、營銷戰略和宣傳促銷開業初期： 1.宣傳造勢：一家面包房，口味以及其是否衛生是打敗其他競爭者的關鍵，但是剛開業如和才能讓更多人知道本店面包的口味在人群密集出舉辦個免費試吃活動是不錯的方法，既可以讓人知道自己做出的面包的口味又可以吸引人的眼球，宣傳自己的品牌， 雖然需要付出些資金，但是能帶來大量的顧客，這是值得的。同時，我們還可以大力宣傳我 們的面包絕無回爐現象，讓人吃得安心、吃得放心。 2.開業期間，優惠活動必不可少，個人建議可采用派發抵用券形式促銷，既可以宣傳，又抓住了人們貪小便宜的特點，吸引他們消費，何