1、2014.10.10聯想手機I模式K30媒介策略通過推廣迅速在目標受眾中樹立K30 知名度快速提升電商轉化我們的課題：如何通過傳播K30打開聯想手機I模式機型的消費者購買習慣（有效提升商城轉化）我們的任務受眾分析： TA們是互聯網的活躍人群，對互聯網的依賴性較高18-24歲網民一周數字媒體使用狀況80%查詢各類信息數據來源：CMMS18-24歲網民一周網絡行為習慣分析TA們對互聯網的依賴性較高，大部分時間用于社交、搜索、購物；從不同地域來看，18-24歲市網民的網絡行為軌跡趨同；受眾分析：粘性較高媒體是TA們的主要訪問目標網絡行為媒體類型Social電商搜索垂直查詢商品信息 75.5%交友聊天

2、85%論壇/BBS/討論組 64%網上購物78.1%查詢各類信息81.7%垂直、搜索、電商可有效覆蓋目標受眾數據來源：CMMS 2014媒體特點產品解析產品了解產品購買口碑傳播媒介策略借助垂直媒體主動告知目標人群，充分傳遞產品信息，提升產品知名度利用搜索媒體攔截需求人群，準確傳遞產品信息產品信息告知產品口碑打造借助Social活動，熱點話題等，實現品牌與目標人群之間的友好互動產品轉化借電商節日之勢，以電商媒體為平臺，提高目標人群轉化拉動轉化知名度提升好感度提升提高轉化整體投放行程11.0112.2411.1112.1211.0311.0412.2512.31首發告知首發售賣12.15穩固投放階

3、段目的IT媒體電商SEM軟文預熱：產品賣點突出深度解析產品：評測、專題圖賞重要專家討論：主編大稿、嘉賓訪談欄目合作：IT媒體專業欄目點評產品社交京東：11.08-11.09，雙十一前期預熱產品資訊互動轉化知名度提升提高轉化淘寶首發推廣淘寶電商活動引流提高轉化百度阿拉丁深度優化、榜單體現Z爆款：聯想手機K30專場曬新機&訂單 50臺聯想手機K30免單活動關鍵詞競價（11.11重點投放）鴻媒體品牌專區（更換物料）時效品專互動參與針對本次K30推廣主題推出“新生代、新聲音”相關活動，吸引目標人群參與互動IT媒體投放策略和媒體選擇投放策略： - 通過媒體對產品的輸出，占據重要的核心榜單，迅速拉動產品關

4、注度 - 有效提升轉化，對核心受眾目標保持持續音量投放媒體：ZOL 數據來源：iUserTracker目標受眾：18-24歲 網絡重度用戶IT媒體選擇IT媒體深耕產品，提升產品關注度尖Phone對決：PK紅米I手機：隨身音樂庫聽感指南：最佳外入裝備高端訪談：聯想手機K30帶你開啟百元新視覺新品發布專題：聯想K30主編觀點：聯想K30手機圖賞：K30多彩外殼評測：K30首測、技術解析軟文：聽感指南、每日佳文專題合作內容輸出欄目合作定制合作發布會場直播：專業直播通過與媒體欄目和內容的合作，提升產品的認知IT媒體榜單攻占，擴大產品關注度百度阿拉丁榜單關注優化IT百度阿拉丁，引導更多的消費者關注產品手

5、機推薦排行 推廣期內排名TOP5手機新品排行推廣期內排名TOP1500-1000元手機排行推廣期內力爭最高TOP1智能手機排行榜推廣期內最高TOP1音樂手機排行榜推廣期內最高TOP1占據重要核心榜單，擴大產品關注度互動引導銷量電商曝款引流網友曬單有獎ZOL商城直接售賣100臺時間：11.4-12.25活動：每天抽一位曬單用戶免單獎勵：50臺機器免費送（中關村負責成本）預估不少于100個曬單用戶通過互動活動增加轉化，保持產品關注度搜索媒體投放策略及選擇投放策略：-在目標消費者了解品牌產品需求時，推出產品信息，提升產品認知度； -有效攔截核心及潛在目標人群，打造產品認知的同時提升轉化； 投放媒體：

6、百度搜索媒體選擇目標受眾：18-24歲 網絡重度用戶 數據來源：iUserTracker酷炫廣告形式，提升產品知名度時效品專以左右聯動方式，詳細介紹產品功能特點產品上市前三日將imode炫圖直觀展現給搜索品牌詞，產品詞用戶，可選樣式多樣攔截消費者需求，提升產品知名度百度SEM_優化品牌專區搜索框直接引導，提升指數根據投放機型的相關信息更新物料點擊進入預置頁面，提升互動消費者需求攔截，提升轉化百度SEM_關鍵詞百度鴻媒體點擊進入預置頁面，提升互動搜索框直接引導，提升指數通用詞（引導中立人群）人群詞（引導相關人群）選詞策略華為榮耀3C紅米1S聯想手機 imode聯想 imode競品詞（攔截競品認知

7、）聯想手機品牌詞（提升品牌認知）產品詞（引導產品了解）智能手機新款手機在校大學生公司小白領搜索框直接引導，提升指數根據投放機型的相關信息更新物料點擊進入預置頁面，提升互動有效攔截核心及潛在目標人群，打造產品認知的同時提升轉化百度SEM_優化品牌專區搜索框直接引導，提升指數電商媒體投放策略及選擇投放策略：-使用電商平臺優質資源，提升轉化 投放媒體：淘寶、京東電商媒體選擇目標受眾：18-24歲 網絡重度用戶 數據來源：iUserTracker電商網站首頁資源提升轉化京東-首頁焦點圖淘寶磚展-首頁焦點圖首頁廣告輪播，吸引目標人群眼球，提升轉化社交媒體投放策略及提升投放策略：-以新穎活動形式吸引目標人

8、群參與互動，提升產品好感度； -以目標受眾及用戶粘性較高媒體為傳播陣地，達成產品的持續傳播； 投放媒體：人人網社交媒體選擇目標受眾：18-24歲 網絡重度用戶互動參與提升產品好感度聲音+圖片新穎活動形式，吸引目標人群參與互動，提升產品好感度廣告活動入口點擊之后全屏展示廣告活動形式告知活動參與入口作品上傳K30K30K30代金券機制刺激消費者轉化設置代金券機制吸引目標人群互動傳播，提升轉化別用老掉牙的歌手選拔形式縛手縛腳了！上傳自己的美妙旋律和美照就有可能成為新一代的歌王天后哦上傳聲音+照片別用老掉牙的歌手選拔形式縛手縛腳了！上傳自己的美妙旋律和美照就有可能成為新一代的歌王天后哦上傳聲音+照片恭

9、喜您！獲得聯想I模式K30手機50元代金券。去商城看看作品發布，好友參與代金券發放，刺激消費者轉化跳轉到官網商城K30費用分配及合作形式媒體類型媒體合作形式合作費用搜索百度關鍵詞、鴻媒體、時效品專、品牌專區100萬ITZOL硬廣、軟性、活動100萬電商京東硬廣50萬淘寶（鉆展）硬廣50萬社區人人網硬廣、活動150萬TOTAL450萬費用分配及KPI硬廣KPI額外配送KPI媒體類型媒體合作費用預估總PV預估總Click官網頁面PV官網頁面UVITZOL軟性部分贈送4,000,000 120,000 100,00040,000額外配送部分無法檢測，KPI以實際執行為準媒體類型媒體合作費用曬單活動Z

10、爆款活動活動參與人數獎勵機制關注度點擊數銷售轉化率轉化量（ZOL商城）ITZOL互動部分贈送10050臺100,0001%100臺媒體類型媒體合作費用預估總Click預估CPC活動參與人數官網頁面PV官網頁面UV官網注冊數社交人人網1,500,000 280,0005.36 90,000220,000170,0008,000社交媒體KPI媒體類型媒體合作費用預估總Click預估CPC官網頁面PV官網頁面UV搜索百度關鍵詞500,000300,0002.00255,000127,500百度鴻媒體200,000130,000￥1.5110,50055,250時效品專300,00025,00012.

11、0021,25010,625品牌專區180,0006.50153,00076,500ITZOL1,000,000800,0001.30600,000240,000電商京東500,000150,0003.33淘寶（鉆展）500,000250,0002.50TOTAL3,000,0001,835,0001.631,139,750509,875我們的任務通過推廣迅速在目標受眾中形成購買習慣快速提升電商轉化我們的課題：聯想手機I模式K30的電商引流（有效提升商城轉化）媒介策略目標消費者轉化電商轉化搜索需求轉化精準找到目標受眾進行有效投放 在電商陣地有效攔截，增加途徑消費者搜索需求攔截iDSP（精準）京

12、東&淘寶搜索（百度）深度溝通期iDSP、搜索品牌地標產品詞、通用詞等圈定不同維度受眾為電商引流音樂愛好者大學生人群手機愛好者音樂人群三四線城市人群上班族學生群體初入職場手機關注者官方商城iDSP _ 視頻視窗廣告關鍵詞鴻媒體京東商城淘寶商城首頁焦點圖等淘寶鉆展等iDSP（精準）京東&淘寶搜索（百度）費用分配及KPI媒體類型媒體合作費用預估總Click預估CPC官網頁面PV官網頁面UV搜索百度關鍵詞1,500,000750,000 2.00765,000382,500精準iDSP2,000,0001,000,000 1.00500,000 416,667 電商京東500,000250,000 3

13、.33淘寶（鉆展）1,000,000500,000 2.50TOTAL5,000,0002,500,000 2.00500,000 416,667 KPI以實際執行為準跨界合作-豆瓣獨立音樂人用自己的音樂風格和獨特的情感表達方式受到大眾的喜愛和追捧阿比鹿音樂獎介紹明星陣容年輕人群音樂盛宴重磅跨界合作-開啟聯想手機K30音樂之旅面向所有豆瓣音樂人的年度獎項囊括中國大陸、港臺地區90%以上的獨立音樂人中國最大的獨立音樂評選獎項豆瓣阿比鹿音樂獎覆蓋人群跨界合作-豆瓣【獲獎音樂人采訪視頻】軟性露出，采訪布景可植入，音樂人所獲獎杯和獎品中均可植入品牌 【獲獎相冊名單】可后期照片水印模板，或音樂人所獲黑膠

14、獎杯和獎品中植入品牌內容【定制內嵌兆赫】軟性露出，兆赫中可加入品牌15s音頻廣告【阿比鹿音樂獎概念片】視頻中可植入品牌視覺，將音樂獎和品牌精神做深度關聯【頒獎典禮同城活動】可在活動介紹、相冊、視頻及右banner位置植入品牌信息【獲獎音樂人采訪視頻】軟性露出，采訪布景可植入，音樂人所獲獎杯和獎品中均可植入品牌OnlineOffline【頒獎典禮線下活動】活動重要形式均植入品牌信息。音樂人和KOL可配合推廣；海報、易拉寶、視頻、產品展位、均可植入品牌信息；知名主持人人口播稿植入品牌信息；豆瓣音樂KOL現場直播分享，媒體記者活動后通發稿件【黑膠獎杯封面合作】獎杯封面可品牌合作，品牌產品可作獎品【品牌獎品贊助植入】豆瓣阿比鹿音樂獎