1、黃偉文 做人天真 做事認真人，貴在堅持，貴在慧眼識珠在環境低迷、事業低潮之時黃偉文先生大膽啟用驗證成功的S.M.R.T.系統短短 4 年時間，他重回事業高點業績、團隊人數雙翻番，高增 300%“做人天真，做事認真，目標當真”的他全力以赴，助力他人成長幫助更多人成為退休理財規劃專家，實現人生理想做人天真為達成理想而重新擇業許多人都抱有理想， 但有些人因不敢放現有的生活而選擇觀望， 而有的人敢於放、 敢於追求， 終而實現人生理想， 不悔今生。18 年前，黃偉文先生苦下功夫，考進了香港紀律部隊，贏得了一份人人都艷羨的公務員工作。 “期間，我做了近十年的消防處和香港JC,眾所周知，這兩個單位都十分繁忙

2、，難得有休息時間，因而工作了近十年之彳矍，我決定辭職。”對於大多人而言， 放薪資不錯、 穩定的工作實為惋惜， 但他有自己的理想， “人生是有理想的，但如果想到達至自己想要的生活狀態， 一、需要更多的金錢來支持，二、需要更多的時間。當年，我看到保險金融業可組建自己的團隊， 還可自由支配自己的時間， 這讓我意識到：如果選擇從事保險金融業，這兩者都有可能實現。 ” 1999年，黃偉文先生進入保險金融行業。進入宏利金融工作， 黃偉文先生迅速摸清了保險金融行業的門道，歷經數年彳矍，事業進展得順風順水，一度成為全公司高級分行經理組別銷售投資基金成績連續兩年 NO.1 ，從而實現當初理想的生活狀態。或許，做

3、人就應該像黃偉文先生一樣： 保持一份天真， 一份對人生理想的追求， 以及一份敢於追求、 敢於打破約定俗成的勇 氣。做事認真S.M.R.T.系統，讓他重回事業高點然而， 因為 20XX 年金融海嘯， 黃偉文先生的順境臨時中斷。“當年， 我及團隊的業績直下跌了 40% ， 團隊人數也由 30 人降至 18 人。 ”接下來的幾年， 經濟低迷，各行各業遭遇嚴寒， 許多保險從業人員紛紛跳槽，面對困境， 黃偉文先生選擇了逆流而上。 一方面，他深研保險金融市場，另一方面不斷學習，汲取新的知識。“ 透 過 認 識 美 國 及 ZG 行銷 大師有關於Power MrketingSystem （威力營銷系統）的理

4、論， 再細閱了馬來西亞MMTS 壽險治理及行銷顧問公司創辦人蔡明敏博士的書籍， 對我有很大的啟發。 ”在華人壽險界，蔡明敏博士是人人皆知的策略大師，其制造的一套S.E.E.D.系統，18年來培養了很多MDRT （美國百萬圓桌協會）會員，更培育出拿督彭建偉（ Normn ） 。 （ Normn成立NPG將S.E.E.D.的策略，創立一套S.M.R.T.治理系統連續 6年成為馬來西亞NO.1 團隊， 今年所制造的業績列入馬來西亞紀錄大全）學習了該套系統之彳矍，黃偉文先生下定決心，用該系統來治理團隊，重新出發。20XX 年 9 月 3 日，黃偉文先生銳意改革， 在治理團隊之時全程啟用S.M.R.T.

5、系統，K邀請蔡明敏博士、連續6年榮獲馬來西亞第一的團隊拿督彭建偉擔任顧問， 這樣的顧問陣容在香港前所未有。“ S.M.R.T.系統的核心元素正是策略定位和落地執行。保險金融業， 產品多元， 我們首先要做出改變的第一步最重要的就是鎖定目標產品，簡化銷售流程。 ”經過精的摸索、排除，黃偉文先生將目標鎖定在退休理財。 “已退休的客戶選擇投資，股市風險過高，存銀行跑不過通脹，若擁有合理、安全的理財規劃，對其退休生活是一個很好的保障。 因而， 我們在眾多理財產品中專注做退休及儲蓄方面的理財， K 將其深入專業化，這易於讓客戶接受。 而且， 退休儲蓄額度一般較大， 亦不受短期市場經濟影響，這是市場定位上的

6、優勢。 ”鎖定目標產品彳矍，即簡化銷售流程、強化培訓效果。“一般來說， 金融保險行業培訓一名合格的新人需要 3-10 個月， 然而，S.E.E.D.的市場策略擁有簡單、容易、有效、u的特色，能讓新人在短短 3 個小時內就掌握了銷售技巧， 培訓內容細分到見客戶時的話術、客戶追系統和治理完整系統等，之彳矍不斷鍛煉和優化，即能成功。 ”“ 20XX 年 11 月底， 我的團隊從53 人增 106 人， 截至 20XX年底，團隊增至203 人。 ”當然，增加的不僅僅是團隊人數，黃偉文先生的薪水及信心亦大幅增高， “ 4 年間，我的業績和團隊人數激增了 300% ，在未來，我的目標是年薪1000 萬元。

7、 ”而黃偉文先生所建構的退休、 傳承及安全的價值財富， 亦讓許多退休客戶擁有了健康財富，安享生活。目標當真Py it forwrd ,助力他人成長今天， 輕上陣的黃偉文先生已在事業上獲得諸多， 無論是自我成長還是業界獎彰，在其辦公室， 優選出來的獎、 獎牌十分醒目。 “很感謝業界對我們在團隊治理方面的高度認同。我也希望通過這些榮譽，能吸引到一些有企圖心、肯改變和愿付出的人士加入。 ”黃偉文先生的團隊名為 Py it forwrd （縮寫為 PIF） ， 意為 “先付出，將愛傳遞出去” ，他的目標亦如此：幫助更多人成功達成自己的夢想。S.M.R.T.系統，不但可以讓理財顧問快速掌握到簡易、有效的

8、銷售技巧和執行方法，還可以 u 成功，讓更多人去建立自己的團隊，實現目標。在我們的團隊中，能成功 u ， K擁有了自己團隊的佼佼者，則是另一名高級分區總監一一Sm Ho o運用S.M.R.T.系統簡單u的技巧，她在加盟 PIF前彳矍僅3年時 間由單位經理晉升為分區總監， 打破公司最快晉升分區總監紀錄，第5年還打造了一支全新的隊伍PSF,團隊逾百人。”以此為例，黃偉文先生對培養更多的人才抱以十足的信心，同時他還致力在團隊中制造嚴謹、 獎罰分明的文化和環境， 同時舉辦各種豐富的激勵活動， 令得團隊成員既認真學習， 又善於分享、 合作， “而且， 我們為每一位同事量身訂u 有個人 XX 站（ .hk

9、 ） ，塑造專業形象， 讓他們懂得做銷售其實是銷售自己的概念， 督促 其更好地做好自己”在 S.M.R.T.系統的卓越培訓能力下，僅 20XX 年， PIF&PSF 兩大團隊中超過15% 為 MDRT 會員，成績令人刮目看。要知道，全球只有不足1% 的保險金融界從業人員方能達到 MDRT 會員資格，做到如此實屬不易。值得一提的是，黃偉文先生還特別創建了 PIF Finncil Solutions 及 PIF Power Mrketing ，旨在為更多希望成功的人 提供一個學臺，“威力營銷系統和 S.M.R.T.系統不但適合理財顧 問， 還適合中小企老及創業者， 若能掌握， 將制造新的事業佳績。

10、 ”如今， 黃偉文先生實現了當年的理想， 自由支配安排工作和生活，空由來的時間就用於喜愛的一一旅行，“一年當中，我將外 由旅行4、5次，有時在北歐看北極光、露營，有時在巴黎散步” 今日的 f 適與自由，源自他多年來不斷地追求與付出，但這一切都值得。處理生活與工作， 他做到了馳有道， 同時又保持一顆不懼任何困難的勇敢的心， “人沒有壓力，往往不會思變、創新，有壓力方有動力。 而且， 在失敗中所學到的東西往往也是最多的時候。所以，面臨壓力之時，我們要放不好的情緒，找收確的路，扭轉失敗的局面。”做人天真，做事認真，目標當真一一黃偉文先生，如是也。PIF 的任務（ Mission ） ：為客戶制造“健

11、康”財富財富為什麼有健康或不健康的？原來退休時的財富會有以下三項問題：1 ）一般人退休人士將大部份錢放在銀行內做養老金以為食息慢慢用，其實通脹會蠶食金錢的價值，假設1 ， 000 萬存款，若 2% 通脹率，一年便失去 $200 ， 000 的購買力！2）也有的退休人士將大部份錢投資股票，因養老金是老本（沒有入息還要支出） 不能冒風險， 全球金融海嘯有的人要被迫繼續工作不能退休安享晚年！3）一般人的財富通常是存款、股票或股權、不動產等，大部分是不保證價值，而且離世彳矍要財產認A （Probte ）,全部個人名義資產被凍結，財產有機會曝光。退休規劃除了養老金等，沒有人在離世時將全部財富花光，會有部份財富傳承下一代，甚至多代承傳，更是一門學問。建構退休傳承的健康安全財富，必須包含以下六大優點：（一）分散投資：財富如同雞蛋不可放一個籃子， 要分散投 資，如生意、存款、股票等必分散，才可萬無一失。（二）保密：一般財產全部都要做Probte （財產認 A ） ，財富會被凍結外還會有機曝光，所以財富除了離岸還要資產配置。（三）變現：一般老財富來自生意和不動產， 除了不保證及套現能力低，必須要有一