1、廣告心理學前言：人類對色彩認識是大自然所賦予的, 自然界豐富的色彩有其不緊密相關。環顧四周，各種各樣的色彩立刻映入眼簾。它豐富的表現形式， 也使它具備了各種存在的意義， 同時作用于人的心理， 發揮著神秘的心理效應。廣義和狹義兩種顏色。廣義的顏色包括非彩色（白色、黑色和各種不色僅指彩色。紅、綠、藍是三種基本色，其它顏色均可由這三種顏色按一定比例混合而成。廣告的三種基本顏色是紅、黃、藍。在電子技術和印刷技術高度發展的今天，彩色在廣告中的運用已經相當普遍，到所得的顏色因素的影響， 即形成心理顏色視覺。人常常感受到色彩對自己心理在不知不覺中發生作用， 左右我們的情緒。而色彩的心理效應發生在不同層次中，

2、有些屬直接的刺激， 有些要通過間接的聯想，更高層次則涉及到人的觀念與信仰。廣告的三種基本顏色是紅、黃、藍。在彩色被運用于廣告之后，人們一直就很重視彩色的作用及彩色運用效果的研究。美國廣告學家T.B.斯坦利曾經歸納認為彩色在廣告中具有如下作用：吸引人們對廣告的注意力；完全真實地反映人、物和景；強調產品和宣傳內容的特定部位；表明銷售魅力中的抽象質量；使廣告在第一眼就給人以良好的印象；為產品、勞務和廣告主本身樹立威信；給人們記憶里留下更深的印象。科學家、心理學家在研究人對顏色的心理效應時發現, 有的顏色使人清醒, 而有的顏色能催人入眠, 有的可以讓人增進食欲, 有的則叫人怒氣沖沖, 于是有了“感情色

3、彩”之說。如純色的紅、橙、黃叫興奮色, 純白的藍叫沉靜色, 還有活潑色, 憂郁色等等。加拿大艾伯頓大學生物學澳爾法特教授證明, 紅色布景使人心跳速度和血壓升高 70%, 因此心臟病患者本能地討厭紅色。國外一些藥廠對藥品包裝的顏色要求很高, 紅色等刺激性強的興奮色是不能用來包裝治療心血管病藥瓶的 , 一個正常人如果長期呆在紅色的環境中會感到煩躁不安, 甚至發怒瘋狂。此外黑色或冷色的黑色的, 常常有人從橋上跳水自殺。皇家科學院的醫學專家普里森博士提出這與橋身是黑色有關時, 很多人卻把此提議當做了無稽之談。在連續三年都沒找出好辦法的無奈情況下 , 英國政府試著將黑色的橋身改為藍色后, 跳橋自殺的人數

4、當年減少了 56.4%, 普里森為此而聲譽大增。此外, 如果我們給工廠的廠房、車間或者機關的辦公室、醫院、學校等工作場所配以適宜的顏色 , 無疑對提高工作效率大有好處。 20多年前, 美國福特汽車公司將各生產車間重新泊漆后, 曠工率大為下降, 生產也隨之突飛猛進。1940 年紐約的碼頭工人舉行大罷工, 原因是他們搬運的彈藥箱太重 , 于是顏色專家建議將黑色的彈藥箱改漆成淺綠色后, 沒有人叫苦埋怨了. 其實彈藥箱的重量并沒有改變, 只是顏色變了, ,人的第一感覺就是視覺, 而對視覺影響最大的則是色彩。人的行為之所以受到色彩的影響, 是因人的行為很多時候容易受情緒的支配。顏色之所以能影響人的精神狀

5、態和心緒 , 在于顏色源于大自然的先天的色彩, ? 看到這些與大自然先天的色彩一樣的顏色 , 自然就會聯想到與這些自然物相關的感覺體驗, 這是最原始的影響。這也可能是不同地域、不同國度和民族、不同性格的人對一些顏色具有共同感覺體驗的原因。例子:就像初生的嬰兒一樣，黑白的即使再大再多，也不比艷麗的花朵吸引人的眼目。HAMBURG 芭蕾舞團系列經很激情，一些不同跳舞的動作構成了一幅畫，使人有種身靈其境的感覺，同樣能給人一中有一種熱情的音樂情感在里的人都喜歡色彩, 色彩能在人們的心中喚起永恒的慰藉和歡樂,色彩在最珍貴的作品中, 最馳名的符號里, 在最完美的樂章上大放光芒。例子2：質的不同, 時代的不

6、同, 所生活的階層不同, 經濟條件的不同等。使人們產生不同的審美能力和不同的審美需求, 就是同一個人, 由于年齡的不同, 心情的不同, 所在環境的不同, 對審美需求也是不一樣的,因此要想使你的色彩作品能夠獲得成功, 使接受者與之產生共鳴, 就必須有針對性,即你的設計是針對哪一部分人的 , 如你設計的作品是給兒童的, 那么你必須了解他的喜歡與愛好, 如兒童們喜歡對比強烈,個性鮮明的純顏色, 紅、黃、藍等, ,室內布置的色彩, 針對兒童銷售的書籍、畫等就應是純度高, 對比鮮明的色彩, 的審美需求相一致, 否則同樣達不到調和的效果。廣告心理學 廣告能夠發揮出最佳的效力，達到推銷自己的產品的目的。然而，怎告主的產品呢？要探討這個問題，就必須對消費者心理進行研究。例如，人的需要是怎樣產生的？消費者有哪些需要心理？消費者對商品是怎樣進行決策的？哪些因素影響著消費者進行決策？消費合消費者心理，打動消費者的心，達到預期的廣告效果。心理學是研究心理現象、心理規律的科學。把心理學的基本原理運用于廣告，就消費者購買商品前后的一些心理活動有所了解，例如，自尊、求實、求新、求美、求廉、求樂、求榮、求速、求情、求名等心理。有的消心理活動還要經歷這樣一個過程：1注意知覺階段2興趣探索階段3欲望評估階段