1、PEEK在高能源行業的應用情況分析PEEK在高能源行業的應用情況在工業、能源、及高端制造行業，因耐腐蝕、機械性能好，PEEK作為絕緣材料被廣泛應用于密封件、軸承、撓性印刷線路板、載波帶、環形帶等關鍵零部件。以軸承為例，PEEK自潤滑效果好，相對于金屬軸承，無需添加潤滑油。這一優勢使得PEEK軸承在涉及化學反應的生產線中應用前景廣闊，因為其從根本上避免了軸承長期使用過程中出現潤滑油滴落、金屬磨損后剝落至反應液中的情況。在石油化工領域，PEEK制成的密封環、密封圈逐步替代聚四氟乙烯（PTFE）。聚四氟乙烯是石油天然氣管道傳統密封環、密封圈的材料，由于聚四氟乙烯本身性能達不到要求，必須通過復合增強；

2、但經過復合增強后，其穩定性又難以滿足高溫高壓的環境，磨損快、易冷流、易斷裂等問題突出。而PEEK密封環克服了以上現象，同時還具有和聚四氟乙烯相當的耐腐蝕性，可以在酸堿及腐蝕環境下使用。因此近幾年隨著國內PEEK產量的增加，在石油化工行業逐步使用PEEK替代聚四氟乙烯作為密封圈的材料。制造業始終是我國經濟的基礎，保持制造業比重基本穩定，增強制造業競爭優勢，推動制造業高質量發展是“十四五”規劃的既定戰略。隨著我國制造業的提質增效，以及PEEK在制造業中應用不斷推廣，其在工業制造業領域的使用量將不斷提高。年度計劃控制主要用于檢查營銷效果是否達到年度計劃預期，對銷售額、市場占有率、費用等指標進行控制，

3、確保年度計劃所規定的銷售、利潤和其他目標能夠實現。（一）銷售分析銷售分析衡量并評估實際銷售額與計劃銷售額的差距。具體有兩種方法：1、銷售差距分析主要用來衡量造成銷售差距的不同因素的影響程度。當中既有售價下降的原因，也有銷量減少的原因。沒有完成計劃銷售量是造成差距的主要原因。企業還要進一步分析銷售量減少的原因。2、地區銷售量分析用來衡量導致銷售差距的具體產品和地區。有必要進一步查明原因，加強該地區的營銷管理。（二）市場占有率分析銷售分析一般不反映企業在競爭中的地位。因此還要分析市場占有率或市場份額，揭示企業與競爭者之間的相對關系。比如一家企業銷售額的增長，可能是它的績效較競爭者有所提高，也可能是

4、整個宏觀環境得到改善，市場上所有的企業都從中受益，而這家企業和對手之間的相對關系并無實質變化。企業和營銷人員應當密切關注市場占有率的變化情況。造成市場占有率波動的原因很多，需要具體的問題具體分析：（1）市場占有率的下降，有可能出于企業戰略的考慮。有時候企業調整其經營戰略、營銷戰略，主動減少一些不能盈利的產品，導致總銷售額下降，影響了市場占有率。如果利潤反而有所增長，這種市場占有率的下降就是可接受的。（2）市場占有率的下降，也可能是新競爭者的進入所致。通常新競爭者的加入，會引發其他企業的市場占有率一定程度下降。（3）外界環境因素對參與競爭的各個企業，影響方式和程度往往不同，產生的影響也不一樣。如

5、原材料價格上漲，會對同一行業各個企業都發生影響，但不一定所有企業及同類產品都受到同樣程度的影響。有些企業推出創新的產品設計，在市場上爭取到較多的客戶，市場占有率反而可能上升。（4）分析市場占有率，要結合營銷機會。機會好的企業，市場占有率一般應高于機會程度低的競爭者，否則其效率就有問題。正常情況下，市場占有率上升表示績效提高，在競爭中處于優勢；反之，說明在競爭中不利。（三）營銷費用率分析年度計劃控制還要確保企業在完成計劃指標時，費用沒有超支。因此要分析各項費用率，并控制在一定的限度。如果費用率變化不大，在安全范圍內，可暫不采取任何的措施；如果變化幅度太大，上升速度過快，接近或超出上限，就必須采取

6、相應的措施。年度計劃控制的過程一般分為四個步驟：確定年度計劃中的月份目標或季度目標；監督營銷計劃的實施；如果營銷計劃執行中出現不可接受的偏差，一定要找出原因；采取補救或調整措施，以縮小計劃與實際之間的差距。具體措施包括調整計劃指標，使之更切合實際；或調整營銷戰略，以利于計劃指標實現。如果指標和戰略、措施等沒有問題，那就要從營銷計劃的實施查找原因。保護現有市場份額占據市場領導者地位的公司在力圖擴大市場總需求的同時，還必須時刻注意保護自己的現有業務免遭競爭者入侵。最好的防御方法是發動最有效的進攻，不斷創新，永不滿足，掌握主動，在新產品開發、成本降低、分銷渠道建設和顧客服務方面成為行業先驅，持續增加

7、競爭效益和顧客讓渡價值。即使不發動主動進攻，至少也要加強防御，堵塞漏洞，不給挑戰者可乘之機。市場領導者不可能防守所有的陣地，必須認真地探查哪些陣地應不惜代價嚴防死守，哪些陣地可以放棄而不會帶來太大損失，將資源集中用于關鍵之處。防守戰略的基本目標是減少受到攻擊的可能性，或將進攻目標引到威脅較小的區域并設法減弱進攻的強度。主要的防御戰略有以下六種。1、陣地防御陣地防御是指圍繞企業目前的主要產品和業務建立牢固的防線，根據競爭者在產品、價格、渠道和促銷方面可能采取的進攻戰略而制定自己的預防性營銷戰略，并在競爭者發起進攻時堅守原有的產品和業務陣地。陣地防御是防御的基本形式，是靜態的防御，在許多情況下是有

8、效的、必要的，但是單純依賴這種防御則是一種“市場營銷近視癥”。企業更重要的任務是技術更新、新產品開發和擴展業務領域。海爾集團沒有局限于賴以起家的冰箱市場，而是積極從事多元化經營，開發了空調、彩電、洗衣機、電腦、微波爐、干衣機等一系列產品，成為我國電器行業著名品牌。2、側翼防御側翼防御是指企業在自己主陣地的側翼建立輔助陣地以保衛自己的周邊和前沿，并在必要時作為反攻基地。超級市場在食品和日用品市場占據統治地位，但是在食品方面受到以快捷、方便為特征的快餐業的蠶食，在日用品方面受到以廉價為特征的折扣商店的攻擊。為此，超級市場提供廣泛的、貨源充足的冷凍食品和速食食品以抵御快餐業的蠶食，推廣廉價的無品牌商

9、品并在城郊和居民區開設新店以擊退折扣商店的進攻。3、以攻為守以攻為守是指在競爭對手尚未構成嚴重威脅或在向本企業采取進攻行動前搶先發起攻擊以削弱或挫敗競爭對手。這是一種先發制人的防御，公司應正確地判斷何時發起進攻效果最佳，以免貽誤戰機。有的公司在競爭對手的市場份額接近于某一水平而危及自己市場地位時發起進攻，有的公司在競爭對手推出新產品或推出重大促銷活動前搶先發動進攻，如推出自己的新產品、宣布新產品開發計劃或開展大張旗鼓的促銷活動，壓倒競爭者。公司先發制人的方式多種多樣：可以運用游擊戰，這兒打擊一個對手，那兒打擊一個對手，使各個對手疲于奔命，忙于招架；可以展開全面進攻，如精工手表有2300個品種，

10、覆蓋各個細分市場；也可以持續性地打價格戰，如格蘭仕微波爐曾數次率先降價，使未取得規模效益的競爭者陷于困境；還可以開展心理戰，警告對手自己將采取某種打擊措施而實際上并未付諸實施。4、反擊防御反擊防御是指市場領導者受到競爭者攻擊后采取反擊措施。要注意選擇反擊的時機，可以迅速反擊，也可以延遲反擊。如果競爭者的攻擊行動并未造成本公司市場份額迅速下降，可采取延遲反擊，弄清競爭者發動攻擊的意圖、戰略、效果和其薄弱環節后再實施反擊，不打無把握之仗。反擊戰略主要有以下幾方面。（1）正面反擊。即與對手采取相同的競爭措施，迎擊對方的正面進攻。如果對手開展大幅度降價和大規模促銷等活動，市場領導者憑借雄厚的資金實力和

11、卓著的品牌聲譽以牙還牙地采取降價和促銷活動可以有效地擊退對手。（2）攻擊側翼。即選擇對手的薄弱環節加以攻擊。某著名電器公司的電冰箱受到對手的削價競爭而損失了市場份額，但是洗衣機的質量和價格比競爭者占有更多的優勢，于是對洗衣機大幅度降價，使對手忙于應付洗衣機市場而撤銷對電冰箱市場的進攻。（3）鉗形攻勢。即同時實施正面攻擊和側翼攻擊。比如，競爭者對電冰箱削價競銷，則本公司不僅電冰箱降價，洗衣機也降價，同時還推出新產品，從多條戰線發動進攻。（4）退卻反擊。是在競爭者發動進攻時我方先從市場退卻，避免正面交鋒的損失，待競爭者放松進攻或麻痹大意時再發動進攻，收復市場，以較小的代價取得較大的戰果。（5）圍魏

12、救趙。是在對方攻擊我方主要市場區域時攻擊對方的主要市場區域，迫使對方撤銷進攻以保衛自己的大本營。5、機動防御機動防御是指市場領導者不僅固守現有的產品和業務，還要擴展到一些有潛力的新領域，以作為將來防御和進攻的中心。6、收縮防御收縮防御是指企業主動從實力較弱的領域撤出，將力量集中于實力較強的領域。當企業無法堅守所有的市場領域，并且由于力量過于分散而降低資源效益的時候，可采取這種戰略。其優點是在關鍵領域集中優勢力量，增強競爭力。體驗營銷的概念體驗營銷是指企業以消費者需求為導向，向消費者提供一定的產品和服務，通過對事件、情景的安排、設計，創造出值得消費者回憶的活動，讓消費者產生內在反應或心理感受，激

13、發并滿足消費者的體驗需求，從而達到企業目標的營銷模式。體驗營銷建立在對消費者個性心理特征的認真研究、充分了解的基礎之上。其以激發顧客的情感為手段，使整個營銷理念更趨于完善，目的是為目標顧客提供超過平均價值的服務，讓顧客在體驗中產生美妙而深刻的印象或體驗，獲得最大程度上的精神滿足。體驗營銷并非僅僅是一種營銷手段，確切地說它是一種營銷心理、一種營銷文化、一種營銷理念。在消費需求日趨差異化、個性化、多樣化的今天，顧客關注產品和服務的感知價值，比以往更為重視在產品消費過程中獲得“體驗感覺”。我們經常會看到這樣的現象，消費者在購買很多產品的時候，如果有“體驗”的場景和氣氛，那么對消費者的購買決策就能產生

14、很大的影響。例如，在購買服裝時，如果一家服裝店不能讓顧客試穿的話，有很多顧客就會馬上離開；購買品牌電腦時如果消費者不能親自試試性能，感覺一下質量，大多數消費者就會對其質量表示懷疑；購買手機時如果銷售人員不太愿意讓顧客試驗效果，顧客馬上就會揚長而去因此，對于企業來說，提供充分的體驗就意味著能夠獲得更多消費者的機會。工程塑料行業發展概況1、工程塑料的概念工程塑料是指能長期作為結構材料承受機械應力，并在較寬的溫度范圍內和較為苛刻的化學物理環境中使用的塑料材料。與通用塑料相比，工程塑料擁有更加優異的機械性能、電性能、耐化學性、耐熱性、耐磨性、尺寸穩定性等優點。按照用量、性能和使用范圍劃分，工程塑料可分

15、為通用工程塑料和特種工程塑料。特種工程塑料根據特殊用途需求而研制，與通用工程塑料相比性能更優異、更耐高溫和腐蝕，能夠應對各種嚴苛和復雜工況的要求。自上世紀60年代聚酰亞胺（PI）問世以來，已開發成功并產業化的特種工程塑料主要品種還包括聚酰胺酰亞胺（PAI）、聚醚酰亞胺（PEI）、聚砜（PSF）、聚醚砜（PES）、液晶聚合物（LCP）和聚醚醚酮（PEEK）等。2、我國工程塑料行業的發展現狀我國工程塑料產業起步較晚，但發展迅速，目前已逐步形成了具有樹脂合成、塑料改性與合金加工應用等相關配套能力的完整產業鏈，產業規模不斷擴大，并且出口不斷增長；企業規模持續壯大，產品品種不斷增加；科技水平日益提高，部

16、分產品技術質量指標也已接近國外先進水平；管理水平明顯提高。當前，我國工程塑料產業發展的矛盾主要體現在：通用工程塑料缺乏自主核心技術，特種工程塑料產研脫節；國產技術裝備水平相對較低，產品質量穩定性差；國內產品供應不足，專用料比例低，中低檔產品偏多；產品結構不夠合理，基礎樹脂合成企業少，改性加工型企業多；技術投入不夠，產品開發與市場服務脫節，本土企業的競爭力較差。總體來看，我國工程塑料有效生產能力仍不能滿足國內市場的需要，我國現已成為全球最大的工程塑料進口國。根據統計，2018年我國工程塑料的自給率僅為62%。石油和化學工業“十四五”發展指南明確指出重點發展工程塑料及特種工程塑料，力爭2025年自

17、給率提升到85%。我國特種工程塑料的自給率則更低，2018年我國特種工程塑料自給率為38%。為此，2017年4月科技部發布的“十三五”材料領域科技創新專項規劃明確提出，要重點發展“特種工程塑料”等“先進結構材料技術”；在“十三五”期間將我國“特種工程塑料等高端產品的自給率5年內從30%提高到50%”。在特種工程塑料中，PEEK是目前進口依存度最大的材料之一。PEEK下游發展概況1、PEEK在汽車行業的應用情況PEEK在汽車行業應用的增長主要源自于汽車行業對零部件的輕量化需求。隨著全球對碳排放要求的日益提高，我國提出了力爭2030年前實現碳達峰、2060年前實現碳中和的路線圖，并將碳達峰、碳中和

18、目標要求全面融入經濟社會發展中長期規劃。而汽車輕量化將成為實現碳達峰和碳中和目標的重要手段。根據汽車產業中長期發展規劃要求，到2020年，新車平均燃料消耗量乘用車降到5.0升/百公里。不僅傳統燃油汽車追求汽車輕量化，新能源汽車對輕量化的需求更為強烈。一方面，根據新能源汽車產業發展規劃（20212035年）等國家政策要求，純電動乘用車新車平均電耗到2025年將降至12.0千瓦時/百公里，車廠需要通過減重降低平均電耗。另一方面，因為車重對新能源汽車續航里程影響極大，在電池性能增長有限的情況下，減少車重能有效提升新能源汽車的續航里程。隨著汽車產業輕量化及節能減排需求不斷加大，PEEK良好的耐摩擦性能

19、和力學性能使其能在關鍵零部件方面對金屬進行替換，成為實現汽車輕量化的重要材料。PEEK可用于制造發動機內罩、軸承、制動和空調系統中的ABS閥、墊片、離合器齒環等各種零部件，也可用于制造渦輪壓縮機、泵、閥、電線電纜、電動座椅齒輪、標準件等。根據英國威格斯的測算，目前平均每輛新車使用8-10gPEEK產品，受益于汽車輕量化的趨勢，預計在中短期內每輛新車將使用12gPEEK產品，而未來每輛新能源汽車將使用100gPEEK產品。2021年中國汽車產量為2,889.70萬輛，以每輛車使用PEEK產品8g計算，2021年PEEK在汽車行業的需求量保守估計為231.18噸。根據汽車產業中長期發展規劃，到20

20、25年中國汽車產量將達到3,500萬輛；而根據國務院2030年前碳達峰行動方案，2030年新能源汽車銷量占比將達到40%。即使2030年汽車產量維持在2025年的3,500萬輛進行測算，2030年新能源汽車產量為1,400萬輛，非新能源汽車產量為2,100萬輛。以新能源汽車每輛使用PEEK產品100g，非新能源汽車每輛使用PEEK產品12g測算，預計2030年PEEK在汽車領域的需求量為1,652噸，較2021年增長614.61%。汽車輕量化和新能源汽車的普及將拉動汽車行業對PEEK的需求。2、PEEK在電子信息行業的應用情況智能手機、平板電腦等電子消費品的出現加速推動電子元器件朝集成化、小型

21、化方向發展，但制造電子元器件的現有材料性能越來越難以滿足相關發展需求。PEEK則為相關材料的選用提供了理想方案，憑借其優秀的化學、物理性能以及優異的加工性能，PEEK可用于制造鋁電容器外殼，從而實現電子元器件的無鉛化焊接。此外，PEEK在電子信息領域還可用于制造薄膜天線、背壓調節器膜襯、薄膜開關面板和感應器、手機麥克風隔片等電子元件。同時，由于具有優異的音效和耐久性，PEEK薄膜廣泛應用于制造高性能音響和智能手機的揚聲器膜片。隨著我國電子信息產業的持續增長以及PEEK產品應用領域的擴展，電子信息產業對PEEK的需求將持續增長。PEEK不僅在電子產品中被廣泛使用，在電子信息產業生產制造環節也發揮

22、了巨大的作用，解決了很多技術難題。例如在半導體產業中，使用PEEK制成的CMP保持環因具備更強的耐磨性、耐化學性，使用壽命較其他材料可延長一倍，從而減少因更換CMP保持環導致的產線停產。PEEK作為最理想的CMP保持環材料，在半導體生產的化學機械拋光工藝環節被廣泛應用。同時PEEK能夠耐受高達260的高溫和各類化學品的腐蝕，從而減少晶圓冷卻時間，提高生產效率。而PEEK顆粒產生率低、純度高，使得晶圓脫氣量和可萃取物減少，降低靜電擊穿晶圓的概率，也能顯著提升晶圓良品率。因此，采用PEEK及其復合增強樹脂加工的晶片夾、自潤滑耐磨軸套、滾輪、CMP保持環等高性能塑料零件，能夠實現對銅合金、不銹鋼、P

23、TFE、PPS和其他工程塑料等傳統材料的替代。根據國家工信部的統計數據，2021年我國集成電路出貨量實現大幅增長，出貨量達3,594億塊，同比增長33.31%；2013-2021年集成電路出貨量復合增長率達到18.62%。隨著近年來全球范圍內的芯片短缺以及我國對半導體領域發展的高度重視，我國集成電路領域的設備投資也將保持較高速度的增長，從而帶動對PEEK材料需求的增長。3、PEEK在高端制造及能源行業的應用情況在工業、能源、及高端制造行業，因耐腐蝕、機械性能好，PEEK作為絕緣材料被廣泛應用于密封件、軸承、撓性印刷線路板、載波帶、環形帶等關鍵零部件。以軸承為例，PEEK自潤滑效果好，相對于金屬

24、軸承，無需添加潤滑油。這一優勢使得PEEK軸承在涉及化學反應的生產線中應用前景廣闊，因為其從根本上避免了軸承長期使用過程中出現潤滑油滴落、金屬磨損后剝落至反應液中的情況。在石油化工領域，PEEK制成的密封環、密封圈逐步替代聚四氟乙烯（PTFE）。聚四氟乙烯是石油天然氣管道傳統密封環、密封圈的材料，由于聚四氟乙烯本身性能達不到要求，必須通過復合增強；但經過復合增強后，其穩定性又難以滿足高溫高壓的環境，磨損快、易冷流、易斷裂等問題突出。而PEEK密封環克服了以上現象，同時還具有和聚四氟乙烯相當的耐腐蝕性，可以在酸堿及腐蝕環境下使用。因此近幾年隨著國內PEEK產量的增加，在石油化工行業逐步使用PEE

25、K替代聚四氟乙烯作為密封圈的材料。制造業始終是我國經濟的基礎，保持制造業比重基本穩定，增強制造業競爭優勢，推動制造業高質量發展是“十四五”規劃的既定戰略。隨著我國制造業的提質增效，以及PEEK在制造業中應用不斷推廣，其在工業制造業領域的使用量將不斷提高。4、PEEK在醫療健康行業的應用情況PEEK相對于金屬材料與人體骨骼的剛性更為接近，且PEEK為非金屬材料，術后CT和核磁檢查無偽影，不影響后續醫學影像診斷。PEEK具有易加工的特性，如在顱骨修復方面，PEEK經過個性化設計和加工后能夠與患者顱骨達到極高的吻合度，達到美觀效果的同時消除患者心理負擔，提升了患者術后康復水平和生活質量。目前PEEK

26、產品已有包括人造脊柱植入物人造關節骨修復制品等在內的成功應用案例。截至2018年，我國鈦材料產品占據顱骨修補領域約93%的市場份額，PEEK材料產品滲透率目前較低。然而，由于PEEK材料產品的性能全面高于鈦材料產品，即使在PEEK產品的出廠價和終端售價高于鈦材料產品近10倍的背景下，近年來PEEK修補產品市場規模依然快速增長，2017年至2019年市場規模復合增長率超過80%，滲透率快速提升。2020年，康拓醫療的PEEK產品銷售占比已經超過鈦材料產品，體現了PEEK在醫療領域對鈦材料的快速替代。5、PEEK在航空運輸行業的應用情況航空業是世界上第一個由各國政府協定實施全球碳中和增長措施的行業

27、，2019年其總碳排放量已經占到全球交通運輸行業碳排放量的10%，占全球碳排放總量約2%，旅客人均碳排放202千克。根據BNPParibasBank的調研，航空運輸業的碳排放主要來源于飛機航空燃油燃燒，約占總排放量的79%，由此可見，解決航空運輸業碳排放的最主要切入點在于如何減少航空燃油相關的碳排放，因此材料的輕量化在航空航天領域至關重要。為減少航空燃油消耗，減少碳排放，航空業大量使用復合材料及特種工程塑料對金屬材料進行替代，進入21世紀，碳纖維的普及和復合材料技術的突破帶來了復合材料應用的高速增長。在航空領域，飛機復合材料用量出現了快速增長的趨勢，B787飛機上的復合材料用量達到50%，A3

28、50飛機復合材料用量達到52%。而PEEK是其中重要的組成部分，并且PEEK復合增強材料在飛機中的主要應用場景為承力結構件，其重要性高于一般應用于非承力結構件的復合材料。目前，PEEK已獲得空客公司波音公司和歐盟航空標準化委員會(ECSS)的材料認證。新型波音777裝備了PEEK輪轂罩，空客A350機身結構中的夾板、托架、鉤板等零部件也采用PEEK材料。PEEK也已應用于中國商用飛機有限公司的C919型干線客機，目前主要用于高壓電纜導管以替代金屬導管。此外，PEEK還應用于F22主起落架艙門，直升機旋翼槳轂中央件等關鍵部位。航空市場方面，根據空中客車公司（Airbus）的統計，2020年全球共

29、有商用飛機22,950架，預計到2040年全球商用飛機總數將增長至46,720架。全球航空市場需求的增長不僅在未來20年內帶來23,770架的新增需求，而且現有飛機中僅13%為新一代飛機，考慮到航空業為實現碳達峰及碳中和的要求，預計將有15,250架客機，即現有運營的飛機中66%將被替換升級。因此，2021-2040年預計新交付商用飛機達到39,020架，是現有商用飛機數量的1.7倍，并且新交付的飛機將更多使用PEEK等新材料進行減重。全球客機的新增、替換需求以及PEEK在航空領域應用的拓展，將導致PEEK需求快速增長。根據國家“十四五”相關規劃，我國將重點推動C919大型客機示范運營和ARJ

30、21支線客機系列化發展。中國商用飛機有限責任公司的C919大型客機已累積有815架的確認訂單和意向訂單。目前，C919大型客機所使用的PEEK碳纖維復合材料均為進口產品，隨著國產大飛機的發展和零部件國產化進程的加快，國產大飛機PEEK復合增強材料也將逐步國產化，為國內PEEK廠商帶來更多機遇。PEEK市場供需概況1、PEEK市場需求分析（1）國際市場需求分析PEEK自1978年問世以來，生產能力不斷提升，消費量也穩步增長。2012年PEEK消費量達到3,590噸，2019年全球消費量5,835噸，年均增長率7.19%，預計2019-2022年全球PEEK總需求量將以年均9.0%的增長率逐步增加

31、，到2022年，PEEK材料的全球市場需求預計可達到7,560噸。市場容量方面，根據市場研究及咨詢機構EmergenResearch的數據，全球PEEK市場容量在2019年為7.21億美元，預計到2027年將增長至12.26億美元，年均復合增長率為6.8%。全球PEEK消費區域主要集中在歐洲、美洲和亞太地區，其中歐洲是PEEK的最大市場，其相關產業發展相對成熟。PEEK的生產主要集中在英國、印度和中國，美國、日本和韓國都是PEEK的主要進口國，以上國家都是高端精密注塑零部件產業較發達的國家，而PEEK作為特種工程塑料主要應用于高端產業。近幾年由于中國經濟和技術的迅猛發展，產業不斷升級，中國的P

32、EEK市場消費量逐年增加，已經成為繼歐洲和美國外最大的PEEK消費市場，并且增速遠超全球平均水平，PEEK的消費呈現局部高增長的情形。PEEK于1978年被首次成功開發，并于1990年代正式商業化，是發明和商業化時間最晚的特種工程塑料之一，其正處于商業化程度不斷提高，下游應用領域不斷拓展、深化，加工方式不斷成熟的階段。市場對于一種新興材料的接受需要一定的時間，對其特性、加工方式、應用方法的理解和認可需要逐步學習和接受。同時，目前由于PEEK樹脂價格相對較高，其應用主要在高端領域。因此，參考其他工程塑料的發展歷程，隨著市場對PEEK特性理解的不斷加深，以及PEEK樹脂產量不斷提升，價格逐步下降，

33、其消費量也將逐步增加。（2）國內市場需求分析隨著全球電子信息、汽車、航空航天產能不斷向亞太地區轉移，亞太地區的PEEK消費增長速度遠超歐洲，尤其是中國PEEK市場增長迅猛。2012-2020年，中國PEEK產品需求量不斷增加，從2012年的80噸增長至2021年的1,980噸，年均復合增長率達到42.84%，中國PEEK市場增速數倍于全球市場平均增速。根據中國化工信息中心的預測，未來5年中國對PEEK的需求仍將保持15-20%的增速，到2026年國內PEEK的消費量將達到3,354噸。2、PEEK市場供給分析（1）全球市場供給分析目前，全球PEEK生產廠商呈現“一超多強”的競爭格局。英國威格斯

34、是全球最大的PEEK生產商，產能達到7,150噸/年，約占全球總產能的60%。比利時索爾維現有PEEK產能2,500噸/年，其生產基地主要集中在印度，產品主要出口歐洲和日本。德國贏創（其主要PEEK生產主體位于中國）是僅次于英國威格斯和比利時索爾維的第三大PEEK生產商，其PEEK產能已達到1,800噸/年，目前產品主要出口歐洲。（2）國內市場供給分析中國PEEK市場不僅增速較高，國產PEEK產品也逐步被市場認可。一方面國產PEEK產品質量不斷提升，逐步縮小了與國外產品的差距。2016年以前國產PEEK純樹脂在質量上與英國威格斯等國外公司差距較大，尚未達到尖端領域的使用要求。例如，國內電路板工

35、裝夾具所需的PEEK供應幾乎由國外公司壟斷，因為電路板工裝夾具對于PEEK純樹脂質量要求極高，PEEK樹脂在保證力學和其他性能的同時，必須保證純度高，產品批次穩定，尤其對產品金屬含量要求極為嚴格，PEEK樹脂內金屬等雜質過高會導致使用過程中產生靜電擊穿電路板、晶圓。因此，國產PEEK在電子信息領域所占比例很低。2016年開始，國內企業打破了國外公司在這一應用領域的壟斷，從此，我國自主生產的PEEK產品在國內電子信息領域的應用逐步擴大。另一方面，國產PEEK在價格上具有很強的競爭力。在國際市場上，PEEK售價一般為800-1,000元/公斤，雖然綜合性能優異，但相對一般工程塑料而言過高的價格限制

36、了其應用范圍。與國外同類產品相比，國內企業在原料和設備方面立足于國內的同時不斷提高產能，取得了成本優勢，使國產PEEK的市場售價顯著低于國際市場價格。整合營銷和整合營銷傳播（一）整合營銷的內涵整合營銷強調以滿足消費者需求為中心，以整合企業內外部所有資源為手段，把一切企業活動進行一元化整合重組，使企業在各個環節上達到高度協調一致，從而實現企業目標的一體化營銷。整合既包括企業營銷過程、營銷方式以及營銷管理等方面的整合，也包括對企業內外的商流、物流及信息流的整合。菲利普，科特勒認為：“當公司所有的部門都能為顧客利益服務時，其結果是整合營銷。”“整合營銷包含兩方面的含義：首先，各種營銷職能（推銷人員、

37、廣告、產品管理、營銷調研等）必須彼此協調其次，營銷必須使公司其他部門接受思考顧客的觀念。”他又說：“整合營銷一般包括兩大主題，分別是：許多不同的營銷活動都能夠傳播和交付價值；在有效協調的情況下，實現各項營銷活動的綜合效果的最大化。”營銷組合概念強調將市場營銷中各種要素組合起來的重要性，營銷整合則與之一脈相承，但更為強調各種要素之間的關聯性，要求它們成為統一的有機體。在此基礎上，整合營銷以企業由內向外的戰略為基礎，以整合企業各種資源為手段，以消費者為重心，要求各種營銷要素的作用力統一方向，形成合力，共同為企業的營銷目標服務。（二）整合營銷傳播的含義整合營銷傳播(IMC)，也稱整合營銷溝通。美國市

38、場營銷協會將整合營銷傳播定義為，“是一種用來確保產品、服務、組織的顧客或潛在顧客所接收的所有品牌接觸都與此人相關，并且隨著時間的推移保持一致的計劃過程”。被譽為“整合營銷傳播之父”的唐E.舒爾茨教授認為，IMC不是以一種表情、一種聲音，而是更多的要素構成的概念性。IMC是以潛在顧客和現在顧客為對象，開發并實行說服性傳播的多種形態的過程。整合營銷傳播是在一體化營銷的基礎上導入了傳播概念，但IMC對營銷影響很大，人們不得不認真考慮怎樣才能使企業與利益關系者間的有效溝通成為可能。市場定位的步驟市場定位通過識別潛在競爭優勢、企業核心競爭優勢定位和制定發揮核心競爭優勢的戰略三個步驟實現。（一）識別潛在競

39、爭優勢識別潛在競爭優勢是市場定位的基礎。通常企業的競爭優勢表現在兩方面：成本優勢和產品差別化優勢。成本優勢是企業能夠以比競爭者低廉的價格銷售相同質量的產品，或以相同的價格水平銷售更高一級質量水平的產品。產品差別化優勢是指產品獨具特色的功能和利益與顧客需求相適應的優勢，即企業能向市場提供在質量、功能、品種、規格、外觀等方面比競爭者更好的產品。為實現此目標，首先必須進行規范的市場研究，切實了解，目標市場需求特點以及這些需求被滿足的程度，這是能否取得競爭優勢、實現產品差別化的關鍵。其次要研究主要競爭者的優勢和劣勢。可從三個方面評估競爭者：一是競爭者的業務經營情況，如近三年的銷售額、利潤率、市場份額、

40、投資收益率等；二是競爭者核心營銷能力，主要包括產品質量和服務質量的水平等；三是競爭者的財務能力，包括獲利能力、資金周轉能力、償還債務能力等。（二）企業核心競爭優勢定位核心競爭優勢是與主要競爭對手相比，企業在產品開發、服務質量、銷售渠道、品牌知名度等方面所具有的可獲取明顯差別利益的優勢。應把企業的全部營銷活動加以分類，并將主要環節與競爭者相應環節進行比較分析，以識別和形成核心競爭優勢。（三）制定發揮核心競爭優勢的戰略企業在市場營銷方面的核心能力與競爭優勢，不會自動地在市場上得到充分的表現，必須制定明確的市場戰略來加以體現。比如通過廣告傳導核心優勢戰略定位，逐漸形成種鮮明的市場概念，這種市場概念能

41、否成功，取決于它是否與顧客的需求和追求的利益相吻合。市場需求測量（一）不同層次的市場市場作為營銷領域的范疇，是指某一產品的實際購買者和潛在購買者的總和，是對該產品有興趣的顧客群體，也稱潛在市場。潛在市場的規模，取決于現實顧客與潛在顧客人數的多少。購買者身份的確認，一般依據三個特性，即興趣、收入和購買途徑。興趣指購買需求和欲望，是采取購買行為的基礎。收入決定支付能力，是采取購買行為的條件。市場規模是興趣與收入兩者的函數。購買途徑決定購買者能否買到所需產品。有效市場是指對某種產品感興趣、有支付能力并能獲得該產品的顧客群體。同樣的產品，往往因購買者必須具備某一特定條件才能獲取，如規定到一定年齡者才能

42、購買汽車。有效市場中具備這種條件的顧客群體，構成該產品的合格的有效市場。企業可將營銷努力集中于合格有效市場的某一細分部分，這便成為企業的目標市場。企業及競爭者的營銷努力，必能售出一定數量的某種產品，購買該產品的顧客群體，便形成滲透市場。（二）市場需求某一產品的市場總需求，是指在一定的營銷努力水平下，一定時期內在特定地區、特定營銷環境中，特定顧客群體可能購買的該種產品總量。對需求的概念，可從八個方面考察。（1）產品。首先確定所要測量的產品類別及范圍。（2）總量。可用數量和金額的絕對數值來表述，也可用相對數值來表述。（3）購買。指訂購量、裝運量、收貨量、付款數量或消費數量。（4）顧客群。要明確總市

43、場的顧客群、某一層次市場的顧客群、目標市場或某一細分市場的顧客群。（5）地理區域。根據非常明確的地理界線測量一定的地理區域內的需求。企業根據具體情況，合理劃分區域，測定各自的市場需求。（6）時期。市場需求測量具有時間性，如年度、5年、10年的市場需求。由于未來環境和營銷條件變化的不確定性，預測時間越長，測量的準確性就越差。（7）營銷環境。測量市場需求必須確切掌握宏觀環境中人口、經濟、政治、法律、技術、文化諸因素的變化及其對需求的影響。（8）營銷努力。市場需求也受可控制因素的影響。市場需求受產品改良、產品價格、促銷和分銷方式等的影響，一般表現出某種程度的彈性，不是一個固定的數值。因此，市場需求也稱為市場需求函數。隨著行業營銷費用的增加，刺激消費的力度加大，市場需求一般會隨之增大，但報酬率由遞增轉入遞減。當營銷費用超過一定水平后，就不能進一步促進需求，市場需求所達到的極限值，稱為市場潛量。由于市場環境變化深刻地影響著市場需求的規模、結構和時間等，所以也會深刻地影響著市場潛量。在基本銷售量與市場潛量之間，顯示了不同類型市場整體需求的營銷敏感度。受產業營銷支出水平影響明顯