西王玉米胚芽油在北京地區(qū)市場營銷策劃案_第1頁
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文檔簡介

1、 年4月19日六、廠家政策支持西王玉米胚芽油北京地區(qū)的市場營銷策劃案北京愛易購超市有限公司市場營銷策劃案一、市場現(xiàn)狀與分析1、市場背景（1）中國中高檔食用油的歷史與趨勢中國食用油市場可分為兩大類：散裝油與成品包裝；在二十年前，成品包裝類食用油還是普通家庭仰望的奢侈品，當(dāng)時的消費群體是家庭收入比較高注意生活品位的人，還有一部分就是送禮、探親訪友。隨著中國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展與人們生活意識的提高，成品包裝油類食用油走下神壇，開始進(jìn)入普通家庭。隨著社會的發(fā)展與人們意識的提高，成品包裝類食用油的發(fā)展趨于穩(wěn)定，重要的增長點來自中國的一線城市。（2）食用油市場競爭激烈食用油市場不斷被細(xì)分，各種各樣的高品位食用油

2、不斷涌現(xiàn)，比如色拉油、花生油、玉米油、橄欖油、葵花籽油等，瓜分著消費者的市場。食用油市場競爭越來越激烈。（3）品牌繁多在巨大利潤空間下，越來越多的生產(chǎn)廠家開始涉足中高成品食用油市場比如魯花、金龍魚、長壽花等（4）中高檔食用油市場前景良好，潛力巨大隨著中國經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，人們生活水平的提高，相應(yīng)帶動了人們對生活必須消費品質(zhì)量的要求的全面提升，最終引導(dǎo)油品市場向健康、安全、衛(wèi)生、營養(yǎng)方面發(fā)展。玉米胚芽油的市場前景良好，潛力巨大。隨著消費市場的培育，中國食用油市場發(fā)生了很大變化，人們不但單單滿足于做飯的調(diào)味品，還追求營養(yǎng)、健康。在這種市場背景下，中高端食用油具有廣闊的發(fā)展遠(yuǎn)景和利潤空間。2、競爭者情

3、況中國食用油市場寡頭壟斷的競爭格局已經(jīng)形成、區(qū)域消費差異明顯。低端市場競爭日益殘酷，競爭的結(jié)果開始都開始瞄向中高端市場。如占前幾位的金龍魚、魯花、長壽花等。食用油市場有著兩種不同的營銷模式：一是以金龍魚模式，以經(jīng)銷商為主；另一種為直銷模式，以魯花為代表。在食用油這樣的消費品行業(yè)中，終端推廣是核心，隨著市場競爭越來越激烈，進(jìn)入精耕細(xì)作的規(guī)范市場之后，終端的爭奪將成為營銷競爭中的焦點。品牌產(chǎn)品知名度高，人們的認(rèn)知程度高，產(chǎn)品價格低廉，銷售網(wǎng)點密集，加劇了競爭的激烈。3、消費者情況中高端食用油消費者在北京地區(qū)的消費市場主要分為如下幾種情況：一是商超大型賣場、二是中小賣場和社區(qū)賣場、三是團(tuán)購、四是酒店、五是終端小費者，六是流通批發(fā)。4、市場潛量北京是國際性大都市，經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快。人口日益增多，國際活動頻繁，人

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