1、家居專業銷售顧問培訓課程2022/10/3家居專業銷售顧問培訓課程家居專業銷售顧問培訓課程2022/10/2家居專業銷售顧問培課程目標對終端銷售有更深層次的理解培養職業的心態有效提升顧客溝通技巧家居專業銷售知識通過FPA提升銷售力家居專業銷售顧問培訓課程課程目標對終端銷售有更深層次的理解家居專業銷售顧問培訓課程我們訓練課程將以競賽的形式進行每個團隊要完成的任務：1、隊長2、隊名3、小隊口號家居專業銷售顧問培訓課程我們訓練課程將以競賽的形式進行每個團隊要完成的任務：家居專業你的自畫像 ?家居專業銷售顧問培訓課程你家居專業銷售顧問培訓課程你認為一個優秀的家居顧問 應當具備哪些核心能力？家居專業銷售

2、顧問培訓課程你認為一個優秀的家居顧問家居專業銷售顧問培訓課程決勝終端 之 家居經營的未來商業模式家居專業銷售顧問培訓課程決勝終端 之 家居經營的未來商業模式家居專業銷售顧明確細分市場，形成差異化競爭 注重客戶體驗，實施個性化營銷家居專業銷售顧問培訓課程明確細分市場，形成差異化競爭 注重客戶體驗，實施個性化營銷家 美克美家是典型的自營式家居賣場。有關統計顯示，目前自營式家居賣場的銷售額在整個家具零售市場中所占的比例并不高，即使是北京這樣的大都市也不足10%，但其上升勢頭不錯，且與以租賃式經營為主的建材家具城形成了良性競爭的格局。作為后來者，美克美家必須承受來自占據主流地位的建材家具城和宜家、歐倍

3、德、百安居等國際知名自營式家居賣場的雙重擠壓，要想在市場中立足，必須找到獨特的競爭優勢和適宜自身發展的生存模式細分家具零售市場、鎖定中、高端目標客戶群是美克美家做出的選擇。如何細分市場？如何產生差異化？家居專業銷售顧問培訓課程 美克美家是典型的自營式家居賣場。有關統計顯 美克美家北京旗艦店在5600平米的空間里展示了“陽光地中海”、“金銀島”等風格各異的20余種生活方式，其用家具和各種裝飾品布置而成的每個區間，溫柔地刺激著人們的視覺、聽覺、嗅覺、觸覺。在注重客戶感官體驗的同時，美克美家還采取了諸多富有特色的營銷手段：由專業的家居設計師面向用戶“免費”咨詢，以輔助采購的名頭達成促銷的目的；對大額

4、度的家具消費給予信貸支持，促進潛在需求轉化為現實收益；借助提供最新產品資訊、專業裝飾建議及定期舉辦沙龍活動等措施，讓貴賓級客戶獲得特殊待遇，這對拉動二次采購、形成口碑效應有著深遠意義。怎樣注重客戶體驗實施個性化營銷？家居專業銷售顧問培訓課程 美克美家北京旗艦店在5600平米的空間里展示這些都成為激發消費者發生購買行為的首要因素。為此，對渠道進行變革，對終端進行拉動，對品牌進行再造顯得非常必要。4、保持產品的新鮮度以及產品與價格的 等價性等世界營銷大師米爾頓科特勒曾指出，品牌要在當今及未來的鞋業營銷市場上制勝，就必需：1、滿足消費者的內在需求2、提高品牌的高附加值3、提供購買的便利性家居專業銷售

5、顧問培訓課程這些都成為激發消費者發生購買行為的首要因素。為此，對渠道進行目前我們的終端銷售可能 存在哪些問題？家居專業銷售顧問培訓課程目前我們的終端銷售可能家居專業銷售顧問培訓課程品牌經營意識不強終端導購不具備核心競爭力終端門店的陳列與展示技巧落后終端服務與對手相比沒有差異競爭對手認知不夠利潤性產品的銷售力不強銷售目標的計劃性不強信息的管理與利用存在問題 家居專業銷售顧問培訓課程品牌經營意識不強家居專業銷售顧問培訓課程何謂營銷？ 營銷實際上是一種交流營銷是通過有效而并非是大的投入就能夠贏得市場回報的智慧型手段營銷是與競爭對手在一定區域的搏弈家居專業銷售顧問培訓課程何謂營銷？ 營銷實際上是一種交

6、流營銷是通過有效而并非是大的投營銷價值只有兩種最有價值 一種是別人不知道你知道，這是一個信息（核心競爭力靈活性、創造性、敏銳性、速度、一貫性） 另一種就是別人知道你的信息，你推出了別人不知道的結論，這才有價值（舒丹妮青海西寧） 營銷一定是激發感性的力量！ 家居專業銷售顧問培訓課程營銷價值只有兩種最有價值 一種是別人不知道你知道，這是一個信終端營銷成功的兩大要素思路 使用切割的方法，把對手逼向一側！ （可樂/漢堡/奔馳/寶馬/沃爾沃）速度當你還不是駱駝的時候請先成為兔子！家居專業銷售顧問培訓課程終端營銷成功的兩大要素思路速度家居專業銷售顧問培訓課程這是一個人們都熟悉的品牌為什么同樣的東西能比別人

7、賣得貴,但還是有許多顧客愿意去這里?（謝）家居專業銷售顧問培訓課程這是一個人們都熟悉的品牌為什么同樣的東西能比別人賣得貴,家居專業銷售顧問培訓課程家居專業銷售顧問培訓課程這是一個典型的切割營銷案例家居專業銷售顧問培訓課程這是一個典型的家居專業銷售顧問培訓課程提升營銷能力，形成現實的競爭力 能夠很快地提升我們的銷售能力！ 做品牌營銷提高銷售的質量專業的星級服務針對性競爭策略家居專業銷售顧問培訓課程提升營銷能力，形成現實的競爭力 能夠很快地提升我們的銷售 （1）強勢知名品牌 （2）卓越的品質 （3）優厚的政策扶持 （4）品類齊全產品風格 （5）強大的廣告宣傳 （6）專業跟蹤的企劃 （7）點綴精辟的

8、家居陳列 （8）銷售技巧良好的團隊 （9）有賣點的鞋業文化 （10）成功的樣板市場可供參考 （11）長期積累的顧客群體 （12）良好的企業文化與工作氛圍分析我們的優勢:那么我們的劣勢、威脅與機會點又是什么？家居專業銷售顧問培訓課程 （1）強勢知名品牌 分析我們的優勢:那么我們的劣勢、經銷商如何充分借助廠家的資源廠家的KA管理系統廠家的內部管理系統市場管理系統廠家的培訓系統家居專業銷售顧問培訓課程經銷商如何充分借助廠家的資源廠家的KA管理系統廠家的內部管理決勝終端 之 如 何 讓 門 店 增 值家居專業銷售顧問培訓課程決勝終端 之 如 何 讓 門 店 增 值家作為一名有效的管理者， 應該為事情的

9、結果負責！ （撞桌子/日本強大的社會監督機制） 拒絕承擔個人責任是一個易犯的錯誤渠道增值的根本在于管理“不停地辯解”“努力地表現”你是店長還是導購家居專業銷售顧問培訓課程作為一名有效的管理者，拒絕承擔個人責任是一個易犯的錯誤渠道增圖中小孩因為違章被開罰單（店長的責任、見習店長制、優秀員工違規）家居專業銷售顧問培訓課程圖中小孩因為違章被開罰單家居專業銷售顧問培訓課程要重視店長的“三力”思考力給員工想象空間 決策力確定正確的方法執行力快速有效的行動 家居專業銷售顧問培訓課程要重視店長的“三力”思考力給員工想象空間 決策力確定了解顧客在想什么？ （沃爾瑪總裁/鐘樓/天一角/鞋子的換位思考）案例把思考

10、力用在顧客身上家居專業銷售顧問培訓課程了解顧客在想什么？ 案例把思考力用在顧客身上家如何整合你的資源優勢有形資源就是通常提到的人力、物力、財力；無形資源技術、品牌、聲譽，甚至包括人際關系 家居專業銷售顧問培訓課程如何整合你的資源優勢有形資源無形資源家居專業銷售顧問培訓課程家居專業銷售顧問培訓課程家居專業銷售顧問培訓課程決勝終端 之 家居陳列與品牌經營家居專業銷售顧問培訓課程決勝終端 之家居專業銷售顧問培訓課程在國外，陳列學已被看作企業經營運作的重要組成部分家居專業銷售顧問培訓課程在國外，陳列學已被看作企業經營運作的重要組成部分家居專目前國內家居陳列方面存在的問題無法詮釋企業的品牌文化模仿國外的

11、陳列，失去本土文化陳列過于藝術化，無法促進銷售陳列與競爭對手沒有差異化陳列無法突出產品的賣點陳列無法為產品提升附加值（隱性/顯性）陳列的可復制性不強家居專業銷售顧問培訓課程目前國內家居陳列方面存在的問題無法詮釋企業的品牌文化家居專業家居專業銷售顧問培訓課程家居專業銷售顧問培訓課程家居專業銷售顧問培訓課程家居專業銷售顧問培訓課程家居專業銷售顧問培訓課程家居專業銷售顧問培訓課程家居專業銷售顧問培訓課程家居專業銷售顧問培訓課程家居專業銷售顧問培訓課程家居專業銷售顧問培訓課程家居專業銷售顧問培訓課程家居專業銷售顧問培訓課程家居專業銷售顧問培訓課程家居專業銷售顧問培訓課程家居專業銷售顧問培訓課程家居專業

12、銷售顧問培訓課程家居專業銷售顧問培訓課程家居專業銷售顧問培訓課程家居專業銷售顧問培訓課程家居專業銷售顧問培訓課程這個一夜之間綠遍北京、上海、廣州、深圳的時尚之地，吸引著眾多衣著入時的男女趨之若騖。他們有的深陷在舒適的沙發中，手捧咖啡杯；有的面前擺放著一臺筆記本電腦，神情專注，時而嘴角露出微笑，不時輕啜一口香濃的咖啡，有的則三五成群，歡聲笑語，此起彼伏 當我們看到雀巢速溶咖啡的廣告，聽過這句熟悉的廣告語“味道好極了”的時候，我們了解到它賣的是咖啡。但是星巴克咖啡，賣的其實并不僅僅是咖啡，它所提供的是一種抗壓劑，是一種興奮、激動的體驗，它所售賣的是典型的美式生活和美國文化，是家庭、工作之外的第三空

13、間，這才是消費者欣然購買一杯售價30元的星巴克咖啡的理由。星巴克咖啡是賣什么的？ 家居專業銷售顧問培訓課程這個一夜之間綠遍北京、上海、廣州、深圳的時尚之地，吸引著眾多讓陳列為你創造利潤！我們的目標是:家居專業銷售顧問培訓課程讓陳列為你創造利潤！我們的目標是:家居專業銷售顧問培訓課程決勝終端 之 專業的門店管理與差異化導購技巧家居專業銷售顧問培訓課程決勝終端 之 專業的門店管理與差異化導購服務制勝的策略微笑 活力創新 價值 令人感動溝通家居專業銷售顧問培訓課程服務制勝的策略微笑 家居專業銷售顧問培訓課程店員該關心什么？數字商品顧客團隊成員營運目標 活動整潔教育訓練同業檔案管理 家居專業銷售顧問培

14、訓課程店員該關心什么？數字活動家居專業銷售顧問培訓課程決定單店業績的六大因素 商品力演出力販賣力集客力服務力管理力 家居專業銷售顧問培訓課程決定單店業績的六大因素 商品力家居專業銷售顧問培訓課程建立成功團隊 1、基本認識刻板印象角色扮演第一印象2、如何塑造 服裝儀容氣質氣味 隨身用品 習慣動作 情緒管理 塑造領導者的形象家居專業銷售顧問培訓課程建立成功團隊 1、基本認識2、如何塑造 店員的EQ管理 （一）情緒智商的五大領域認知自己的情緒管理自己的情緒認知他人的情緒人際關系的管理激發團隊成員的情緒 家居專業銷售顧問培訓課程店員的EQ管理 （一）情緒智商的五大領域家居專業銷售顧問培訓銷售服務與銷售

15、技巧 專賣店與商場銷售人員的工作角色為顧客推薦適合的商品提供流行資訊維護舒適的購物環境使顧客認同、信賴本產品 家居專業銷售顧問培訓課程銷售服務與銷售技巧 專賣店與商場銷售人員的工作角色家居專業銷銷售是一門藝術，關鍵是把相同的東西賣出不同來 家居專業銷售顧問培訓課程銷售是一門藝術，家居專業銷售顧問培訓課程如何與顧客交談銷售的最佳武器商品知識購買意愿的微候令人動心的銷售重點銷售的關鍵點家居專業銷售顧問培訓課程如何與顧客交談銷售的關鍵點家居專業銷售顧問培訓課程賣 點 整 合* 中國國產表連續銷量第一* 神州5號升空楊力偉佩帶（瑞士/美國）* 有十顆真的鉆石* 表面是超耐磨藍寶石材質（測試）* 日歷為

16、中英兩種文字顯示* 防水測試（防入水中）* 表帶上金色的部分采用IPC鍍金工藝（將原料經過高壓氣化以分子結構鍍在上面，附著十分牢固）1250元家居專業銷售顧問培訓課程賣 點 整 合* 中國國產表連續銷量第一* 神州5號升空楊力決勝終端 之 家居銷售的專業知識家居專業銷售顧問培訓課程決勝終端 之 家居銷售的專業知識家居專洛可可風格 洛可可風格是在 18 世紀 20 年代產生于法國宮廷的一種應用于室內裝飾及家具設計的藝術風格。擅長運用細膩柔媚的弧線和S形線，尤其愛用貝殼、旋渦、花葉、山石作為裝飾題材，雕刻描金，變化萬千，追求纖巧與華麗的并存，以均衡代替對稱。 洛可可風格映射了法國路易十五時代宮廷貴

17、族、名門世家浮華絢麗的生活場景，在當時的政況下，王妃們對政治頗有影響，使得洛可可帶有顯而易見的女性化特征。 女人在家居中占主導地位，有古典情結，內心渴望華麗優雅的生活場景，喜愛具有展示性的家居氛圍，客廳會經常被用于小型聚會和商務性的會面。 吸取洛可可風格中各種柔美的裝飾性曲線進行家具的造型及表面裝飾性雕刻，用細膩繁瑣的框架搭建出經精準的雛形，增加了開溝槽的工藝玻璃配合整體風格并且增加輕盈通透感，拼花以及涂裝上的少量描金、描銀，使產品具有更顯著的傳統美感。家居專業銷售顧問培訓課程洛可可風格家居專業銷售顧問培訓課程家居專業銷售顧問培訓課程家居專業銷售顧問培訓課程家居專業銷售顧問培訓課程家居專業銷售

18、顧問培訓課程家居專業銷售顧問培訓課程家居專業銷售顧問培訓課程畢德邁爾風格 是德國19世紀模仿法國宮廷式的一種家具式樣，穩健、保守、實用無贅飾。“畢德邁爾”是當時一部流行小說中主人公的綽號，意思是愚魯者，是戰敗的德國人對法國嚴肅笨重的帝政時期家具式樣的嘲笑。 經變化后，“畢德邁爾”式那簡樸摯誠、略顯憨厚的式樣在當時廣受市民歡迎。1840年前后，哥特式的一些形式被加到裝飾內容中，注入了一些華麗細致的成份，令中產階級倍加喜愛。 無論工作還是生活都非常規律而有計劃性，干練自信，鐘愛沉穩、中性且親切的家居氛圍，重視細節和功能的重要性，不喜好過多的繁文縟節，興趣點在于歷史及文學類，排斥流行性的快餐文化，在

19、平實而講求質量的生活中會偶爾需求些華麗的效果。 我們在設計中對“畢德邁爾”式進行了吸收融合及適量簡化，筆直的線條與略作縮小的尺寸使得家具既有體量感又適合國內常見的中等戶型，凝聚細節美感的裝飾和黑色、金色的運用遵循了傳統式樣的華貴氣質，對稱的比例加強了莊嚴的性格特征。家居專業銷售顧問培訓課程畢德邁爾風格家居專業銷售顧問培訓課程家居專業銷售顧問培訓課程家居專業銷售顧問培訓課程家居專業銷售顧問培訓課程家居專業銷售顧問培訓課程家居專業銷售顧問培訓課程家居專業銷售顧問培訓課程家居專業銷售顧問培訓課程家居專業銷售顧問培訓課程維多利亞式風格 維多利亞時代是19世紀英國的全盛時期，古典藝術開始復興，這場新古典

20、運動自然會影響到家具設計上，代表人物是亞當兄弟、赫巴懷特和謝拉頓。 亞當式的特征是極其注重細節，并將古典的對稱形式重新奉為上選，形成一種規整、優美、樸素的古典美，大量使用的凹槽紋樣、卷草飾、葉飾、馬蹄腳和旋制的花鐘腳賦予亞當式家具無盡的美感；赫巴懷特式的顯著特點是將冷漠的直角全部柔化，上粗下細的腿部造型使家具的體態更輕盈；而謝拉頓式家具則以直線條、輕便、簡樸和實用著稱。 男性處于家庭的主導地位，做事嚴謹而有分寸，良好的教養和閱讀品味使得家庭中透露出謙和周到的紳士氣質，內柔外剛的處世特征讓生活的方方面面都呈現出圓融的氣氛，含蓄的古典美是隱藏于心中的一種難舍情結。 我們融匯了19世紀英國傳統家具風

21、格的眾家之長，將各種元素精挑細選并有機的重組，演化出這套風格與功能的完美組合，真正將維多利亞時代的傳統精髓集于一身。家居專業銷售顧問培訓課程維多利亞式風格家居專業銷售顧問培訓課程家居專業銷售顧問培訓課程家居專業銷售顧問培訓課程家居專業銷售顧問培訓課程家居專業銷售顧問培訓課程家居專業銷售顧問培訓課程家居專業銷售顧問培訓課程藝術系列話術 現代人的審美取向是多元化的，當精致嶄新的工業美感不能再喚起人們心中的渴望時，那些靜立在跳蚤市場中的老家具，或斑駁、或陳舊的缺憾美和歲月感就顯示出了巨大的誘惑力。老話說“嗜書成癮”，而對老家具的癡迷不僅會成癮，還會成為人們生活中無法分割的一部分，去跳蚤市場淘老家具變

22、為了重要的休閑方式。漆跡剝落的雕花斗柜、把手已被撫摸得極為光滑的靠椅、古董箔金框架的油畫、流傳自上個世紀的意大利吊燈、絨面有些磨褪的宮廷式沙發 小到一個飾品，大到一件家具，背后都會隱藏著一段歷史或一段花絮，每個物品都帶著從前的遺韻延續著家的未來，這就是帶有蓬勃生命力的家居氛圍所產生的經久魅力。喜愛為平淡無奇的生活注入創造力和趣味性，美術、建筑、歷史、地理、文學及藏品鑒賞是工作之外的興趣所在，重視家庭生活，性情至上，會與有生命力和價值感的物品產生濃厚的感情。 抓住此類顧客群的關注點，提取老家具中的典型元素作為原始素材，綜合東方人的審美特質進行細部調整，適當加重藝術性、裝飾性，即使單件產品也可對居

23、室起到很好的裝點和修飾，為人們提供了一段穿越時空的藝術之旅。家居專業銷售顧問培訓課程藝術系列話術家居專業銷售顧問培訓課程歐式風格 地處北極圈附近的北歐各國森林茂密、水域遼闊，所以北歐的家具設計不僅從優美的大自然中汲取靈感，而且有效地利用和珍惜這種天賦的資源。例如在建筑方面，設計師們尊重天然的環境，讓創作思路溶入自然的生長中，即使在不同的季節，房屋也會與自然融為一體。設計師深厚的環保意識結合北歐發達的農業及手工業傳統形成了鮮明的北歐傳統家具風格：追求理性、注重功能、節省材料、做工精致。這種既懷舊又創新的鮮明特點符合當今人們崇尚平易簡潔的生活概念，改變了工業化環境的枯燥乏味。個性安靜，鐘愛溫暖、簡

24、潔、低調的家居環境，簡單而規律的生活節奏，重視祥和融洽的家庭氣氛，對天然的材料情有獨鐘，這一切也正符合了北歐家具風格中最為突出的人情味兒。吸收了北歐傳統家具中的顯著特點，把現代化的工業生產與傳統工藝設計相結合，創造了既有現代感，又有自然情調的居住環境。家居專業銷售顧問培訓課程歐式風格家居專業銷售顧問培訓課程家居專業銷售顧問培訓課程家居專業銷售顧問培訓課程家居專業銷售顧問培訓課程家居專業銷售顧問培訓課程地中海風格 地中海是世界最大的陸間海，位于南歐、北非、西南亞之間。沿海擁有多樣的風貌，希臘島嶼村莊的蔚藍海岸與白色沙灘，意大利、法國南部成片的向日葵和薰衣草花田，北非沙漠及巖石的天然景觀。地中海風

25、格的美反映在與大海、藍天為伍，與陽光、大自然融合的特殊風情，它的基調是明亮、熱烈和豐富的色彩，外加顯著的民族性、地域性特色。擅用簡單的意念捕捉光線，大膽而自由的運用色彩，取材、樣式多來自大自然，居住環境中充盈著藍天、碧海、艷陽天的安寧靜謐、自由自在。 平常一派，方格子襯衫、小碎花裙裝的日常裝束，向往地中海鄉村恬淡閑適的田園牧歌式生活，追求與緊張工作截然不同的安逸舒適，注重絕對放松的家庭氣氛，樂于親近泥沙，熱愛自然間的溫暖色調。 在外觀上，有顯見的曲線弧度造型，在細部的推敲上尤其注重柔美線條的運用和一些裝飾性題材的發揮，用色兼容了地中海沿岸的不同特色，兼具修飾美和價值感。家居專業銷售顧問培訓課程

26、地中海風格家居專業銷售顧問培訓課程家居專業銷售顧問培訓課程家居專業銷售顧問培訓課程家居專業銷售顧問培訓課程家居專業銷售顧問培訓課程家居專業銷售顧問培訓課程家居專業銷售顧問培訓課程簡約風格 極少主義風靡于上世紀60 年代，在雕塑界、建筑界及室內設計界極其盛行，然而在20-30年代由著名現代主義建筑大師密斯凡德羅所提出的經典之句“少即是多less is more”對極少主義建筑及室內的影響是顯而易見的。 極少主義主張徹底摒棄瑣碎定式，刪繁就簡，提倡高度功能與理性化，力求以最簡練的手法傳達精巧繁復的意圖，留出可供延伸的空白。極少主義室內設計常采用黑白灰的色彩計劃，善用大面積中性色與鮮明的重點色，結合

27、輪廓冷峻的直線條及個性突出的裝飾作夸張對比，形成視覺的沖擊。在家具外觀設計上“減法”是唯一的準則，以規劃出足夠的“留白空間”來創造放松、寧靜、有歸屬感的內心感受。快節奏的都市生活，非傳統的小家庭或單身家庭模式。追求鮮明個性、獨立自我、時尚、前衛及男性化的特質，欣賞并享受極少主義“減少”的思維模式。喜愛視覺感受簡單明快的空間，以安放高度緊張之后的心情。 理念、造型及配色均遵循極少主義的基本原則，強調結構美感和精細的工藝設計。家居專業銷售顧問培訓課程簡約風格家居專業銷售顧問培訓課程家居專業銷售顧問培訓課程家居專業銷售顧問培訓課程騎士文化 十五世紀的西班牙處于戰亂之中，因此形成了所謂的“騎士”文化；

28、在千篇一律的工業化居所中，人們勢必會渴望一種原始、粗線條和富有想象 力的自然美。 我們將騎士風格引入到家具設計中，在造型方面強調個性，提倡自然主義，以勻稱和質樸為特征，形成一種對大自然有強烈的興趣且注重個人情感和想象力的藝術表達形式，使得騎士風格大氣、穩重的作派被形象的轉化為設計語言傳達到了產品中。 帶有自然浪漫氣息，以男性做主導的家庭生活，極其熱愛取自天然的風土材料，諸如原木、藤藝、皮革、亞麻布。粗線條的樂觀性格和細致內心感受的結合體，本色性情、本色生活，排斥浮華的裝飾。 綜合多種因素并結合現代人的價值觀開發出這一系列產品，整體外形趨于厚重質樸，堅固而比例精準的框架結構連同藤編、天然紡織品及

29、皮革的運用是對主題的最佳描述，在局部加入古典元素，如美國新古典風格的交叉圖案，呈現了粗中有細的質感。家居專業銷售顧問培訓課程騎士文化家居專業銷售顧問培訓課程家居專業銷售顧問培訓課程家居專業銷售顧問培訓課程歐式、美式家具的裝飾語言 歐洲的裝飾藝術在古希臘和古羅馬時代就已登峰造極。那個時期的藝術家們將建筑、家具和家居裝飾當作另一種藝術創作。他們將古希臘的傳說故事雕刻在建筑物上，用象牙片和動物的骨頭精心制作成漂亮的扇子，在家具的邊角或立柱上雕刻出不可思議的線條和花紋你也許會對他們的藝術天分和創作的完美程度感到難以置信，你甚至更愿意相信，那些巧奪天工的杰作，或許是繆斯帶給我們的禮物。動物的形象也出現在

30、歐洲的古典裝飾藝術中。大風范的設計師在進行家具設計時巧妙的借鑒和應用了這些裝飾語言。在他們的作品中你可以清晰的感受到來自遠古的濃郁的歐陸文化家居專業銷售顧問培訓課程歐式、美式家具的裝飾語言 歐洲的裝飾藝術在古希 大風范家具的香舍梵納系列、積家索系列中的一些頂、底線條、菱型方塊、五金配飾等正是借薦了莨苕的造型。莨苕是生長在歐洲南部的地中海沿岸的一種灌木，它具有美麗的鋸齒形葉子與優雅的姿態，因而被古希臘的藝術家和工匠們廣泛地應用于裝飾藝術之中。從拜占庭風格、哥特式風格到文藝復興風格，莨苕葉幾乎是所有西洋風格的藝術中最普遍的裝飾主題。梵蒂岡的枝狀燭臺、羅馬的萬神殿圓柱、巴黎圣母院的墻壁都將造型各異的

31、莨苕葉刻于其上。莨 苕 家居專業銷售顧問培訓課程 大風范家具的香舍梵納系列、積家索系列中的一些 月桂樹也是歐洲古典裝飾藝術中常用的主題。在古希臘，月桂樹是太陽神阿波羅賞賜的標志，意味著光榮和神圣。拿破侖曾視月桂樹為權利的象征，并在那個時期的家具中大量使用月桂樹裝飾。時光依然流轉，月桂樹依然盛開，裝飾藝術作為歐洲經典家居文化的重要組成部分，帶給我們真正的完美家居。如：大風范家具中的80263#、80291#等鏡架 月 桂 樹家居專業銷售顧問培訓課程 月桂樹也是歐洲古典裝飾藝術中常用的主題。在古 腓力基人將貝殼視為幸運的象征，古希臘人則在古典裝飾藝術中借用了這一主題，通常是制成扇貝形的水盤，或作為

32、花瓶、胸像的裝飾性底座。在文藝復興后期，扇貝裝飾更得到廣泛的使用，常常可以從椅子的靠背上或柜子的門面上看到扇貝殼的雕刻。大風范家具中配象牙色的80030#鏡架以及為顧客提供的一些臺燈、水盤等工藝配飾均追求著這種幸運的象征。貝 殼 家居專業銷售顧問培訓課程 腓力基人將貝殼視為幸運的象征，古希臘人則在古 大風范家具“積家索”系列中的椅腳、沙發腳、床腳等地方大量的采用了獅腳造型的五金配飾，86161#、86263#玄關的柱子采用了獅頭的造型。 要知道動物的形象也較多地出現在歐洲的古典裝飾藝術中，其中獅子是使用最多的一種。獅子擁有儀表堂堂的體魄、威嚴的儀態和貴族的氣質，是力量和勇氣的象征。希臘人和羅馬

33、人認為獅子是泉、門、寺院以及碑石的守護神，因而在這些地方都有獅子的形象, 家具中的獅子造型更能彰顯出主人的貴族氣質。獅 子家居專業銷售顧問培訓課程 大風范家具“積家索”系列中的椅腳、沙發腳、床 鷹在鳥類家族中的地位就象獅子在走獸中的地位一樣不同凡響。在波斯、亞西利亞、埃及等地區的早期裝飾中，鷹早已是常見的主題。后來，經過高度裝飾化的鷹更廣泛地出現在建筑物的屋頂或大型的浮雕中，而其展翅翱翔、搏擊長空的雄姿則用鍍金的青銅永遠的定格，為擁有它的人平添一份天地間的豪情。除此之外，蛇、海豚、象等動物都是歐洲古典裝飾藝術中常見的形象。它們或被作夸張的變形雕刻在建筑和家具上，或以寫實的手法制成工藝擺件，造型

34、逼真，栩栩如生。還有各種人物造型的裝飾可愛的天使、美麗的女神以及各種神話傳說中的人物。在大風范的家具中很輕易就能找到這些形象。（如：80263#鏡架、83160#茶幾、86102花臺等） 鷹家居專業銷售顧問培訓課程 鷹在鳥類家族中的地位就象獅子在走獸中的地位一決勝終端 之 FPA實戰運用（顧客認知）家居專業銷售顧問培訓課程決勝終端 之 FPA實戰運用（顧客認知）家居專業銷售為什么客戶不認可產品的優點 概念上理解的不一致 習慣性力量 價值的判斷 對銷售員的質疑家居專業銷售顧問培訓課程為什么客戶不認可產品的優點家居專業銷售顧問培訓課程FPA是什么？FPA是一種革命性的性格分析系統，可以精確有效的評量你的本源性格。而它也可推動和幫助個人與團隊的成長與發展學習FPA對我們有何