1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)專心-專注-專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)前 言 寶信是在寶鋼集團下屬的IT企業(yè)。寶信主營業(yè)務是軟件開發(fā)和系統(tǒng)實施。寶信下屬三公司寶計、寶軟和寶利，這三家公司都不同程度地涉及軟件開發(fā)和系統(tǒng)集成業(yè)務。本文所引用的數(shù)據(jù)和資料皆來源于亞商在寶信的調(diào)查和在IT行業(yè)及資本市場的專業(yè)積累。釋 義本文中除特別說明外，以下簡稱代表如下含義。寶信：寶鋼信息產(chǎn)業(yè)有限公司集團：寶山鋼鐵集團有限公司亞商：上海亞商企業(yè)咨詢股份有限公司寶計：寶鋼計算機系統(tǒng)工程有限公司寶軟：寶鋼軟件有限公司寶利：寶利計算機集成技術有限公司除特別說明外，本文

2、所指的貨幣計量單位為人民幣元。摘 要根據(jù)亞商在寶信的調(diào)研和亞商在IT行業(yè)及中國資本市場的專業(yè)經(jīng)驗，亞商認為寶信正處在關鍵的戰(zhàn)略轉折階段，這一轉折的實現(xiàn)與否對寶信的未來發(fā)展將起到?jīng)Q定性的影響。寶信目前依賴集團單一的市場資源，市場競爭能力極弱；資本積累主要來自企業(yè)自身的利潤留存，缺乏快速造血的能力；發(fā)展速度低于行業(yè)的平均發(fā)展速度；下屬公司業(yè)務重疊，資源利用率低；人員流失和人員積極性低等因素阻礙了寶信的進一步發(fā)展。面對競爭日益激烈的市場，寶信如果仍然維持現(xiàn)有的資源配置方式和發(fā)展模式，將無法獲得更高層次的發(fā)展。單純的資金投入也很難有效解決寶信的發(fā)展問題。發(fā)展的停滯或趨緩將會進一步激化現(xiàn)存的矛盾直接導致

3、寶信技術能力的更大浪費和人才流失，寶信的發(fā)展前景堪憂。另一方面，軟件產(chǎn)業(yè)作為新經(jīng)濟時代的新興產(chǎn)業(yè)，有著廣闊的發(fā)展前景，中國的軟件企業(yè)還基本處于自由競爭狀態(tài)，市場格局尚未成型，大部分企業(yè)和寶信一樣仍處于初創(chuàng)階段，寶信公司應該抓住政策和市場提供的寶貴機遇，依托寶鋼的雄厚實力和自身積累的技術優(yōu)勢，銳意進取，造就一個功能健全，核心競爭力突出的市場導向型的IT企業(yè)，將IT產(chǎn)業(yè)發(fā)展成為寶鋼集團的另一重要產(chǎn)業(yè)。亞商建議寶信應面向市場，以產(chǎn)業(yè)化運作的思路，立即實施全面的戰(zhàn)略重組計劃。通過大力度、徹底的企業(yè)重組，整合下屬企業(yè)的優(yōu)勢資源，逐步降低集團業(yè)務在公司業(yè)務中的比重，積極培育和拓展新興業(yè)務，最終使寶信從依附

4、集團的IT機構轉變?yōu)橛泻軓娛袌瞿芰?、富于?chuàng)新、充滿活力高科技公司。進而獲得上市資格，打通資本市場的融資渠道，形成資本市場與新業(yè)務開拓的良性循環(huán)，使寶信走向健康、快速成長之路。寶信的戰(zhàn)略重組之路是艱巨的，需要企業(yè)核心管理層的全面認同，同時寶信自身資源和條件有限，還須積極爭取集團公司的大力支持。根據(jù)寶信的實際情況，亞商建議：在維持集團業(yè)務的同時，大力發(fā)展面向市場的業(yè)務能力；整頓現(xiàn)有業(yè)務，構建戰(zhàn)略性業(yè)務群，發(fā)揮業(yè)務群的協(xié)同性；加大科研開發(fā)能力的培養(yǎng)，形成強大的孵化能力，營造持續(xù)發(fā)展能力；積極引入戰(zhàn)略合作方，改變單一投資主體為多元投資主體，優(yōu)化股權結構，形成開放式的發(fā)展平臺；實現(xiàn)股票上市、獲得資本市場

5、融資功能，借助資本市場實現(xiàn)低成本快速擴張。寶信公司現(xiàn)狀-尚處于企業(yè)初創(chuàng)階段后期以下特征顯示寶信處在企業(yè)初創(chuàng)階段后期企業(yè)經(jīng)歷了短暫的快速發(fā)展，目前發(fā)展速度趨于平緩公司資產(chǎn)的壯大主要依靠自身的積累實現(xiàn)了一定的技術積累，但尚未形成產(chǎn)業(yè)型的技術能力業(yè)務運作模式尚處于以單個項目為核心的運作模式主要依賴集團單一獨特資源獲得發(fā)展集團尚未真正以產(chǎn)業(yè)化的戰(zhàn)略思路來運作寶信1、企業(yè)經(jīng)歷了短暫的快速發(fā)展，目前發(fā)展速度趨于平緩從三家子公司97、98、99年度的營業(yè)收入可以看出，三家公司的業(yè)務量都達到一定的水平，尤其是寶計已超過1.5億元，但是營業(yè)收入的增長速度確在降低，寶利還出現(xiàn)衰退。從三家子公司的凈資產(chǎn)收益率的比較

6、來看，除寶計公司外，寶軟、寶利的投資回報率都低于20%，這與IT業(yè)高投資、高回報的產(chǎn)業(yè)特征不相符合。從凈資產(chǎn)收益率增長幅度來看，寶利呈現(xiàn)逐年下降趨勢，寶計、寶軟雖仍處于增長階段，但增速明顯降低。從凈資產(chǎn)規(guī)模方面可以看出，寶計、寶軟和寶利的凈資產(chǎn)規(guī)模在前三年未取得大幅度的增長，資產(chǎn)的保值增值能力有待于進一步提高。從營業(yè)收入、凈資產(chǎn)收益率、凈資產(chǎn)三個關鍵指標的分析均得出同一結論：寶信下屬子公司的盡管有不同程度的發(fā)展，但總的發(fā)展速度不高，目前增長幅度有下降的趨勢；2、公司資產(chǎn)的壯大主要依靠內(nèi)部積累 寶計凈資產(chǎn)構成圖寶軟凈資產(chǎn)構成圖寶利凈資產(chǎn)構成圖注：上圖中柱狀下部為公司的實收資本，上部為資本公積、盈

7、余公積和未分配利潤的總和三家公司的凈資產(chǎn)構成中，實收資本保持不變，凈資產(chǎn)的增長主要依靠利潤的積累，利潤分配后形成的盈余公積是凈資產(chǎn)增長的主要部分；由于投資力度有限，缺乏長遠的投資計劃，集團三年來未曾追加對下屬三家子公司的投入，致使其增長完全依賴利潤的增長，難以實現(xiàn)跳躍式的增長，在短期內(nèi)難以形成產(chǎn)業(yè)化和規(guī)?；芰?。3、技術積累從無到有，但尚未形成產(chǎn)業(yè)型的技術能力寶信公司通過參與和承接寶鋼集團9672、1580熱軋、2050熱軋、1420冷軋等重點項目和諸多技改項目的計算機系統(tǒng)工程開發(fā)、實施與維護，在計算機管理信息系統(tǒng)和工業(yè)自動化控制系統(tǒng)方面積累了豐富的經(jīng)驗，擁有大型主機系統(tǒng)的開發(fā)、系統(tǒng)集成的經(jīng)驗

8、，熟悉和掌握多種系統(tǒng)平臺的應用開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā)和異種平臺間的數(shù)據(jù)通信技術，尤其在鋼鐵企業(yè)ERP、工業(yè)過程控制軟件開發(fā)方面具有領先地位，具備承接網(wǎng)絡集成、企業(yè)生產(chǎn)管理解決方案、辦公自動化（OA） 系統(tǒng)開發(fā)、委外服務等綜合能力。但是，寶信現(xiàn)有的技術能力存在明顯的初創(chuàng)時期的特征：技術能力是在承接集團項目的過程中自然積累的，缺乏市場導向的、先導性的、有計劃培育的技術能力；技術經(jīng)驗和能力掌握在個別核心技術人員，并沒有形成公司整體層面上的核心技術；技術經(jīng)驗尚未實現(xiàn)必要的模塊劃分和高復用的成熟技術，技術能力發(fā)揮的效率不高；技術能力過分集中于某一應用領域，市場競爭能力和抗風險能力差；獨特性的技術能力和可轉化為

9、產(chǎn)品的技術相對較少。4、業(yè)務運作模式尚處于以單個項目為核心的運作模式通過對公司各部門的走訪，我們發(fā)現(xiàn)，公司主要依靠承接項目獲取營業(yè)收入，還未形成成型的產(chǎn)品，營業(yè)收入的增加主要靠增加項目數(shù)量來實現(xiàn)，基本上還沒有進行產(chǎn)品經(jīng)營；公司部門的設置、業(yè)務流程的設計以及對各職能部門的考核、財務管理等各方面都顯示了以項目管理為核心的管理特點，這與已實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的軟件企業(yè)有較大的差距；市場開拓模式基本上是以項目為核心的點對點的方式，而不是點對面的方式，有較強的偶然性、自發(fā)性，缺乏計劃性、先導性；業(yè)務運作模式仍然是停留在“手工作坊”和“量體裁衣”的初級階段，缺乏規(guī)模經(jīng)營的優(yōu)勢。5、寶鋼集團尚未真正以產(chǎn)業(yè)化的戰(zhàn)略

10、思路來運作寶信寶信成立之前，寶鋼集團作為寶計、寶軟的唯一控股股東和寶利的控股股東，在4年內(nèi)，除了公司成立時的原始投資外，未進行任何增資擴股，僅僅依靠稅后利潤返投追加了有限的投資；寶鋼集團對寶計、寶軟、寶利三家公司的投資并不以追求高額投資回報為目的，為寶鋼集團的重點項目的計算機系統(tǒng)工程服務好是這段時期三家公司的經(jīng)營宗旨；寶計、寶軟、寶利三家公司在公司決策、業(yè)務管理、人力資源管理、薪酬政策等方面均較大程度地沿襲了寶鋼集團相關的管理制度，三家公司雖然身處IT行業(yè)，但在運作機制、企業(yè)文化、經(jīng)營理念上有著較濃厚的鋼鐵企業(yè)的色彩。6、主要依賴單一獨特資源獲得發(fā)展脫胎于寶鋼-寶鋼集團的人才、技術和市場是寶信

11、創(chuàng)業(yè)之本是寶鋼的全資控股企業(yè)-資本投入完全依賴于寶鋼集團近三年的90.3 %的主營業(yè)務收入來自于寶鋼集團及寶鋼集團的上下游企業(yè) 年份主營業(yè)務收入寶鋼內(nèi)寶鋼外1997年0.8950.1051998年0.9030.0971999年0.910.0901平均0.9030.0973 寶信公司面臨的主要問題初創(chuàng)階段的運作模式已不能適應更高層次的發(fā)展，不利于戰(zhàn)略目標實現(xiàn)1、寶信公司未來三年的戰(zhàn)略目標國內(nèi)一流的制造企業(yè)管理軟件提供商國內(nèi)一流的制造企業(yè)管理軟件提供商國內(nèi)最具發(fā)展?jié)摿途C合競爭力的軟件公司躋身國內(nèi)大型IT企業(yè)，具備扎實的產(chǎn)業(yè)基礎2、戰(zhàn)略目標對寶信提出的要求敏銳的市場感覺和高超的市場開拓能力富有凝聚

12、力的高素質(zhì)人才隊伍強大持續(xù)的技術創(chuàng)新能力嫻熟的資本運作能力高效靈活的組織結構優(yōu)秀的服務意識3、寶信公司的競爭優(yōu)勢和良好的基礎集團的信息化改造和信息服務需求是寶信廣闊的市場空間和堅實的后盾數(shù)百個項目的磨練造就了一支具有扎實技術基礎、豐富項目經(jīng)驗的人才隊伍在國內(nèi)鋼鐵企業(yè)管理和自動化控制領域的計算機應用處于業(yè)界領先地位技術積累已達到一定的水平，新技術孵化已有一定成果財務狀況良好，負債低、現(xiàn)金充足、壞帳少集團的雄厚實力、崇高的業(yè)界地位、龐大的關系網(wǎng)絡是寶信公司的獨特資源優(yōu)勢4、寶信公司現(xiàn)有運作模式不適應更高層次發(fā)展的需要子公司業(yè)務能力和目標市場重疊，內(nèi)耗嚴重，無法發(fā)揮整體的合力資源配置方式落后，不能適

13、應IT行業(yè)資源高效、靈活、集約的配置要求缺乏持續(xù)的技術能力、科研開發(fā)力量薄弱、技術能力面臨快速弱化的危險 尚未建立獨立、完善的市場營銷體系，市場滲透能力弱 融資渠道單一，股權結構不合理，尚不具備資本經(jīng)營能力子公司業(yè)務能力和目標市場重疊，內(nèi)耗嚴重，無法發(fā)揮整體的合力現(xiàn)有業(yè)務存在重復與沖突業(yè)務種類公司項目管理應用系統(tǒng)寶計寶鋼整體產(chǎn)銷系統(tǒng)寶鋼技協(xié)MIS系統(tǒng)江陰興澄特鋼生產(chǎn)控制信息系統(tǒng)寶利寶鋼財務公司管理系統(tǒng)網(wǎng)絡集成寶計寶鋼三期ATM網(wǎng)絡工程秦山核電公司網(wǎng)絡工程寶利蘇州新區(qū)管委會主干網(wǎng)東方肝膽醫(yī)院網(wǎng)絡系統(tǒng)軟件開發(fā)寶計寶鋼辦公自動化寶軟寶鋼能源、檢化驗、廢鋼和三電項目寶利寶山民政局農(nóng)寶系統(tǒng)工程信號仿真軟

14、件業(yè)務發(fā)展規(guī)劃存在重疊與沖突寶計在發(fā)展智能大樓布線業(yè)務、開展電子商務、研制辦公系統(tǒng)套件方面的打算與寶利在樓宇自動化、ASP、OA系統(tǒng)等發(fā)展方向存在重疊與沖突；寶軟的過程控制軟件、軟件開發(fā)業(yè)務與寶利的工控、通用軟件開發(fā)上存在重疊與沖突；下屬公司在業(yè)務及業(yè)務的發(fā)展規(guī)劃上的重疊將使寶信有限的資源得不到合理、充分的應用，勢必造成資源的極大浪費；業(yè)務沖突造成的利益沖突會造成公司內(nèi)部的敵對情緒，降低公司的凝聚力，制約寶信未來的發(fā)展；單純通過加強管理和協(xié)調(diào)來減少子公司間的業(yè)務沖突，則會造成管理成本增加，同時會在一定程度上破壞子公司的市場意識和獨立運作功能。資源配置方式落后，不能適應IT行業(yè)資源高效、靈活、集

15、約的配置要求資金的使用效率不高從財務報表來看，寶計的流動資產(chǎn)比例大，其中僅貨幣資金一項就超過總資產(chǎn)的一半，達到52%，大量的貨幣資金自集團投入以來就一直未得到充分的運用；寶軟的資產(chǎn)負債表中貨幣資金所占總資產(chǎn)的比例的更是達到81%的高水平；寶利的貨幣資金相對較少，但也占到總資產(chǎn)的26%；從寶信整體來看，貨幣資金占總資產(chǎn)的44%。過多的現(xiàn)金儲備一方面反映公司穩(wěn)健的經(jīng)營作風，另一方面也反映了公司資金管理與運作能力低，公司缺乏長遠的發(fā)展計劃和投資方向，對未來的發(fā)展缺乏明確的目標，管理層的開拓精神和開拓意識不強，發(fā)展?jié)摿退俣炔淮?，與高投資、高回報、高速發(fā)展的IT業(yè)特征嚴重背離。人力資源的使用效率低下

16、寶信共有員工737人，技術人員所占比例極高，而且人員的素質(zhì)很高，絕大部分都受過高等教育，其中寶計500余人，寶軟200余人，寶利70余人。如此雄厚的技術隊伍在國內(nèi)的IT界中都是罕見的，但是絕大多數(shù)的技術人員將大部分的精力都投入到所承接的項目中，從事通用產(chǎn)品開發(fā)和核心技術提煉的人員很少，使得技能經(jīng)驗的積累效率不高；同時由于項目的復用率低，技術的共享度低造成了人力資源和技術能力未達到充分的利用。此外，對項目小組而非對個人崗位的考核及獎勵制度，使得人員的利用得不到充分應用。99年度，寶信人均銷售收入為33.28萬，遠低于國內(nèi)上市軟件企業(yè)人均銷售收入水平。公司部門設置不合理寶計、寶軟的業(yè)務部門主要是根

17、據(jù)項目及服務對象的不同來設置的，沒有按照業(yè)務的性質(zhì)、業(yè)務相關性、業(yè)務專業(yè)性和產(chǎn)業(yè)化運作的要求來進行設置，業(yè)務部門實際上是項目組；在職能部門設置方面，寶計等三家公司至今仍未設立專門的科研開發(fā)部和強大的市場營銷部。從而導致新產(chǎn)品開發(fā)能力和數(shù)量非常少，目前能夠作為市場化推廣的產(chǎn)品甚少。同時，各業(yè)務部門一方面要完成自身承擔的項目，另一方面還必須承擔部分市場推廣和銷售的工作，使得公司內(nèi)部部門職責不明確，引起管理上的混亂。以寶信現(xiàn)有低下的資金、人員使用效率以及不合理的部門設置，在公司市場面狹窄、規(guī)模小的情況下還影響不大，但是，隨著寶信從集團中獨立出來，走向市場后，其商務模式向產(chǎn)品經(jīng)營轉變后，現(xiàn)有的資源配置

18、方式顯然不能適應IT業(yè)發(fā)展的要求，必將阻礙寶信的進一步發(fā)展。缺乏持續(xù)的技術能力、科研開發(fā)力量薄弱、技術能力面臨快速弱化的危險寶信的技術能力是在參與和承擔集團系列大型重點項目的計算機系統(tǒng)應用和改造過程中鍛煉和培育起來的，其最具有競爭力的技術能力主要在鋼鐵企業(yè)的管理應用系統(tǒng)、鋼鐵企業(yè)廠級管理應用系統(tǒng)、過程控制系統(tǒng)、系統(tǒng)維護等方面，而在其他計算機應用領域尤其是市場化程度高的領域，寶信的技術能力并不強，要在這些領域取得競爭優(yōu)勢不僅需要完成項目的能力，更需要強大的研發(fā)能力、快速的產(chǎn)品化能力、有效的市場滲透能力的相互配合，而這些正是寶信所缺乏的；由于集團和相關企業(yè)的計算機應用系統(tǒng)項目給寶計、寶軟公司提供了

19、充足的業(yè)務來源，使得兩家公司的運作主要投到集團和相關企業(yè)的項目開發(fā)中，造成兩家公司對新技術、新產(chǎn)品的研究和開發(fā)缺乏吸引力和緊迫感，未在科研機構設置和科研人員上進行大的投入，技術積累、技術提煉及新產(chǎn)品開發(fā)都缺乏系統(tǒng)、正規(guī)的規(guī)劃；而寶利則由于自身實力小，還在為公司的生存作努力，缺乏充足的科研資金和科技人才，雖然已有一定的考慮，但無法全面啟動科研設想；面對日新月異的IT產(chǎn)業(yè)和瞬息萬變的IT市場，寶信若不切實加強科研投入，寶信的技術能力將日趨衰弱，公司的科技競爭力必將大大降低；此外，寶信在過去的幾年中依托集團計算機應用項目積累的寶貴的技術經(jīng)驗、鍛煉的過硬的技術隊伍，雖然仍能出色完成集團及上鋼系統(tǒng)的信息

20、化建設和改造項目，仍會積累一定的技術和管理經(jīng)驗，但是，這種技術積累的效用已大大降低。對于作為一家IT 企業(yè)而言，寶信如不能尋求新技術領域的突破，就意味著技術能力的退化。尚未建立獨立、完善的市場營銷體系，市場滲透能力弱根據(jù)寶計、寶軟、寶利三家公司成立以來的項目統(tǒng)計資料和相關的財務數(shù)據(jù)，我們發(fā)現(xiàn)，寶信下屬三家子公司歷年營業(yè)收入中有超過80%的份額來自于集團及其關聯(lián)企業(yè)，僅有20%不到的業(yè)務量由公司在市場上獲得，因此，如果沒有集團的關聯(lián)交易，寶信的生存能力還有待考察；寶計、寶軟的技工部和寶利的技經(jīng)部是承擔市場開拓和營銷推廣的職能部門，但是，實際上它們主要負責集團內(nèi)的具體項目協(xié)議的談判和簽署、以及項目

21、合同的管理等事務性工作，并未真正承擔起市場開拓、品牌經(jīng)營、市場通路建設、廣告策劃、產(chǎn)品營銷等營銷工作職責，同時，這三個部門的人員配備、人員的素質(zhì)都不足以在市場上進行有效的產(chǎn)品推廣的能力。相對而言，寶計的銷售部和寶軟的海外部承擔了一些市場營銷的職責。寶計的銷售部負責集團外市場的開拓，但并未取得較大的突破。寶軟的負責海外市場的拓展，但仍停留在靠關系接定單的原始階段，所以從整體來說寶信市場營銷能力極為薄弱；目前，寶計、寶軟公司的項目開拓主要依靠各工程部門的核心技術人員在操作項目過程中積累和利用人際關系隨機性地進行，這既造成了工程部門功能混亂、權利和責任不對等的現(xiàn)象，又分散了工程部門的專業(yè)精力，不利于

22、技術人員專心從事技術工作；要實現(xiàn)IT企業(yè)的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，使寶信公司走向市場，通過激烈的市場競爭獲得廣闊的市場空間必須依賴功能健全、專業(yè)經(jīng)營、靈活有效、科學管理的市場營銷機構，必須培育一支本領過硬的專業(yè)營銷隊伍。融資渠道單一，股權結構不合理，尚不具備資本運營能力寶信是寶鋼的全資子公司，而寶計 、寶軟公司是寶信的全資子公司，寶利公司也僅有兩個股東。單一的投資主體不利于公司建立科學的法人治理結構，封閉式的股權結構也不利于推行股權激勵制度，作為一家高科技，必然會面對引入風險投資和戰(zhàn)略投資者的需要，利用風險投資和戰(zhàn)略投資者的資金投入和資源共享，加速科技成果的孵化。而風險投資者和戰(zhàn)略投資者十分看重公司股權結

23、構，單一的、集權型的股權結構不利于吸引投資者加盟寶信；寶信單一投資主體的股權結構，造成集團對寶信的投資資本運用效率低下。建立科學的股權結構，既能保證集團對寶信的有效控制，又能提高資本效率，充分利用外部資源發(fā)展寶信、壯大寶信，從而獲得更高的投資回報；隨著寶信的不斷發(fā)展，科研開發(fā)、市場營銷的加強，必然需要大量資金，僅僅依靠集團的資金投入和銀行貸款，并不是理想的融資方式，寶信應該創(chuàng)造條件努力躋身上市公司之列，開辟全新的融資渠道，利用資本市場配股、增發(fā)等融資方式，為公司發(fā)展提供高效率、低成本的資金來源；實踐證明，在市場瞬息萬變的知識經(jīng)濟時代，現(xiàn)代企業(yè)不能單靠自身的積累來實現(xiàn)公司規(guī)模的擴張，必須依托資本

24、市場，通過資本經(jīng)營，才能實現(xiàn)公司的低成本快速發(fā)展，使公司不斷領先于市場，立于不敗之地。5、寶信公司保持現(xiàn)有的資產(chǎn)格局和運作模式發(fā)展將會嚴重受阻人才流失人才流失錯失良機競爭激烈錯失良機競爭激烈逐步退化為逐步退化為集團的信息服務機構技術能力停滯管理成本增加技術能力停滯管理成本增加市場市場萎縮三、寶信公司發(fā)展環(huán)境分析1、中國軟件行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢市場規(guī)模及增長預測：1999年，中國的軟件市場的增長速度繼續(xù)超過硬件市場的增長速度，保持快速發(fā)展勢頭。99年，中國軟件市場總量達到12.25億美元。據(jù)國際數(shù)據(jù)公司預計，1999年至2004年，中國軟件市場將保持51%的年均增長率穩(wěn)定增長，到2004年，將達到

25、約96.16億美元。應用軟件，財務軟件，企業(yè)管理軟件（ERP），計算機輔助設計、制造、工程（CAD/CAM/CAE）和殺毒軟件也經(jīng)歷了有史以來最高的增長率。此外，教育和游戲娛樂軟件在個人電腦用戶的不斷增長的需求的驅動下，也得到了加速增長。中國軟件市場規(guī)模和增長預測（1999-2004） （百萬美元）199920002001200220032004平均增長率市場規(guī)模1224.718132776.974393.425834.829615.64增長率36.9%48%53.2%58.2%32.8%64.8%51%產(chǎn)品結構：在軟件市場產(chǎn)品結構上，1999年，應用解決方案軟件市場達到6.79億美元,占軟件

26、市場的55.4%，應用開發(fā)工具軟件市場達到2.96億美元，占軟件市場的23.8%，系統(tǒng)軟件達到2.54億美元，占到20.8%。據(jù)預測，到2004年，應用軟件市場將以年均64.7%得增長率達到82億美元,成為整個軟件市場中增長最快得一部分；系統(tǒng)軟件市場將達到8.24億美元的規(guī)模，年均增長率為26.5%；由于受應用開發(fā)工具軟件市場的應用領域有限的限制, 該市場的增長空間有限，到2004年應用開發(fā)工具軟件市場僅有5.70美元的規(guī)模，年平均增長率為14.3%。1999年中國軟件市場三類產(chǎn)品市場份額產(chǎn)品類別份額（%）應用解決方案軟件55應用開發(fā)工具軟件238系統(tǒng)軟件208合 計100地區(qū)分布：1999年

27、，中國最大的軟件市場仍然是華北地區(qū)，其銷售額達到3.75億美元，許多軟件集中采購在北京完成。但是華北地區(qū)的市場增長速度將有所降低，據(jù)預測，1999年至2004年，華北地區(qū)的增幅將維持在年平均46.4%的水平，低于整個軟件市場增幅近5個百分點。由于經(jīng)濟發(fā)展情況良好，中國的軟件市場增長主要集中在東南沿海地區(qū)，北京、上海、廣州是軟件和整個IT市場的主要增長地區(qū)。隨著上海正成為中國東部地區(qū)的經(jīng)濟中心，華東地區(qū)的軟件市場在未來5年內(nèi)將超過北京。另外，由于廣州是中國經(jīng)濟最活躍的地區(qū)，該地區(qū)的軟件市場有望得到發(fā)展。 1999-2004年中國軟件市場規(guī)模與預測（按地區(qū)劃分） 單位：百萬美元1999200020

28、01200220032004平均增長率北京（華北）375.2529.0794.81197.61562.02520.346.4%上海（華東）311.2473.6734.01200.31608.12678.053.8%廣州（華南）214.6320.2492.1783.31045.61732.751.9%沈陽（東北）103.5157.2241.6387.5518.1859.652.7%西安（西北）96.8147.6228.3367.3490.7812.553.1%成都（西南）123.5185.5286.3457.4610.31012.552.3%合 計1224.71813.02777.04393.4

29、5834.89615.651.0%行業(yè)應用：在行業(yè)應用方面，軟件消費最大的行業(yè)依次為金融業(yè)、電信業(yè)、制造業(yè)，分別為2.96億美元、2.34億美元和1.61億美元。據(jù)IDC預測，達到，到2004年的金融業(yè)的軟件市場規(guī)模將達20.8億美元，年增長幅度達到47.6%； 1999-2004年電信業(yè)軟件市場規(guī)模將以年平均增長49.6%的速度發(fā)展。在未來的5年中制造業(yè)的軟件需求將達到55.4%增幅，超過了整個軟件市場的平均增長率。此外，在未來5年中，批發(fā)零售業(yè)、交通運輸業(yè)也將成為軟件市場迅速發(fā)展的行業(yè)，年均增長率將達到55.7%和54.0%。 1999-2004年中國軟件市場規(guī)模與預測（按行業(yè)劃分） 單位

30、：百萬美元199920002001200220032004平均增長率金融296.0431.1620.9963.01266.72075.147.6%電信234.0350.8529.3827.31084.71753.949.6%政府119.3175.0265.5414.3538.0878.949.1%交通70.2105.5165.8269.3364.7607.754.0%制造160.7242.4382.9634.0858.31456.855.4%石油/采礦63.793.4142.2223.2293.5480.849.8%科教66.497.4148.0231.5305.7497.149.6%社區(qū)51

31、.978.0118.6185.4243.9398.150.3%商業(yè)93.7143.6225.8360.7481.4858.755.7%其他68.895.9178.0284.7397.9608.754.6%合 計1224.71813.02777.04393.45834.89615.651.0%資料來源：IDC，2000主要廠商：在中國軟件市場的前十位廠商中，除了用友和金蝶外，大部分是國外廠商。這個市場的領導者主要是操作系統(tǒng)和數(shù)據(jù)庫軟件的供應商，但前十位廠商所占的市場份額不到軟件市場的一半。余下的64.8%的市場是由國外和本地廠商組成的混合體，每家廠商占有的市場份額不超過1.2%。在這混合體中的國

32、外廠商包括PTC，SCO，SAP，SUN，MICROSYSTEMS以及AUTODESK，市場上余下的國內(nèi)廠商有JINSAN,KILL,JIANGMIN,以及STONE。中國軟件市場的前十位廠商公司銷售收入（百萬美元）市場份額主導領域微軟公司90.867.4%視窗操作系統(tǒng)甲骨文公司67.105.5%數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品IBM公司57.114.7%服務器和大型機的操作系統(tǒng)NOVELL公司37.843.1%局域網(wǎng)操作系統(tǒng)用友公司36.923%財務軟件金蝶公司36.853%財務軟件SYBASE公司36.543%大型數(shù)據(jù)庫INFORMIX公司33.932.8%互聯(lián)網(wǎng)和環(huán)球網(wǎng)支持方向CA公司18.961.6%系統(tǒng)管

33、理軟件、殺毒軟件LOTUS公司14.951.2%應用開發(fā) 在各類軟件產(chǎn)品在主要通過七種主要銷售渠道來進行銷售：直接銷售、系統(tǒng)集成、分銷、獨立軟件開發(fā)商、PSP、硬件銷售商和其他銷售渠道。由于不同用戶對軟件的應用在服務、安裝等方面有不同的要求，目前中國軟件市場有9種渠道結構被使用。其中教育軟件、娛樂軟件、殺毒軟件和辦公軟件等主要通過軟件分銷商銷售，而財務軟件、ERP應用、數(shù)據(jù)軟件和操作系統(tǒng)軟件主要由廠商直接向用戶提供，尤其是ERP應用，近90%的銷售是通過直銷來實現(xiàn)的。2、我國軟件產(chǎn)業(yè)面對前所未有的發(fā)展機遇國民經(jīng)濟的持續(xù)回升，為軟件業(yè)的發(fā)展奠定了堅實的基礎國家繼續(xù)實行擴張性的財政政策，增發(fā)國債，

34、使國家支持的技術改造項目將逐步得到落實，加之西部地區(qū)投資的增長和企業(yè)投資信心的恢復，促進投資增長的內(nèi)在動力將逐步加強；隨著我國加入前景的逐漸明朗，外商投資出現(xiàn)明顯回升，帶動國內(nèi)投資增速加快；上半年國民經(jīng)濟持續(xù)回升，多數(shù)行業(yè)生產(chǎn)、效益穩(wěn)步增長。鋼鐵行業(yè)、機械行業(yè)、建材行業(yè)、汽車行業(yè)投資穩(wěn)步增長的帶動下，將保持平穩(wěn)增長，主要產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售勢頭將繼續(xù)看好；整體經(jīng)濟的好轉和各大行業(yè)的增長為軟件業(yè)尤其是應用軟件的發(fā)展提供良好的環(huán)境。鼓勵軟件和集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策出臺，刺激軟件業(yè)的發(fā)展。 鼓勵軟件產(chǎn)業(yè)和集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干政策涉及軟件業(yè)的投融資、稅收、產(chǎn)業(yè)技術、出口、收入分配、人才等相關政策與規(guī)定，新

35、政策的針對性非常強，困擾我國軟件業(yè)發(fā)展的問題可望得到解決。軟件企業(yè)規(guī)模有望快速擴張。我國軟件企業(yè)普遍規(guī)模偏小，缺乏有效的分配激勵機制，人才流失嚴重。新政策鼓勵企業(yè)對作出突出貢獻的科技人員重獎，允許技術專利和科技成果作價入股，允許在二板上市的軟件企業(yè)實行內(nèi)部高管人員和技術骨干認股。這項新政策有利于軟件企業(yè)建立起良好的體制和激勵機制，有利于留住人才，使企業(yè)走上良性發(fā)展的軌道。新政策鼓勵對軟件產(chǎn)業(yè)進行風險投資，為軟件企業(yè)證券市場上市創(chuàng)造條件。同時，允許風險投資在軟件企業(yè)上市當日就可流通，為風險資本提供便捷的退出機制，使軟件企業(yè)獲得更多的資金支持。新政策將加快我國軟件企業(yè)的結構調(diào)整。盡管國內(nèi)軟件產(chǎn)業(yè)每

36、年都保持30左右的增長，但結構嚴重失衡。國內(nèi)軟件主要集中于附加值較低的低端市場，在高端領域市場份額很小，競爭力很弱。新政策通過對系統(tǒng)軟件、系統(tǒng)支撐類軟件采取政府撥經(jīng)費，通過公開招標實施的方式，增強我國軟件開發(fā)在高端領域的競爭力。同時也會引導軟件企業(yè)進行產(chǎn)品結構調(diào)整，使其符合國家規(guī)劃布局，以獲得政策上的支持和優(yōu)惠。軟件企業(yè)運營環(huán)境得以改善。新政策給予軟件企業(yè)出口信貸、人才供給、采購傾斜、知識產(chǎn)權保護等優(yōu)惠政策，有利于軟件企業(yè)內(nèi)外部建立起良好的運營環(huán)境。此外，新政策通過鼓勵軟件企業(yè)通過擴張、收購等手段獲得超常規(guī)發(fā)展。迅速進入資本市場企業(yè)價值迅速增值豐富靈活的資本經(jīng)營功能持續(xù)多樣的融資途徑四、寶信尋

37、求發(fā)展的必由之路迅速進入資本市場企業(yè)價值迅速增值豐富靈活的資本經(jīng)營功能持續(xù)多樣的融資途徑整合資源優(yōu)勢整合資源優(yōu)勢業(yè)務群的戰(zhàn)略定位構建科學的資產(chǎn)構架人力資源的重新安排、寶信公司未來三年的寶信公司未來三年的戰(zhàn)略目標創(chuàng)新企業(yè)機制高效靈活的決策機制創(chuàng)新企業(yè)機制高效靈活的決策機制科學有效的激勵機制反應迅速、協(xié)同高效的業(yè)務操作流程引入戰(zhàn)略投資者在一定層面上實現(xiàn)投資主體多元化充分發(fā)揮寶鋼的資本效率借助外力尋求發(fā)展1、整合公司優(yōu)勢資源整合公司優(yōu)勢資源是寶信尋求戰(zhàn)略發(fā)展的首要戰(zhàn)略部署，根據(jù)公司的業(yè)務發(fā)展規(guī)劃和資本運營的要求，對下屬資產(chǎn)進行全面的、徹底的、根本的資產(chǎn)重組，構建全新的資產(chǎn)構架，實現(xiàn)公司資源的整合，是

38、解決寶信現(xiàn)存發(fā)展瓶頸的關鍵；進行資源整合可以獲得以下效果：集中優(yōu)勢資源，增強公司的綜合競爭力：寶信公司下屬的三家子公司規(guī)模都不大，實力也有限，任何一家子公司按照現(xiàn)有模式獨立發(fā)展，都很難保證有足夠的市場競爭力，在市場競爭中快速取勝、迅速發(fā)展，而將三家子公司的資源進行整合，積小成大、形成合力，可以迅速強化公司的人力資源、技術能力、鞏固市場，發(fā)揮1+1+13的效應，短時期內(nèi)迅速壯大公司綜合競爭力，大大增強了在市場競爭中取勝的籌碼。為公司產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營奠定基礎：企業(yè)要快速發(fā)展，獲取成本優(yōu)勢，必須實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，而產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營必須以一定的資產(chǎn)規(guī)模、資源數(shù)量、市場規(guī)模為基礎。寶信公司下屬的三家子公司的單一規(guī)模都

39、不足以支持產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，因此而形成了現(xiàn)有的作坊式小生產(chǎn)態(tài)勢，寶信公司要迅速進入產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營階段就必須通過整合下屬資產(chǎn)，以一定規(guī)模的資產(chǎn)、人力、市場為基礎，構建資產(chǎn)構架、設置業(yè)務流程、科學、集約、靈活地配置資源，為產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營創(chuàng)造良好條件。點爆寶信由初創(chuàng)階段向高速發(fā)展階段的質(zhì)變：根據(jù)上述分析，亞商認為，僅僅依靠加強管理、機制改革或資金投入很難促進寶信公司跳出初創(chuàng)階段而躍入高速發(fā)展階段，必須引入外力或通過內(nèi)部較為徹底的變革，創(chuàng)造推動力，才能完成歷史階段的質(zhì)變。寶信公司身處朝氣蓬勃的新興行業(yè)，理應高瞻遠矚、果斷決策，通過大力度的公司資源整合來點爆企業(yè)發(fā)展階段的質(zhì)變，實現(xiàn)質(zhì)的飛躍。為資本經(jīng)營創(chuàng)造必要條件：作

40、為一個特定的市場，資本市場對其中的企業(yè)有著特殊的要求：如：企業(yè)發(fā)行上市必須達到一定的資產(chǎn)規(guī)模和一定的盈利水平；又如：資本市場對上市公司的股權結構、法人治理結構、業(yè)務構成和發(fā)展方向、關聯(lián)交易、同業(yè)競爭等均有各種要求，寶信公司下屬三家子公司從單一公司看，其資產(chǎn)規(guī)模業(yè)務構成、盈利水平等都不能滿足資本市場的要求，只有通過資產(chǎn)重組、打破現(xiàn)有的三家公司的資產(chǎn)格局，重新按照資本市場的要求構建新的資產(chǎn)構架，才能為寶信公司進入資本市場創(chuàng)造必要條件。2、進入資本市場迅速進入資本市場是寶信尋求戰(zhàn)略發(fā)展的關鍵戰(zhàn)略性舉措；寶信公司在完成了初創(chuàng)階段的必要積累之后，必須在資產(chǎn)重組、資源整合的基礎上，迅速創(chuàng)生一家上市公司，從

41、而構建資本運營的機制平臺，借助資本市場、通過資本運營促進公司低成本快速發(fā)展，并為寶信開辟新的融資渠道，為其大規(guī)模、全方位的發(fā)展提供強有力的資金保障；創(chuàng)生上市公司、迅速進入資本市場可以達到以下效果：迅速實現(xiàn)企業(yè)價值升值：企業(yè)初創(chuàng)階段的資本投資價值應在恰當?shù)臅r機通過新股東的加入而實現(xiàn)其價值增值，單純地引入新投資者和公司公開發(fā)行股票對企業(yè)價值升值體現(xiàn)是大相徑庭的，通過公開發(fā)行股票，新的公眾投資者以較高的發(fā)行市盈率認購新股，根據(jù)目前高科技上市公司發(fā)行新股的情況，高科技上市公司的發(fā)行市盈率通過競價發(fā)行確定，可以高達幾十倍，如今年新上市的波導股份本次發(fā)行加權平均市盈率為43.50倍,全面攤薄市盈率為49.

42、71倍。因此通過公開發(fā)行股票，是迅速放大企業(yè)價值、實現(xiàn)寶鋼集團投資價值的最佳途徑。賦予寶信公司豐富靈活的資本經(jīng)營功能：資本經(jīng)營必須依托資本市場，一家上市公司和一家非上市的企業(yè)相比，資本市場為其提供豐富靈活的資本經(jīng)營方式和工具，無論是收購兼并其他企業(yè)、通過資產(chǎn)重組調(diào)整進入衰退時期的業(yè)務和資產(chǎn)、尋求與其他企業(yè)的戰(zhàn)略聯(lián)合等都較非上市公司便捷靈活，上市公司股權流動性和二級市場提供的資本獲利機會為上市公司的資本經(jīng)營提供了更多機會和優(yōu)先性；隨著我國資本市場的不斷發(fā)展、與國際接軌的進程日益加快，上市公司的資本經(jīng)營功能還將得到進一步加強。開辟持續(xù)多樣的融資途徑：高科技公司需要建立強有力的研發(fā)機構并投入科研資金

43、進行不間斷的科研開發(fā)，不斷推出適應市場需求的或領導市場的新產(chǎn)品；同時，對于一家產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的高科技公司，必須建立系統(tǒng)、全面、高效的市場開拓和營銷系統(tǒng)，進行各種必要的市場通路建設和營銷，這些都對寶信提出了很強的資金要求，雖然，寶鋼集團實力雄厚，但僅僅依靠寶鋼的資金投入并不經(jīng)濟，通過上市進入資本市場，寶信公司可以通過配股、增發(fā)新股、發(fā)行可轉換債券、發(fā)行存托憑證等方式、不斷從資本市場融取資金，為公司快速發(fā)展提供新鮮血液。3、引入戰(zhàn)略投資者現(xiàn)代企業(yè)必須善于充分借助外部資源，借助外力尋求發(fā)展，同時對于一家高科技企業(yè)尤其需要開放的經(jīng)營意識，才能重外界不斷獲取成長的養(yǎng)分，閉門造車是不可能造就一家優(yōu)秀企業(yè)的，因

44、此在發(fā)展的適當階段，引入合適的戰(zhàn)略投資者成為現(xiàn)代高科技企業(yè)成長的必由之路。在一定層面上實現(xiàn)投資主體多元化：多元化的投資主體有助于現(xiàn)代企業(yè)制度的建立和法人治理結構的完善，有助于培養(yǎng)企業(yè)的市場能力，這已經(jīng)被無數(shù)企業(yè)的成功經(jīng)驗所證實；在資本市場上，多元化的投資主體被普遍認為市場化程度高、決策科學和民主、能夠實現(xiàn)股東之間合理的權利制衡，有利于公司的健康、長遠的發(fā)展而受到投資者的青睞；對于一家從事軟件高科技新興行業(yè)的企業(yè)來說，顯然不宜采取過分單一的股權結構，建議寶信公司通過引入戰(zhàn)略投資者在一定層面上實現(xiàn)投資主體多元化。充分發(fā)揮寶鋼集團的資本效率：目前寶信是寶鋼集團的全資控股公司，雖然寶鋼集團牢牢掌握了寶

45、信的控制權，但其資本的運用效率是低下的，寶鋼集團應該在對寶信公司增資擴股的過程中，通過引入戰(zhàn)略投資者，適當降低寶鋼集團的持股比例，設計科學的股權結構，既保證寶鋼集團對寶信的控股地位，又能大幅提高寶鋼集團的資本效率和投資回報率。充分借助外力尋求發(fā)展：寶信公司立足長遠、通過精心地挑選、引入戰(zhàn)略投資者，可以充分利用戰(zhàn)略投資者在市場、技術、管理、資源稟賦或政府關系等獨特資源，增強寶信的市場競爭力和綜合實力；4、創(chuàng)新企業(yè)機制寶信公司在整合下屬資源、進入資本市場后、仍須著手進行企業(yè)機制的全面創(chuàng)新，在企業(yè)內(nèi)部建立起以市場為導向的、具備獨立運作能力、充滿活力的企業(yè)機制，按照IT行業(yè)的要求建立各項規(guī)章制度，成為

46、一個功能健全、富有市場競爭力的優(yōu)秀軟件企業(yè)；建立高效靈活的決策機制：軟件企業(yè)面對的是需要個性服務的客戶、瞬息萬變的市場，加上軟件產(chǎn)品技術更新?lián)Q代快、產(chǎn)品的生命周期較短，只有緊貼市場、對市場變化和客戶的需求作出快速反應，才能獲得生存和發(fā)展，寶信必須改變現(xiàn)有的鋼鐵企業(yè)形式的管理體制，縮短決策途徑、弱化集權性等級管理，建立羚羊型的決策機制，以適應軟件行業(yè)的要求；建立科學有效的激勵機制：軟件行業(yè)是知識密集型企業(yè)，高科技人才日益成為軟件行業(yè)的第一競爭要素，建立一支積極進取、富有凝聚力、技術過硬的科技人才隊伍十分重要；此外對于軟件企業(yè)而言，人才的流失即意味著某項專業(yè)技術的流失和大量科研經(jīng)費的流失，采取有效

47、的激勵方式，留住人才對軟件企業(yè)有著特殊的重要性，為此，寶信公司應該改革現(xiàn)有的新酬制度和激勵機制，采取國際通行的高科技企業(yè)的人才激勵機制，如認股權證、股票延期支付計劃等股權激勵機制，在業(yè)務核心骨干和公司之間建立以產(chǎn)權為紐帶的新型關系，從而加強公司的人才市場競爭力、提高人才隊伍的穩(wěn)定性、并能有效降低現(xiàn)金激勵支付成本，避免現(xiàn)金激勵所帶來的短期行為。設計反應迅速、協(xié)同高效的業(yè)務操作流程和組織構架：企業(yè)在不同的發(fā)展階段、面對不同的經(jīng)營目標將會采用不同的業(yè)務流程；隨著寶信公司業(yè)務領域的不斷擴大、主營業(yè)務經(jīng)營深度的不斷挖掘、市場規(guī)模不斷擴大，隨著公司邁入產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的快速發(fā)展階段，原有的、適應初創(chuàng)階段要求的、

48、作坊式的業(yè)務流程和組織構架顯然就不能適應新時期的發(fā)展，必須根據(jù)軟件企業(yè)產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)的特性重新設計反應迅速、協(xié)同高效的業(yè)務流程和組織構架，尤其要建立研發(fā)和市場營銷為核心的啞鈴型的組織結構，逐步實現(xiàn)生產(chǎn)規(guī)模化、技術產(chǎn)品化、分工專業(yè)化。附錄1、著名軟件企業(yè)概況比較東方電子核心產(chǎn)品電力自動化軟、硬件產(chǎn)品及系統(tǒng)集成業(yè)務占公司主營業(yè)務收入的95.79、主營業(yè)務利潤的98.82；計算機硬件設備占公司主營業(yè)務收入的2.95 、主營業(yè)務利潤的0.53。研發(fā)能力2000年成立軟件測試中心,制定產(chǎn)品標準16個,通過6項省部級技術鑒定,申報國家級技術創(chuàng)新項目2項,國家火炬計劃項目1項。通過了國家級企業(yè)技術中心的核查,被

49、命名為“海爾式企業(yè)技術中心”。主要產(chǎn)品市場份額東方電子是我國電網(wǎng)監(jiān)控自動化軟件開發(fā)、硬件設備研制的生產(chǎn)基地；公司的無人值守電網(wǎng)自動化管理系統(tǒng)市場占有率達70；電力調(diào)度自動化設備更新五代，國內(nèi)市場占有率達70以上。營銷服務網(wǎng)絡2000年制定市場營銷戰(zhàn)略,全方位開拓市場;一是以經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)為主,兼顧西部地區(qū);二是全力奪取大系統(tǒng)、大用戶,同時不放松量大面廣的小用戶;三是注重市場開拓中點與面的結合,以布點為主,各個擊破,由點帶面。業(yè)務發(fā)展方向將投資1億元在北京成立北京東方網(wǎng)絡管理有限公司。該公司作為東方電子的控股子公司,將在網(wǎng)絡基礎建設、信息服務、電子商務等三個領域大展拳腳。新成立的網(wǎng)絡管理公司將在網(wǎng)

50、絡基礎建設、網(wǎng)上信息服務平臺、電子商務交易平臺等三個層面分階段投資發(fā)展。網(wǎng)絡基礎設施方面,包括主干網(wǎng)、寬帶網(wǎng)在內(nèi),硬件方面包括路由器、網(wǎng)關、交換機等,基礎軟件包括網(wǎng)絡安全軟件、程序軟件等網(wǎng)絡基礎組成部分,都可能是公司發(fā)展方向之一。激勵機制東方電子將人才工程列為“一號工程”，并從1997年開始實施，高收入、位置調(diào)整和專家領航成為東方電子人才工程的核心內(nèi)容。對科研和經(jīng)營人員實行職稱工資，對管理人員實行職務工資，對工人實行崗位技能工資，崗位不同收入迥異擬采取的做法是：以非流通股股東向認股權持有人定向轉讓的方式形成認股權行權時的股票來源，轉讓價格為行權價。將這部分股票分期、分批授予公司董事、高級管理人

51、員和技術骨干，將個人收益與公司效益通過股票期權直接掛鉤。青鳥天橋核心產(chǎn)品青鳥CASE核心技術產(chǎn)品，GPS全球定位系統(tǒng)；專業(yè)從事金融電子化、商業(yè)自動化、網(wǎng)絡信息安全等領域的系統(tǒng)集成業(yè)務，是業(yè)界享有盛譽的完全解決方案供應商。新產(chǎn)品研發(fā)能力青鳥技術研究院的科研開發(fā)隊伍中碩士以上學歷的占25，本科以上學歷的占93，匯集了軟件設計開發(fā)、網(wǎng)絡規(guī)劃與實施、計算機硬件等各方面的專業(yè)人才。他們基礎理論扎實，參加過國家級重點科技攻關項目，并從事過多項大型應用軟件系統(tǒng)的開發(fā)和集成，具有豐富的項目管理和工程實施經(jīng)驗，被業(yè)界譽為“軟件開發(fā)國家隊”。以自主基礎軟件和自主開發(fā)的硬件芯片為基礎平臺，結合行業(yè)特點和領域知識，推

52、出適應行業(yè)特點的應用支持平臺和廣泛適用于不同行業(yè)的IT產(chǎn)品，形成了CASE產(chǎn)品、信息系統(tǒng)、嵌入式系統(tǒng)三個技術研究及產(chǎn)品開發(fā)方向。青鳥天橋所屬的商用信息系統(tǒng)分公司的“青鳥區(qū)域清算及電子聯(lián)行業(yè)務系統(tǒng)”、“青鳥通信平臺”和“青鳥商業(yè)自動化系統(tǒng)”共3項軟件產(chǎn)品連續(xù)3年獲得優(yōu)秀軟件產(chǎn)品推薦，榮獲“中國優(yōu)秀軟件產(chǎn)品”稱號，占全國全部8項“中國優(yōu)秀軟件產(chǎn)品”的37.5。同時，“青鳥銀行卡支付系統(tǒng)”、“青鳥網(wǎng)絡信息監(jiān)控系統(tǒng)”等三項產(chǎn)品獲得“1999年度推薦優(yōu)秀軟件產(chǎn)品”稱號。主要產(chǎn)品市場份額該公司依托高校，金融、商業(yè)等細分系統(tǒng)集成市場擁有很強的品牌優(yōu)勢。其擁有的青鳥CASE核心技術產(chǎn)品，是國內(nèi)為數(shù)不多的軟件高

53、端產(chǎn)品。近期，公司順利通過了北京標準質(zhì)量認證中心的審核，獲得了IS09001和USAS（英國皇家）質(zhì)量體系認證證書，成為目前國內(nèi)通過這一標準的少數(shù)幾家主流系統(tǒng)集成商之一。今年來，其GPS全球定位系統(tǒng)產(chǎn)品在四川、廣東、內(nèi)蒙取得了實質(zhì)性進展。商業(yè)自動化系統(tǒng)在全國的市場占有率約為15-20%。營銷服務網(wǎng)絡北大青鳥公司為了更好的拓展計算機硬件產(chǎn)品的業(yè)務,建立健全青鳥零售網(wǎng)絡,穩(wěn)步提高市場占有率,組建了專門的公司,負責為客戶提供有關的PC咨詢服務。確保上述目標的順利實現(xiàn),公司已經(jīng)分別在海南、北京、上海、成都、廣州設立了業(yè)務分公司,在全國市場范圍內(nèi)分區(qū)進行青鳥零售及代理網(wǎng)絡的建立和管理工作。為迅速有效的拓

54、寬北大青鳥公司的營銷網(wǎng)絡,公司還計劃在繼續(xù)發(fā)揮系統(tǒng)集成優(yōu)勢的基礎上,重點汲取國內(nèi)連鎖快餐業(yè)的經(jīng)驗,充分利用現(xiàn)有市場環(huán)境,建立完善一個“快餐店式”的營銷網(wǎng)絡“青鳥連鎖店”,以適應當前計算機市場向零售業(yè)和行業(yè)系統(tǒng)集成集中的趨勢。該店除經(jīng)營計算機零配件、軟件外,還將開辟精品廊,銷售以佰德多媒體電腦為主的整機。業(yè)務發(fā)展方向公司信息產(chǎn)業(yè)將以商用信息系統(tǒng)分公司為龍頭，在進一步加強管理，廣納優(yōu)秀人才，利用配股募集資金，加大新產(chǎn)品的研發(fā)力度及老產(chǎn)品的升級換代的基礎上，強化主業(yè)，大力發(fā)展信息產(chǎn)業(yè)。繼上海設立子公司后，將在廣州、沈陽兩地設立子公司，開拓全國市場，提高市場占有率。東大阿派核心產(chǎn)品軟件產(chǎn)品：全球辦公自

55、動化系統(tǒng)、niversalOffice3.5、Seas2000、IP網(wǎng)絡計費、網(wǎng)絡安全產(chǎn)品，GSM計費系統(tǒng)；嵌入式軟件為核心的數(shù)字化醫(yī)療產(chǎn)品； 新產(chǎn)品研發(fā)能力目前，東大阿爾派已擁有一個以東北大學軟件中心、寶鋼東軟軟件技術研究中心、嵌入式系統(tǒng)技術中心及分布在全國6個研發(fā)中心為核心的分布式研發(fā)體系，有了一支1500多名、平均年齡不到27歲的高素質(zhì)軟件開發(fā)隊伍上半年,公司與MOTOROLA成立了無線應用軟件合作開發(fā)實險室,與NOKIA成立了東大諾基亞通信技術有限公司,大大加強了公司在面向移動電子商務方面的研究與開發(fā)力度主要產(chǎn)品市場份額 東大派的系列軟件榮膺中國十佳軟件品牌；基于自主開發(fā)的數(shù)據(jù)庫平臺O

56、PENBASE的數(shù)字化醫(yī)療產(chǎn)品在市場上具有絕對優(yōu)勢，截止到目前，東大阿爾派全身CT掃描機已經(jīng)在國內(nèi)80多家醫(yī)院投入使用。正式推出的基于WAP的移動應用軟件平臺移動通訊增值服務系統(tǒng)UniVAS2000，是第一個基于WAP的移動應用軟件平臺。東大阿派以其戰(zhàn)略的眼光和雄厚的軟件實力率先切入移動ASP市場，將為其公司帶來巨大的發(fā)展契機。營銷服務網(wǎng)絡公司上半年新建了哈爾濱、長春、新疆等分支機構,南京辦事處升級為銷售子公司,并在沈陽總部搭建了8個銷售單元、1個銷售平臺(電信、電力、社保、企業(yè)、證券、教育、政府、服務、軟件聯(lián)盟),業(yè)務發(fā)展方向公司將完成應用軟件的核心平臺及移動通信技術平臺可復用關鍵軟件技術的

57、第一版研發(fā)工作;完成電力營業(yè)管理系統(tǒng)新版的開發(fā)工作;完成面向B2B的企業(yè)與電子商務網(wǎng)絡支持平臺;完成綜合文檔管理中心產(chǎn)品開發(fā),并推出一系列網(wǎng)絡安全方面的產(chǎn)品;完成針對醫(yī)療保險中醫(yī)院管理系統(tǒng)產(chǎn)品的研發(fā)；公司將推出一系列為企業(yè)供應鏈管理、客戶管理、電子商務等服務的成套系統(tǒng)；進一步擴大已具有很好占有率的應用軟件系統(tǒng)的市場份額,并為不斷滿足客戶新的需要提供支持；投資建設培訓和服務網(wǎng)絡,并組建高質(zhì)量的顧問咨詢隊伍；新募集資金用途：軟件基礎設施建設、可復用關鍵技術軟件平臺和軟件應用系統(tǒng)的開發(fā)、嵌入式軟件與數(shù)字化工程激勵機制公司針對部分員工開設了計算機研究生班和工商管理(MBA)研究生班,面向國際化業(yè)務的發(fā)

58、展在全員開展了系統(tǒng)的英語口語培訓,在公司內(nèi)部繼續(xù)推行“導師制”,以提高員工的素質(zhì)。創(chuàng)智科技核心產(chǎn)品公司以軟件及服務為核心，業(yè)務領域涉及電信、金融、財稅、電力、煙草、教育、衛(wèi)生、公安和政府機關等行業(yè)部門；主要為電信行業(yè)(計費系統(tǒng)、無線尋呼系統(tǒng)、九七工程等)提供系統(tǒng)集成、軟件應用和技術支持新產(chǎn)品研發(fā)能力國內(nèi)外一流大學和科研機構聯(lián)合建立高水平應用軟件產(chǎn)品和軟件技術RD中心，該公司控股的創(chuàng)智網(wǎng)絡公司自主開發(fā)的2.4G無線局域網(wǎng)系統(tǒng)已進入實用階段，寬帶無線接入產(chǎn)品Cablemodem、ADSLG.Lite的核心芯片開發(fā)，基于IEEE802.14MAC層芯片的開發(fā)研制取得重大進展，三十幾個狀態(tài)機的軟件驗證

59、結果非常理想營銷服務網(wǎng)絡截止98年底,公司文化用品連鎖經(jīng)營已達9家, 99年在北京、上海、廣州、等地及美國、日本建立一批分支機構，形成以北京為中心輻射全國，延伸海外的市場銷售體系和以長沙為中心的技術支持、售后服務體系業(yè)務發(fā)展方向2000年公司將進一步專注于軟件和服務,提高公司科技含量，開發(fā)、研究和引進具有核心價值的產(chǎn)品、解決方案和經(jīng)營方式,進一步拓展公司的主營業(yè)務,嘗試電子商務為了拓展公司主營業(yè)務,加大對高科技的投入,于1999年9月出資600萬元與廣州市威伯威視訊網(wǎng)絡設備有限公司共同投資經(jīng)營國內(nèi)領先的高速寬帶接入網(wǎng)開發(fā)技術產(chǎn)品與此適應的應用軟件。激勵機制通過加強人才引進和培訓,實行員工持股和

60、股票期權計劃,同時加強資本運作,提高融資能力金蝶核心產(chǎn)品金蝶軟件是國內(nèi)最大的企業(yè)管理軟件及電子商務應用解決方案供應商。金蝶2000、K3系統(tǒng)是99年推出的財務、管理主打軟件。新產(chǎn)品研發(fā)能力金蝶不斷以技術的創(chuàng)新推動著中國財務及企業(yè)管理軟件產(chǎn)業(yè)的進步。1996年，金蝶公司在業(yè)內(nèi)第一家成功地推出了基于WINDOWS平臺的財務軟件，將中國財務軟件用戶帶入了WINDOWS時代，并開創(chuàng)了依靠技術創(chuàng)新推動企業(yè)快速發(fā)展的典范。1997年，金蝶公司在業(yè)內(nèi)第一家開始探索MRPII/ERP企業(yè)管理軟件的發(fā)展，引發(fā)了1998年幾乎所有中國本土財務軟件廠商由財務軟件向企業(yè)管理軟件戰(zhàn)略轉移，1999年，伴隨著K/3系列企