




版權說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內容提供方,若內容存在侵權,請進行舉報或認領
文檔簡介
1、 PAGE 29 營銷策劃中心管理制度目的:明確公司營銷策劃中心管理制度,充分發揮營銷管理工作的綜合職能和服務職能,科學地規范公關工作的程序,努力塑造公司牌。范圍:適用于公司司所屬部部門、子子公司、地地盤。解釋:本制度內各各項規定定及表格格均由公公司營銷銷策劃中中心負責責制訂,因因此,各各部門、子子公司、地地盤辦理理有關事事項時,必必須遵守守本制度度和正確確使用有有關表格格;無論論以何種種形式或或以公司司、地盤盤名義簽簽署雇傭傭合約的的員工,均均應遵守守本制度度。營銷策劃中中心職責責范圍:4.1房地地產營銷銷策劃管管理工作作4.1.11負責按按時完成成營銷決決策委員員會交辦辦的日常常工作;4.
2、1.22負責整整理、匯匯總、審審核各地地區公司司租售報報表及營營銷工作作總結;4.1.33負責對對各地區區公司年年度營銷銷計劃提提出審核核意見;4.1.44負責召召開二級級營銷決決策機構構聯席評評審會對對各地區區公司所所開發項項目的市市場定位位、推售售時機及及價格等等專題報報告評審審,并提提出審核核及審批批意見;4.1.55負責對對各地區區公司所所開發項項目的營營銷執行行等專題題報告提提出審核核及審批批意見;4.1.66負責對對各地區區公司所所開發項項目的營營銷策劃劃、營銷銷標識及及賣場包包裝策劃劃、價格格系數、樓樓書及推推介資料料送審報報告等專專題報告告提出改改進意見見;4.1.77與地區區
3、公司營營銷部門門加強溝溝通,負負責根據據項目銷銷售情況況,結合合地區公公司的意意見,綜綜合分析析項目營營銷策劃劃工作中中存在的的問題,提提出改進進建議;4.1.88 負責責公司品品牌的整整合;4.2房地地產市場場調查與與營銷策策劃研究究工作4.2.11負責收收集、整整理、歸歸檔各地地區房地地產市場場信息;4.2.22負責根根據收集集的各種種信息資資源,對對全國房房地產市市場重大大政策調調整、各各地區房房地產市市場發展展趨勢進進行綜合合分析研研究,不不定期提提供分專專題的研研究分析析報告;4.2.33 深入入研究目目前國內內房地產產營銷的的新思路路、新理理念、新新手法;4.2.44負責對對主要競
4、競爭企業業和項目目進行跟跟蹤調研研;4.3配合合項目規規劃設計計管理工工作4.3.11從項目目營銷策策劃和市市場的角角度出發發,積極極配合規規劃設計計前期工工作;4.3.22對項目目概念設設計提供供參考建建議。在在項目營營銷實際際工作中中,配合合地區公公司及時時反饋市市場對規規劃設計計的反應應情況,并并對規劃劃設計工工作提出出參考建建議;4.3.33積極參參與規劃劃設計評評審工作作,對項項目規劃劃設計提提出參考考意見。4.4配合合投資管管理、發發展管理理等工作作組織架構表表:職責描述:營銷策劃中中心總經經理:負責組織本本中心全全體員工工貫徹落落實公司司的各項項經營方方針及策策略;以身作則,負負
5、責帶領領本中心心全體員員工弘揚揚企業文文化精神神,努力力做好本本職工作作,嚴格格遵守公公司各項項規章制制度、紀紀律;負責組織編編制營銷銷管理研研究中心心年度、月月、旬工工作計劃劃,并檢檢查、督督促貫徹徹落實;負責審定本本中心對對日常收收發各種種文件處處理意見見,監督督部門有有關人員員及時上上報或下下發;負責召集營營銷策劃劃中心全全體員工工會議,總總結研究究本中心心工作中中的經驗驗教訓、存存在的問問題及制制定相應應的改進進措施;負責協調、溝溝通本中中心與有有關部門門、各地地區公司司的業務務工作關關系。負責協調、配配合各地地區公司司完成地地產年度度營銷計計劃指標標;負責協調、處處理各地地區公司司房
6、地產產項目營營銷策劃劃管理日日常事務務性工作作,督促促部門有有關人員員嚴格管管理、積積極配合合、積極極服務于于地區公公司的營營銷策劃劃工作;負責組織營營銷策劃劃中心全全體員工工貫徹執執行集團團公司主主管領導導下達的的各項營營銷指示示、指令令;負責審核本本中心起起草、上上報有關關地產項項目的各各種有關關房地產產項目營營銷策劃劃文件及及報表;負責指導本本中心有有關人員員,協調調處理各各地區公公司營銷銷管理工工作中出出現的有有關問題題;負責對房地地產項目目市場場定位報報告、營營銷執行行報告、營營銷進度度及價格格專題報報告等等系列營營銷報告告進行審審核后報報公司營營銷決策策委員會會審批;負責對公司司房
7、地產產項目發發展策劃劃報告、營營銷標識識及賣場場包裝策策劃專題題報告、樓樓書及推推介資料料送審報報告、營營銷工作作總結報報告等等系列營營銷報告告進行審審核并在在聽取部部門有關關人員的的意見和和建議后后,報營營銷決策策委員會會備案;負責指導、督督促并配配合各地地區公司司營銷管管理機構構按時落落實各項項工作細細則;負責組織本本中心積積極配合合有關地地區公司司外銷管管理工作作;負責責完成營營銷決策策委員會會交辦的的日常事事務與管管理工作作,負責責公司營營銷決策策委員會會項目專專題評審審會的召召開、會會議議程程、會議議材料等等準備工工作;審核各地區區公司呈呈報的評評審材料料上報營營銷決策策委員會會評審
8、,審審核部門門草擬的的公司營營銷決策策委員會會的決定定與決策策、批復復等書面面文件。密切關注目目前國內內房地產產市場狀狀況及房房地產營營銷的新新思路、新新理念、新新手法,負負責為本本中心的的布置研研究課題題;負責組織、督督促本中中心營銷銷研究人人員、市市場研究究人員按按時完成成的房地地產市場場調研工工作,為為公司領領導的決決策提供供參考指指標和依依據;負責組織、督督促本中中心市調調工作有有關人員員配合各各地區公公司按時時完成房房地產項項目吸納納后的市市場調研研工作,為為項目的的營銷策策策劃、規規劃設計計工作提提供參考考數據。組織營銷管管理培訓訓工作,提提高公司司營銷業業務人員員的營銷銷策劃水水
9、平。負責組織營營銷策劃劃中心員員工積極極協助公公司規劃劃設計研研究部門門做好國國內地產產項目的的規劃設設計評審審工作,從從市場營營銷的角角度,提提出合理理意見和和積極建建議;負責完成公公司領導導交辦的的其他工工作。營銷策劃中中心助理理總經理理甲:在部門總經經理全面面協調管管理下,協協助部門門總經理理組織本本部門全全體員工工貫徹落落實公司司的各項項經營方方針及策策略;協助部門總總經理帶帶領本部部門全體體員工弘弘揚企業業文化精精神,努努力做好好本職工工作,嚴嚴格遵守守公司各各項規章章制度、紀紀律;負責審核本本部門對對日常收收發各種種文件處處理意見見,經部部門總經經理審定定后發放放,負責責督促有有關
10、人員員及時上上報或下下發;協助部門總總經理不不定期的的召集本本部門全全體員工工會議,總總結、研研究本部部門工作作中的經經驗、存存在的問問題及制制定相應應的改進進措施。不斷完善房房地產營營銷管理理工作程程序,提提高營銷銷管理工工作的整整體水平平;負責協調管管理分管管地區公公司房地地產項目目營銷管管理工作作,完成成公司領領導、部部門總經經理交辦辦的工作作;負責審核本本部門起起草、上上報分管管地區公公司的各各種有關關房地產產項目營營銷策劃劃工作文文件及報報表;指導、協助助分管地地區公司司加強營營銷管理理,協調調解決營營銷管理理工作中中出現的的有關問問題;負責對分管管地區公公司房地地產項目目市場場定位
11、報報告、發發展策劃劃報告、項項目銷售售現場包包裝策劃劃專題報報告、營營銷策劃劃報告、營營銷進度度及價格格專題報報告、營營銷推介介專題報報告等等系列營營銷報告告進行審審核,經經部門總總經理審審定后報報公司營營銷決策策委員會會審批;負責指導、督督促并配配合分管管地區公公司營銷銷管理機機構按時時落實各各項工作作細則;負責對分管管地區公公司年度度營銷銷工作總總結報告告進行行審核并并提出意意見和建建議,經經部門總總經理審審核后報報公司營營銷決策策委員會會審批;積極配合公公司設計計研究部部門做好好分管地地區公司司房地產產項目規規劃設計計評審工工作,從從營銷的的角度提提出合理理的意見見和建議議;協助編制公公
12、司股份份有限公公司房地地產項目目年度營營銷計劃劃,報部部門領導導審定;協助管理外外銷各項項工作并并協調有有關樓宇宇外銷事事宜;完成公司領領導和部部門總經經理交辦辦的其他他有關營營銷工作作。關注并收集集網絡、報報紙的重重要房地地產營銷銷動態,組組織房地地產營銷銷的新思思路、新新理念、新新手法系系列專題題的研究究工作;在其他營銷銷專題研研究工作作中,遵遵照領導導指示完完成有關關研究任任務;組織營銷管管理培訓訓工作,提提高公司司營銷業業務人員員的營銷銷策劃水水平。在部門總經經理的領領導下,負負責公司司決策委委員會組組織分管管地區公公司項目目專題評評審會的的會務、會會議議程程、會議議材料等等準備工工作
13、;審核分管各各地區公公司呈報報的評審審材料上上報公司司營銷決決策委員員會評審審,校對對公司營營銷決策策委員會會審定的的決定與與決策、批批復等文文件。及時、保質質保量地地完成公公司和部部門領導導交辦的的其他工工作任務務;探索項目營營銷策劃劃管理和和市場調調研工作作的新方方法、新新思路。營銷策劃中中心助理理總經理理乙:協助部門總總經理組組織本部部門全體體員工貫貫徹落實實公司的的經營方方針及策策略;協助部門總總經理對對本部門門全體員員工的勞勞動紀律律、嚴格格遵守公公司各項項管理制制度等方方面進行行管理;協助部門總總經理做做好與公公司各部部門及各各地區公公司相關關部門的的業務溝溝通、協協調及接接待工作
14、作,確保保溝通渠渠道的暢暢通;協助部門總總經理定定期或不不定期的的召集本本部門員員工會議議,總結結工作完完成情況況并制定定相應的的工作計計劃;協協助部門門總經理理監督各各項工作作的落實實、執行行情況;負責本部門門員工電電腦文件件的管理理和備份份工作;不斷完善房房地產營營銷管理理工作程程序,提提高營銷銷管理工工作的整整體水平平;負責協調管管理分管管地區公公司房地地產項目目營銷管管理工作作,完成成公司領領導、部部門總經經理交辦辦的工作作;負責審核本本部門起起草、上上報分管管地區公公司的各各種有關關房地產產項目營營銷策劃劃工作文文件及報報表;指導、協助助分管地地區公司司加強營營銷管理理,協調調解決營
15、營銷管理理工作中中出現的的有關問問題;負責對分管管地區公公司房地地產項目目市場場定位報報告、發發展策劃劃報告、項項目銷售售現場包包裝策劃劃專題報報告、營營銷策劃劃報告、營營銷進度度及價格格專題報報告、營營銷推介介專題報報告等等系列營營銷報告告進行審審核,經經部門總總經理審審定后報報公司營營銷決策策委員會會審批;負責指導、督督促并配配合分管管地區公公司營銷銷管理機機構按時時落實各各項工作作細則;負責對分管管地區公公司年度度營銷銷工作總總結報告告進行行審核并并提出意意見和建建議,經經部門總總經理審審核后報報公司營營銷決策策委員會會審批;積極配合公公司設計計研究部部門做好好分管地地區公司司房地產產項
16、目規規劃設計計評審工工作,從從營銷的的角度提提出合理理的意見見和建議議;負責營銷工工作中項項目品牌牌和公司司形象的的推廣策策劃管理理工作;負責整理、匯匯編各地地區公司司上報銷銷售情況況,并按按時制作作半月、月月、半年年、年度度銷售及及租賃情情況等統統計報表表;完成公司領領導和部部門總經經理交辦辦的其他他有關營營銷工作作。參與每日收收集網絡絡、報紙紙的重要要房地產產市場信信息,審審核市市場信息息速遞;隨時關注房房地產市市場發展展態勢、關關注新推推熱銷樓樓盤。組組織項目目調研活活動;參與部門樓樓書的編編號、歸歸檔管理理工作;在其他專題題市場調調研工作作中,遵遵照領導導指示完完成有關關調研任任務;組
17、織市場調調研培訓訓工作,提提高相關關業務人人員的市市場調研研能力。在部門總經經理的領領導下,負負責公司司決策委委員會組組織分管管地區公公司項目目專題評評審會的的會務、會會議議程程、會議議材料等等準備工工作;審核分管各各地區公公司呈報報的評審審材料上上報公司司營銷決決策委員員會評審審,校對對公司營營銷決策策委員會會審定的的決定與與決策、批批復等文文件。及時、保質質保量地地完成公公司和部部門領導導交辦的的其他工工作任務務;探索項目營營銷策劃劃管理和和市場調調研工作作的新方方法、新新思路。策劃師甲:負責初審分分管地區區公司營營銷機構構編制上上報的年年度營銷銷計劃;積極協助和和配合分分管地區區公司營營
18、銷策劃劃工作;在分管地區區公司房房地產項項目的開開發和營營銷過程程中, 根據項項目發展展進度,向地區區公司營營銷機構構催交以以下報告告并提出出初步意意見, 報部門門領導審審核:市市場定位位報告、項項目發展展策劃報報告、項項目營銷銷策劃報報告(備備案)、項項目營銷銷推介專專題報告告、項項目營銷銷標識及及賣場包包裝策劃劃專題報報告(備備案)、項項目營銷銷進度及及價格專專題報告告、項項目營銷銷工作總總結報告告(備備案);從市場營銷銷角度配配合公司司設計研研究部門門進行項項目的規規劃設計計工作;協助部門市市場調查查工作和和項目品品牌形象象策劃工工作;負責監控、督督促地區區公司房房地產項項目市場場營銷工
19、工作有關關細節的的落實,并并把有關關變化情情況和相相應對策策及時向向部門領領導匯報報。負責匯總和和編制月月、半年年、年度度和月份份累計等等銷售和和租賃統統計報表表、租賃賃情況統統計報表表。整理理匯總報報本中心心領導審審核后上上報公司司領導并并抄送有有關部門門。了解國內房房地產營營銷工作作的新動動向,為為公司進進一步完完善國內內房地產產營銷管管理工作作的提出出建議;完成營銷決決策委員員會和部部門領導導交辦的的其他工工作。策劃師乙:負責初審分分管地區區公司營營銷機構構編制上上報的年年度營銷銷計劃,與與本部門門其他營營銷管理理人員共共同合作作,匯總總編制公公司房地地產項目目年度度營銷計計劃,報報部門
20、領領導審核核;積極協助和和配合分分管地區區公司營營銷策劃劃工作;在分管地區區公司房房地產項項目的開開發和營營銷過程程中, 根據項項目發展展進度,向地區區公司營營銷機構構催交以以下報告告并提出出初步意意見, 報部門門領導審審核:市市場定位位報告、項項目發展展策劃報報告、項項目營銷銷策劃報報告(備備案)、項項目營銷銷推介專專題報告告、項項目營銷銷標識及及賣場包包裝策劃劃專題報報告(備備案)、項項目營銷銷進度及及價格專專題報告告、項項目營銷銷工作總總結報告告(備備案);從市場營銷銷角度配配合公司司設計研研究部門門進行項項目的規規劃設計計工作;協助部門市市場調查查工作和和項目品品牌形象象策劃工工作;負
21、責監控、督督促地區區公司房房地產項項目市場場營銷工工作有關關細節的的落實,并并把有關關變化情情況和相相應對策策及時向向部門領領導匯報報。了解國內房房地產營營銷工作作的新動動向,為為公司進進一步完完善國內內房地產產營銷管管理工作作的提出出建議;完成營銷決決策委員員會和部部門領導導交辦的的其他工工作。策劃師丙:隨時關注房房地產市市場營銷銷策劃的的發展態態勢、關關注營銷銷策劃的的新思路路、新理理念、新新手法;負責報刊雜雜志等信信息資料料的收集集、整理理,將文文章摘要要錄入電電腦形成成數據庫庫,方便便查閱;每季度以近近期市場場營銷策策劃的新新情況為為綱,商商討確定定一個調調研課題題并布置置給相關關地區
22、公公司;負負責擬專專題調研研提綱,與與地區公公司積極極配合,力力爭保證證調研報報告的準準確性;在專題市場場調研工工作中,遵遵照領導導安排完完成有關關調研任任務;通過研討會會、參加加外部培培訓等形形式組織織營銷策策劃培訓訓,提高高相關業業務人員員的營銷銷策劃水水平。完成領導交交辦的其其他工作作任務;結合實際情情況,探探索集團團公司內內地房地地產營銷銷市場調調研工作作的新方方法;與其他行業業研究機機構建立立溝通的的渠道,拓拓寬信息息來源渠渠道并借借鑒可行行的研究究方法。策劃師丁:負責每日收收集網上上重要房房地產市市場信息息,周一一至周五五編制信信息速遞遞,提提取有價價值的數數據進行行分類、保保存,
23、月月底篩選選重要的的信息編編制月度度重點信信息匯總總;隨時關注房房地產市市場發展展態勢、關關注新推推熱銷樓樓盤、熱熱點區域域。組織織、安排排項目調調研活動動,及時時完成市市場調查查綜合情情況表及及項目調調研報告告;負責部門樓樓書、市市調報告告的編號號、歸檔檔工作,編編號錄入入電腦以以備各位位同事查查閱;負責報刊雜雜志等信信息資料料的收集集、整理理,將文文章摘要要錄入電電腦形成成數據庫庫,方便便查閱;每季度以近近期市場場情況為為綱,商商討確定定一個調調研課題題并布置置給相關關地區公公司;負負責擬專專題調研研提綱,與與地區公公司積極極配合,力力爭保證證調研報報告的準準確性;密切關注競競爭對手手的發
24、展展、擴張張態勢。每每日跟蹤蹤瀏覽競競爭對手手網站、密密切留意意報刊重重要信息息;收集多方面面的宏觀觀信息,結結合地區區公司提提交的地地區房地地產市場場宏觀市市場調查查與分析析報告,負負責每半半年編寫寫內地地房地產產宏觀市市場調查查與研究究報告,上上報集團團公司領領導;在專題市場場調研工工作中,遵遵照領導導安排完完成有關關調研任任務;通過研討會會、參加加外部培培訓等形形式組織織市場調調研培訓訓,提高高相關業業務人員員的市場場調研能能力。結合實際情情況,探探索集團團公司內內地房地地產營銷銷市場調調研工作作的新方方法;與其他行業業研究機機構建立立溝通的的渠道,拓拓寬信息息來源渠渠道并借借鑒可行行的
25、研究究方法。文員收文處理流流程:文文員登記記、加蓋蓋日期章章部門總總經理確確定印發發名單印發相關業業務人員員處理存檔編編號并錄錄入電腦腦。發文處理流流程:相相關業務務人員擬擬稿標標注印發發名單部門總總經理或或項目主主管助理理總經理理修改部門或或公司領領導簽發發蓋章印印發或發發電子郵郵件存檔編編號并錄錄入電腦腦;保證文件運運轉順暢暢的同時時,文員員對文件件版面格格式進行行統一控控制并有有檢查的的權利和和責任,避避免出現現沒有簽簽發就蓋蓋章或文文件不完完整、蓋蓋錯章、用用錯紙的的現象,存存檔文件件需記錄錄印發情情況;外發文件,且且重要文文件需收收文部門門或單位位簽收;每日收到電電子郵件件后,轉轉發
26、給相相關人員員,并口口頭通知知;非項目文件件收到后后,蓋日日期章,傳傳閱后原原件存檔檔;定期整理各各類文件件;負責及時制制作半月月統計報報表,包包括半月月報表和和銷控圖圖,部門門領導簽簽發后,印印發抄報報公司有有關領導導并抄送送相關部部門;負責編制便便于日常常運作、滿滿足管理理流程的的各種表表格。負責加班登登記表、外外出登記記表每月月10號號前集中中后,統統一交給給人力資資源部;主管領導不不在或外外出時,負負責代接接電話,并并做好電電話記錄錄;負責安排部部門員工工會議,加加班訂餐餐等事宜宜;負責部門簽簽章、訂訂車單、報報銷單、借借款單、收收發文登登記等工工作;負責控制部部門文件件復印量量,復印
27、印后要加加蓋雙面面影印或或廢紙影影印章;關于報銷工工作由報報銷人本本人填好好單,交交領導簽簽字后,負負責統一一到財務務部報銷銷。負責完成部部門領導導交辦的的其他工工作;負責及時補補充辦公公耗材。建立營銷管管理組織織系統營銷管理架架構營銷管理架架構分為為兩個層層次, 即由公公司營銷銷決策委委員會(以下簡簡稱“公司營營銷決策策委員會會”)和地區區公司營營銷決策策小組(以下簡簡稱“營銷決決策小組組”)為營銷銷管理的的決策層層,負責策策劃及擬擬定與營營銷有關關的方針針策略。公公司營銷銷策劃中中心(以下簡簡稱“營銷策策劃中心心”)作為“公司營營銷決策策委員會會”的日常工工作機構構,地區區公司有有關營銷銷
28、部門為為“營銷決決策小組組”的執行機機構(以下簡簡稱“地區營營銷執行行機構”),分別別負責執執行公司司營銷決決策委員員會及營營銷決策策小組下下達的營營銷指令令及營銷銷策劃管管理的日日常工作作。公司司營銷策策劃中心心負責督督促、配配合地區區營銷機機構的工工作。其其組織架架構示意意圖如下下: 營銷決策營銷決策日常管理公司營銷決策委員會地區公司營銷決策小組地區公司營銷部門(執行機構)營銷策劃中心(營銷管理機構)互動 公司營銷決決策委員員會和營營銷決策策小組的的組成公司營銷決決策委員員會由公公司總經經理擔任任主任,公司相相關方面面人員為為委員會會成員。營銷決策小組由地區公司總經理擔任組長,其成員由主管
29、營銷策劃工作的副總經理和地區公司其他有關人員組成。公司營銷管管理決策策層組成成人員的的提名與與審批公司營銷決決策委員員會具體體人員組組成由公公司總經經理提名名,報公司司批準并并行文。營營銷決策策小組具具體人員員組成由由地區公公司提名名, 報公公司營銷銷決策委委員會批批準并行行文。公司營銷管管理決策策層責任任公司營銷決決策委員員會向集集團負責責,營銷策策劃中心心、地區區公司營營銷決策策小組向向集團營營銷決策策委員會會負責,地區營營銷執行行機構向向營銷決決策小組組負責。營銷管理的的職責分分工決策層及管管理、執執行機構構的分工工運作程程序公司營銷決決策委員員會、營營銷決策策小組、營營銷策劃劃中心及及
30、地區營營銷機構構的職責責分工及及運作程程序按公公司股份份有限公公司項目目營銷管管理實施施細則及及營銷銷管理職職責分工工表(詳詳見附文文1、附附表MMM02-1)執執行。地地區公司司上報公公司營銷銷決策委委員會的的所有文文件,必必須經地地區公司司總經理理或主管管營銷工工作的領領導審核核認可,以以營銷決決策小組組的名義義上報。非非正式文文件由地地區公司司營銷部部門負責責人簽發發即可。關于樓宇銷銷售特別別優惠價價格折扣扣審批權權限在日常銷售售管理工工作中如如有個別別特殊客客戶(工工作關系系戶)確確實需要要在售價價上給予予一定的的優惠時時,須按按下列條條款及程程序處理理:8.2.11地區公公司總經經理
31、可以以在正常常銷售折折扣的基基礎上再再行使33%以下下(含33%)的的特別優優惠權(以以下統稱稱“優惠權權”),但但必須由由地區公公司(深深圳地區區)銷售售部門經經辦人提提出申請請意見,由銷售售部門負負責人復復核后,報地區區公司主主管副總總經理審審核,最最終由地地區公司司總經理理批準后后方可生生效。上上述優惠惠審批必必須報公公司營銷銷決策委委員會備備案。8.2.22當給予予客戶的的優惠權權在3%8%(含含8%)以內時,按前款程序辦完相應手續后,由營銷決策小組審核后專題書面上報公司營銷決策委員會審批。8.2.33當給予予客戶的的優惠權權超過88%以上上時,按按本條第第1款程程序辦完完相應手手續后
32、,由由營銷決決策小組組審核后后專題書書面上報報公司營營銷決策策委員會會審查,再再由公司司營銷決決策委員員會報公公司董事事長審批批。8.2.44以上22、3款款必須填填寫一式式三份審審批表報報公司營營銷決策策委員會會,詳見見附表MMM022-111。8.2.55以上優優惠權不不得累計計行使。8.2.66租金價價格優惠惠辦法參參照以上上條款執執行。8.2.77凡未經經書面批批準的優優惠一律律無效,造造成事實實的由當當事人承承擔責任任。營銷隊伍及及網絡建建設營銷人員素素質要求求房地產營銷銷在房地地產行業業中有著著極為重重要作用用, 項目目的市場場定位、營營銷策劃劃和包裝裝推廣,直直至銷售售的過程程中
33、,都需要要營銷人人員直接接執行或或參與其其中。營營銷人員員素質的的高低直直接影響響營銷成成果。因因此,營銷管管理機構構應努力力提高營營銷人員員的質素素,建立嚴嚴謹的操操作程序序,系統地地培訓、規規范營銷銷人員的的操守。營營銷人員員在明確確自身職職責的同同時,要注意意彼此之之間的溝溝通、配配合和相相互支持持。各級級營銷管管理人員員要以公公司的利利益為大大前提,大家以以相互信信任的態態度共同同做好營營銷工作作。提高營銷人人員業務務水平各級營銷管管理人員員在處理理日常事事務的同同時,要經常常走出去去,面對市市場,密切注注意市場場上營銷銷新概念念、新方方法,在市場場中學習習,取人人之長補補己之短短,不
34、斷地地提高自自己的營營銷能力力。關于項目推推介或代代理現代營銷策策略講求求信息互互通概念念。為了了緊貼市市場脈膊膊,營銷管管理人員員要善于于處理好好與營銷銷方面專專業公司司(中介介公司、代代理公司司、廣告告推介公公司等)和和媒介的的關系,充分發發揮各專專業公司司的專業業作用和和媒介的的宣傳效效應,促進樓樓盤營銷銷工作。營營銷執行行機構與與專業公公司合作作時,要對專專業公司司進行認認真和全全面的考考察,結結合項目目的實際際情況,選選取對項項目銷售售工作具具有積極極促進作作用的專專業公司司,在初初步選定定專業公公司后,應應報公司司審批,經經批準后后,訂立立有關中中介、代代理、推推介合同同等,明確具
35、具體的操操作方法法及專業業公司的的職責。簽訂的合作協議或代理合同等須報公司營銷決策委員會備案。營銷工作中中出現問問題的處處理在執行領導導下達的的營銷指指令過程程中出現現問題時時,必須根根據本營營銷管理理制度、項項目營銷銷管理實實施細則則及營銷銷管理分分工原則則向上級級匯報。操操作原則則為:職職責范圍圍的事務務,應盡量量爭取在在本級管管理體系系內處理理;超越越職責范范圍的事事務,宜逐級級匯報、處處理。決策文件執執行要求求對公司營銷銷決策委委員會已已批準執執行的報報告,在在執行過過程中如如有特殊殊變化,營營銷決策策小組應應立即向向營銷決決策委員員會書面面請示,經經批復后后,按新新的批復復意見執執行
36、。因特網絡建建設為了加強營營銷決策策委員會會與各營營銷決策策小組和和營銷機機構的溝溝通,加加強公司司與小業業主的溝溝通,擬擬在適當當時機組組建營銷銷網站。營銷管理研研討會為了充分利利用各地地區公司司的資源源優勢, 定期期由營銷銷決策委委員會組組織舉行行公司股股份有限限公司房房地產營營銷管理理研討會會,總結結和交流流,探討房房地產營營銷管理理新趨勢勢, 布置置下一步步工作。房地產市場場調研管管理市場調研是是圍繞已已吸納項項目展開開的調查查、分析析和對市市場態勢勢的預測測,以適應應市場環環境的變變化,進一步步做好公公司房地地產市場場營銷等等工作,建立高高效、靈靈敏的市市場信息息網絡,提高有有價值市
37、市場信息息的利用用效率,為各級級領導營營銷決策策的前瞻瞻性和準準確性提提供依據據。市場調研管管理架構構: 營銷策劃中心營銷策劃中心市場調研員營銷策劃中心(市調管理機構)調研課題日常工作互 動信息交流地區公司市調執行機構地區公司營銷決策小組公司營銷決策委員會營銷決策委委員會領領導公司司市場調調研工作作,其主主要職責責為:負責公司股股份有限限公司各各級營銷銷市場調調研工作作和網絡絡信息的的歸口管管理及指指導;指導各地區區公司對對主要競競爭企業業及競爭爭項目進進行分析析研究;負責督促各各地區公公司對當當地房地地產市場場信息的的收集、整整理、分分析、傳傳遞、交交換和反反饋等開開展工作作;負責布置全全國
38、房地地產營銷銷市場研研究課題題;完成公司股股份有限限公司主主管領導導布置的的特定研研究課題題。將收集到的的重要市市場信息息,整理后后,及時時向公司司領導報報告。營銷決策委委員會負負責全國國房地產產營銷市市場調研研的日常常工作,設置兼兼職調研研人員負負責具體體業務工工作。各地區公司司營銷決決策小組組領導本本地區的的房地產產市場調調研工作作,其主主要職責責為:負責對所在在地區房房地產宏宏觀市場場和微觀觀市場的的研究分分析工作作;負責對公司司所在地地重大市市場問題題的調研研與分析析工作;負責全面按按時地完完成營銷銷決策委委員會及及地區公公司領導導布置的的各項調調研任務務;負責定期和和不定期期、及時時
39、地向營營銷決策策委員會會報送調調研報告告及有關關的各種種市場信信息材料料。負責對所在在地區的的主要競競爭對手手企業情情況進行行跟蹤調調查,了了解主要要競爭對對手企業業的基本本情況及及發展方方向、策策略等問問題,并并制定相相應的對對策;負責對所在在公司開開發項目目的競爭爭項目進進行跟蹤蹤調查,分分析其對對公司項項目的影影響,并并提出相相應的對對策。各地區公司司的營銷銷、市調調有關部部門(或或地區公公司指定定的責任任部門)負負責本地地區市場場調研的的日常工工作,必須設設置專職職調研人人員,并保持持相對穩穩定。對于營銷決決策委員員會、各各地區公公司領導導布置的的調研課課題和調調研員自自行選定定的調研
40、研課題,各地區區公司市市場調研研員要保保質保量量地寫出出書面市市場調研研報告,并按布布置課題題所規定定的時間間和方式式,及時送送達營銷銷決策委委員會。各地區公司司市場調調研員收收集到的的市場信信息和調調查到的的典型摟摟盤市調調資料(每每月35個摟摟盤),經整理理后,每月330日定定期以電電子郵件件的形式式向營銷銷決策委委員會報報送,要求準準確、及及時送達達。各地區公司司市場調調研員要要致力于于建立市市場調研研信息庫庫,建立健健全市場場調研信信息檔案案,做到分分類登記記,查閱方方便。市市場調研研信息檔檔案的管管理,按公司司檔案管管理的有有關規定定辦理。市場調研報報告和研研究結論論,是公司司信息資
41、資源的重重要組成成部份,未經所所在公司司主管領領導批準準,不得擅擅自給予予公司以以外的機機構或個個人使用用。營銷市場調調研內容容營銷市場調調研要通通過系統統、客觀觀地搜集集、分析析、評價價及使用用宏觀和和微觀市市場中有有價值的的信息,分析有有關市場場的環境境、競爭爭程度和和發展動動態,了解買買家的欲欲望、需需求、動動機、偏偏好和購購買力。掌掌握競爭爭對手的的資料,以期對對市場行行為和走走勢做出出切合實實際的判判斷,對對營銷方方案和產產品定位位等方面面的提出出合理化化建議。公司外部的的市場環環境調研研,即房房地產市市場調研研和競爭爭對手分分析,包包含了所所有可能能影響公公司經營營管理活活動的各各
42、種力量量,對其進進行系統統的研究究和分析析,密切關關注競爭爭對手的的業務拓拓展和開開發項目目,并分分析其對對公司的的潛在威威脅。公公司外部部的市場場環境調調研包括括下列方方面:房地產市場場情況11.2.1.11所在城城市房地地產行業業的發展展現狀及及前景; 11.2.1.22國家和和地方政政府有關關的房地地產行業業政策、住住房改革革和住房房分配貨貨幣化政政策、住住宅金融融政策,尤其要要注意調調研政府府對房地地產市場場的干預預政策,及其對對房地產產市場產產生的短短期、中中期和長長期的影影響;11.2.1.33調研所所在城市市的總體體城市規規劃狀況況、重大大的市政政工程、交交通規劃劃狀況等等,及其其城市化化和郊區區化發展展
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯系上傳者。文件的所有權益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網頁內容里面會有圖紙預覽,若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
- 4. 未經權益所有人同意不得將文件中的內容挪作商業或盈利用途。
- 5. 人人文庫網僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內容的表現方式做保護處理,對用戶上傳分享的文檔內容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內容負責。
- 6. 下載文件中如有侵權或不適當內容,請與我們聯系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- GB/T 18204.1-2025公共場所衛生檢驗方法第1部分:物理性指標
- 兒童心理健康的提升與干預
- 【教學案例】跨境電商專題頁營銷策劃
- 保護輸電線路安全法律問題分析
- 陜西省渭南市蒲城縣2024-2025學年七年級下學期末質量檢測語文試卷(含答案)
- 山東省德州市2025屆高三下學期三模生物試卷(有答案)
- 巾幗活動展覽活動方案
- 工會冬季出游活動方案
- 工廠小年活動策劃方案
- 展館內文化沙龍活動方案
- 2024年人教版八年級語文下冊期末考試卷(附答案)
- 影視劇組場地租賃合同
- 個體工商戶食品安全管理制度
- TSXCAS 015-2023 全固廢低碳膠凝材料應用技術標準
- 北京交通大學《交通系統建模與測試技術》2022-2023學年第一學期期末試卷
- 耳穴考核試題及答案
- 2024年浙江省中考社會試卷真題(含標準答案及評分標準)
- 廣東省廣州市白云廣雅2024-2025學年七年級上學期開學測英語試題+(無答案)
- 《無人機法律法規知識》課件-第1章 民用航空法概述
- 農作物植保員技能競賽備考試題庫400題(含答案)
- 2.2.1 有理數的乘法(第一課時)-課件
評論
0/150
提交評論