1、 PAGE 頁碼 3 / NUMPAGES 總頁數 5最新樓盤銷售工作計劃格式一計劃概要針對棗陽光彩產業城一期標鋪、家居大賣場、小商品城20_年需回款3億元的銷售目標，制定如下市場分析及銷售計劃.二機會與問題分析項目以百盟集團為背景，擁有充足的商業支持力以及豐富的專業市場運作經驗.也得到了市場和棗陽人民的一致認可，這點從第一次開盤能達到1400多組認籌中就足以證明.1:機會與挑戰分析基于襄陽百盟的影響力，棗陽人民對百盟是抱有很大希望、對于百盟產業城的順利開業也是充滿期待的.但由于幾年來，_市先后出現棗陽萬象城、漢城等模仿百盟的商業模式先后面世，帶走了一批投資戶及自營戶，但由于他們的不專業、不負

2、責任，也傷害了一批投資戶及自營戶.我們現在要做的就是找回客戶的信心，然他們重新回到百盟的懷抱.2:優勢與劣勢分析棗陽百盟光彩產業城從地段、規模、規劃、物流、倉儲、辦公配套以及政府支持力無論是棗陽還是襄陽，甚至武漢都是獨一無二的.但目前在項目整體包裝、推廣上面，并沒有將項目本身大氣、航母般的氣勢詮釋出來.對于一個近百萬方的超大項目，幾個板塊同時啟動，無論是規劃、施工、宣傳、策劃、人員等都是極大的挑戰.在3個多月，103天的時間內完成3億元的回款不是問題，但目前市場的預熱、形象的出街、沙盤模型的制作、各媒體資源的確定、蓄客、各種政策的制定及人員等等工作都沒有啟動，要完成3億元回款的目標，在目前看來

3、，困難是巨大的.3:問題分析截止到今天，總共認籌112組，離10月28日開盤僅有33天時間，按現在平均每天3:4組的來訪量，到10月28日可增加105組新客戶來訪.70%成交率，可增加74組認籌.加上之前的累計認籌189組.認籌全部認籌也才增加105組認籌，按照70%的轉籌率，可完成實際成交132組，50萬/套，開盤可完成6598萬銷售額.這是經過半年時間的準備才達到成績.如果想在短短3個月時間時間完成近5個億的銷售額，3個億的實際回款，按目前的來電及來訪量顯然是不行的.完成的開盤商業地產一般都遵循“銷售未動，招商先行”的原則，目前已經簽訂的商戶也是投資客以及自營客比較關心的.公布已進駐的商戶

4、信息，不管是對招商、還是對銷售，都可以起到積極的推動作用.三目標1:財務目標一期標鋪、小商品城、家居大賣場年內完成銷售額5億元，完成回款3億元2:市場營銷目標一期標鋪剩余可售近500套，全部銷售可完成2:5億元銷售額，可完成實際回款1:5億元.小商品城以及家居大賣場兩個板塊須完成2:5億元銷售額，完成實際回款1:5億元.反推成交套數為1000戶，完成認籌1428組，完成來訪2040組，按103天的周期，平均每天接待新客戶來訪20組.分為三個賣場同時接待，每個賣場每天接待新客戶來訪7組.四市場營銷策略目標市場：_市高收入家庭、個體戶、公務員，年齡在35-55歲之間.產品定位：低風險、低投入、高回

5、報純商業地產投資項目.價格：價格稍高于市場水平.配銷渠道：1:通過專業廣告公司，對項目整體進行從新包裝包括戶外廣告、報紙廣告、海報、樓書、宣傳單張、折頁、紙杯、手提袋等等銷售物料的設計制作.2:通過專業的商業策劃公司，對項目定位、推廣、營銷、各類宣傳活動的方案的制定.3:成立一支精英的銷售及招商團隊，招商與銷售相結合，客戶資源利用化.4:服務：提供全面的商業物業管理. PAGE 頁碼 5 / NUMPAGES 總頁數 5最新樓盤銷售工作計劃格式2在已過去的20_年里，做為一名房產銷售人員，我所在的銷售部在公司領導的正確帶領下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務.這一年全球的經濟危機蔓延

6、，房地產市場大落大起，整個銷售團隊經歷了房地產市場從慘淡到火爆的過程.準備明年在中國經濟復蘇和政府調控房地產市場的背景下，銷售工作將充滿了機遇和挑戰.現制定20_年房地產銷售個人工作計劃.一加強自身業務能力訓練.在20_年的房產銷售工作中，我將加強自己在專業技能上的訓練，為實現20_年的銷售任務打下堅實的基礎.進行銷售技巧為主的技能培訓，全面提高自身的專業素質.確保自己在20_年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結積極的工作熱情.二密切關注國內經濟及政策走向.在新的一年中，我將仔細研究國內及本地房地產市場的變化，為銷售策略決策提供依據.目前政府已經出臺了調控房地產市場的一系列政策，對20_年的

7、市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續出臺調控政策，應該如何應對以確保實現20_年的銷售任務，是我必須關注和加以研究的工作.三分析可售產品，制定銷售計劃、目標及執行方案.我在20_年的房產銷售工作重點是_公寓，我將仔細分析可售產品的特性，挖掘產品賣點，結合對市場同類產品的研究，為不同的產品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及詳細的執行方案.四針對不同的銷售產品，確定不同的目標客戶群，研究實施切實有效的銷售方法.我將結合20_年的銷售經驗及對可售產品的了解，仔細分析找出有效的目標客戶群.我將通過對工作中的數據進行統計分析，以總結歸納出完善高效的銷售方法.五貫徹落實集團要求，力保銷售任務圓滿

8、達成.我將按計劃認真執行銷售方案，根據銷售情況及市場變化及時調整銷售計劃，修正銷售執行方案.定期對階段性銷售工作進行總結，對于突然變化的市場情況，做好預案，全力確保完成銷售任務.六針對銷售工作中存在的問題及時修正，不斷提高銷售人員的業務技能，為完成銷售任務提供保障.明年的可售產品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業知識做保障，我將在部門經理與同事的幫助下，進行相關的專業知識培訓，使銷售工作達到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度.樓盤銷售年度工作計劃范文2經過_年兩個月的工作，我對房地產銷售有了更深層次的了解，同時也學到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升

9、，特總結去年展望今年，根據自身的實際情況，特做出具體的計劃.一業務的精進1:加強團體的力量在團體中能夠更好的發揮自身的能力，同時對提升個人素質具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發現我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學習加強的，這種性格上的互補，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己.在新年中，我更要加強隊員的團結，團結是我不斷成長的土壤.2:熟識項目銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及

10、相關房產知識的不夠了解，在新年之后，對項目的學習，對房產知識的了解，是熟識項目的首要.調盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心，在不斷的學習中充實自己，在不斷的實踐中提升自己.3:樹立自己的目標有目標才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力.在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開始，即獨立流利的完成任務，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務，直到超額完成任務.在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標，同時記錄下當天接待顧客中出現的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新.二自身素質的提升銷售的產品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自

11、己的產品賣出去，用實物換成錢.因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始.首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關注房地產方面的消息，及時的充實自己，總結自己的實踐經驗.其次，實踐出真知，所有的理論只有與實踐相結合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎的做起，重新對銷售流程進行學習，在演練中對項目加深印象，同時對顧客關心的合同條款進行熟讀并學習.了解最新的法律法規知識.在與顧客的交流中，不斷的發現問題，.在團隊的交流中，解決問題，不斷的提升自己.最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學到