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文檔簡介

1、1經營人脈茍江騰2017年7月10日2 對于銷售來說，擁有良好的人脈資源對做好業務工作是非常重要的，這也是銷售人員不斷致力于人脈資源建設的重要原因，那么，銷售人員該如何經營人脈資源?建立人脈：關鍵在于能帶給對方什么樣的利益無論是具體的物質利益或不明顯的感情感受，有利益才有人脈的結合。（案例：湯老師）3一、利益4二、面子情面：人情世故體面：外表很光彩時內心的感受場面：從某種角度上講銷售就是做場面，做氣勢青海大學培訓班，格老爺子關系維護三、認識三種人5經驗比我多，關系比我好，實力比我強蘭州客戶關系：1、蘭大二院科院主管副院長結識；2、甘肅農科院院長結識；6四、信任所有的關系都建立在成熟的信任基礎上

2、只有信任你了，才會信任你的產品，你的服務，你的企業。只要有成熟的信任，就算你的產品、服務、企業某些地方做得不足，對方也會本著理解的精神讓你有改善的機會。（孫老師項目及目前合作情況）六、拉近關系的表達方式言語上的肯定：肯定對方，產生認同。多給予對方正向的情感價值，必定增加你的價值。贈送禮物：恰當的時間，適合的理由，客戶的愛好。提供服務：必須看準對方的需求，雪中送炭。因此必須更多、更全面、更細致地了解對方。有品質的相處時間：不要為銷售而銷售，不要把相處時間變得索然寡味，也不要過于熱情。適時的飯局：加深客戶關系的重要途徑。飯局難免飲酒，適量而行，保持行為與頭腦的清新。（朋友競職故事；醫學部內民大附院合作項目）7七、遵循自然法則長期性自然性順勢而為性萬事萬物，都有其內在的生存變化發展演進規律，人脈的經營也是如此。沒有耕耘，難有收獲；方式不佳，收獲不大；掌握自然法則，用心經營，必然收獲多多。（賈老師、楊老師關系建立過程） 8總結建立人脈，提升人脈競爭力的最重要原則，還是要誠信，誠心。因為人脈的積累是長年累月的，需要我們長期的付出與關懷

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