1、推銷(xiāo)模式習(xí)題一、單項(xiàng)選擇題：（）推銷(xiāo)就是要（C。將肯定能滿(mǎn)足顧客某種需要的產(chǎn)品賣(mài)給他們。推銷(xiāo)有四大原則，它們是（B現(xiàn)雙贏。推銷(xiāo)就是要（B或意愿在推銷(xiāo)方格理論中，推銷(xiāo)技術(shù)導(dǎo)向型屬于（D）重視銷(xiāo)售效，也比較關(guān)注顧客在推銷(xiāo)方格理論中，顧客導(dǎo)向型屬于（B）客的關(guān)系，不重視公司的銷(xiāo)售目標(biāo)吉姆公式也可稱(chēng)為（B）三角公式。產(chǎn)品、公司、推銷(xiāo)員。愛(ài)達(dá)公式把推銷(xiāo)活動(dòng)分為四個(gè)階段，這四個(gè)階段是（示范產(chǎn)品、證實(shí)選擇、促成購(gòu)買(mǎi) 8對(duì)象推銷(xiāo)？B。組織推銷(xiāo)；0B欲望、行動(dòng)11劉小清職業(yè)穩(wěn)定，收入較高，交往甚廣，他打算購(gòu)買(mǎi)筆記本型計(jì)算機(jī)，以便向他人顯示自己的才華和精明老練。這種購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)屬于（D。尊敬需要；約見(jiàn)的主要內(nèi)容包括。

2、訪(fǎng)問(wèn)對(duì)象、訪(fǎng)問(wèn)事由、訪(fǎng)問(wèn)時(shí)間、訪(fǎng)問(wèn)地點(diǎn)推銷(xiāo)員幫助購(gòu)買(mǎi)者做出使買(mǎi)賣(mài)雙方都受益的購(gòu)買(mǎi)決策活動(dòng)過(guò)程，被稱(chēng)為C。成交；和知識(shí)的總稱(chēng)，被稱(chēng)為（C。推銷(xiāo)信息需要某種商品且有購(gòu)買(mǎi)能力的個(gè)人或組織，被稱(chēng)為最佳的成交時(shí)機(jī)是顧客購(gòu)買(mǎi)心理活動(dòng)過(guò)程的（B）階段。欲望；講最為得體？（B）我廠(chǎng)的車(chē)使用得當(dāng)，注意保養(yǎng)，維修費(fèi)用較少。在展銷(xiāo)會(huì)上，推銷(xiāo)員對(duì)顧客說(shuō)：“這種雙面的純羊毛毛毯，在展銷(xiāo)期間400800為遲疑的顧客終于買(mǎi)下了毛毯。這位推銷(xiāo)員采用的是哪一種促成交易的方法。（A）優(yōu)惠成交法消費(fèi)者只是稍加比較選擇即可決定購(gòu)買(mǎi)，此時(shí)的購(gòu)買(mǎi)行為類(lèi)型屬于（。簡(jiǎn)單的購(gòu)買(mǎi)行為。當(dāng)你面對(duì)一個(gè)優(yōu)柔寡斷的準(zhǔn)顧客時(shí)，采用下面（B）較為合適？SR

3、O交法；王先生已有十年的吸煙史，每次它都是買(mǎi)椰樹(shù)牌香煙，按其個(gè)性特征他屬于哪一類(lèi)消費(fèi)者？（B）習(xí)慣型動(dòng)起來(lái)，讓顧客聽(tīng)聲音大小，以證明吸塵器符合顧客的需要和愿望。該推銷(xiāo)員采用的是B。物證法該推銷(xiāo)員是從以下哪些方面入題？（D）以炫耀的方式入題。區(qū)域或某一特定職業(yè)的所有個(gè)人或組織，以尋找準(zhǔn)顧客的方法，被稱(chēng)為（。地毯式訪(fǎng)問(wèn)法心人物，并且在這些核心人物的協(xié)助下把該范圍里的個(gè)人或組織都變成推銷(xiāo)人員的準(zhǔn)顧客的方法，是（C。中心開(kāi)花法；下列尋找準(zhǔn)顧客的方法中，屬于鏈?zhǔn)揭]法的是。關(guān)系拓展法某礦山機(jī)械廠(chǎng)設(shè)計(jì)制造新型采掘機(jī)，性能、質(zhì)量?jī)?yōu)越于原有產(chǎn)品，在打算向目標(biāo)顧客推銷(xiāo)時(shí)，推銷(xiāo)人員推出五種接近顧客的方法，你認(rèn)為（E）好的方法。利益接