1、郭敬明圖書書推廣案案例分析析郭敬明和春春風(fēng)文藝藝出版社社的親密密合作早早在20002年年就開始始。此前前，郭敬敬明的一一篇散文文我上上高二了了被春春風(fēng)文藝藝出版社社負(fù)責(zé)青青春文學(xué)學(xué)的編輯輯時祥選選編入220011年中學(xué)學(xué)生最佳佳散文。 第二年年，春風(fēng)風(fēng)文藝出出版社有有意在學(xué)學(xué)生中發(fā)發(fā)現(xiàn)原創(chuàng)創(chuàng)文學(xué)作作者，“培培養(yǎng)出第第二個韓寒”(常常晶語)，于是是，時祥祥選在回回給郭敬敬明的郵郵件中問問及他的的創(chuàng)作計(jì)計(jì)劃時，也也向其他他幾個入入選“最最佳散文文”的中中學(xué)生作作者提出出了稿約約。郭敬明明很快回回復(fù)了時時祥選：“我現(xiàn)現(xiàn)在依然然在寫文文章，也也在出書書。可能能在畢業(yè)業(yè)的時候候(今年年7月)會有書書稿寫

2、完完。希望望我們可可以合作作。(春春風(fēng)文藝藝出版社社是我很很喜歡的的出版社社)。”并并在郵件件中附上上了自己己作文的的獲獎簡簡歷。郵郵件中提提到的文文章，就就是當(dāng)時時正在寫寫的中篇篇小說幻幻城。郭郭也是惟惟一回復(fù)復(fù)時祥選選的作者者。郭敬明明回憶說說，高考考臨近，為為排解壓壓力，他他寫了這這個跟現(xiàn)現(xiàn)實(shí)完全全無關(guān)的的小說。那那時看的的奇幻電電影、動動畫、游游戲多了了，于是是有了幻幻城。因因?yàn)闃?gòu)思思時間長長，一萬萬多字的的幻城城一兩兩天就寫寫完了，這這也是他他第一次次寫這么么長的小小說。88月，高高考結(jié)束束后，郭郭敬明向向萌芽芽投稿稿，萌萌芽110月號號刊出了了中篇小小說幻幻城。與與此同時時，郭敬敬

3、明已經(jīng)經(jīng)開始寫寫長篇幻幻城了了。小說反反響強(qiáng)烈烈，讓郭郭和萌萌芽都都很意外外。在萌萌芽網(wǎng)網(wǎng)站所做做的民意意調(diào)查中中，幻幻城以以6722票榮膺膺當(dāng)月最最佳，而而第二名名只有1174票票。與此此同時，萌萌芽網(wǎng)網(wǎng)站上關(guān)關(guān)于郭敬敬明和幻幻城的的帖子越越來越多多，話題題包括:你喜歡歡幻城城中的的哪個人人物？幻幻城改改編成漫漫畫怎樣樣？游戲戲呢？改改編成電電影的話話誰來主主演？等等等。幻城城刊載載后，郭郭敬明也也通知了了時祥選選，時把把小說買買來，并并給出版版社領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)過目。常常晶從這這篇小說說中發(fā)現(xiàn)現(xiàn)了郭與與眾不同同之處和和可能的的市場潛潛力，“他他寫的是是親情兄弟弟之間的的情誼，這這是他們們這代人人中比

4、較較缺少的的東西，這這是一個個賣點(diǎn)。另另外，他他是新概概念作文文大賽的的獲獎?wù)哒撸瑑纱未我坏泉劒劊@又又是一個個賣點(diǎn)。當(dāng)當(dāng)時我們們想干脆脆就鎖定定這個人人吧。當(dāng)當(dāng)時確實(shí)實(shí)在韓寒寒之后還還沒有什什么新人人出現(xiàn)。”常晶對對出版社社選擇書書的思路路很清楚楚：做青青春文學(xué)學(xué)，但要要意識到到讀者在在成長，要要抓住在在成長的的一代人人所關(guān)注注的問題題。而郭郭敬明的的文字讓讓人感覺覺很憂傷傷、凄美美，不同同于韓寒寒的叛逆逆，很符符合當(dāng)時時年輕人人的胃口口。另外外，要看看他的作作品是否否跟別人人有不同同的地方方，最關(guān)關(guān)鍵的是是是是否好看看。先不不講什么么文學(xué)性性、藝術(shù)術(shù)性。這這個書來來，你能能不能看看下去、能

5、能不能打打動你，這這就是標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。而幻幻城又又有改成成長篇的的基礎(chǔ)。幾幾經(jīng)商議議，春風(fēng)風(fēng)決定把把賭注壓壓在幻幻城上上，作為為20003年最最重點(diǎn)推推出的小小說。時祥選選告訴中中國新聞聞周刊，郭郭敬明就就長篇幻幻城的的出版和和一些著著名出版版社聯(lián)系系過，包包括出版版他第一一部作品品愛與與痛的邊邊緣的的東方出出版中心心，但是是都沒有有被看上上。于是，郭郭敬明跟跟春風(fēng)達(dá)達(dá)成了出出版長篇篇幻城城的意意向，111月，時時祥選專專程從沈沈陽趕到到上海，與與郭簽定定出版合合同。這這也是兩兩人第一一次見面面。這次次見面郭郭留給時時祥選的的印象很很深，“那那個時候候覺得他他很瘦弱弱，個子子很小，但但是了解解了之后

6、后就覺得得他其實(shí)實(shí)很有能能量。他他比一般般人更有有想法和和創(chuàng)新的的能力。” 在出版版界，每每年1月月有一次次全國最最大的圖圖書訂貨貨會，這這是發(fā)行行書最好好的時機(jī)機(jī)，因此此春風(fēng)文文藝出版版社要求求郭敬明明必須要要在20003年年1月以以前完成成書稿。郭郭敬明告告訴中中國新聞聞周刊，因因?yàn)槭堑诘谝淮螌憣戦L篇，感感覺特別別難以駕駕馭，心心里非常常緊張。寢寢室每晚晚熄燈后后，他就就向同學(xué)學(xué)借了筆筆記本電電腦在教教室通宵宵寫作。他他就讀的的上海大大學(xué)實(shí)行行三學(xué)期期制，那那會兒正正趕上學(xué)學(xué)校假期期，偌大大一個階階梯教室室只有郭郭敬明一一個人。他他說中間間很多次次，自己己都想到到放棄。小說如如期完成成了。

7、常晶看看了以后后覺得非非常好，而而且還發(fā)發(fā)現(xiàn)，在在萌芽芽網(wǎng)站站的論壇壇上，讀讀者急著著看幻幻城后后續(xù)故事事。這給給了他們們信心。當(dāng)當(dāng)然很多多成人反反映幻幻城看看不懂、看看不下去去。其實(shí)實(shí)，長篇篇幻城城創(chuàng)作作是稚嫩嫩的，其其結(jié)構(gòu)，尤尤其后半半部分松松散，所所以幻幻城最最終起印印數(shù)和發(fā)發(fā)行方案案在春風(fēng)風(fēng)文藝出出版社內(nèi)內(nèi)引起很很大爭論論。最終春春風(fēng)決定定根據(jù)訂訂貨情況況再商議議起印數(shù)數(shù)。訂貨貨會上的的熱烈反反響出人人意料，也也促使春春風(fēng)文藝藝出版社社下定決決心把幻幻城作作為社里里20003年的的金牌暢暢銷書重重點(diǎn)推出出，首印印十萬這個個數(shù)字，當(dāng)當(dāng)時許多多著名暢暢銷書作作家都望望塵莫及及。幻城城的商商

8、業(yè)神話話春風(fēng)文文藝出版版社為此此專門設(shè)設(shè)計(jì)了一一整套完完整的營營銷方案案。他們們邀請當(dāng)當(dāng)時青少少年文學(xué)學(xué)方面坐坐第一把把交椅的的曹文軒軒為幻幻城寫寫序;專專門做了了幻城城的fflassh；并并且專門門邀請了了文壇比比較活躍躍的評論論家，在在上海為為郭敬明明開了作作品研討討會。這這些舉措措在青春春文學(xué)中中都屬首首創(chuàng)，“在在這一代代人中，恐恐怕還沒沒有誰能能有這么么高的待待遇呢。”常常晶說。此此外，出出版社制制定了詳詳細(xì)的各各個時期期的宣傳傳計(jì)劃和和進(jìn)度，通通過網(wǎng)絡(luò)絡(luò)、報紙紙、電視視等媒體體發(fā)消息息、做評評論、訪訪談等等等。而社社長韓忠忠良甚至至在過年年的拜年年賀卡中中，親自自致信發(fā)發(fā)行商，大大力

9、推薦薦幻城城。春風(fēng)文文藝出版版社整個個宣傳攻攻勢劃分分為3個個階段。首首先是“預(yù)預(yù)熱”階階段，以以多發(fā)消消息為主主;第22階段為為“熱銷銷”階段段，繼續(xù)續(xù)宣傳，在在各地搞搞各種活活動，并并且準(zhǔn)備備加印;第3階階段則是是如果出出現(xiàn)滯銷銷的預(yù)備備方案。常常晶說，那那時國內(nèi)內(nèi)這樣周周詳?shù)膱D圖書宣傳傳還極少少見，所所以出版版社精心心準(zhǔn)備的的新聞稿稿很受媒媒體的歡歡迎，而而且“幾幾乎不花花分文”。在在發(fā)行上上，他們們更是步步步為營營，“可可以說，當(dāng)當(dāng)時我們們每一步步都有相相應(yīng)的計(jì)計(jì)劃，甚甚至包括括每個經(jīng)經(jīng)銷商、每每個省、每每個店所所分到的的圖書數(shù)數(shù)量，根根據(jù)各自自的經(jīng)濟(jì)濟(jì)情況和和銷售情情況都會會有一個個

10、配額比比。”作為整整個營銷銷策略的的一部分分，郭敬敬明至今今仍在忙忙于簽名名售書。上上學(xué)時，周周一到周周五他在在學(xué)校里里上課，周周末則去去各城市市搞簽售售，并且且一般每每周跑兩兩個城市市，有的的城市還還去過兩兩三次。“每每到一個個城市，就就是進(jìn)賓賓館，然然后簽售售、吃飯飯、走人人”，時時祥選回回憶。正是在在春風(fēng)文文藝出版版社一系系列的營營銷策略略下，幻幻城的的銷量節(jié)節(jié)節(jié)攀升升，目前前已經(jīng)達(dá)達(dá)到了1132.9萬冊冊。而之之前，郭郭敬明的的散文集集愛與與痛的邊邊緣，首首印只有有1萬冊冊；而另另一部作作品左左手倒影影，右手手年華，很很長時間間在北京京沒有找找到愿意意接受的的出版社社，只能能拿回上上海，而而這本書書的出版版是20003年年的4、55月份，正正趕上幻幻城熱熱賣，銷銷量非常常之好。愛愛與痛的的邊緣也也因此再再版。幻城城的版版稅是三三個月和和郭敬明明結(jié)算一一次。郭郭敬明告告訴中中國新聞聞周刊，他他到現(xiàn)在在的興趣趣之一，還還是喜歡歡去劃卡卡，看又又有多少少錢進(jìn)賬賬。在幻幻城出出版之前前，春風(fēng)風(fēng)文藝出出版社為為了表明明打造郭郭敬明的的決心和和信心，開開創(chuàng)性地地和郭敬敬明簽定定了“買買斷”合合約，協(xié)協(xié)議的核核心是：在他大大學(xué)四年年期間，由由春風(fēng)每每年出一一部分資資金作為為他的學(xué)學(xué)業(yè)補(bǔ)助助，而他他保證給給春風(fēng)文文藝出版版社長篇篇首發(fā)權(quán)權(quán)，主題題風(fēng)格不不限，四