1、可編輯可編輯營銷分公司薪酬方案一、制定目的 通過建立富有競爭力的薪酬方案，吸納、留住、開發、激勵人才，促進公 司人力資源優勢的構建。二、適用范圍本方案適用于 XX 集團營銷系統營銷分公司編制內各類人員，分公司自行增 加的編外人員薪酬福利均由分公司在增收節支的利潤內自行解決， 報營銷人事行 政部和財務管理部備案。營銷系統下屬國際營銷部、 XX 家電有限公司可依據各 自實際情況，參照執行。三、基本原則內部公平性與外部競爭性相結合原則 。營銷人員薪酬的內部公平性體現在按 勞分配上，營銷分公司傳播、 服務和營銷支持人員薪酬的內部公平性體現在職位 職責、勞動付出與價值上。 同時，薪酬要具有市場競爭力，

2、以便吸納、留住人才。 關鍵人才薪酬要高于市場平均水平，一般性人才薪酬與市場平均水平基本持平。激勵性與保健性相結合原則。 薪酬中的傭金、獎金應體現較強的激勵功能， 工資應體現較高的保健功能， 保障員工的基本生活， 培育員工對企業的忠誠度與 歸屬感，鼓勵員工長期行為。下保底薪，上不封頂原則。 分公司所有人員的工資為最低工資，與經營業績 不發生關系，傭金與獎金與經營業績掛鉤，傭金發放上不封頂。薪酬體系公開、薪酬發放保密原則。 薪酬體系公開，讓員工知道自己的奮斗 目標所在；薪酬發放保密， 可避免員工之間無謂的攀比， 鼓勵員工與自己的努力 程度比較四、基本政策4.1分公司人員薪酬采用年薪制。4.2薪酬體

3、系包括工資、傭金、獎金、特別獎金和福利。特別獎金和福利不在本 方案中體現。4.3薪酬實行分類管理辦法，根據各區域市場容量情況、經濟發展水平、員工職 位職責、技能和績效，確定薪酬，給員工以合理回報。4.4薪酬總額增長率不能大于銷售利潤增長率；員工個人收入增長率不能大于勞 動生產率增長幅度。4.5薪酬應拉開差距，要向關鍵職位、核心人才、緊缺人才傾斜。這有利于形成 與穩定核心層、中堅層、骨干層隊伍。五、分公司人員薪酬確定辦法5.1 .分公司人員的薪酬及薪酬結構5.1.1分公司人員薪酬及薪酬結構詳見表 1。表1 :分公司人員年薪及薪酬結構表職位薪酬（萬元）薪酬結構A類B類C類D類E類F類工資傭金獎金營

4、銷 人 員分公司經理18.016.014.030%40%30%渠道營銷科科長12.01030%40%30%地區營銷主管9.08.07.030%50%20%地區營銷代表6.05.55.030%50%20%客戶服務專員2.22.01.870%-30%整合傳播科科長8.07.06.040%40%20%傳播整合傳播專員5.54.54.040%40%20%人員零售管理專員4.54.03.540%40%20%市場信息專員2.62.21.860%20%20%顧客中心主任8.07.57.06.56.05.540%20%+3010%服務%中心中心副主任7.06.56.05.540%20%+3010%人員%中心工

5、程師2.62.32.22.12.01.940%20%+3020%中心其他人員1.51.41.31.21.11.060%30%10%營銷營銷支持科科長5.04.74.470%一30%支持會計2.82.62.470%一30%人員出納2.22.01.870%30%物流管理專員2.22.01.870%一30%人事行政專員2.22.01.870%一30%說明：已設副經理的分公司，由副經理兼任渠道營銷科科長 ，享受年薪13萬。今后不再增設分公司副經理崗位。顧客服務中心主任和副主任、工程師傭金中20%與銷售業績完成率直接掛鉤，30%與顧客服務滿意度掛鉤；獎金與綜合考核直接掛鉤。營銷支持科人員的工作中有一部分

6、是對分公司運作的監督，因此營銷支持科財務管理專員薪酬中沒有傭金，而是加大獎金比例（獎金考核與分公司業績掛鉤）分公司經理可在獎金中對此類人員進行考核 分公司人員薪酬類別依據各職位工作職責、 管理幅度、在崗人員工作技能、資歷、區域市場情況、經濟發展水平等因素確定；綜合考慮區域市場情況，將冰箱、空調分公司、顧客服務中心、物流及人事財務各類地區作如下劃分，詳見表2、表3、表4、表5、表6。表2 :冰箱分公司分類表類別分公司名稱A類廣東、湖南、湖北、四川、河南、江蘇、浙江、山東、黑龍江、遼寧B類福建、江西、北京、上海、天津、重慶、山西、安徽、吉林、河北、C類廣西、貴州、甘青、內寧、云南、新疆、陜西表3

7、:空調分公司分類表類別分公司名稱A類北京、江蘇、浙江、湖北、廣東、河南B類天津、河北、陜西、遼吉、上海、山東、安徽、江西、福建、湖南、廣西、四川、重慶、C類山西、新疆、黑龍江、海南表4 :人事、財務人員分類表類別分公司名稱A類北京、上海、廣東、江蘇、浙江、湖北B類湖南、四川、河南、福建、江西、天津、重慶、山西、山東、黑龍江、遼寧、安徽、吉林、河北、C類廣西、海南、貴州、甘青、內寧、云南、新疆、陜西表5 :物流人員分類表類別分公司名稱A類北京、上海、廣東、湖北、四川、江蘇、浙江、山東、重慶、遼寧B類湖南、福建、江西、天津、廣西、山西、河南、安徽、吉林、河北、黑龍江、甘青、陜西C類貴州、海南、云南

8、、新疆、內寧表6 :顧客服務中心分類表類別中心名稱A類北京、上海、廣東B類江蘇、浙江、山東、四川、河南、湖北、天津、重慶C類江西、湖南、福建、廣西、陜西、安徽、遼寧、河北D類山西、云南、貴州、黑龍江、海南、新疆E類長春、呼和浩特、蘭州、西寧、銀川、順德、深圳、青島、大連、東莞F類肇慶、無錫、金華、汕頭、韶關、徐州、襄樊、郴州分公司人員傭金計算辦法2.1分公司人員傭金計算辦法見表5表5 :分公司傭金計算表業績完成率（丫）Y80%80% Y100%月度傭金0傭金1傭金2說明：Y表示分公司銷售額業績完成率，指實際已到款且已開單銷售額完成率；有關 考核具體程序參見營銷系統分公司考核方案；2傭金1 =（

9、分公司人員年薪/12 X傭金比例）XY；傭金2 =（分公司人員年薪/12 X傭金比例）X100%+ （分公司人員年薪/12 X 傭金比例）X （Y-100%） X1.2。2.2分公司人員傭金根據每月銷售業績完成率（分公司顧客服務中心人員傭金按冰箱、空調銷售業績完成率平均計算，下同）及各類人員傭金比例，利用表5公式計算。2.3為使分公司經理有更多的激勵權限，分公司整合傳播科人員和渠道營銷科人 員（包括地區營銷主管、地區營銷代表和集團購買主管，下同）的傭金，由分公 司在傭金總額范圍內進行二次分配，營銷人員傭金總額計算公式如下：分公司整合傳播科人員和渠道營銷科人員總傭金1=（刀分公司整合傳播科人員和

10、渠道營銷科人員年薪/12 X傭金比例）XY；分公司整合傳播科人員和渠道營銷科人員總傭金 2=（刀分公司整合傳播科人 員和渠道營銷科人員年薪/12 X傭金比例）X100%+ （刀分公司整合傳播科人員 和渠道營銷科人員年薪/12 X傭金比例）X（Y-100%） X1.2。2.4分公司經理在營銷人員傭金總額度內，作分公司營銷人員傭金二次分配方案。 營銷人員傭金二次分配必須在按表 5公式計算所得傭金基礎上，由分公司經理根據各地區市場實際情況作調整，調整幅度不超過20% 。二次分配方案報營銷支 持科科長確認后執行發放并備案，營銷本部和財務部隨機審計。2.5 分公司經理的傭金計算方法與分公司傭金計算方法相

11、同，具體如下：分公司經理月度傭金1 =（分公司經理年薪/12 X傭金比例）XY；分公司經理月度傭金 2 =（分公司經理年薪/12 X傭金比例）X100%+ （分公司經理年薪/12 X傭金比例）X（Y-100%） X1.2。2.6 分公司人員傭金的計算以銷售業績完成率為基準，市場營銷本部門、各分公 司在制定銷售指標時， 要充分考慮市場各種因素， 保證銷售指標的科學、 合理及 相對穩定。3 分公司人員獎金分配及計算方法獎金發放依據公司營銷目標（銷售目標、營銷費用、銷售利潤等）的完成情 況而定。營銷目標與營銷費用年初科學合理制定，增收節支均有 50% 獎勵，另 50% 上交營銷財務部，由營銷系統統一使用。增收獎勵以綜合業績考核表為準， 在完成銷售額任務的前提下，高于公司定價部分，除稅后 50% 可由分公司自由 支配；節支部分 50% 歸分公司自由支配，絕不允許超支，并報直接上級部門和 財務部門備案。分公司季度業績指標完成率低于 100%時（沒有不可抗拒因素，計劃指標的 系統誤差等），不參加獎金分配。季度業績指標考核為本季度各月業績考核算術 平均，具體見營銷系統分公司考核方案 。分公司人員獎金的發放以季度綜合考核為依據，獎金具體計算方法如下：分公司人員獎金二個人年薪/4 X獎金比例X季度綜合考核平均分/100分公司各類人員季度綜合考核詳見營銷系統分公司考核方案六、薪酬發放