1、 5/5創業素質評估1 歡迎大家學習（SIYB）創業培訓課程 2012/5/29 1 SIYB課程簡介? 為推動下崗失業人員、青年學生和農村轉移勞動力自主創業，自謀職業，中國勞動和社會保障部與國際勞工組織于2004年7月啟動了中國城市就業促進試點項目，該項目引進了一個培訓教材，這個教材是國際勞工組織專門針對微小企業創辦者的培訓而開發編寫的。經過全世界80多個國家使用，獲得了一致的好評。 2012/5/29 2 ? 這套教材的全名叫“創辦和改善你的企業”（SIYB）。SIYB 是“創辦和改善你的 企業”的英文縮寫。它包括“產生你的企業想法（GYB）”；“創辦你的企業（SYB）”；“改善你的企業（

2、IYB）”和“擴大你的企業（EYB）”四個模塊，我們這次給大家講的是“創辦你的企業（SYB）”，這一模 塊是其中最基礎的，也是最重要的。創辦你的企業培訓課程的內容共分為十步，步步相扣，逐步深入，缺一不可。 2012/5/29 3 ?第一步:將你作為創業者來評價?第二步:為自己建立一個好的企業構思。 ?第三步：評估你的市場?第四步：企業的人員組織?第五步：選擇一種企業法律形態?第六步：法律環境和你的責任?第七步：預測啟動資金的需求?第八步：制定利潤計劃?第九步：判斷你的企業能否 生存?第十步：開辦企業 2012/5/29 4 其中前兩步為創業意識培訓，就是讓你?產生好的企業構思；后八步是創業計劃

3、培訓,是要指示你怎樣把自己創辦的企業構思變成現實，即告訴你怎樣去創辦企業，將 自己的創業構思，用系統的知識去計劃、演算，形成自己的創業計劃書。2012/5/29 5 第一步將你作為創業者來評價（您是否適合創業？）2012/5/29 6 課題一、什么是企業？學習目的使大家了解：企業以及企業的循環過程；?創辦企業面臨的挑戰：?創辦企業的原因創辦企業所 要面對的挑戰認識到一些會使你在創辦企業中陷入困境的原因。2012/5/29 7 財商理論：金錢是一種觀念好好學習拿高分，考上好學 校，找一份安 全穩定的工作，然 后攢錢。這種想法對嗎？ 這是永遠不可能讓你真正富有的思想。從哪兒掙錢？ 2012/5/2

4、9 9 象限中每個字母所代表的意義 B 代表企業所有者. E 代表雇員擁有一個系統，（上班族）有人為你工作擁有一份工作 S 代表自由職業者（律I 代表投資者師、醫生、讓錢為你工作會計師）工作屬于你 2012/5/29 10 什么是企業？企業以盈利為目的從事商品生產和交換活動的經濟組織。要點說明：以營利為目的 1 從事商品生產經營或服務2 社會經濟組織 3 2012/5/29 11 企業經營循環 過程商品流顧客供應商企業（市場）（市場）現金流2012/5/29 12 經營核算資金流入 資金流出盈利資金流入=資金流出不虧不盈企業贏利的模式低進高出創業 首先要有虧錢的心理準備！ 2012/5/29

5、13 創辦企業面臨的挑戰（創業者不得不提前深思的問題）、創辦企業的好處（你創辦企業的原因）？ 1 2、 創辦企業將遇到的煩惱和困難? 3、企業失敗的原因是什么？ 創辦企業的好處：不聽命于他人贏得尊重、做自己威望和利潤喜歡的事感受創造更好的掌握及貢獻的樂趣自己的命運 2012/5/29 15 創業者必須面對的煩惱和問題承擔經濟風險和面臨巨大挑戰。長時間工作操勞，生病也得不到休息；失去個人的許多情趣（看電視、看書）精神壓力大煩惱多；孩子的學習得不到教育和輔導；失去穩定的 工資收入；做自己不喜歡的事，無暇與家人團聚。 2012/5/29 16 IV. 失敗?新創辦企業的失敗率很高，統計表明，中國企業

6、的平均壽 年。的命只有左右，民營企業7 平均壽命只有3年?2004年中國百姓創業致富網上調查顯示58.1 % 的企業不到1年就關閉，2-3 年的24.7 占 ,4-5年的占，5年以上的僅9.5 7.7 。占 2012/5/29 17 IV. 失敗?根據美國近期的調查，%的新企業在2年之內就關閉；在6年之內，有 %的新企業徹底失敗。 24 63 2012/5/29 18 常見的創辦企業失敗原因管理不善，運行過程中問題發現不了糾正不力；受騙和用人不當被盜，缺乏員工的管理經驗；缺乏專門的企業管理知識技能市場營銷手段滯 后，銷售不暢；現金控制不當和賒銷；費用控制不當，支出過高；庫存超量，管理保管不善營

7、業地段差，人氣不旺；遭受各種自然災害和難易預料事件（房屋拆遷）；2012/5/29 19 其它經營失敗原因1、沒有進行市場調查盲目投資。 2、貪大求新，超過自己經濟、管理承受能力。3、選擇自己不熟不精、不懂的創業項目。 4、盲目打價格戰，以致微利經營或賠本經營。5、缺乏依法經營觀念。6、注重 硬件的投資，忽視軟件管理。 7、企業無計劃，不會預測啟動資金,缺乏對現金流量控制,致使 財務上出現資金危機。 8、用傳統方式在低水 平層次上經營，經營理念差,不適應現代經營 的市場競爭。9、缺少經驗。沒有打工經歷 或親自創辦企業的經歷。 2012/5/29 20 創業者de創業心理分為四種：?愿意接受高風

8、險以追求高利潤；急進型?愿意承擔部分風險，求取高于平 均中庸型的獲利；?則往往為了安全獲取眼前的收入，保守型寧愿放棄可能高于一般平均的收益；?幾乎不愿承擔任何風險，寧可極端保守型把錢放在銀行里。2012/5/29 21 ?成功的創業者都是相同的，?失敗的創業者則各有 各的原因。創業是痛并快樂著！ 2012/5/29 22 練習1：李明 的雞場?李明一直想辦一個企 業，做批發雞的生意，因為他所在的小鎮周圍有農戶養雞。他和母親住在一起，母親非常支持他創辦企業，他讓李明用家里的房子做擔保向銀行申請貸款。?李明得到貸款后立即著手準備。它為企業購買了設備和原材料，在小鎮附近租了雞舍，買了計算機、現代化的

9、制冷設備、新的廂式貨車，還在貨車上噴涂了雞場的標志。李明告訴母親，精良的設備能幫助企業樹立良好的形象，也有助于吸引更多的客戶。 2012/5/29 23 ?李明馬上投入到了繁忙的工作中。雞的需求量很大，他日以繼夜的工作，客戶還把他推薦給他們的朋友。不幸的是，李明用于付款的現金非常緊張，到年底時，他擁有的現金嚴重不足，怎么也無法支付對銀行的欠款。于是，銀行終止了貸款，并要求償還 所有債務，李明不得不宣布雞場破產。銀行開始拍賣李明的資產來償還債務，首先拍賣的資產是車和計算機，但仍有大量的債務不能償還。看樣子，李明的母親有可能失去家里的房產。2012/5/29 24 分組討論派代表說明：? 李明的雞

10、場為什么會倒閉？? 為李明設想一下以后怎么辦？ 2012/5/29 25 ?李明的雞場為什么會倒閉？?直接原因：現金流量出現負值，無力支付到期的應付賬款，導致破產倒閉。?根本原因：開業前沒有對啟動資金額作出正確的預 算，講排場、非理性投資過多，擠占了有限的資金，導致經營失敗。?啟示：再好的生意在不懂經營的人手里也會失敗。2012/5/29 26 如果你是李 明，應該怎樣避免重蹈覆轍？ ? 1、先打工，調查研究，觀察學習或參加創業培訓。?2、仔細預測啟動資金，做好預算，不亂花借來的錢. ?3、制訂周密的創業計劃。?4、從小做起， 積累經驗和資金。 2012/5/29 28 為李明設想一下以后怎么

11、辦？2012/5/29 29 ?1、向親友借貸，以圖東山再起?2、 與人合伙，融資重 新開始經營。?3、宣布破 產 2012/5/29 30 小老板創業失敗 有一個共同原因： 缺乏計劃能力既不能有效預測企業的未來和規劃企業的發展；也不能有效分析出企業的潛在風險，有效制定出解決潛在問題的方法。所以：創業需要學習培訓！2012/5/29 31 創辦企業的幾個階段：創業期（也叫危險期）創辦初期12年， 抗風險的能力弱、競爭能力差。成長期積累經驗、積累資產、積累資金、資產不斷擴張、客戶不斷擴展、知名度不斷擴大、產品質量不斷更新。成熟期資金雄厚、經營穩定、知名度高。衰落期產品滯銷、市場萎縮、利潤下降、

12、人才流失、資不抵債。 32 2012/5/29 課題二、企業創辦者的特征學習目的1、了解成功的和不成功的企業創辦者的特征；2、了解創業培訓對開發這些特征的重要性。 2012/5/29 33 創業金字塔想創業不一 定能創業能創業不一定能成功創業企業家成 功創業能創業想創業 2012/5/29 34 創業成功的謎 底是什么？ 一個運動員要想拿到世界的冠軍，要有156個因素合力發揮作用才可得一個金牌。一個創業者的成功也要有哪些因素? 想想看：成功可以模仿卓越可以復制您見過 的成功創業者有什么特征？ 2012/5/29 36 成功業主三要素：道知物德識質素技條質能件 2012/5/29 37 企業創辦

13、者應具備的特征素 質承諾：?對企業的承諾。（態度決定 一切）動機: ?真心想創辦企業。(找到刻骨銘心的理由)誠實：?做事重信譽。（積累良好的信譽口碑）健康：?身體健康。（沒有健康就沒有一切）風險：?具有冒險精神。 （挑戰與機遇同在）2012/5/29 38 企業創辦者應具備的特征能力 決策；能夠果斷決策。（永遠自己拿主意）技術能力：生產產品或提供服務所需要的技能。（錢永遠是給內行人賺的）企 業管理技能：經營企業所需要 的技能（同行不同利）相關行業知識：對生意特點的認識和了解。（善為者知其難！） 2012/5/29 39 企業創辦者應具備的特征物質條件?家庭狀況：家庭的支持尤其重要。（夫妻一條心

14、，黃土變成金，創業的最大助力 來自家庭）?財務狀況：有開辦企業的資金。 思考：最關鍵的特 質是什么？ 2012/5/29 40 最關鍵的三大特質眼光、膽略、耐力2012/5/29 41 溫州人的創 業精神溫州經濟的起飛是溫州人自己培養的,是闖市場闖出來的,也是一個充滿艱辛和挑戰的過程。溫州幾乎家家辦工廠,戶戶搞經營,每個家庭都直接面向市場,承受巨大的競爭壓力。80年代,溫州有100萬人在全國和世界各地當“游商”（業務員）拉訂單。他們站火車、睡地板,教育部門的教師證、郵電部門的各類信封、香港警察更換的警徽,甚至連美國海陸空三軍的軍徽訂單,也被 溫州人拿來了。創業時期,溫州人從小事做起,從做鈕扣、

15、皮鞋、打火機、門鎖、拉鏈等小小商品入手,歷盡千辛萬苦,說盡千言萬語,走遍千山萬水,想盡千方百計終獲成功。溫州經濟之所以能夠發展到今天,就是因為他們有“四千”精神,從來不怨天不怨地。失敗了,爬起來從零開始再干! 在溫州人思維中,就沒有“等、靠、要”這一說。溫州人的成功實踐告訴我們,“與其坐等,不如從不屑一顧的小事做起”。15年前, 很多溫州人千里迢迢來到北 方做各種各樣的小生意,最典型、最常見的就是修鞋。現在他們哪個不是腰纏萬貫的老板。2012/5/29 42 練習二、誰能當業主?白雪家住閩江上游的武夷山區。這里農活不忙，許多年輕人都進城打工去了。因為母親病重，她不能出遠門。她很想多 掙點錢接濟

16、家用，給母親治病，也給自己買些衣物用品。?她原打算在村里辦一個小旅店。翻來覆去想過以后，她覺得自己的想法不現實：村里的人太保守，他們不會歡迎陌生人到村里住，而且村里離公路干線太遠，即便能說服大家，也很難吸引到游客。 再說，如果老天總是陰雨連綿的，就是說服了游客在村里住下，他們呆著也很無聊。 2012/5/29 43 練習二、誰能當業主?鄰村的小蘭也打算在村里辦個小旅店。她知道，她得先向村里人宣傳自己的想法，得到相親的理 解和支持才行。她相信自己能做出個好樣子，使大家相信小旅店也能賺錢，而且不會打擾村里人的生活。她為區旅游局寫了份宣傳小冊子，又搭車進縣城，與一些旅行社和客運公司的人談了自己的想法

17、。讓她興奮的是，各方人士都贊同她的想法，認為很 多旅游者其實喜歡住在村里。許多旅行社已經在探討為旅客提供在武夷山的山村里歇腳的途徑。小蘭很受鼓舞，立即準備她得企業計劃。2012/5/29 44 練習二、誰能當業主白雪和小蘭各自的長 處和弱點是什么? 誰將成為一個好的企業創辦者?為什么? 1、每人作出答案； 2、分組討論,作出答案，派代表說明。 2012/5/29 45 練習二、誰能當業主白雪的長處：?小蘭的長處： 有創業動機。積極思維 能擔負責任。創業動機明確。溝通能力強了解顧客需求有一定行業知識。?白雪的弱點：決策果斷，行動力強。消極思維?小蘭的弱點：缺乏冒險精神?缺少風險防范意識。保守行動力差。 2012/5/29 46 誰能當業主小蘭有可能成為一個好的企業創辦者，因為：有辦企業的強烈愿望和激情。有把構 思變為現實的行動力。她知道要創業先得有計劃。有創業激情，才能積極主動的把握機會，激情和行動力是成功創業最首要的品質。 2012/5/29 47 練習三：一位不成功的企業業主的行為?王大海想成為一名業主。他 從國家機關離職后，在城里辦了一家“西域烤肉”店。但他并不照看生意，整天東游西逛，與朋友喝酒、打麻將。店里的盥洗室不清潔，飯店也不對外