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1、2022/9/30云南白藥牙膏2022/9/30目錄概述產品分類4P策略消費者特點總結概述 云南白藥牙膏，是以牙膏為載體，借鑒國際先進口腔護理、保健技術研制而成的口腔護理保健產品。云南白藥牙膏內含云南白藥活性成分，具有幫助減輕牙齦問題（牙齦出血、牙齦疼痛）、修復粘膜損傷、營養牙齦和改善牙周健康的作用。產品分類 留蘭香型 薄荷香型 冬青香型朗健牙膏 益齒白激爽 金口健2022/9/30定位產品定位：走一條新的道路，定位“非傳統牙膏”競爭定位：走高端產品路線，避免與傳統牙膏品牌的直 接競爭。消費者定位：中高收入層，有牙病的人群。2022/9/30 購買動機 物質需求 生理需求 隨著飲食習慣的改變（

2、麻、辣、燙）和工作壓力的增大,口腔潰瘍、牙齦腫痛、出血、萎縮等口腔問題正快速蔓延。這些口腔“小問題”雖然不足以去醫院,卻極大困擾了人們的情緒,由此產生了潛在巨大的針對口腔問題的消費需求。2022/9/30對消費者行為動機的影響 消費者購買云南白藥牙膏的具體動機： 1.求實動機治療牙病 2.求便動機刷牙即可治療牙病 3.從眾動機受名人廣告影響2022/9/30對消費者的需求的影響收入的變化會引起消費者需求重心的改變。隨著人們收入的增加，人們會將需求重心向健康，舒適，方便側重，對產品的質量要求也越來越高。云南白藥牙膏以高質量，高價格走牙膏的高端路線，滿足人們對于產品高質量的心理。2022/9/30產品（product)云南白藥牙膏是以牙膏為載體，借鑒國際先進口腔護理、保健技術研制而成的口腔護理保健產品。它選用高檔軟性潔牙磨料和高級潤濕劑，膏體細膩，清新爽口，有效祛除口腔異味。在日常刷牙中即可使牙齦、牙周、牙齒和口腔其它組織得到專業的護理、是新一代口腔護理、保健產品。 2022/9/30渠道(place)分銷渠道是“日化+醫藥”模式醫藥網絡渠道大中型賣場超市2022/9/30 促銷(promotion）廣告 云南白藥的廣告 “選一支好牙膏，給自己加一份健康保障。云南白藥牙膏，國家保密配方 。 捆綁式促銷 將不同口味牙膏兩只綁定，或者和牙刷一起綁定送東西促銷 贈

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