1、.XX省2015年下半年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人：征收集體土地補(bǔ)償?shù)姆秶蜆?biāo)準(zhǔn)考試題本卷共分為2大題50小題,作答時(shí)間為180分鐘,總分100分,60分及格。一、單項(xiàng)選擇題共25題,每題2分,每題的備選項(xiàng)中,只有1個(gè)事最符合題意 1、下列選項(xiàng)中,不屬于房地產(chǎn)消費(fèi)行為調(diào)查內(nèi)容的是。 A：消費(fèi)者購買房地產(chǎn)商品的購買意向 B：消費(fèi)者對(duì)房屋設(shè)計(jì)、價(jià)格、質(zhì)量及位置的要求 C：消費(fèi)者對(duì)本企業(yè)房地產(chǎn)商品的信賴程度和印象 D：房地產(chǎn)商品購買行為的主要決策者和影響者情況 E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備2、新建商品房銷售人員帶客戶觀看模型的過程中向客戶詳細(xì)介紹產(chǎn)品的具體信息是為了。 A：讓客戶明確位置概念 B：提起客戶興趣,給項(xiàng)目產(chǎn)品高

2、端定位 C：讓客戶對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品產(chǎn)生深刻印象 D：增加客戶的信心,制造話題引到客戶進(jìn)一步溝通 E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備3、商品價(jià)格的心理功能不包括。 A：商品價(jià)值的認(rèn)知功能 B：調(diào)節(jié)需求功能 C：自我意識(shí)比擬功能 D：消費(fèi)者指引功能 E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會(huì)環(huán)境不誠信4、目前房地產(chǎn)貸款中,最主要的貸款形式是。 A：信用貸款 B：抵押貸款 C：保證貸款 D：質(zhì)押貸款 E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會(huì)環(huán)境不誠信5、在市場(chǎng)營銷控制的類型中,的目的是檢查企業(yè)盈虧情況。 A：年度計(jì)劃控制 B：贏利能力控制 C：效率控制 D：戰(zhàn)略控制 E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備6、房地產(chǎn)消費(fèi)行為調(diào)查的內(nèi)容不包括。 A：消費(fèi)者的購買意向 B

3、：消費(fèi)者購買房地產(chǎn)商品的數(shù)量及種類 C：消費(fèi)者對(duì)房屋設(shè)計(jì)、價(jià)格、質(zhì)量及位置的要求 D：消費(fèi)者對(duì)本企業(yè)房地產(chǎn)商品的信賴程度和印象 E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備7、工期超過一年的建設(shè)工程,申領(lǐng)建設(shè)工程施工許可證,其到位資金原則上不得少于工程合同價(jià)的。 A：25 B：30 C：40 D：50 E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托8、隨著信息化的日益發(fā)展,成為獲取信息的便捷途徑。 A：電視 B：媒介 C：廣播 D：網(wǎng)絡(luò) E：客戶資金代收代付風(fēng)險(xiǎn)9、房地產(chǎn)項(xiàng)目競(jìng)爭環(huán)境分析中,主要分析物業(yè)項(xiàng)目銷售價(jià)格、租金水平、銷售折扣、銷售成本、吸納率、開發(fā)成本和費(fèi)用,測(cè)算項(xiàng)目的投資總額,以衡量項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)性。 A：法律特征分析 B：經(jīng)濟(jì)、財(cái)

4、務(wù)特征分析 C：地上物特征分析 D：區(qū)位和地塊特征分析 E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備10、納稅人轉(zhuǎn)讓舊房及建筑物,凡不能取得評(píng)估價(jià)格,但能提供購房發(fā)票的,經(jīng)當(dāng)?shù)囟悇?wù)部門確認(rèn)為取得土地使用權(quán)所支付的金額,或新建房及配套設(shè)施的成本、費(fèi)用,可按發(fā)票所載金額并從購買年度起至轉(zhuǎn)讓年度止每年加計(jì)計(jì)算扣除項(xiàng)目的金額。 A：5 B：10 C：15 D：20 E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托11、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)建立什么樣的組織結(jié)構(gòu),是否開設(shè)店鋪主要是根據(jù)其所面向的決定的。 A：客戶類型 B：客戶需求 C：客戶規(guī)模 D：客戶范圍 E：客戶資金代收代付風(fēng)險(xiǎn)12、在不確定水平等級(jí)中,屬于客觀不確定性的是。 A：第1級(jí) B：第2級(jí) C：

5、第3級(jí) D：第4級(jí) E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備13、建筑物按照房屋完損等級(jí)的分類,其中基本完好房屋是指。 A：主體結(jié)構(gòu)完好,有一些漏雨和輕微破損,或缺乏油漆保養(yǎng),但經(jīng)過小修能及時(shí)修復(fù)的房屋 B：年久失修,破壞嚴(yán)重,但無倒塌危險(xiǎn),需進(jìn)行大修或有計(jì)劃翻修、改建的房屋 C：主體結(jié)構(gòu)完好,少數(shù)部件雖然有損壞,但不嚴(yán)重,經(jīng)過維修就能修復(fù)的房屋 D：主體結(jié)構(gòu)基本完好,層面不平整、經(jīng)常漏雨,門窗有的腐朽變形,需要進(jìn)行正常修理的房屋 E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會(huì)環(huán)境不誠信14、目前,許多購房人了解存量房市場(chǎng)的第一步就是瀏覽各大房地產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)站和知名門戶網(wǎng)站的房地產(chǎn)頻道,因此,已成為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人獲得客源的一個(gè)重要渠道。

6、A：網(wǎng)上虛擬地盤 B：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)門店 C：房源發(fā)布網(wǎng)絡(luò)化 D：網(wǎng)上門店 E：客戶資金代收代付風(fēng)險(xiǎn)15、下列小業(yè)主房源的開拓渠道中,方式比路牌廣告的目標(biāo)性更強(qiáng),成本也較低,被許多經(jīng)紀(jì)公司所采用。 A：派發(fā)DM宣傳單 B：互聯(lián)網(wǎng) C：直接接觸 D：人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò) E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備16、按客戶購買意向的強(qiáng)弱、經(jīng)濟(jì)承受能力、購買的區(qū)域范圍等因素,可將客戶分為A、B、C三個(gè)等級(jí),其中針對(duì)A類客戶的營銷策略為。 A：重點(diǎn)跟蹤,提供周到而專業(yè)的服務(wù) B：作為重點(diǎn)培養(yǎng)的目標(biāo),與客戶保持經(jīng)常性的溝通 C：在服務(wù)過程中,不斷了解客戶特征和需求 D：重新安排購房計(jì)劃并再聯(lián)系 E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備17、對(duì)現(xiàn)有建筑可采取

7、的行動(dòng)方案中,是對(duì)現(xiàn)有建筑物進(jìn)行全面整修,使建筑物從內(nèi)到外全面更新。 A：保持現(xiàn)狀不變 B：修繕 C：改造 D：翻新 E：客戶資金代收代付風(fēng)險(xiǎn)18、設(shè)計(jì)單位出具的設(shè)計(jì)圖紙須由負(fù)責(zé)該項(xiàng)目的簽字。 A：注冊(cè)監(jiān)理師 B：注冊(cè)設(shè)計(jì)師 C：注冊(cè)安全管理師 D：注冊(cè)建筑師 E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托19、房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)中,是最傳統(tǒng)的市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)。 A：人口統(tǒng)計(jì)因素 B：地理因素 C：心理因素 D：購買行為因素 E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備20、銷售經(jīng)理的作用非常重要,除了給銷售人員分配公共事務(wù)及定崗之外,還要進(jìn)行上崗培訓(xùn)、考核等,在定崗之前,銷售人員先向銷售經(jīng)理反饋各自的。 A：能力和性格 B：經(jīng)驗(yàn)和能力 C：性

8、格和績效 D：性格和特長 E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備21、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的直接來源渠道中,獲得自然科學(xué)數(shù)據(jù)的主要手段是。 A：調(diào)查 B：試驗(yàn) C：實(shí)驗(yàn) D：檢驗(yàn) E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會(huì)環(huán)境不誠信22、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人通過調(diào)查具有代表意義的購房人,從而推斷出一般性結(jié)論的調(diào)查方法是。 A：全面調(diào)查 B：重點(diǎn)調(diào)查 C：典型調(diào)查 D：抽樣調(diào)查 E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備23、建筑外立面藝術(shù)形式遵循著很多形式美規(guī)律,在形式美規(guī)律中應(yīng)遵循的最基本規(guī)律是規(guī)律。 A：統(tǒng)一變化 B：節(jié)奏韻律 C：均衡穩(wěn)定 D：比例尺度 E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會(huì)環(huán)境不誠信24、關(guān)于注冊(cè)結(jié)構(gòu)工程師制度的表述中,錯(cuò)誤的是。 A：注冊(cè)結(jié)構(gòu)工程師分為一

9、級(jí)注冊(cè)結(jié)構(gòu)工程師與二級(jí)注冊(cè)結(jié)構(gòu)工程師 B：注冊(cè)結(jié)構(gòu)工程師考試實(shí)行全國統(tǒng)一大綱、統(tǒng)一命題、統(tǒng)一組織的辦法,原則上每年舉行1次 C：取得注冊(cè)結(jié)構(gòu)工程師資格證書者,要從事結(jié)構(gòu)工程業(yè)務(wù)的,須申請(qǐng)注冊(cè) D：注冊(cè)結(jié)構(gòu)工程師每一個(gè)注冊(cè)期為2年,有效期屆滿需要繼續(xù)注冊(cè)的,應(yīng)當(dāng)在期滿前30日內(nèi)申請(qǐng)延期注冊(cè) E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托25、下列房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的經(jīng)營模式中,最需要實(shí)行房源信息共享的是。 A：無店經(jīng)營模式 B：單店經(jīng)營模式 C：多店經(jīng)營模式 D：連鎖店經(jīng)營模式 E：客戶資金代收代付風(fēng)險(xiǎn)二、多項(xiàng)選擇題共25題,每題2分,每題的備選項(xiàng)中,有2個(gè)或2個(gè)以上符合題意,至少有1個(gè)錯(cuò)項(xiàng)。錯(cuò)選,本題不得分；少選,所選

10、的每個(gè)選項(xiàng)得 0.5 分 1、新建商品房銷售人員上崗前必須進(jìn)行系統(tǒng)的上崗考核,考核的內(nèi)容主要包括； A：營銷績效 B：項(xiàng)目銷售接待流程 C：項(xiàng)目產(chǎn)品知識(shí) D：項(xiàng)目競(jìng)爭對(duì)手與市場(chǎng)情況 E：項(xiàng)目開發(fā)企業(yè)與合作單位相關(guān)背景2、在選擇調(diào)查項(xiàng)目時(shí)應(yīng)注意。 A：選擇調(diào)查目的所必需的項(xiàng)目 B：選擇能夠確切取得的項(xiàng)目 C：選擇符合實(shí)際的項(xiàng)目 D：調(diào)查項(xiàng)目應(yīng)有確切的含義和統(tǒng)一解釋 E：項(xiàng)目與項(xiàng)目之間應(yīng)相互銜接、相互聯(lián)系,便于比較分析3、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人利用網(wǎng)絡(luò)獲取信息的途徑有。 A：利用互聯(lián)網(wǎng)收集信息 B：上門拜訪 C：門店接待 D：利用聯(lián)機(jī)系統(tǒng)收集 E：利用商情數(shù)據(jù)庫收集4、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)代理預(yù)售商品房時(shí),應(yīng)向商

11、品房購買人出示的資料有。 A：商品房銷售委托書 B：商品房選址意見書 C：商品房銷售許可證 D：預(yù)售房屋所有權(quán)證書 E：銷售場(chǎng)所的房屋租賃合同5、根據(jù)馬斯洛的需要層次論,不屬于最原始、最基本需要的是。 A：生理需要 B：安全需要 C：愛與歸屬需要 D：尊重需要 E：自我實(shí)現(xiàn)需要6、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息的作用主要體現(xiàn)不包括。 A：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的重要資源 B：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)實(shí)力的重要標(biāo)志 C：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的基本內(nèi)容 D：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)管理的重要保證 E：客戶資金代收代付風(fēng)險(xiǎn)7、物業(yè)管理實(shí)施原則是統(tǒng)一專業(yè)化管理相結(jié)合。 A：物業(yè)管理的市場(chǎng)競(jìng)爭

12、 B：業(yè)主的自我約束 C：業(yè)主的自我管理 D：物業(yè)管理的市場(chǎng)氛圍和環(huán)境 E：物業(yè)服務(wù)企業(yè)8、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)遠(yuǎn)期目標(biāo)可能包括等。 A：市場(chǎng)地位 B：業(yè)務(wù)領(lǐng)先程度 C：市場(chǎng)占有目標(biāo) D：市場(chǎng)拓展計(jì)劃 E：人員數(shù)量9、MLS系統(tǒng)具有的特點(diǎn)包括。 A：采用會(huì)員聯(lián)盟的形式 B：鼓勵(lì)廣泛協(xié)作 C：縮短交易時(shí)間,提高交易效率 D：保證信息的全面性和時(shí)效性 E：保證信息的準(zhǔn)確性10、任何單位和個(gè)人可以公開查詢的房屋權(quán)屬登記信息有。 A：房屋面積 B：房屋坐落 C：房屋用途 D：他項(xiàng)權(quán)利的設(shè)定時(shí)間 E：房屋原始登記憑證11、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員執(zhí)業(yè)中侵權(quán)行為的構(gòu)成要件有。 A：主觀過錯(cuò) B：有損害事實(shí) C：違法行為與

13、損害事實(shí)之間有因果關(guān)系 D：行為違法 E：違約行為12、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的經(jīng)營宏觀環(huán)境分析的內(nèi)容不包括。 A：金融制度和融資環(huán)境 B：人力資源狀況 C：法律層面 D：地方法規(guī) E：客戶資金代收代付風(fēng)險(xiǎn)13、記憶是一種復(fù)雜的心理過程,記憶力很強(qiáng)的人應(yīng)具備的基本品質(zhì)有。 A：記憶的選擇性 B：記憶的敏捷性 C：記憶的準(zhǔn)確性 D：記憶的準(zhǔn)備性 E：記憶的持久性14、PVC板由于不耐火、易變形,只適用于。 A：浴室或衛(wèi)生間 B：客廳或餐廳 C：餐廳或臥室 D：廚房或浴室 E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會(huì)環(huán)境不誠信15、在進(jìn)行景觀設(shè)計(jì)時(shí),應(yīng)注意的結(jié)合。 A：實(shí)用性 B：整體性 C：藝術(shù)性 D：趣味性 E：科學(xué)

14、性16、根據(jù)購房面積大小,可將客戶分為。 A：自用客戶 B：大戶型及別墅客戶 C：中大戶型客戶 D：投資客戶 E：小戶型客戶17、下列關(guān)于房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分的方法和步驟的表述中,正確的有。 A：根據(jù)戶型面積細(xì)分市場(chǎng)的方法是單一標(biāo)準(zhǔn)法 B：根據(jù)區(qū)域位置和文化教育細(xì)分市場(chǎng)的方法是綜合標(biāo)準(zhǔn)法 C：根據(jù)影響消費(fèi)需求的各種因素,由粗到細(xì)逐步將市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分的方法是系列標(biāo)準(zhǔn)法 D：市場(chǎng)細(xì)分需要剔除企業(yè)目前無條件拓展的市場(chǎng) E：對(duì)細(xì)分市場(chǎng)命名要突出企業(yè)的特征18、根據(jù)城市景觀要求,沿街建筑物通常需適當(dāng)退后建設(shè),所依據(jù)的規(guī)劃控制線是。 A：建筑控制線 B：道路紅線 C：城市綠線 D：用地紅線 E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外

15、部社會(huì)環(huán)境不誠信19、根據(jù)房地產(chǎn)管理有關(guān)法律法規(guī)和規(guī)章規(guī)定,房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營管理中的違法行為主要表現(xiàn)的方面有。 A：違規(guī)預(yù)售商品房 B：涂改、出租、出借、轉(zhuǎn)讓、出賣資質(zhì)證書 C：企業(yè)在商品住宅銷售中按照規(guī)定發(fā)放住宅質(zhì)量保證書和住宅使用說明書 D：將驗(yàn)收合格的房屋交付使用 E：未取得營業(yè)執(zhí)照擅自從事房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)20、建設(shè)工程符合的要求方可進(jìn)行竣工驗(yàn)收。 A：有完整的技術(shù)檔案和施工管理資料 B：有工程使用的全部建筑材料、建筑構(gòu)配件和設(shè)備的進(jìn)場(chǎng)試驗(yàn)報(bào)告 C：建設(shè)單位已按合同約定支付工程款 D：有施工單位簽署的工程質(zhì)量保修書 E：有公安消防、環(huán)保等部門出具的認(rèn)可文件或者準(zhǔn)許使用文件21、對(duì)于閑置土地的處置方式具體包括。 A：政府為土地使用者置換其他等價(jià)閑置土地或者現(xiàn)有建設(shè)用地進(jìn)行開發(fā)建設(shè) B：安排臨時(shí)使用,待原項(xiàng)目開發(fā)建設(shè)條件具備后,重新批準(zhǔn)開發(fā),土地增值的,由政府收取增值地價(jià) C：改變土地用途,辦理有關(guān)手續(xù)后繼續(xù)開發(fā)建設(shè) D：延長開發(fā)建設(shè)時(shí)間,但最長不得超過半年 E：土地使用者與政府簽訂土地使用權(quán)交還協(xié)議等文書,將土地使用權(quán)交還給政府22、按照代理產(chǎn)生的不同原因和方式分類,不包括。 A：居間代理 B：委托代理 C：指定代理 D：法定代理 E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會(huì)環(huán)境不誠信23、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)自律管理中最重要的手段就是。 A：制定行業(yè)規(guī)范 B：實(shí)施