1、最新校內實訓年度工作方案_校內實訓年度工作方案模板 最新校內實訓年度工作方案經典.。 時間就猶如白駒過隙般的消逝，我們的工作又進入新的階段，為了今后更好的工作進展，一起對今后的學習做個方案吧！那么呢知道怎么寫校內實習年度工作方案嗎？下面是由我為大家整理的“最新校內實訓年度工作方案經典.”，僅供參考，歡迎大家閱讀！ 最新校內實訓年度工作方案經典.（一） 一、指導思想 堅持學校的總體工作思路，以提高實訓教學質量和辦學效益為中心、重點，以進展為主題。提高同學技能水平為目標，以提高實訓老師的業(yè)務素養(yǎng)為抓手，加強管理，不斷提高實訓的工作質量，力爭在下一年XX市技能競賽上有所突破。 二、工作重點 1緊扣工

2、作主題：“高效課堂、特色辦學”。 2科學籌劃省級“機械實訓基地”的申報工作。 3與教務處協(xié)同加強同學考證信息的歸檔工作。 4加強實訓教學實訓過程監(jiān)控，推動精細化管理。進一步規(guī)范實訓教學行為，整頓實訓秩序。 5嚴抓高三對口單招技能訓練，努力提高同學的技能水平，力爭提升層次，連續(xù)打造單招品牌。 7廣泛開展各專業(yè)的技能培訓，確保工考合格率不低于90%，逐步提升中級工考合格率。 8拓展各級各類的職業(yè)技能培訓，為學校提升.效應作出應有的貢獻。 三、主要措施： （一）專業(yè)老師培育 1.專業(yè)老師必需加強職業(yè)道德修養(yǎng)，強化競爭意識，樹立“干一流工作，創(chuàng)一流業(yè)績”的觀念。加高校生評議專業(yè)老師的力度，督導檢查準時

3、到位。 2.專業(yè)老師要明確國家專業(yè)技術等級考核標準及要求，根據(jù)學校的總體布置，把方案落實到教學工作中，實訓處要對各專業(yè)老師教學方案的實施狀況進行檢查并做好記錄，作為期末考評依據(jù)之一。 3.專業(yè)老師要加強崗位意識，必需全面參加到同學專業(yè)技能的考核當中去。 4.加強“雙師型”隊伍建設，盡一切可能為專業(yè)老師制造有利的條件，提高專業(yè)老師的專業(yè)技術力量，努力讓更多的老師參與XX市、XX省的技能競賽。 （二）強化實訓常規(guī)工作督查 1.實訓教學常規(guī)工作檢查制度化，每月末定期檢查備課、作業(yè)批改、評教等。 2.實訓教學過程管理精細化，把教學細節(jié)抓嚴，過程抓實。 3.實訓技能考試工作細心組織、周密支配,狠抓考風，

4、端正學風,促進教風,全面提高實訓教學質量。 4.完善教考分別與學分制實施方案、規(guī)范同學操作技能考核，進一步發(fā)揮考試的導向作用。 （三）實訓工作措施： 1.各種統(tǒng)計力求日清、周結、月匯總，定時公布。 2.專人負責實訓考勤，考核老師上課狀況、課堂紀律狀況，每月匯總。 3.實訓日志填寫完善規(guī)范。 4.調課、頂課手續(xù)規(guī)范化。 5.實訓教案編寫狀況每月一次檢查。 6.資料收集、整理、裝訂按三星級材料要求分類歸檔。 7.核算月工作津貼。 （四）實訓工作措施： 1.樂觀探究和實施以技能為核心的模塊化教學，細化專業(yè)方向，改革課程體系，突出技能培訓。 2.整頓實訓秩序，加強實訓質量監(jiān)控。 3.加強管理、促進實訓

5、工作科學化、制度化、規(guī)范化。 (1)加強實訓指導老師的管理。規(guī)范實訓備課要求，采納職業(yè)學校專用的實訓教案表格備課，統(tǒng)一的教學常規(guī)要求檢查表式等。加強專業(yè)實訓的教學研討。對于同一工種的實訓，使用同一種指導方法和訓練方案，從而使指導的過程規(guī)范化、標準化。 (2)注意實訓過程的管理。在實訓過程中，實訓指導老師仔細記錄每一個實訓班級的實訓狀況，反饋每一個實訓同學的實訓信息，準時解決存在的問題。管理人員要加強實訓教學的巡查力度，每天深化到實訓室、實訓車間檢查實訓工作。 (3)加強實訓工量具的管理及維護。各工種所使用的工量具必需 嚴管常護，遇有問題力爭做到自己解決，確有難度時請專業(yè)人員修理，保證明訓設備的

6、正常運作，高效能地發(fā)揮其作用。 (4)提高實訓消耗的掌握水平。各工種在教學實訓過程中要進一步精打細算，掌握各種消耗源。對各項消耗、設備的使用及維護狀況應準時做好記錄，并作好具體分析，供應給學校詳實牢靠的實訓數(shù)據(jù)。嚴格按XXX辦理。 (5)加強平安訓練。.平安第一的意識，規(guī)范管理，實行一切有效措施準時排解事故隱患，杜絕一切平安事故的發(fā)生，做到教學實訓平安無事故。 4.加強實訓教學常規(guī)工作的組織、管理與考核。 (1)加強實訓課堂的組織與管理 由于實訓課的特別性，組織與管理顯得更加重要： 實訓課首先要做好平安、紀律訓練，把同學合理劃分成訓練小組并確定小組負責人。 上、下課都要清點人數(shù)、檢查設備。 加

7、強課堂秩序管理。在進行小組或單獨練習時老師必需巡回檢查指導。 (2)試驗、實踐作業(yè)實踐作業(yè)主要有：作品、試驗、實訓報告、上機作業(yè)等形式.由于實踐作業(yè)的特別性，老師批改可采納不同形式，重點在于檢查同學操作技能和對所達到的實際效果進行點評。因此對實踐課作業(yè)提出以下幾點要求： 實訓報告按同學試驗次數(shù)布置，要求有關老師按時、仔細批閱和點評。 上機作業(yè)布置次數(shù)參照理論作業(yè)，批改形式以課堂指導和點評糾錯為主。 本學期實訓課要依據(jù)訓練項目布置實訓報告，每個訓練項目至少布置一次實訓報告，并對實訓報告進行仔細批改和點評。 凡有同學作品的訓練項目同時要求同學至少交一件作品。XX、XX、XXX、XXX四大骨干專業(yè)的

8、同學要在老師的指導下搞一次小制作并進行展現(xiàn)。 對實訓報告、作業(yè)、作品點評要作為實訓、上機教案的重點內 容進行檢查。 (3)好本期同學的專業(yè)技能大賽和老師技能大賽，各專業(yè)組務必仔細組織好骨干專業(yè)老師技能大賽。 (4)技能考核實行教考分別，對專業(yè)組的同學進行抽考，嚴格按技能考核標準評分，過硬考核，落實獎懲。 （五）進一步加強實訓指導隊伍建設。 “技能”是職業(yè)學校的生命線，技能教學質量的好壞直接關系到學校的進展，而提高同學實訓技能水平的關鍵在于指導老師素養(yǎng)的凹凸。依據(jù)學校工作方案，對各專業(yè)指導老師進行職業(yè)道德訓練，樹立先進典型，轉變實訓指導老師的技能教學觀念，提高責任感，激發(fā)老師樂觀上進。有方案地開

9、展實訓教學理論和技能訓練，要求指導老師在把握扎實的理論基礎的同時也要有過硬的本專業(yè)技能基本功。做好實訓過程中的監(jiān)督、指導和管理工作，全面提高實訓指導老師素養(yǎng)，推動教學實訓改革，努力提高實訓教學質量。 （六）開展形式多樣的同學技能競賽活動，激發(fā)同學的技能愛好。 （七）加強試驗實訓室的管理,提高設備的利用率,保證各專業(yè)各工種試驗實訓的正常進行。 （八）搞好各專業(yè)工考培訓和考證工作。按學校要求實現(xiàn)考證目標，考證率達90以上。 （九）組織期末專業(yè)技能統(tǒng)考，搞好技能教考分別抽考的組織和實施工作。 總之，實訓處將以飽滿的熱忱投入實訓管理工作，努力與廣闊的專業(yè)老師進行溝通，每階段實訓結束后仔細收取與聽取同學

10、的看法，努力使本學期同學技能實訓都能做到“高效”，為本校的同學技能水平得到質的飛躍。 最新校內實訓年度工作方案經典.（二） 一、指導思想。 本學期的實訓工作將緊緊圍繞學校的總體工作思路，加強實訓系列工作管理與督查，不斷提高創(chuàng)新意識、質量意識、服務意識，實現(xiàn)學校持續(xù)、快速進展。 二、工作重點。 1、承辦xx市技能大賽。 2、加強“XXX”老師隊伍建設，考核醫(yī)學、汽車、美術三個專業(yè)老師。 3、夯實理實一體教學、加強督查與考核，進一步規(guī)范教學行為。 4、拓展各級各類職業(yè)技能培訓與技能鑒定工作。 5、組織校內科技系列活動（校內技能競賽、科技創(chuàng)新等）。 6、升級、新購及修理部分實訓設備。 7、根據(jù)上級要

11、求進行實訓財產的全面清查。 8、調研單招考試技能考核項目及考核方法。 三、詳細工作。 （一）細心籌備和組織xx市技能大賽，爭取在競賽中取得優(yōu)異成果。 技能大賽水平的凹凸是衡量一個職業(yè)學校辦學水平的一個重要方面，是對職業(yè)學校實踐教學全面的檢查，樂觀參加技能競賽，不僅能強化同學技能訓練，促進學校技能教學質量的提高，而且也能提高專業(yè)老師的技能水平。接xx市訓練局通知，本學期我校將承辦xx市技能大賽絕大部分賽項，各系部要全面動員，細化工作、落實責任。支配指導老師時要注意技能大賽指導老師的梯隊培育，樂觀鼓舞更多的青年老師參加技能大賽的指導工作。 各專業(yè)老師及專業(yè)班班主任要在專業(yè)班中大力宣揚技能對于職業(yè)學

12、校同學的重要性，要在同學中掀起學技能、比技能、爭當參賽選手的熱潮，指導老師可根據(jù)同學申請科任老師推舉指導老師考核班主任審查實訓處審核的程序層層選拔參賽選手，確保選出最有潛力最優(yōu)秀的技能選手代表學校參賽。各賽項指導老師務必于第X周前將參賽選手.報回實訓處，選手確定后各系部要多督促多檢查，細心組織訓練，各指導老師要全力做好參賽選手的備戰(zhàn)工作，從技術細節(jié)、臨場應變等多方面強化訓練，將選手的競技狀態(tài)調到最佳，爭取取得更好成果。 （二）夯實理實一體教學、加強督查與考核，進一步規(guī)范教學行為。 1、夯實常規(guī)，確保質量。 （1）實踐課連續(xù)推行理實一體的教學模式，采納項目教學法，專業(yè)理論學問提倡多使用多媒體授課

13、，樂觀探討微課、翻轉課堂在實踐教學中的應用。實訓項目備課除了常規(guī)的“備教材、備同學、備教法”外還要“備設備”。教案采納理實一體教案格式，體現(xiàn)理論與實操時間比例。課前要有理論部分指導，要讓同學知道實踐操作的理論依據(jù)是什么，為什么這樣操作，以及出現(xiàn)各種現(xiàn)象的緣由；要求指導老師在上課X分鐘前進入實訓室或機房進行機子、設備的開機、預熱、調試等預備工作，對計算機、試驗、實訓儀器與設備的性能、操作方法、留意事項提前嫻熟把握。 （2）首次開設實訓課的班級，第一節(jié)課必需通過講座或視頻的形式進行平安、紀律、吃苦耐勞訓練。每位指導老師必需在第X節(jié)實訓課前將所帶同學合理劃分成訓練小組確定小組負責人并指定實訓臺（機）

14、，責任落實到人。 （3）加強課堂秩序管理，上、下課要清點人數(shù)、檢查、整理儀器設備，進行仔細登記，如有損壞或丟失要加倍賠償。 （4）在進行小組或單獨訓練時指導老師必需走下講臺、老師機到同學實訓臺邊和試驗員共同進行巡回檢查指導，并做好效果、得失點評。檢查時要改原來的等同學問變?yōu)橹鲃訂柾瑢W，爭取當堂內容當堂把握，做到真正的高效課堂。 （5）各實訓模塊所使用的設備、工量具必需嚴管常護，遇有問題力爭做到自己解決，確有難度準時報實訓處（試驗樓、綜合服務樓報XXX老師修理，實訓樓、會計實訓室報XX老師修理），保證明訓設備的正常運作，高效能地發(fā)揮作用；訓練過程中要精打細算，掌握各種消耗源。對各項消耗、設備的使

15、用及維護狀況應準時做好記錄，并作好具體分析，供應給學校詳實牢靠的數(shù)據(jù)。 （6）管理人員嚴格坐班制度，實訓課期間幫助指導老師進行課堂組織、設備管護，有事必需履行請假手續(xù)，不得找他人替管，如有脫崗現(xiàn)象按曠職處理，領導負連帶責任。 2、加強考核，提升效果。 本學期實踐教學考核將實行過程和結果相結合的考核方式，過程考核由督查組負責，實訓處將從守崗、遲到、早退、課堂秩序、同學表現(xiàn)等方面支配值日、值周檢查人員，值日人員將通過監(jiān)控設備或深化課堂進行檢查，值周人員于星期X下午負責將每周檢查狀況收集匯總為書面材料交實訓處存檔，并將檢查狀況在實訓處工作群中通報。對通報X次的管理員或指導老師進行特地談話，超過X次的

16、降一檔次，對通報超過X次的同學取消考試資格，參與下一學期進行的重修重考培訓。結果考核在期末進行，考核題目在訓練方案中隨機抽取，合格率作為質量分納入檔次評定。 3、加強技能帶頭人的管理與考核，使其在本專業(yè)中真正起到引領示范作用。 技能帶頭人是學校實踐教學的帶頭人和骨干力氣，是專業(yè)老師師德修養(yǎng)和專業(yè)進展的表率，在實踐教學、訓練科研、教學改革、培育青年老師等方面都應起到引領作用。盼望各帶頭人仔細履行其職責，按時完成XXX中支配的內容，并定期將方案、活動過程、作品等資料交實訓處，實訓處將組織人員對各技能帶頭人進行考評，依據(jù)考評結果兌現(xiàn)津貼。 4、加強“XXX”隊伍建設，建設一支專業(yè)齊全、理論基礎好、操

17、作力量強的實踐老師隊伍，確保學校可持續(xù)健康進展。 專業(yè)老師要加強專業(yè)學習，探究專業(yè)進展的新思路，多為專業(yè)建設提合理化建議，老師的業(yè)務學習也要緊跟專業(yè)進展方向，事實表明專業(yè)老師跟不上專業(yè)進展需要，只靠吃老本，不愿擔當具有挑戰(zhàn)性的任務的老師，隨著學校和專業(yè)的進展自然會被淘汰。實訓處連續(xù)對專業(yè)老師的實踐力量進行兩年一次的綜合考評。對考評不合格的老師，職稱評定、學科帶頭人、專業(yè)骨干老師認定實行一票拒絕。本學期將于XX、XX周進行醫(yī)學、汽車X個專業(yè)老師技能考核，聘請企業(yè)專家、技術骨干參加出題并擔當評委，成果優(yōu)秀者以嘉獎的形式發(fā)給相應工種高級職業(yè)資格證書。同時盼望各專業(yè)老師樂觀參與企業(yè)實踐和骨干老師培訓，

18、加強自身技能水平的提升。 （三）定期組織科技創(chuàng)新和技能競賽活動。 1、為培育同學的創(chuàng)新精神、實踐力量和科學愛好，引導同學樂觀投身科學探究的活動，實訓處聘請XXX老師為科技創(chuàng)新指導老師，現(xiàn)已創(chuàng)建了創(chuàng)客爭論室和科創(chuàng)實訓室，盼望各專業(yè)老師樂觀引導同學參加。本學期定于XX周進行科技作品評比活動。要求系主任牽頭，科技部幫助，各班至少上交X件作品，小制作要講究精致，提倡用生活中的廢棄物制作，并能體現(xiàn)肯定的創(chuàng)新性。小創(chuàng)造要體現(xiàn)創(chuàng)新性、科學性和有用性。 2、“XXXX”，通過大賽不僅調動同學學技能的樂觀性，也提高了指導老師的技能水平，還可促進專業(yè)的建設與進展。本學期定于XX、XX周進行校級技能大賽，通過技能競

19、賽為20 xx年省賽選拔參賽選手。 （四）拓展各級各類職業(yè)技能培訓與技能鑒定工作。 為了促進企業(yè)用工制度改革，建立現(xiàn)代企業(yè)制度及競爭上崗機制，國家推行就業(yè)準入、職業(yè)技能鑒定和職業(yè)資格證書制度。本學期無同學技能鑒定任務，所以我校技能鑒定站要大力宣揚，樂觀引導更多的用人單位和行業(yè)勞動者參加職業(yè)技能培訓和鑒定。仔細做好電工、計算機操作工、測量放線工、汽車修理工、化學檢驗等工種的職業(yè)培訓和鑒定工作，不斷拓展鑒定業(yè)務。 （五）升級、新購及修理部分實訓設備。 為了更好的滿意同學實訓要求，改善實訓條件，提高實踐教學水平。各實踐老師于第X周前報回所要購買的實訓設備和耗材以及需要修理的設備清單。 （六）協(xié)作學校

20、做好實訓財產的清查工作。 為全面貫徹落實上級部門關于開展行政事業(yè)單位國有資產清查工作通知精神，實訓處將樂觀協(xié)作學校做好實訓設備財產的清查工作，各實訓室管理員要仔細清查所管實訓室的設備狀況，對比實訓設備選購清單，逐一檢查實訓設備是否存在、是否完好，不在的肯定要追查去向。照實完善實訓處發(fā)放的實訓室管理賬冊，確保賬、物全都。若管理員發(fā)生變更時，肯定要做好財產的交接工作，移交完成后雙方必需簽字，領導審核后將移交交接表交實訓處存檔。實訓財產今后將實行電子動態(tài)管理，要求各管理員將實訓室電子賬冊完善后于第X周前交實訓處。 （七）調研單招考試技能考核項目及考核方法。 今年我省職業(yè)訓練單招考試本科招生人數(shù)大幅提

21、升，這是陜西省領導重視職業(yè)訓練、大力進展職業(yè)訓練的一大舉措。今后我省職業(yè)訓練將不斷向健康方向進展，職業(yè)訓練單招考試政策改革也勢在必行，不會只考理論課程，必將走“學問+技能”之路。作為XX省最有影響力的職業(yè)學校，應義不容辭為職業(yè)訓練改革提出珍貴看法。從本學期開頭，實訓處將動員全體專業(yè)老師樂觀探討單招考試技能考核項目及考核方法，仔細做好以下工作。 1、通過網絡學習、外出考察等途徑，參考學.發(fā)達地區(qū)職業(yè)訓練技能考試模式。 2、調研我省其他兄弟學校所開設的專業(yè)、實訓課程，所使用的實訓設備，為制定適合我省的單招技能考試方案奠定基礎。 3、依照我校現(xiàn)有實訓設備，確定我校骨干專業(yè)單招考試技能考核項目，并制定

22、考核方法，建立技能考核樣題庫。 實訓工作需要學校各部門和全體老師的支持和協(xié)作，需要我們大家共同來探究和實踐。盼望全部實訓系列人員團結努力，實干奮進，齊心協(xié)力，使我校的實踐教學和管理工作上一個新的臺階。 最新校內實訓年度工作方案經典.（三） 一、實訓課程的性質和任務 本課程從出納人員應把握的基礎理論和詳細業(yè)務動身，從出納詳細業(yè)務的辦理入手，培育同學的基本技能，提高實踐力量。 二、實訓的基本要求 通過對出納崗位，出納工作的初步熟悉，全面了解出納業(yè)務，練習點鈔方法技能，并能正確處理現(xiàn)金、銀行存款基本業(yè)務。 三、實訓內容與要求 實訓一幣與票幣整點模塊 實訓課題：1.幣整點 2.票幣整點 實訓要求：1.

23、明確幣的種類；熟識幣的整點 2.明確票幣的種類；熟識票幣的整點 實訓二人民幣真?zhèn)舞b別模塊 實訓課題：1.人民幣真?zhèn)舞b別的基本方法 2.驗鈔器驗鈔 實訓要求：1.把握人民幣真?zhèn)舞b別的基本方法：一看、二摸、三聽、四比 2.會使用驗鈔器驗鈔 實訓三手工點鈔模塊 實訓課題：手工點鈔的操作程序與基本要求 實訓要求：1.熟識手工點鈔的操作程序 2.把握手工點鈔的基本要求 實訓四點鈔法模塊 實訓課題：1.手持式單指單張點鈔法 2.手持式一指多張點鈔法 3.手持式四指四張點鈔法 4.手持式五指五張點鈔法 5.扇面式點抄法 實訓要求：明確持鈔的方法，把握清點要領 實訓五扎把模塊 實訓課題：扎把 實訓要求：明確持

24、鈔的方法，把握扎把要領 實訓六點鈔技能模塊 實訓課題：1.點鈔的四道工序 2.點鈔的八大基本要求 3.單指單張、多指多張(四指四張)點鈔的操作程序、要領 實訓要求：1.握點鈔的四道工序：拆把、點數(shù)、扎把、蓋章 2.把握點鈔的八大基本要求：清理整齊、放置適當、扇面勻稱、接觸面小、點數(shù)精確、過程連貫、扎把堅固、蓋章清楚 3.嫻熟把握單指單張、多指多張(四指四張)點鈔的操作程序、要領 實訓七手工點鈔考核模塊 實訓課題：手工點鈔考核 實訓要求：對點鈔技術進行考核，使同學把握和精通正確的點鈔技術 實訓八電子計算工具的應用模塊 實訓課題：電子計算器，收銀機 實訓要求：1.把握電子計算器的基本使用方法 2.

25、通過模擬實習把握收銀機的使用方法 四、實訓課時安排表 實訓挨次實訓模塊實訓學時 實訓一幣與票幣整點4 實訓二人民幣真?zhèn)舞b別4 實訓三手工點鈔12 實訓四點鈔法8 實訓五扎把8 實訓六點鈔技能4 實訓七手工點鈔考核8 實訓八電子計算工具的應用6 最新校內實訓年度工作方案經典.（四） 制件成形實習在生產現(xiàn)場通過指導老師、工人師傅的講授、示范與指導讓同學直接參加制件成形（包括冷沖壓制件成形和塑料模塑成形）工藝及基本操作技術，模具的安裝、調試及維護的實踐教學環(huán)節(jié)。通過實習對同學力量的培育及深化基礎理論學問有著非常重要作用。 一、實習目的與要求 1、使同學把握冷沖壓制件成形的基本學問和操作技能。 2、使

26、同學把握塑料模塑成形的基本學問和操作技能。 二、實習內容 本次實習內容按現(xiàn)行工模專業(yè)制件成型和模具制作實訓大綱進行(大綱另附) 三、實習支配與組織領導 本次實習地點支配在我校實習基地陜西紡織器材討論所塑業(yè)科研加工基地進行，在機械專業(yè)科的領導下指定兩名名帶隊老師負責組織落實并檢查實習任務的完成狀況，處理有關重要問題。由工廠專業(yè)人員和工人師傅負責講解與示范，并組織操作，保證明習效果。 四、時間支配及分組 本次實習時間定于20XX年X月X日X月X日進行制件成形實訓；X月X日到X月X日X周進行模具制作實訓，分組狀況應依據(jù)車間的實際狀況確定，要求每組指定XX名同學組長負責考勤及與帶隊老師的聯(lián)系工作。 五

27、、實習紀律 1、按時上、下班，不遲到、不早退。 2、嚴格遵守車間紀律及平安操作規(guī)程，因個人緣由造成的損失和事故由本人負責。 3、虛心向工人師傅學習、敬重師傅。 4、上班時必需穿戴工作服、工作帽及其它必需的防護用品。 5、愛惜設備及工具，并應妥當保管。 6、進工廠時間按工廠規(guī)定執(zhí)行，由帶隊老師負責監(jiān)督檢查。 六、成果評定 1、勞動態(tài)度、平安狀況及愛惜公物。（10分） 2、勞動紀律及出勤。（10分） 3、理論學問測問及實習記錄。（20分） 4、實習操作技能。（60分） PLE FORM)。樣辦在業(yè)務中有著不行忽視的重要性，假如客戶要求打樣 辦，要填樣辦單，樣辦單經外貿主管或經理確認后，送生產部一份

28、，樣辦單業(yè)務部存一份， 交會計一份，樣辦單填寫肯定要標明全部的客人要求細節(jié)。樣辦要比客人要求多做一個，留 存業(yè)務部，以便客人確認后根據(jù)樣辦生產大貨。 訂單落實后，如有條件(公司主見)，每張訂單都要打板確認。跟單員要讓供應商在生產大 貨之前，依據(jù)訂單要求打樣確認，以確保各個配件的質量和交貨期，確認樣辦無誤后再通知 供應商生產。 2). 報價單：(QUOTATION FORM)，同客人面談時，價格可以立刻確定，但在業(yè)務聯(lián)系中 許多時候要用到報價單，報價單填寫要標明產品全部細節(jié)，交貨條件，付款方式。交貨時間 等。報價單由主管或業(yè)務員留存。 3). 形式發(fā)票：(ProformaInvoice or P

29、/I)，這是客人確認訂單后開給客人的訂單書面確認形 式。發(fā)票中要求標明全部合同要件，包括：價格，數(shù)量，訂單要求，單價，交貨條件，付款 方式，交貨時間，客人嘜頭等。經部門主管或經理確認后要讓客人簽字確認回傳，業(yè)務部存 一份，送會計一份，以便查賬。 4). 成本分析單， (COST ANALYSE FORM)。在報價階段，業(yè)務員要做好本詢價的成本分 析(也許)，在訂單確認后要重新進行具體的成本分析，假如利潤低于部門規(guī)訂的百分比后 要請部門主管或經理確認是否可以操作，如在規(guī)定的利潤范圍內，則業(yè)務員可立刻操作。這 里要求公司部門要對利潤百分比做統(tǒng)一規(guī)定，如在多少以上可以立刻操作，如低于多少則要 求征的

30、部門主管或經理的同意。通常規(guī)定：部門操作時，利潤如低于 5%，則需要征求總經 理的同意。由于客人要求不同，數(shù)量不同，交貨條件，交貨方式，付款方式，熟識程度等不 同對低于常規(guī)利潤的訂單需要進行評估。 5).生產加工單：(ASSEMBLIN)。在訂單確認后，要依據(jù)同客戶所簽合同，把客人 的要求轉成易于生產加工的形式。上面要列明客人對訂單的詳細要求。每個細節(jié)都要有注明。 特殊是交貨期及對質量的掌握。生產加工單打印后要給主管或經理確認。簽字后下發(fā)到生產 部。如有可能。公司要求每次下發(fā)生產加工單時。要召集相關部門主管開小會，由負責這些 訂單的業(yè)務員再次向其它部門講解訂單具體要求。做到每張訂單，相關的部門

31、都能充分了解。 這樣在以后的工作中如一個部門有所失誤，其它人也可給以指正。開會時要求主管參與，做 到再次對訂單的核對，如跟單(選購對訂單理解有所偏差時可準時指出)。 6). 選購單：(PURCHASE ORDER 或P/O)，這里主要指依據(jù)訂單要求選購一些所需配件。 主要是發(fā)到配件供應商處。要求選購單簡潔明白，對配件要求要具體講明。質量要求及交貨 期。特殊注明質量要求及交貨期。選購單要經主管審核后再傳真給供應商。每次傳真的選購 單要求供應商簽回作實。 7).驗貨報表(INSPECTION FORM)，公司要求每個跟單或主管要對每次訂單進行抽檢，包 括對配件的檢查，中期驗貨及最終驗貨。驗貨時要求

32、照單驗貨，如有任何凝問請準時通知主 管或經理，以便準時解決問題。跟單員要通知主管每次驗貨的狀況，主管也有責任詢問每張 訂單的狀況。 8).財務跟蹤單：(ACCOUNT FOLLOWUP FORM) 。公司要求會計部門要有明確的訂單財務 記錄。 包括：1)訂單訂金/尾款具體的記錄。 2)各訂單配件的帳款項明細資料。 9). 裝箱單：(PACKINONEY 速匯金， WEST UNION 西聯(lián)匯款 PAYPAL 網上付款 CREDIT CARD 信用卡付款 CHECK 支票 等付款方式。 原則上只有公司在收到尾數(shù)款后才支配出貨。如在未收到尾數(shù)款的狀況下出貨時，會計有權 利過問，除非主管能給出一個合

33、理的解釋。(視詳細狀況而訂)，但會計肯定要通知經理。 工作的開展及要求 1) 展會 2) 雜志及其它煤介 3) 網上平臺 公司會支配參與各種專業(yè)的展覽會，如廣州的廣交會，上海的華東商品交易會等等，以達到 推廣公司的目的，詳細參展狀況待公司討論打算。 參與展會除選取國內一些知名展會外，也會考慮到.及國外的專業(yè)展會參展。以每年參與 三到四次為限，包括國內，.及國外展會。(國內展會一次，.展會一次，國際展會一 到兩次)。同時在行業(yè)內比較出名的雜志上發(fā)布廣告。 公司會支配選取一兩個較好的網上貿易平臺作為選取客戶的一個方式，比如阿里巴巴、中國 制造網和中國紡織網等等，詳細細節(jié)待總經理打算。選取的網上平臺

34、要知名度較高的一些網 上貿易平臺，不宜選取過多，以一到兩家為主，便于維護和跟蹤。 通過其它方式接觸客戶， 客戶介紹，到.收集客戶信息。 客戶分布群的簡要概述及特點： 客戶分布其基帶上可以分為7 個大區(qū)域。在對外業(yè)務的接觸過程中，要對每個區(qū)的客人有所 了解，以助于業(yè)務的開展。(下列狀況只是作為外貿部門的參考，主要以實際狀況而訂) 1) 歐洲區(qū)客戶群： 主要包括歐洲經濟共同體在內及其它的一些國家和地區(qū)。其中有，英國，法國，意大利，德 國，瑞士，西班牙等國。這些國家及地區(qū)經濟較發(fā)達，人們生活生平較高，對物品質量要求 也高。客人較守信譽。付款準時，但對貿易條件要求較嚴。同此區(qū)客人做生意肯定要留意產 品

35、質量及交貨時間。肯定要以確認的樣辦或所簽合同為準。 (作為公司重點開發(fā)市場) 2) 美洲區(qū)客戶： 分為南北兩大客戶群：主要指包括美國，加拿大，阿根延，巴西，哥倫比亞在內的國家。北 美地區(qū)經濟較發(fā)達，人們生活生平較高，對物品質量要求也高。客人較守信譽。付款準時， 但對貿易條件要求較嚴。同歐洲區(qū)客戶類似。留意事項同歐洲區(qū)客戶。南美洲經濟一般，對 物品要求一般。對貿易條件限制不是很嚴。一般依據(jù)合同要求做貨即可，但有些地區(qū)政治不 穩(wěn)。肯定要留意貨款問題。及在出口前了解一些當?shù)卣畬Q易的一些要求及限制。(作為 公司重點開發(fā)市場) 3) 中東區(qū)客戶： 中東迪拜作為中東地區(qū)最大的貿易市場，掩蓋了非洲以及海

36、灣國家，貿易掩蓋人口達到 13 億，類似一個中國的總人口，在這里云集了全世界120 國家的客商，迪拜市場的特點為批發(fā) 為主要的經營方式，產品以中低價為為主，質量為中等要求，求購數(shù)量巨大，主要為轉口 貿易貿易，現(xiàn)貨交易和訂貨貿易形式同時進行。 這些地區(qū)主要是一個貨物中轉地。貨物到此后輻射到的地區(qū)有非洲及歐洲的一部分地區(qū)。有 好多客人從非洲及歐洲到此選購貨物。需求大，要求出貨快。 此地客戶的訂單較大，要求不高，做貨以所供應樣辦為準。 但肯定要留意出貨時間。肯定要在客人規(guī)定的時間出貨。或如可能盡量提前出貨。也要留意 貨款回收。要求在貨款到后再發(fā)貨。 阿拉伯人從商精明，他們對于任何客戶都表現(xiàn)出他們的友

37、好熱忱，待人熱忱，不會流露出蔑 視，但是通常他們言語夸夸其談，涉及到價格等關鍵因數(shù)，假如你拿不出來信服的理由勸說 他，價格上一點一滴都不會退讓 阿拉伯人與伴侶的交往看的比較重，良好的關系可以對生意的勝利有至關重要的影響，全部 日常友好的禮尚往來必不行少。公司主要的開發(fā)市場。 4) 亞洲區(qū) 主要包括日本，韓國，新加坡，馬來西亞，泰國，印度，印尼，中國等國家及地區(qū)。這些地 區(qū)有一部分國家經濟發(fā)達，對產品要求高，也有一些國家對產品要求不是很嚴。 其中東南 亞市場需開發(fā)。但南亞及其它市場視狀況而定。 在對外貿易中要視詳細狀況而定。 5)非洲區(qū) 非洲地區(qū)政局不穩(wěn)，語言障礙，及其它一系列因素。故公司不主見

38、自主開發(fā)非洲市場。如要 開展也要留意下列問題：特殊要留意尼日利亞，BENIN 等地的客戶。公司同非洲客戶不做 D/P(托收)的條款，由于尼日利亞有的銀行可能和客戶勾結，在客戶沒付貨款的狀況下放 提單而使我們的企業(yè)蒙受損失。 客戶托付尼日利亞任何銀行開出的L/C，我們肯定要求必需要經過第三國銀行保兌(并要求 如倫敦銀行、花旗銀行、渣打銀行等對L/C 保兌)，沒有經過保兌的L/C 堅決不收。 對來公司的非洲客戶不要過分的熱忱，在華的一切費用一般要他們自己擔當，同時要婉言拒 絕他們提出的索要高擋物品和借錢的要求。不要擔憂生意做不成，只要公司賣給他的商品他 覺得有利可圖，你們的生意是可以做成的。 有的

39、客戶以尼日利亞銀行不能T/T 大額外匯，千方百計的要求和你做D/P 的條款，你不要答 應，在尼日利亞匯往境外的大額外匯是不受限制的。 當客戶只T/T 了部分貨款要求你發(fā)貨后在給你T/T 全部余款以贖取正本提單時你肯定要留意， 發(fā)貨后給客戶傳真付本提單時要將提單號、集裝箱號涂黑，由于在尼日利亞，海關和客戶勾 結只憑提單傳真件上的號碼就可以將集裝箱提走的事情時有發(fā)生，故公司不主見開發(fā)非洲業(yè) 務。在實際工作中請謹慎對待。 大洋洲區(qū)： 主要指澳大利亞及其四周的地區(qū)。 澳大利亞客人信譽很好，但數(shù)量少。周期長。主要是同其地理環(huán)境有關。 同澳大利亞客戶做生意請參照歐美等。 其它地區(qū)： 除上述之外的市場，在商

40、務活動中視狀況處理。 總之。公司要求外貿部門在同客戶接觸時特殊留意言詞用語，以免引起客人不必要的誤會。 在合同中注明做不到 的部分。合同中的條款肯定要明確。在前期同客人的溝通中不能有欺 騙性，全部供應給客人的資料肯定要精確，清晰，明白。另資料要留底。 關于貨款肯定當心處理，公司原則上在貨款沒有到賬的前提下不出貨。 跟單員人員年度工作方案匯報經典.(篇三) 很僥幸能有時機加入XX集團。雖入職時刻較短，仍深深地感受到我司有條有理的管理次序及咱們部分布滿奮勉向上的團隊空氣。在這個崗位上，我明*臨的時機和挑戰(zhàn)都是無窮的，外貿事務常識及閱歷的堆集都需求本身不斷的盡力和學習。 在新的一年里，我對自個的作業(yè)

41、狀況方案如下： 首要，學習外貿常識、商品常識。對一名剛從英語系結業(yè)一年半的外貿新手來說，我的外貿常識還有待于加強，需求在往后的作業(yè)中進一步堆集。此外，剛剛觸摸XX這個行業(yè)，對商品的認知我?guī)缀跏且黄瞻住Ｒ蚨瑢W習是我新年方案中的首要環(huán)節(jié)和重要任務。我會以一種活躍的心情虛心向領導及各位搭檔討教。在我的自個觀念里，心情決議勝敗，期望自個的盡力會得到咱們的必定。 其次，學習繕制單據(jù)。在了解整套外貿流程理論常識之余，熬煉自個的實踐操作力量。由于此前一年多的作業(yè)閱歷都只是局限于事務方面，重點在與客戶的溝通上。單據(jù)的制作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關、貿促會等有關部分的觸摸，都是我面臨的新的作業(yè)。由此，

42、我也體會到自個曾經把握的作業(yè)環(huán)節(jié)并不全部、完整。如今能從最基本的出口單證做起，對我來說是一個稀有難得的學習時機。 第三，如有時機觸摸公司事務，我期望能趕快了解自個跟的每一個客戶，總結并剖析他們的新特點，以一顆熱忱的心為客戶效力，為公司創(chuàng)利！ 第四，活躍開拓新事務，充分利用網絡資源為公司尋找目標客戶。準時更新我司在阿里巴巴等有關網站上發(fā)布的供求信息，并鍥而不舍地盯梢，信任長久的付出總會有必定的成效。 第五，幫忙領導及搭檔做好兩屆xx展會及其它國外展會的前期預備作業(yè)。在展會完畢后，幫忙參展人員做好后續(xù)的客戶盯梢效力，以此穩(wěn)固展會效果。 還有幾條小小的主見： 一、因司理在事務洽談方面會常常與客戶進行

43、電話溝通。為此提議是不是可在電腦上裝置Skype軟件，懇求一個Skype帳號，并向客戶活躍引薦這一網上準時溝通東西。其通話質量與手機差不多，還可節(jié)約兩邊的世界長途電話費用。 二、部分內部多綻開一些活動，在活動中增加全部團隊的凝聚力。 三、對新人多開設外貿常識及事務常識的內部訓練課程。 最終，再次感謝領導對我的信任。信任在這個優(yōu)異的團隊中，我將獲益不少。一起，我也等待本身的不斷完善能為公司的進展貢獻一份力氣！ 服裝銷售人員年度工作方案匯報經典. 時間荏苒，又是一年快過去了，職場閱歷告知我們，作好服裝銷售的年度工作方案對于將來的進展特別緊要，讓自己在新一年工作中能夠從容不迫，有條不紊。寫好一篇服裝

44、銷售的工作方案，重點涉及哪些方面？下面是工作總結之家我細心收集整理，為您帶來的服裝銷售人員年度工作方案匯報經典.，盼望對您有關心。 服裝銷售人員年度工作方案匯報經典.篇一 一、服裝的陳設 在賣場除了店鋪的設計和櫥窗的造型外，需要在服裝的陳設上表新立異，以求劇烈的視覺沖擊力，營造成一種商業(yè)空間的銷售環(huán)境，以濃重的設計烘托自身的賣場氛圍，以獨特的個性確立商圈的形象，以爭取更多消費者的光顧，來獵取更大的利潤。因此，服裝陳設也越來越受商家的留意，成為銷售系統(tǒng)的重要環(huán)節(jié)。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳設商品，有以下幾點建議： 1、疊裝陳設 (1)首先強調視覺，在色塊把握上，原則應是從外到內，有淺至深，

45、由暖至冷，由明至暗，由于這是人觀看事物的習性，這樣也能使消費者對商品產生愛好，從留意、吸引、觀看、購買等幾個環(huán)節(jié)進行購物。 (2)同季節(jié)同類型同系列的產品陳設同一區(qū)域。 (3)疊裝區(qū)域四周位置盡量設計模特，展現(xiàn)疊裝中的代表款式，以吸引留意增進視覺，并且可以擺放相應的服裝的海報，宣揚單張，以全方位位展現(xiàn)代表款。 2、掛裝陳設： (1)每款服飾應同時連續(xù)掛2件以上，掛裝應保持干凈，無折痕。 (2)掛裝的陳設顏色應從外到內，從前到后，由淺到深，由明至暗，側列從前到后，從外到內，由淺到深，由明至暗，這些得依據(jù)店鋪的面積與服裝的主推風格來定。 3、模特服裝的陳設，二到三天則須更換一次，這樣給顧客保持新奇

46、感，吸引人流進店。 在細節(jié)打算成敗的今日，商家想在激烈的市場競爭中，立于不敗之地，就得從微小處入手，作為服裝銷售的專賣店，有三個因素打算著專賣店開得是否勝利，一是硬件，二是其貨品陳設，三是專賣店的員工素養(yǎng)，服務質量提高銷售量也必將隨之提高。 二、提高服務質量： 服裝導購代表工作的目的不盡相同，有的是為了收入，有的是為了喜好，有的兼而有之，不論是那一種目的首先工作就必需具備工作責任心及工作要求，好的服務必將贏得顧客認同，獲得顧客認同也必將提高銷售量。 1、自身工作要求： (1)保證樂觀的工作態(tài)度，在工作中持有飽滿的工作熱忱； (2)擅長與同事合作，精誠合作發(fā)揮團隊銷售力氣；和公司其他員工要有良好

47、的溝通，有團隊意識，多溝通，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能； (3)要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富學問，實行多樣化形式，把學業(yè)務與溝通技能相結合。 (4)對自己嚴格要求，學習亮劍精神，工作扎實細致，要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書及相關產品學問，上網查閱相關資料，與同行們溝通，向他們學習更好的方式方法。 (5)擅長做出工作總結，一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，準時改正下次不要再犯，學會自主嚴格要求自己。 2、客戶維系要求： (1)知道顧客的真正需求，在了解顧客的需求同時，滿意顧客提出的合理要求，提高與顧客之間的信任度，這是維系客戶所必要的條件。 (2)建立客戶資料，對

48、客服的喜好要清晰了解，客戶電話必需具體記錄，在每季有新產品上架時可以通知客戶。 (3)對于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯(lián)系，在有時間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。 (4)對全部客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強產品質量和服務意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶信任我們的工作實力，才能更好的完成任務。了解客戶最需要的服務質量，盡自己最大的努力做的更好。 三、詳細工作方案 1、對銷售任務的細化分解，將每月的任務量安排至每周、每天，每日當班工作結束后核對任務完成狀況，總結工作得失； 2、于老客戶保持良好關系，在周末時發(fā)送祝愿短信，讓客戶感受到被重視。 3、新品上架或換季活動時主

49、動通過電話通知顧客，邀約顧客到店消費。 在日益激烈的競爭環(huán)境中，我將以公司利益為中心，以服務客戶為宗旨、提高自身素養(yǎng)同時加強客戶維系量。當穩(wěn)定的客戶群體帶動散戶消費群體，確保銷售量穩(wěn)定才是面對競爭的利器。 我們大區(qū)又開頭了新一年的工作方案。在這一年里，作為一名營銷員，為了做好新一年的工作，我現(xiàn)擬定一份營銷方案，力取在20 xx年干出美麗的成果。 一、自我熟悉。做到“走在前面，面對才能”。市場變化像電子更新周期那樣快，一步當心就被新產品給替換。假如我們不學習，不接受新學問，不自我端詳，那么就會被新環(huán)境下的市場所替換。所以我們在自我熟悉上要跟著時代步伐走，甚至要超越時代的步伐，只有在自我熟悉的基礎

50、上明白我做什么。為什么而做，要怎么做才能做到最好，而這些熟悉必需體現(xiàn)到工作中去，在每一個店面里，我們面對經銷商，面對營業(yè)員，面對消費者，必需在自我熟悉清晰的條件下，去滿意他們及他們的的需求，才能解決問題，才能提高業(yè)績，提高自己。 二、心態(tài)修煉。做到“四心”。哲人說:“你的心態(tài)就是你真正的仆人”。偉人說：“要么你去駕馭生命，要么是生命駕馭你。你的心態(tài)打算誰是坐騎，誰是騎師”。所以心態(tài)的層次高度打算了命運進展的方向。在工作中面對自己，我們必需擁有一顆樂于工作和解決問題的心；面對經銷商，我們必需擁有一顆樂于幫助開展市場工作的心；面對店員，我們必需擁有一顆擅長引導和培育的耐心；面對消費者，我們必需擁有

51、一顆不厭其煩的心。 三、專業(yè)營銷技巧。做到“把握重點，產生銷售”。 記得有這么一個故事說：“一天一位女士到店里買鞋，在試穿了許多雙以后還是不滿足，其服務店員發(fā)覺該女士的一只腳比另一只腳大，于是就對該女士說，你的一只腳比另外一只腳大些，因而穿起來不是很舒適，所以，沒等店員說完話，該女士就走了。同樣，該女士進了另外一家鞋店，在同樣的問題下，服務店員對該女士說，你的一只腳比另外一只腳要小些，可能穿起來會有感不適。隨后該女士在這家店買走了兩雙鞋子。這個故事告知我們，只有把話說到點子上了，勝利銷售的機會才會更大。這就要求我們必需不停的在工作中去學習，去熬煉口才，把握與人打交道的方法。只有在積累了的技巧的

52、基礎上，我們才能在每一次工作中面對經銷商，店員，消費者圓滿的實現(xiàn)營銷價值。 服裝銷售人員年度工作方案匯報經典.篇二 為了20 xx年能夠達到業(yè)績要求，特制定工作方案如下： 一、加強對銷售工作的熟悉 1、市場分析，依據(jù)市場容量和個人力量，客觀、科學的制定出銷售任務。 2、適時作出銷售工作方案，制定出月方案和周方案。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人準時跟進。 3、注意績效管理，對績效方案、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。 4、目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。 5、不斷學習行業(yè)新學問，新產品，為客戶帶來有用

53、的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產品供應商，以備工程商需要時能準時作好項目協(xié)作，并可以和同行共享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。 6、先友后單，與客戶進展良好的友情，到處為客戶著想，把客戶當成自己的好伴侶，達到思想和情感上的交融。 7、對客戶不能有隱瞞和哄騙，答應客戶的承諾要準時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。 8、努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順當執(zhí)行。 二、銷售銷售工作詳細量化任務 1、制定出月方案和周方案、及每日的銷售工作量。每天至少打30個電話，每周至少訪問20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶，

54、下午時間長可支配訪問客戶。 2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，預備一些有對方感愛好的話題，并為客戶供應針對性的解決方案。 3、做好每天的銷售工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注意要未辦理事項。 4、填寫項目跟蹤表，依據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段銷售工作。 5、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時協(xié)作工程商做業(yè)主的銷售工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并準時跟進和回訪。 6、提前預備驗收文檔，驗收完成后準時收款，保證良好的資金周轉率。 三、銷售與生活

55、兼顧，歡樂地銷售工作 1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友情，更好的溝通客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間相互學習和溝通，本人也曾參與過類似的聚會，也詢問過客戶，都很情愿參與這樣的聚會，所以本人認為不存在沖突，而且同行間除了銷售工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓銷售工作在更歡樂的環(huán)境下進行。 2、對于老客戶和固定客戶，常常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的溝通。 3、利用下班時間和周末參與一些學習班，學習更多營銷和管理學問，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業(yè)的最新資訊和產品，不斷提高自己的力量。以

56、上是我這一年的銷售銷售工作方案，銷售工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為企業(yè)做出自己最大的貢獻。 服裝銷售人員年度工作方案匯報經典.篇三 自從做服裝銷售至今已經一年了，回想自己這一年多所走過的路，所經受的事情，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)靜，從容的心態(tài)。在公司領導的帶領和關心下，加之部門同事的鼎力幫助，自己立足本職工作，使得銷售工作得及順當進行。現(xiàn)將20年的工作方案綻開如下： 我的方案主要是倉庫的治理。剛接手的時候是有點茫然。有了幾個月的熬煉，雖然有了好轉。但是現(xiàn)在還是不完善，20年我將做到準時填寫建立產品分類帳，核準產品等，做到帳目清晰，

57、可查，發(fā)覺問題準時匯報，改正，達到了帳物全都。 庫存方面。盡量做到不積壓太多的庫存！由于常常有客戶反映我們總是缺貨，所以這一年，我會跟總公司那邊協(xié)商，避開缺貨現(xiàn)象發(fā)生仔細登記出庫入庫產品數(shù)量，避開庫存數(shù)量發(fā)生混亂！同事也有兩年多的倉庫治理閱歷，不懂的我會多向他討教，爭取把庫存?zhèn)}治理好，同樣也盼望各位銷售員能夠協(xié)作我。 這一年我會把嚴，盡量的避開風險準時精確登記銀行、現(xiàn)金日記賬，做到日清月結做好辦事處職工的工資、補助的統(tǒng)計匯總，做好工資、補助的發(fā)放工作。另外。我現(xiàn)在在這邊已經穩(wěn)定下來了。我在準備報讀一些培訓班。加強一下，到時假如條件不答應的話，我也會買一些書來自己自習我主要的方案就這些。另外我還

58、會幫助銷售員共同完成銷售目標回顧去年還存在的問題，有以下5點倉庫產品的實際數(shù)量跟電腦數(shù)量還沒能夠完全精確的對上數(shù)返修貨的處理還不得當，常常拖欠客戶的，導致給客戶留下售后服務不到位的印象產品的擺放比較混亂，積壓庫存的產品與總公司洽談還不到位。針對此現(xiàn)象我會采納“一帳一人一事”的方法解決這個問題，返修貨問題，我會與總公司有關部門協(xié)商。洽談，盡快將這個問題落實解決產品的擺放，接下來新的一年里我會盡量跟北京辦事處這邊的人員溝通，使得這邊倉庫干凈規(guī)范。這個問題解決之后。對于庫存方面會更好。可以便利清晰的知道哪些產品銷量大，庫存不足，哪些產品積壓庫存。對于積壓庫存產品還是較少的，我會準時每月請點一遍，如有

59、積壓庫存產品，我會準時與總公司有關部門協(xié)商，或者與北京部這邊的銷售人員協(xié)商，想方法清理掉這些產品產品價格方面跟一些產品包裝問題，我會多跟總公司有關部門溝通，公司產品價格的升降能夠爭取在第一時間知道，將最新的信息傳達給總部的銷售員，使得公司產品的銷量更好對于自己力量的問題。 20年，我會虛心討教，自己在業(yè)余時間報讀一些培訓班。加強熬煉，讓自己自身的力量得到提高。素養(yǎng)也能夠進一步提高！大家一起努力，將業(yè)績做到更好！我信任我在接下來的工作中肯定會做的更加的好，我信任公司的明天肯定會更加的美妙！ 城管人員年度工作方案匯報經典. 時間在不經意中消逝，作好城管的年度工作方案至關重要，能夠關心自己做好新一年

60、工作，得到領導的賞識。有關城管的工作方案.有哪些呢？工作總結之家我特地為您收集整理“城管人員年度工作方案匯報經典.”，歡迎您閱讀和保藏，并共享給身邊的伴侶！ 城管人員年度工作方案匯報經典.(篇一) 上半年，在市委、市政府的正確領導下，市規(guī)劃城管局圍繞把英德打造成為粵北區(qū)域中心城市、廣清一體化和清遠加快融入珠三角的縱深腹地城市目標,根據(jù)市委、市政府新型城鎮(zhèn)化的要求，加快城鎮(zhèn)擴容提質，大力推動“四鎮(zhèn)合一”大市區(qū)規(guī)劃建設，加強城市綜合管理，扎實有效地推動各項工作任務，城市擴容提質取得新成效。 一、上半年工作完成狀況 （一）城市建設步伐不斷加快 上半年，我局加快推動市政工程建設，完善市政公共配套設施，