1、第17頁 共17頁促銷活動總結模板集合六篇促銷活動總結模板集合六篇促銷活動總結 篇15月13日圓滿完成了“xxxxxxxx”五一促銷抽獎活動。活動通過公司領導的支持，以及同仁們的齊心協力。獲得較好的效果。對本次促銷活動作個總結，詳細情況如下：活動時間：XX-4-21XX-5-13活動主題：“xxxxxxx”活動對象：全市市民 活動方式：降價 打折 買贈賣場形象：賣場裝飾以紫色、金色為主題，凸顯九開家居的高貴。在賣場內發氣球，以及商產品信息，各展位擺放贈品，裝飾展位，襯托出濃烈的節日氣氛。獎品提早購置擺放大廳，正面的位置擺上大大的“獎”字，給顧客進門第一印象就是“劃算!有東西送!”宣傳方式：報紙

2、(4月19：晨報整版;4月20日晚報整版;)，單頁夾報(4月21日夾報2萬分)，張貼海報(500張)，發放宣傳單(1萬張)，拱門，場內宣傳分析p 說明：此次活動獲得全公司各部門的積極配合。物管部同事負責活動現場的音箱調試、活動道具搭建及安保工作，在規定時間內完成，給抽獎活動提供了有效地硬件保障;綜合辦在活動期間負責將商場裝飾一新，提升了商場的活動氣氛，提早將獎品購置擺放到位，有效地刺激了顧客的購置欲。總結：a.業績統計上看，本次促銷沒有到達預期效果，預計活動期間營業額100萬，實際售賣63萬，達成率僅63%。客流統計，較為理想的是4月29日、4月30日和5月1日勞動節放假3天，客流分別為：21

3、3人、248人、340人，活動其他期間客流較為平穩，平均120人次/天。原因在于：1.宣傳時對九開家居沒有名確的凸顯，導致客流量1/10的顧客看到宣傳直接到了三站;2.宣傳的時效性沒有到達，一個是宣傳時間段，所有的宣傳都是在活動前3天開場的，有的甚至于活動同期，再者宣傳的時間沒有提早預留出來，活動內容的宣傳至少要提早3-4個周，應當給顧客一個理解過度的一段時間;3.宣傳時間沒有充分利用網絡平臺的優勢，造成宣傳有死角;4.商品擺放不夠突出特點，營業員的效勞意識不高，產品專業度不夠，不能再短時間內讓顧客對商品產生興趣。營業員不會占有主動權，大多數是在跟隨顧客的思路。雖然，在活動之前舉行過統一的營業

4、員培訓的，但是效果不佳，在整個活動期間，我們的營業員大局部沒有進步效勞意識，效勞質量未有提升。除了效勞員自身素質不夠高以外，商場的培訓不到位，培訓除了正式的講課以外還可以通過日常的溝通灌輸，營業員的效勞質量不是一朝一夕的時間可以到位的，要通過我們平常的不懈努力，通過我們內部培訓，定期組織專業知識學習，提升自身程度，從產品分類，材料特性，如何區分真偽，區分產地，如何做到展位的合理布局，培訓營業員建議性銷售，能做到給商戶和營業員合理有效的指導，及制定合理培訓方案。b.活動期間各商戶銷售狀況，有高有低，總銷售額為654888元(其中尾款為73400元)：售賣較好的夢麗莎：128900元;瑞爾中式：1

5、46200元;南方家私：49200元;帝標：37100元;大堂紅木：2500元;百強圣：17800元;另有局部展位沒有銷售額產生，二層家飾居多，原因在于商場標示不明，沒有對顧客做好引導(正在改良中)。c.活動本錢，此次活動獎項，根據銷售額設置如下：金條(5g)3個，電視2臺(1599)，冰箱2臺(1299)，山地車4輛(460)，自行車5輛(260)，電飯煲、電餅鐺、電壓力鍋、掛燙機、電飯煲各5臺(299)，蠶絲被10床(126)，電熱水壺10個(85)，電吹風18個(56)，合計：27764元;提點：15000元。d. 此次活動的籌劃，開場的時候通過征求商戶意見和后來公司專會研究，所有人員獻

6、策獻力，使活動方案較為完好并得以施行。但是，從細節來看還是不夠嚴謹，就活動現場的節目表演而言，沒有做好時間的規劃，以致抽獎時間比預計的推延半小時，活動的時間節點沒有掌握好，活動用得架子規定上午就要準備好，但是一直到兩點才到位。另外活動期間要求導購人員溝通上做到三大主動：1.主動介紹,宣傳公司的促銷活動情況及優惠活動;2.主動解答顧客的疑問;3.主動加強與顧客的溝通。通過顧客對商場的認知度調查來看，各種宣傳的途徑都帶來一些顧客群，但主要有：通過報紙，小區廣告及周邊居民理解到的居多。被朋友介紹過來的顧客也占有一定比例，所以建立顧客檔案和建立推薦機制是必須的。建立顧客檔案，是想通過對老顧客的維護讓其

7、為商場帶來新的顧客;建立推薦機制是為了刺激讓更多的人將意向顧客帶到商場，拉動銷售。從活動現場來看，今年的家具行業形勢確實受到一定的影響，銷售平穩，沒有高潮，調查過幾家較大的家居商場，情形也是如此。但是潛在的剛需顧客還是有的，就看我們怎么去覺察和如何去培養顧客。當前應提升商場商品的檔次和標準提升營業員行為和素質。根據節日時間，提早將籌劃方案做出。大的節日籌劃在提早兩個月的時間完成，小的節日在提早一個月完成，預留充分的時間便于將方案更細致化。定時到其他商場理解情況，購置相應的書籍豐富自己的專業知識，通過詢問征求更多的建議。促銷活動總結 篇2一：店面形象作為塑造品牌價值的第一步，店面形象的維護非常重

8、要。一個裝潢高檔、風格優雅的專賣店用自身的良好形象為店內的商品增值，所以良好的賣場形象是專賣店塑造品牌價值、展示產品檔次、拉開與雜牌間隔 并避開與其低價競爭的第一步。二：廣告宣傳廣告宣傳有力保證著促銷成績的獲得，經銷商朋友要根據自身的店面規模、活動籌劃、當地情況進展宣傳。強力而科學的廣告宣傳更有可能彌補地理位置的缺陷。加大促銷宣傳力度，不僅可以讓更多的人理解國慶促銷活動內容、提升品牌在當地的知名度，還可以在一定程度上彌補地理位置所帶來的先天缺乏。三：客戶維護此次活動中，有不少專賣店盡管受到來自公司、市場、自身等因素的制約，仍然獲得了不錯的成績，這得益于專賣店的客戶維護工作。專賣店良好的售后效勞

9、可以為其在當地贏得良好的口碑和信譽。四：導購才能專賣店大量廣告費用的投入、震撼折扣和特價的推出，目的就是為了吸引顧客進店，以借此時機成交顧客。所以，在前期工作完成以后，接下來，考驗的就是導購員的銷售才能。除了進展專門的導購人員培訓，專賣店管理人員更要催促和鼓勵導購員自覺運用網絡和書本資學習導購知識，提升銷售才能。促銷活動總結 篇3一、促銷主辦方：*超級市場二、促銷主題：“五一”回報社會大贈送三、市場效果：據工作人員介紹，效果顯著，每天平均三百人次。四、分析p 本次促銷活動昌大昌超市是湛江市的一個大型連鎖超市，雷州昌大昌超市是它的一個子超市，擁有員工二百多名，這次“五一”黃金周，超市搞了一個大型

10、的促銷活動，把全體員工的三分之一投入這個“五一”活動中，據負責人介紹，超市想利用這次的活動進步在消費群體的口碑，同時想把握這個黃金周的大量銷售額，在和百一等超市競爭中獲得有利的主動權。本次的促銷活動主要分為三大類。一.現場特價銷售:現場銷售品有五大類,其中有化裝品,日常生活用品,電器,飲料,家具化裝品主要是廠商直接派促銷人員和超市員工負責,日常生活用品是明碼標價,電視,空調等家電進展降價和贈送副帶品,各種飲料都比平時價格要低,家具全部打8折.二.游動宣傳贈貨品超市利用各贊助商的車加上超市名進*派送廣告品(化裝品和日常生活用品)和宣傳單.三.現場抽獎活動抽獎的方法和獎品比擬靈敏,中獎率100%,

11、利用變形促銷各類產品.我通過一天的觀察與理解,覺得這整個活動是比擬成功的,但從我個人的角度來看,還是有一些缺乏的地方.四、我就從以下幾點說說我的看法一.廣告宣傳,在廣告宣傳的用詞和出發點不是很好,應該改成以消費者的角度出發,廣告的衫底音樂也應該合適大局部消費者的心里,經過不同的街口就要放不同的音樂.二.員工積極性“五一”黃金周的客量增大,工作時間會加長,就會出現一些員工的消極性.應該安國家規定增加員工三倍的補助金,據員工說,只是按平時的工資加工費,還有就是包吃一餐.所以,員工的積極性直接影響到促銷效果.三.增強競爭力a建立創新制度，加強自身素質建立，做到硬件過關、軟件到位。b健全管理體制。好的

12、管理體制是超市各種策略、方案順利施行的保證，也是企業不斷成功的保證。力求做到超市分工至細、權職清楚、監視有效。c完善培訓制度。現代企業以人為主，優秀的員工是企業得以生存和開展的關鍵。超市應完善員工的教育培訓及福利待遇制度，確立員工入企業先培訓制度，和員工進展有效的溝通，做到人無貴賤、事無巨細、教育及時、獎懲清楚。d充分運用營銷理念。解除員工思想包袱，把握好顧客投訴的接待與處理，積極開拓市場、穩固市場。e做好日志、月志工作。管理人員必須每日書面匯報工作狀況及突發事件的發生與處理。超市還應定期舉行員工大會，總結經歷，進展員工鼓勵，制定開展目的等。促銷活動總結 篇4一、促銷主辦方：*超級市場二、促銷

13、主題：“老師節”回報社會大贈送三、市場效果：據工作人員介紹，效果顯著，每天平均三百人次四、分析p 本次促銷活動昌大昌超市是湛江市的一個大型連鎖超市，雷州昌大昌超市是它的一個子超市，擁有員工二百多名，這次“老師節”黃金周，超市搞了一個大型的促銷活動，把全體員工的三分之一投入這個“老師節”活動中，據，超市想利用這次的活動進步在消費群體的口碑，同時想把握這個黃金周的大量銷售額，在和百一等超市競爭中獲得有利的主動權。本次的促銷活動主要分為三大類：一、現場特價銷售：現場銷售品有五大類，其中有化裝品，日常生活用品，電器，飲料，家具。化裝品主要是廠商直接派促銷人員和超市員工負責，日常生活用品是明碼標價，電視

14、，空調等家電進展降價和贈送副帶品，各種飲料都比平時價格要低，家具全部打8折。二、游動宣傳贈貨品超市利用各贊助商的車加上超市派送廣告品化裝品和日常生活用品和宣傳單。三、現場抽獎活動抽獎的方法和獎品比擬靈敏，中獎率100%，利用變形促銷各類產品。我通過一天的觀察與理解，覺得這整個活動是比擬成功的，但從我個人的角度來看，還是有一些缺乏的地方。我就從以下幾點說說我的看法：一、廣告宣傳在廣告宣傳的用詞和出發點不是很好，應該改成以消費者的角度出發，廣告的衫底音樂也應該合適大局部消費者的心里，經過不同的街口就要放不同的音樂。二、員工積極性“老師節”黃金周的客量增大，工作時間會加長，就會出現一些員工的消極性。

15、應該安國家規定增加員工三倍的補助金，據員工說，只是按平時的工資加工費，還有就是包吃一餐。所以，員工的積極性直接影響到促銷效果。三、增強競爭力a、建立創新制度，加強自身素質建立，做到硬件過關、軟件到位。b、健全管理體制。好的管理體制是超市各種策略、方案順利施行的保證，也是企業不斷成功的保證。力求做到超市分工至細、權職清楚、監視有效。c、完善培訓制度。現代企業以人為主，優秀的員工是企業得以生存和開展的關鍵。超市應完善員工的教育培訓及福利待遇制度，確立員工入企業先培訓制度，和員工進展有效的溝通，做到人無貴賤、事無巨細、教育及時、獎懲清楚。d、充分運用營銷理念。解除員工思想包袱，把握好顧客投訴的接待與

16、處理，積極開拓市場、穩固市場。e、做好日志、月志工作。管理人員必須每日書面匯報工作狀況及突發事件的發生與處理。超市還應定期舉行員工大會，總結經歷，進展員工鼓勵，制定開展目的等。促銷活動總結 篇5促銷活動目的：旺季搶量，同時強化步步高音樂手機，完美音質的形象定位，通過主推音樂手機，進步中高端機型的比重到達40%以上。促銷主題和內容：主題：完美音質，隨身暢響xx年9月20日10月31日，凡購置步步高音樂手機k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。贈品介紹：該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點在于手機音樂的共享，可以在郊游，聚會等

17、時刻，隨時隨地播放手機中存儲的音樂。促銷活動的開展方式：此次促銷活動，全國統一開展，贈品全部由工廠采購，公司根據各地音樂手機完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的方法。禮品費用核銷方法：根據各地促銷活動其間的音樂手機銷售任務的完成率核銷禮品金額完成數量/任務數量最高為100%單臺禮品價格各地的贈品需求數量由各地確定，原那么上是針對消費者的促銷，不考慮補通路庫存。配合本次促銷活動，公司將專門制作陳列，形象展示，現場活動用pop物料。除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達各一級倉庫。終端的贈品配送方式：派駐促銷員的鋪貨型的賣場：贈品

18、必須由促銷員控制，贈品的發放數量必須和活動開場之日到完畢之日的實銷量一一對應。無派駐促銷員的鋪貨售點：最好能借助促銷活動轉成現金進貨;否那么，不必在此類售點開展促銷活動。現金進貨的售點：由于促銷禮品主要是對于實銷活動的促銷，原那么上不補通路庫存。建議根據促銷開場之前的零售商音樂手機庫存的實際情況，按照1/3或者1/4比例可自定的數量補局部贈品，后續發貨那么按一比一配發;而且，這種補庫存的情況，必須來自于該售點有新的訂單下達。促銷活動考前須知：從全國來看，音樂手機80%以上的銷售來自于促銷員;另外，還有很大一局部的銷售來自于經銷商老板的絕對主推。因此，我們的促銷活動重點在此類售點開展。招聘臨促。

19、旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動范圍，加大成交面。各地要從暑假開場招募培養臨促隊伍，才能在旺季產生宏大作用。明確臨促的職責主要在于攔截以及留駐顧客，協助試機以及替顧客排隊交款。促銷員演示樣機裝備。k098，k028，k128必須配真機。陳列和形象更新。為突出音樂手機的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務必在大賣場，核心售點，專區中盡可能使用新的背板音樂手機主題背板;并且使用12節柜臺做專門的音樂手機陳列。工廠屆時有專門的陳列示意圖，各地務必按照示意圖執行。各地征訂的音樂手機演示音箱必須集中陳列于促銷活動售點。尤其是人流量大的核心售點。本次促銷贈品，很好地和音樂手

20、機完美音質的賣點相切合，可以在銷售時加以演示，進一步突出完美音質的概念。因此，促銷品的備貨和補貨非常關鍵。搶占銷售賣場的關鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷量就會成倍提升。因此，各地在9月15日前，要設法拿下關鍵陳列位人流大，留駐率高。注意資的投放和集中優勢兵力。旺季的時候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯想在長沙市投放的的臨促數量300名臨促，估計十一各品牌的投入力度會更大。因此，各地要注意借力打力和集中優勢兵力，必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關鍵環節。促銷活動總結 篇6活動時間 ：20 xx年6月18日活動地點 ：西校區西三教學樓405室活動主題 ：端午之約活動目的 ：為了紀念中國的又一個傳統節日端午節，寄托對偉大詩人屈原超群人格的深深哀思，增強同學們的愛國情感, 以這個中華民族共同的節日作為大家的精神親情紐帶，我們12級護理本科一班開展了以“端午之約”為主題的團日活動。活動組織者：12級護理本科一班團支部活動參與者：12級護理本科一班全體同學以及班主任王麗師姐活動流程 ：1、 宣傳端午知識同學們自主發言，以講故事的形式，向大家介紹端午節的由來以及端午節賽龍舟、吃粽子、佩香囊等風俗風情，營造了深沉的中國傳統文化氣氛。2、 端午知識大比拼通過之前講端午故事的環節，大家評出“我們的端午之王”，并讓其發表獲獎感言，更進一步加