1、孫子兵法的人才觀孫子兵法的人才觀孫子兵法是一部曠世奇書，雖成書時間久遠(yuǎn)，卻日久彌新，無論何時再讀，總能開卷有益，讀出新意；雖然篇幅簡短，卻影響深遠(yuǎn)，在世界各國、各行各業(yè)廣為學(xué)用。其中對如何選才、育才、用才，也有系統(tǒng)論述，形成了較為完整的人才思想。選才主張“五字訣”孫子在兵法始計篇中明確提出了為將者，“智、信、仁、勇、嚴(yán)”的素質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，孫子把“智”放在五字訣之首，“智”是將領(lǐng)認(rèn)識、分析、指揮戰(zhàn)爭的首要因素，在當(dāng)時的教育和社會條件下，是決定戰(zhàn)爭勝負(fù)的關(guān)鍵因素，把“智”放在首位，具有其歷史必然性。孫子所提的“信”、“嚴(yán)”則是將領(lǐng)治理軍隊時，所應(yīng)具備的品格和道德素質(zhì)。信用是個人權(quán)威的基礎(chǔ)，權(quán)威恰恰是調(diào)兵

2、遣將的先決條件。將領(lǐng)要言必信，行必果，才能有效的號令三軍。“嚴(yán)”是指將領(lǐng)本人有威嚴(yán)，所帶的隊伍有嚴(yán)格的紀(jì)律約束。嚴(yán)才能使兵士服從命令，隊伍整齊劃一。同時，在軍隊管理方面，孫子還十分強調(diào)實行“仁”治，即物質(zhì)上的“仁”和精神上的“仁”，孫子兵法中的“勇”不是匹夫之勇，而是要求將領(lǐng)要在自己果敢的同時，使部屬也具有勇敢精神，是隊伍的行為素質(zhì)要求和作風(fēng)的根本體現(xiàn)。五字訣有四個字都是非智能因素，可見，孫子的觀點中，既強調(diào)把非智能因素作為提高智能的基本途徑，又強調(diào)非智能因素和智能因素的相互促進、相互影響的依存關(guān)系，五字訣構(gòu)成了孫子兵法選才及評定人才的基本標(biāo)準(zhǔn)。育才強調(diào)“四句話”孫子認(rèn)為，培育優(yōu)秀的將領(lǐng)，要注

3、重四個方面的素質(zhì)結(jié)構(gòu)。第一，“唯人是保，而利合于主”，按今天的話說，就是要有奉獻精神。將領(lǐng)應(yīng)該有良好的品德修養(yǎng)，要有大將的風(fēng)范，其實質(zhì)就是應(yīng)該具有不計名利、不避責(zé)任的品格和為民奮斗的精神。第二，“將軍之事，靜以幽，正以治”。優(yōu)秀的指揮人才，在處理戰(zhàn)事時理應(yīng)做到沉著老練、冷靜明智；管理隊伍要公正廉明，對部屬不偏愛偏私。第三，“涂有所不由，軍有所不擊，城有所不攻，地有所不爭，君命有所不受”，強調(diào)將領(lǐng)的“為實”精神。其實質(zhì)就是強調(diào)作戰(zhàn)應(yīng)該從實際出發(fā)，按照客觀規(guī)律辦事。第四，將領(lǐng)要注意克服“五危”。這“五危”是指：死拼蠻干、貪生怕死、剛怒偏激、過廉好名、過于仁愛。他指出，只知死拼蠻干會被誘殺；一味貪生

4、怕死會被俘虜；剛怒偏激易中敵輕侮的奸計；過于廉潔好名易入敵污辱的圈套；過于仁慈“愛民”易受煩擾而疲于奔命。用才注重“八個字”孫子關(guān)于人才使用原則概括起來就是八個字：“用人不疑疑人不用”。孫子根據(jù)多年的作戰(zhàn)經(jīng)驗，多次提出要給將領(lǐng)獨立指揮權(quán)和現(xiàn)場處置權(quán)。他在兵法謀攻篇中指出：“將能而君不御者勝”，極力主張放手使用人才，發(fā)揮輔臣、將帥的主動精神和聰敏才智。孫子明確指出，“君子之所以患于軍者三：不知軍之不可以進而謂之進，不知軍之不可以退而謂之退，是謂縻軍；不知三軍之事，而同三軍之政者，則軍士惑矣；不知三軍之權(quán)而同三軍之仁，則軍士疑矣。三軍即惑且疑，則諸侯難至矣，是謂亂軍引勝。”國君深居宮中，遠(yuǎn)離前線，

5、不了解戰(zhàn)場上的具體情況，卻要事事做主，憑著想當(dāng)然亂下命令，就是瞎指揮，必然導(dǎo)致失敗。開明的國君在確定戰(zhàn)爭方針原則之后，就要把指揮權(quán)交給前方的得力將領(lǐng)，讓他們因時、因地、因情制宜，該進則進，該退則退，該改變戰(zhàn)法則及時改變，靈活機動的指導(dǎo)戰(zhàn)爭。孫子兵法對人才管理的啟示薦孫子兵法對人才管理的啟示作者：公炎冰，徐文章來源：濱州學(xué)院學(xué)報點擊數(shù)：27更新時間：2012/7/1813:20:44摘要:孫子兵法中蘊含的哲學(xué)思想對人才管理也有重要的借鑒意義。孫子兵法中對于“將”的要求,可借鑒指導(dǎo)擬定選拔人才的標(biāo)準(zhǔn),用人治勢的理論可借鑒指導(dǎo)具體的人才管理,其“以將造勢”、“治眾成勢”、“兵強發(fā)勢”的戰(zhàn)略思想在人才

6、管理領(lǐng)域具有切實的指導(dǎo)性和廣泛的借鑒意義。關(guān)鍵詞:孫子兵法;人才管理;素質(zhì)孫子兵法關(guān)于選拔人才、用人才治勢、激勵人才的思想,成為人才管理的重要借鑒。現(xiàn)代社會,擇賢用能、增加勢能、發(fā)揮人的潛力已成為人才管理的核心內(nèi)容。這里重點探討人才選拔標(biāo)準(zhǔn)以及如何發(fā)揮人才作用的問題。一、選拔人才古往今來,找尋將帥之才是治國大事,也是人才管理的首要內(nèi)容。孫子結(jié)合軍事戰(zhàn)爭實際給出了“將”的標(biāo)準(zhǔn)。即,必須德才兼?zhèn)?知其所忌。（一）德忠誠、氣節(jié)地形篇:“故進不求名,退不避罪,唯人是保,而利合于主,國之寶也”,這里講的就是將德的問題。謀攻篇:“輔周則國必強,輔隙則國必弱”,也要求將帥須具有忠信的道德品質(zhì),能忠于上、和于

7、同事和下級,內(nèi)外團結(jié),具有兢兢業(yè)業(yè)的事業(yè)心。“德”是個人的生存之本。人之無德,不可交也。行端品正、胸懷大局之人,不論走在哪里,都會備受歡迎。道德敗壞、個人主義之人,則眾人排之,組織棄之。中華民族歷史久遠(yuǎn),忠貞之士層出不窮。諸葛亮“鞠躬盡瘁,死而后已”的高風(fēng)亮節(jié),就是德之楷模。德是發(fā)乎心的東西,發(fā)乎心才會動乎情,進而會見之于形。“德”如果出了問題,將會對一個組織甚至一個國家造成巨大損失。古今中外,由于臨危叛變、臨陣倒戈、因利變節(jié)而亡家亡國之事常有。正如美國管理大師杜拉克所說:“人的品德與正直,其本身并不一定能成就什么。但是一個人在品德與正直方面如果有缺點,則足以敗事。”因此,在選拔人才時,要挑選

8、那些忠誠于國家、忠誠于組織、忠誠于職責(zé),求實、無私,能夠擺正自己位置,把自己的利益乃至生命置于國家利益、組織利益之下,能夠自覺鍛煉、培養(yǎng)良好的品格,自覺融入組織的各項工作,能夠不斷提高自身素質(zhì),提升自身層次,提煉優(yōu)良品格,能夠為組織的生存、發(fā)展壯大而盡心盡力,同呼吸、共命運的人。（二）才五種素質(zhì)計篇指出:“將者,智、信、仁、勇、嚴(yán)也。”將帥要睿智,能因敵變化而取勝,能致人而不致于人。要誠信,能有功必獎有過必罰,能賞罰分明。要仁愛,能視卒如嬰兒、視卒如愛子,能厚而能使、愛而能令、亂而能治。要勇敢,能怯生于勇,但勇者不得獨進。要嚴(yán)明,能行法令、練士卒。一是人才素質(zhì)要全面。當(dāng)代的人才應(yīng)廣讀博覽,掌握

9、最新技能;誠信可靠,以人為本;寬厚博愛,胸有大志;勇敢頑強,勤奮進取;嚴(yán)格要求,謹(jǐn)小慎微。信息時代的人才,必須同時具備這五種素質(zhì),才能有效應(yīng)對各種時勢變化,如曹操說:“將宜五德備也。”王哲所說:“五者相須,闕一不可。”二是人才的各種素質(zhì)應(yīng)有效組合。若少去其中任何一項就會出現(xiàn)“專任智則敗;彳扁施仁則懦;固守信則患;持勇力則暴;令過嚴(yán)則殘”的現(xiàn)象。同時,各種素質(zhì)是相互關(guān)聯(lián),各得其所而起作用的,如果過分強調(diào)某一方面素質(zhì),將違背各適共用的原則,產(chǎn)生內(nèi)耗,導(dǎo)致整體功能下降。因此,五種素質(zhì)應(yīng)相互補充,共同發(fā)揮作用。在選拔人才時,要考慮其整體素質(zhì),處理好各單項素質(zhì)之間的關(guān)系,不能只看重長處不知短處,也不能只

10、避短處不用長處。（三）將忌“五危”、“患軍三”孫子專門列出將帥應(yīng)忌諱的事情。九變篇:“故將有五危:必死,可殺也;必生,可虜也;忿速,可侮也;廉潔,可辱也;愛民,可煩也。”認(rèn)為“凡此五者,將之過也”。謀攻篇:“故君之所以患于軍者三:不知軍之不可以進而謂之進,不知軍之不可以退而謂之退,是謂縻軍;不知三軍之事,而同三軍之政者,則軍士惑矣;不知三軍之權(quán)而同三軍之任,則軍士疑矣。三軍既惑且疑,則諸侯之難至矣,是謂亂軍引勝。”對于人才而言,一方面應(yīng)具備良好的性格。作為組織中的人才,應(yīng)明白自己要注意哪些事情,該做什么不該做什么,如果不分時間場合,只憑熱情蠻干,會鉆進牛角尖,陷入困境。如果瞻前顧后,擔(dān)心失去自

11、己的既得利益,就有可能被對手抓住弱點。如果性格急躁易怒不冷靜,耐不住刺激,就可能受到他人誹議,做出錯誤行動。好計較名譽身份,虛榮心強,就會被人利用。過分溺愛部屬,對手就有可能利用這個特點,加以煩擾。磨礪良好性格,增強人文素養(yǎng),是成功人士的必由之路。另一方面,要精通本職。如果不了解組織外部情況,貿(mào)然采取行動,就會破壞組織功能。不懂得組織內(nèi)部的管理事務(wù),組織成員就會迷惑不解產(chǎn)生疑慮。所以,作為組織中的人才,要知道怎樣的性格會對組織產(chǎn)生危害,怎樣的做法會導(dǎo)致組織失敗,能夠避免這些行為,就會減少一些不利于組織發(fā)展的因素,促進組織走向成功。所以,作為人才,應(yīng)深刻洞察“五危”,“患軍三”,明理自己的責(zé)任,

12、克己、省身,方能成大事。二、用人治勢勢篇:“激水之疾,至于漂石者,勢也。”洶涌奔騰的水能把石塊漂浮起來,就是勢。同篇又說:“善戰(zhàn)人之勢,如轉(zhuǎn)圓石于千仞之山者,勢也。”意思是說,善于指揮戰(zhàn)爭的人造勢,像在千仞高山上滾下一個圓形巨石來,那就是勢。形篇:“勝者之戰(zhàn)民也,若決積水于千仞之溪者,形也。”指揮者在指揮士卒作戰(zhàn)時,強大之勢像山巔沖下的溪流一樣,積水一瀉千里,這是力的體現(xiàn)。作為管理者,必須善于“戰(zhàn)民”以成大“勢”。營造組織的強有力態(tài)勢,塑造組織的外在形象,會給外界以強烈震撼,產(chǎn)生信任力、親和力、吸引力。孫子兵法從三個方面論述了如何用人治勢。（一）依“將”造勢孫臏兵法說:“間于天地之間,莫貴于人

13、。”黃石公三略說:“夫統(tǒng)軍持勢者,將也;制勝破敵者,眾也。”得人者興,失人者崩。一句話,人是造“勢”的關(guān)鍵。1.將能而君不御謀攻篇說:“將能而君不御者勝。”將有能力,做君主的不要干預(yù)將的行動,以保證將的才能得到充分發(fā)揮。美國總統(tǒng)羅斯福說:“一位最佳的領(lǐng)導(dǎo)者,是一位知人善任者,當(dāng)下屬甘心從事其職守時,領(lǐng)導(dǎo)要有自我約束力量,而不可插手干涉他們。”這正是管理者要追求的馭人目標(biāo)。九變篇還有這樣一句話:“君命有所不受”。這里講的是辯證法,是同“途有所不由,軍有所不擊,城有所不攻,地有所不爭”一起的。因此,將能而君不御有兩層含義。一是“君”不干預(yù)。選拔好的將領(lǐng),就要“疑人不用,用人不疑”,放心大膽地使用,

14、委以重任和職權(quán),充分發(fā)揮“將”的主觀能動性和潛在的能力,非到萬不得已不去干涉其活動,保證“能級原理”和“目標(biāo)管理”的運用與功能發(fā)揮。二是“將有所為,有所不為”的問題。我們常說的“政策和原則界限”,是由上級文件、指令中規(guī)定的哪些可行,哪些不可行;除了上級規(guī)定的政策和原則界限外,更多的是要靠領(lǐng)導(dǎo)人的智慧、才能、判斷能力和對組織、對集體的赤膽忠心。現(xiàn)代社會,領(lǐng)導(dǎo)與被領(lǐng)導(dǎo)之間民主性增強,在非常情況下,應(yīng)該允許“將”見義而行,無需待命。要實現(xiàn)“將能而君不御”這一目標(biāo),應(yīng)做好三點工作:一是目標(biāo)決策。即“廟算”在先。結(jié)合本組織實際，通過目標(biāo)管理中“W”型與“M”型決策的結(jié)合，將辯證方法、系統(tǒng)方法和數(shù)學(xué)方法等

15、多種方法綜合運用,制定目標(biāo)并布置給“將”。二是指導(dǎo)督促。對于工作中必要的環(huán)境情況,可能遇到的影響因素及可能得到幫助的場所等,盡可能提供給“將”,指點其工作思路,促進目標(biāo)的實現(xiàn)。三是授權(quán)。管理上一條重要的基本原理就是授權(quán),而如何授權(quán)則充分體現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)。管理者充分授權(quán),發(fā)揮下級的積極性,創(chuàng)造條件使其實現(xiàn)自我價值,是實現(xiàn)從人才管理到領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)的一個重要轉(zhuǎn)變。高素質(zhì)的人才應(yīng)當(dāng)能夠獨當(dāng)一面,勇挑重任,在事業(yè)上有所追求。能夠在原則框架內(nèi),依照本職職責(zé),積極負(fù)責(zé)發(fā)揮自己的聰明才智,創(chuàng)造性地開展工作,不斷升華本組織的綜合素質(zhì),增長本組織業(yè)績,凝練本組織的特色精神。“將能而君不御”的最終目的就是使“將”能夠按著自

16、己的思路,尋找最佳途徑,實現(xiàn)本組織目標(biāo)。2.必取于人,知敵之情者也用間篇:“先知者,不可取于鬼神,不可象于事,不可驗于度,必取于人,知敵之情者也。”英明的君主、優(yōu)秀的將帥之所以每戰(zhàn)必勝,取得超乎常人的成功,關(guān)鍵在于他們能預(yù)先掌握敵情。而掌握敵情,就必須依靠深知敵情的人。同篇:“凡軍之所欲擊,城之所欲攻,人之所欲殺,必先知其守將、左右、謁者、門人、舍人之姓名,令吾間必索知之”,都在詳細(xì)說明掌握信息的重要。對于一個組織而言,要想立于不敗之地,必須“用間”,即派出得力人員,四處收集相關(guān)信息,尋找有利因素,利用可行之機,快速出擊,實現(xiàn)組織目標(biāo)。引申到市場經(jīng)濟中的競爭,要求本組織要派出精干人才,調(diào)查競爭

17、對手的主要信息,包括知道其領(lǐng)導(dǎo)人、主要人員的姓名、性格、愛好、特點,組織機構(gòu)的設(shè)置及相關(guān)職能,內(nèi)部分工及對外關(guān)系等等,也就是通過用人,達到“知彼知己,百戰(zhàn)不殆”的目的。（二）治“眾”成勢現(xiàn)代科學(xué)管理階段,組織行為日益受到重視,在實際管理活動中,組織的功效深刻影響著組織自身的發(fā)展,調(diào)動組織廣大成員,在競爭中謀一個強大的組織勢態(tài),致人而不致于人,以此取勝。.治眾如治寡勢篇：“治眾如治寡，分?jǐn)?shù)是也。”同篇又說：“治亂，數(shù)也。”吳子論將說：“理者,治眾如治寡。”治理多數(shù)人同治理少數(shù)人一樣,靠的是組織工作與組織機構(gòu)。軍爭篇講到軍隊如何行動時說,“無邀正正之旗,勿擊堂堂之陣”,意思是軍隊雙方交戰(zhàn)時,不要去

18、攔阻旗形整齊、部署周密的敵人,不要攻擊陣容嚴(yán)整、組織嚴(yán)密的敵軍。這里講的是用強有力的組織工作來形成強大陣勢。在人才管理中,組織制定了切實可行的戰(zhàn)略計劃,就需要組織人力和資源來完成。即通過一定的管理組織系統(tǒng)來發(fā)揮管理組群的作用。組織工作不僅要設(shè)計所需的各級工作崗位,協(xié)調(diào)好各部門的關(guān)系,還需為各項職務(wù)配備例行的人選,隨著環(huán)境的變化,還有必要進行變革和再造。因此,運用組織的編制體制,也就是現(xiàn)代管理理論中的組織制度、職能分工,發(fā)揮層級及分屬功效,通過矩陣管理、直線加參謀管理等等,將組織所屬人員有效整合,發(fā)揮出系統(tǒng)的優(yōu)勢,形成組織的強勢。即所謂“識眾寡之用”。.將軍之事,靜以幽,正以治九地篇:“將軍之事

19、,靜以幽,正以治。”統(tǒng)率軍隊用兵打仗這樣的事情,需要沉著冷靜而又深謀遠(yuǎn)慮,辦事嚴(yán)明公正而又有條不紊。治理一個組織,必須要有思路,要公正,使組織井然有序,才能出入有節(jié),條理分明。組織的管理者必須站在一定的戰(zhàn)略高度,從本組織的長遠(yuǎn)利益出發(fā),冷靜思考組織的發(fā)展前景,認(rèn)真謀劃發(fā)展藍圖;以公正無私之心,拋卻個人雜念,制定各項規(guī)章制度,嚴(yán)格監(jiān)督執(zhí)行,確保組織戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)。.令之以文,齊之以武行軍篇:“故令之以文,齊之以武,是謂必取。”用政治及道義教育官兵,用軍紀(jì)軍法去制約他們,使將士們能統(tǒng)一行動,這樣的軍隊才可能每戰(zhàn)必勝。一是教養(yǎng)為先。地形篇:“將弱不嚴(yán),教道不明,吏卒無常,陣兵縱橫,曰亂。”將帥懦弱無能,號令不嚴(yán),管理教育不明,以至官兵沒有法紀(jì)約束,出兵列陣雜亂無章,不堪一擊的就叫做“亂兵”。必須“明審法令”、善于教化,才能號令一致,出入有章法,辦事有條理。因此,必須先使人才熟悉本組織的各類規(guī)章制度,了解相關(guān)政策,明白自己應(yīng)當(dāng)履行的責(zé)任與義務(wù),才能按職責(zé)分工,照規(guī)律做事。所謂“令素行以教其民,則民服;令不素行以教其民,則民不服。”（行軍篇）治眾,就要治理成有昂揚士氣之眾,有高尚情操之眾,有精湛武藝之眾,這些都是以“教戒為先”作為基礎(chǔ)的。二是執(zhí)法從嚴(yán)。行軍篇“卒未親附而罰之,則不服,不服則難用也;卒已親附而罰不行,則不可用也。”即嚴(yán)格執(zhí)行各項制度,執(zhí)法必嚴(yán),違法必究。