1、第15頁 共15頁2022大學企業實習心得總結五篇2022大學企業實習心得總結五篇總結一做了這么久的學生，第一次以老師的身份踏進校園，每個實習生都露出一臉的緊張和興奮。在和同學短時期的接觸中，我發現班上大局部都比擬活潑好動，但是有少數學生性格內向。指導老師對我很照顧，非常有耐心的每個細節都指導的很仔細。指導我怎樣才能把內容講清楚，怎樣才能充分的調動學生的積極性，運用巧妙的方法來提出問題，并且這些問題和下一個問題可以銜接上，在實習期間，我們坐在班級后面聽老師講課，其實這種聽課和我們以往的聽課是不一樣的，這種聽課并不是為了學習老師所講的知識，而是學習老師怎么樣講課，如何傳授知識，如何駕駛課堂，如何

2、控制授課時間等。一、理解要學習的知識真的很多很多級的學生較少，在不到幾天的時間里我就可以叫出全班級學生的名字，并理解學生的性格、特長以及優缺點。由于經歷缺乏，剛開場的幾天與學生們建立了朋友之間的關系，但尚未能把握一個度，以致于在第二個星期上課時同學們不能很好的遵守課堂紀律。在課下，我和同學們在一起玩耍，主要想和他們建立友好的關系，平日里我也在關注每一位學生，當他們表情難過時我就與他們溝通，理解情況，做好學生們的思想工作，與他們打成一片，不斷叮嚀要好好學習、不貪玩惹事。每天我都很早的來到班級，和同學們融洽的相處，幫助他們一些力所能及的事情，監視他們的課間操和眼保健操，讓他們認真作好值日生的工作，

3、課下判學生的作業，當看到作業字跡不工整和錯題時，我就讓學生留下來仔細的在完成一遍，我會在旁邊指導二、探索我們初等教育這個專業面向的就是小學教學工作，沒有固定專修的一門科目。所以在實習期間聽到了不同專業、不同風格特色的優質課。遇到不明白的地方虛心向指導老師請教，收獲頗多。有了許多老師幫助輔導下，我的實習工作才獲得比擬圓滿的成功。實習的根本內容包括：課堂教學工作和班主任工作，詳細內容如下：在實習期間上的第一堂課，當時心情很沖動又很不安，真正的教這對我來說是第一次，從學生轉變為老師，這之間需要付出很多的努力。同學看我是第一次講課也是很配合的。通過這一次沒有準備的講課，刻后我也和學生再一起聊天問到對于

4、這節課的印象是什么?學生面面相覷，茫然無語。我從此也就明白到，今后我要上好每一節課，一定要做到以學生的思維來考慮問題，以學生考慮問題的方式來授課。有了這一次小小的經歷和學生的配合，我對自己的要求更加嚴格。決定一定要精心準備一堂優質課，并且備課一定要認真。在上課時我還發現了如下幾個問題：1、學生上課紀律不太好，注意力不集中，東張西望。2、一定要使用表揚贊賞學生的語言。3、授課時老師語言呆扳，兒童化的語言少，這也是導致學生上課積極性不高的重要原因。4、假如在備課時沒有考慮到學生的理解才能，所以有些問題對于學生難度很大，導致課堂上一些問題沒有學生答復。5、上課時偶然會忘記下一步要講什么內容，忘記寫板

5、書或者板書寫的不完好，這些都是授課過程中存在問題，所以針對這些問題合理的解決了，才能讓自己一步步進步。三、操作在實習期間，我們每個人都要準備一堂匯報課，讓帶隊老師來驗收實習期間的成效和自己的收獲。為了把我所學到的知識展現出來，我精心的準備完美的一節課，為此我付出了許多的努力，反復有關內容，一次又一次的修改教案，一次又一次的向指導老師請教。后教案終于可以出課了。我的內心并沒有輕松下來，而是在想學生的配合和課堂上的是否能不緊張，全部發揮出來。 晚上回到寢室開場備教案，自己親手做教具，當我真正通過自己的努力與付出站在講堂上，雖然上課前不斷的告訴自己要鎮定，要循序漸進教學。同學們走進教室時不斷給我自信

6、、加油的力量，當時真的特別的感動。可是在上課鈴聲響起的瞬間，望著臺下幾十雙好奇的眼睛，緊張還是不請自來，調整一下呼吸準備上課。一開場頭腦的思緒還是明晰的，可是當我叫同學上來答復下列問題的時候，卻讓同學給我弄的亂了套，明明在他的視線可以看見兩個面，可是偏偏要說一個面，當時心想不要亂，漸漸講。當時真正體會到當一名老師不容易，漸漸的把內容又帶到了設計好的進程時，于是剩下的內容變越講越順了。 同學們又配合相當的好，因此緊張的心情消除了，自然的完成了匯報課，時間也剛剛好的就下課了。當鈴聲再次響起的時候，我笑了，心里的石頭終于落地了。下課后虛心請教帶隊老師的指點和缺乏，聽后讓我變得更有信心，假如將來從事老

7、師這個職業，我可以做的更好。在后期實習工作中，我就能比擬順利的完成教學任務了。必然，自己的教學尚未能與指導老師相比，但是我已經盡力而為了，做到問心無愧。在這期間我從指導老師的身上不僅學到了教學方法與技巧，以及分享她做班主任十的工作經歷，還從她身上學到了什么是師德，我想這些足可以讓我受益終生。四、總結與收獲我們用這次難得的時機鍛煉了自己，這是我們走向社會的前奏，不知將來是否可以當老師，但我已經有了一次當老師的經歷，體會到一名老師的辛苦，理解老師的付出和汗水。經歷了這次實習生活，讓我初嘗了身為一名老師的酸甜苦辣，也更讓我體會到當一名老師所肩負的責任。在這次實習里，作為一名實習老師，我能以老師身份嚴

8、格要求自己，為人師表，處處注意自己言行和儀表，熱心保護實習學校的學生，本著對學生負責的態度盡全力做好班主任及教學的每一項工作;同時作為一名實習生，可以遵守實習學校的規章制度，尊重實習學校領導和老師，虛心聽取他們的指導意見，并且和其他實習生一起團結協作完成實習學校布置給我們的任務，很好的塑造了我們教育技術專業的形象，給實習學校留下好的印象。在實習中，我不能很好的做到“愛”跟“嚴”結合，可能我對他們的愛有點過度，以致于有時遷就他們，我想對學生的愛一定有個度，而且必須和嚴結合，該嚴的時候就嚴，學生就會理解你的愛。總結二這次的實習讓我體會良多，知道了許多只有在理論中才能學會的知識，也遇上了很多人，總之

9、，收獲頗豐。20_年_月_日我按照學校要求進展定崗實習，實習單位是由_公司承建的_并網光伏電站中廣核一期工程。來到工地，遵守實習單位和學校的平安規章制度，出勤率高，用心向工人師傅請教擅長發現問題，并運用所學的理論知識，在工地技術員的幫助下解決問題。對鋼筋工程、模板工程、混凝土工程等有了很詳細的理解，同時對局部工程進展理論操作。實習的第一天非常興奮、非常緊張，但過后，感到更多的是彷徨和無助。盡管學習成績不錯，但在單位真正工作的時候，可以說對專業課可以說是一無所知，一問三不知。當被問到能否純熟操作photoshop、e_cel的時候，才發現自己掌握的技能實在太少。由于很多東西都不會，看著其別人忙著

10、趕工程，我們也只有坐著在那看。在我的爭取下，他們把比擬簡單的一局部工作分給我們，就是計算a區一期配電房，樓地面和墻柱抹灰的工程量。但是拿到圖紙以后，一個非常嚴重的問題出現了，就是我根本就看不懂圖紙，更別說懂得計算規那么了。一個人算了一個下午，都沒有弄出一個頭緒，而其他同事已經把配筋全算完了。我此時真正體會到書到用時方恨少的感覺。由于什么都不懂，只有看標書，但由于好處不大，我向工程經理申請去工地現場。于是我親自接觸了加測量工程、鋼筋工程、模板工程、混凝土工程、砌筑工程施工全過程的操作實習，學習每個工種的施工技術和施工組織管理方法，學習和應用有關工程施程序。一、施工過程中的學習作為一名施工技術員我

11、親自接觸了測量工程、鋼筋工程、模板工程、混凝土工程、砌筑工程施工全過程的操作實習，學習每個工種的施工技術和施工組織管理方法，學習和應用有關工程施程序。鋼筋工程鋼筋使用務必堅持先檢查后使用的原那么;鋼筋務必有出廠合格證和檢驗報告，按國家標準進展復檢合格前方可用于工程中，鋼筋在現場加工，制作加工工序為：1.鋼筋機械安裝鋼筋對焊錐螺紋加工彎曲成型鋼筋綁扎。2.模板工程模板及其支架應根據工程構造形式、荷載大小、地基土類別、施工設備和材料供給等條件進展設計。模板及其支架應具有足夠的承載潛力、剛度和穩定性，能可靠地承受澆筑混凝土的重量、側壓力以及施工荷載。澆筑混凝土時模板及支架在混凝土重力、側壓力及施工荷

12、載等作用下脹模(變形)、跑模(位移)甚至坍塌的狀況時有發生。為防止事故，保證工程質量和施工平安，提出了對模板及其支架進展觀察、維護和發生異常狀況時進展處理的要求。透過接觸和參加實際工作，充實和擴大自己的知識面，培養綜合應用的潛力，為以后走上工作崗位打下根底，這次實習對我來講是一個理論與實際相結合的過程，在工地現場施工員、技術負責人的指導之下，以及自已的努力用心參與工作，讓自己對整個根底的做法，標準層的施工有了深化的理解與掌握。而且對整個土木工程的各個方面也有了深化的理解和認識，并且穩固了書本上的知識，將理論運用到實際中去，從實際施工中豐富自已的理論知識。整個實習的過程時間雖短，但讓自己明白了如

13、何當一名好的施工員。整個實習的過程也讓自己發現了自己理論知識上的缺乏，也讓自己為以后的學習充滿了動力。工地雖說是苦了點，但也讓自己明白了一句話：“吃得苦中苦，方為人上人。”。總結三光陰似箭，為期_天的汽車銷售實習完畢了，回首這七天的實習，覺察自己的收獲真的很多，懂得了銷售的技巧，學會了和客人溝通交流，學會了察言觀色，豐富了我的社會閱歷。一個優秀的銷售員必須具備深化的理解自己的產品，準確的鎖定目的群，嚴格的執行擬定的銷售方案，記錄完善的客戶信息等。銷售人員必須先熟悉所銷售車型的產品定為及市場定位，然后根據定位鎖定目的客戶群，制定每日銷售工作量并嚴格執行，只有確保量變才能產生質變，必須完好記錄客戶

14、的有效信息，只有確保客戶的沉積才能保證銷量的平穩及足部的上升。一、目的客戶群準確的定位以及人群的挖掘目的客戶群準確的定位直接影響到開發客戶的準確性。存在就是有道理的，每一款車都有他的客戶群體，客戶信息的搜集除了常規的來店(來電)還有報紙，電視、網絡推廣、成交客戶的轉介紹、同行經銷商介紹、人群聚集地派發資料及名片。汽車越界最偉大的銷售員喬吉拉德，他憑借自己的努力在1976年內銷售1452輛新車而被列入吉尼斯世界紀錄。如今這么多年過去了，世界還無一人能打破這記錄。成功的秘訣最重要的事情就是他每天都在做與自己汽車專業相關的事情，無時無刻不在考慮實現專業的汽車銷售。喬吉拉德來華演講他的銷售技巧，一個小

15、時的課程，喬吉拉德上臺后進展了簡單自我介紹然后開場發名片，一直45分鐘后，加上翻譯的翻譯時間整整用去了50分鐘，這時喬吉拉德說我的銷售第一堂課講完了。二、有方案的開發客戶有方案的開發客戶可以快速進步銷售業績，通常我們認為開發客戶先由熟悉的人開場，在足部走向生疏客戶，有句話輾轉反復5人你可以見到總統，也就是說這5個人分別代表5個群體，只有不斷的擴大自己的社交圈才能結識更多的人，結識更多的人才能有更多的銷售時機。印地安人有句諺語：第一句話和朋友說最簡單，其實每個客戶都是我們的朋友。反之每個朋友都是我們的客戶，通常認為開發客戶先由最熟悉的地區縣再到周邊城市省份，只有在熟悉的地方你才能更好的展現自己，

16、所以開發客戶在地理區域上由熟悉的地方到生疏城市，從人脈上由朋友到朋友的朋友到生疏人。三、讓電 話變得有意義任何一次無意義的電 話，都是對潛在客戶的騷擾，所以和潛在客戶通話時一定要讓他得到收獲，與潛在客戶聯絡前，必須做好相應的準備，盡量全面的搜集潛在客戶的資料。包括：潛在客戶的姓名、興趣愛好、所在地、所處行業、行業動態、行業新聞、甚至家人信息等。盡量理解潛在客戶的需求，與潛在客戶聯絡前，自身要克制打電 話的恐懼心理，做好詳盡的打電 話前的筆記，手邊放好可能需要的相關資料，有的業務員還準備了一些符合潛在客戶興趣愛好的新聞趣事以及幽默笑話。四、約客戶的準備工作要約客戶時，盡量做到不在自己當班時，盡量

17、安排同區域內的客戶，盡量要約客戶來展廳，在自己熟悉的環境下洽談。假如要約上去客戶處，要做好上門前的相關準備：如儀容儀表(統一制服)，男士不佩戴飾物，女士化淡妝，準備好名片及佩戴好工作牌。準備好相關車型資料、報價、合同、收據、計算器、及簽字筆、不要安排在午休以后。總結四通過這一年的電氣技術實習，我個人收獲頗豐，這些都是平時在課堂理論學習中無法學到的。第一次在公司認識實習，剛去到公司的時候覺得很生疏，不知道怎樣去觀察和記錄。經過一段時間的工作實習后發現，實習并不難。因為當我遇到不明白的地方時，我就可以多問，在問的同時，就增添了我和工程師交流的時機，這樣，不僅問題解決，也很快融入集體氣氛當中。這次的

18、期末認識實習帶給我不僅僅是一種社會經歷，更是我人生的一筆財富。更可喜的是我在實習期間還認識了一些工程師和施工員，他們給予我不少的幫助，讓我的認識實習更加的有意義。俗語說：紙上得來終覺淺。沒有把理論用于理論是學得不深化的。當今大學教育是以理論為主，在大三的時候就能有時機走進實習單位認識實習，對我來說是受益非淺的。我們還要在以后的工作中不斷的學習，還要學很多理論知識，相信這次認識實習對我日后參加工作有很大的幫助。通過這次實習，在自己熱愛的專業知識方面我感覺有了一定的收獲。實習對我們今后在工作及業務上才能的進步起到了促進的作用，增強了我們今后的在工作上的競爭力，為我們能在以后建筑行業劇烈競爭下立足增

19、添了一塊基石。實習單位的工程師也給了我很多時機參觀他們的設計，使我懂得了很多以前不會解決的問題和將來從事建筑電氣設計工作所要面對的問題。 這次實習豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進，對我在今后的社會當中立足有一定的促進作用，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這一年的工作實習是遠遠不夠的，還需要我在平時的學習和在以后的工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的經歷才行。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。我相信通過這一年時間的工作實習，在工作的過程中所獲得的理論經歷對我終身受益，在我畢業后的實際工作中將不斷的得到驗證。在今后，我會不斷的理解和體會實習中所學到的知識

20、，在將來的工作中我將把我所學到的理論知識和理論經歷不斷的應用到實際工作去，充分展示自我的個人價值和人生價值。當我們背著行囊來到萬安水電站的時候。我遠遠地就看到了5個老大的發電機整齊的橫排在在贛江上做起來的一個大壩上，聽著隆隆的水聲。(一)真正體驗到工作并不是想象中的那樣，它不是一件容易的事。(二)以前覺得書本上很空洞的東西如今清楚明了了許多，我真正的感到了“理論出真知”這句話的內涵，自己親身理論的東西是自己永生難忘的，這也是人類得以生活得更好的根本原因;(三)深切體會到了學好專業學好知識的重要性，因為我們所學的是建筑電氣，和電息息相關，假設不小心，小的方面會危及生命，大的方面會給國家造成宏大的損失;(四)要學會虛心，因為只有虛心請教才能真正學到東西，也只有虛心請教才可使自己進步快。要向有經歷的前輩學習，學習他們的工作態度和做事原那么。總得來說這次到_供熱公司實習，我不敢說我懂了電氣控制的點點滴滴，但是我所學到的和感受到的是我終生受用一筆財富。總結五作為一名外科醫生，我的工作職責是“竭盡全力除人類之病痛，助安康之完美，維系醫術的圣潔和榮譽，救死扶傷”。本草綱目序：“夫醫之為道，君子用之以衛生，而推之以濟世，故稱仁術。”因此，雖然在相當長的歷史時期，特別對于我們從事基層工作的醫務工作者來說醫生的社會地位并不高，但是強烈的社會責任感和自覺的敬業精神仍然促使我投身醫學事業，為人民群