1、XX年01月定州崇城國際營銷推廣方案2022/9/27XX年01月定州崇城國際營銷推廣方案XX年01月定州崇城國際營銷推廣方案2022/9/26XX年PART1 定州房地產市場簡析PART3 目標客群分析及定位PART4 賣點提煉 定位語及廣告語PART5 廣告平面設計PART6 營銷策略及推廣計劃目 錄 ContentsPART2 崇城國際規劃與建議XX年01月定州崇城國際營銷推廣方案PART1 定州房地產市場簡析PART3 目標客群分析及定位PART1 定州房地產市場簡析XX年01月定州崇城國際營銷推廣方案PART1 XX年01月定州崇城國際營銷推廣方案北部板塊南部板塊中 山 路 從目前定

2、州的入市項目分布及影響效應綜合考慮，整體分為兩大板塊：北部板塊：主要以中山路以北區域南部板塊：主要以中山路以南區域定州地產兩大板塊XX年01月定州崇城國際營銷推廣方案北部板塊南部板塊中 山 路 北部板塊：金世豪庭、領秀城 、明月豪苑、 陽光2008、金盛家園、悅明園、中天新郡、中山風景城；南部板塊：華凡巴厘島、幸福365嘉立園、昱馨家園、金利公寓、豐源帝景。 通過對現有項目的統計分析，折射出崇城國際的優勢，營造與眾不同的推盤手法，從而把崇城國際定位于首席高端城市綜合體項目（HOPSCA）。在售項目解析XX年01月定州崇城國際營銷推廣方案在售項目解析XX年01月定州崇城國際營銷推廣方案定州市項目

3、區位分布圖XX年01月定州崇城國際營銷推廣方案定州市項目區位分布圖XX年01月定州崇城國際營銷推廣方案中山路以北項目名稱項目規模開發商項目地址均 價（元/）戶型優惠活動待售總房源面積預測（）備注戶型面積待售套數估測金世豪庭50萬平保定世紀恒遠中山路北2750二室：65三室：102二室：2套三室：1套優惠方式訂房時再告知二室：232高層，共26層，20層以上還有3套房源。領秀城 21萬平保定隆基泰和地產定州市興定路煤廠對面2800二室：98三室：125以上二室：20套三室：20套全款：九七折貸款：九八折二室：1960 三室：2500 總計：4460現售北面兩棟高層明月豪苑 14萬平河北東升房地產

4、定興路與明月街交叉口2700二室：90）三室：112116二室：9套三室：23套全款：50元/優惠二室：810三室：2622總計：3432現售二期只剩頂層，三期大約2011年開盤。陽光2008約20萬平河北正陽房地產開發有限公司商業街與大道街交叉口西南角2800二室：售完三室：134三室：二期剩8套，三期剩2套，共10套無活動合計：1340二期剩頂層，三期剩3、6、10、13、16層；其中3層價格為2720元/。金盛家園定州市置誠地產博陵街農大斜對過，菜市場西口北側2850一室：47二室：84-102三室：122/146一室：1套二室：30套三室：12套一室：47二室：2850三室：1614總

5、計：4511主力戶型為90-110之間的小三室及兩室，兩棟小高層面臨交工。悅明園4.2萬平定州市京津地產火車站東行200米路南2800二室：95、108三室：125-139二室：10套三室：15套全款申請優惠約20元/二室：1000三室：1950總計：2950悅明園位于火車站附近，現已為現房，但因其規模小、外立面無特色等因素銷售速度較緩慢。中天新郡河北中天房地產定曲路地道橋西行100米路北2300二室、三室二期共余二、三十套；二室三室均有合計：3000占地總面積1000畝左右，分四期開發；一期售罄。中山風景城2750二室（108）、三室（131）二室：1套三室：4套無優惠二室：108三室：52

6、4合計：632此樓盤為本案兄弟項目，剩余房源極少。XX年01月定州崇城國際營銷推廣方案中山路以北項目項目開發商項目地址均 價戶型優惠待售總房源面備中山路以南項目名稱項目位置開發商項目地址 均 價 （元/）戶型優惠活動待售總房源面積預測（）備注戶型面積待售套數估測華凡巴厘島2600二室：87/91三室：105/137/140二室：4套三室：4套首付5萬即可簽訂購房合同全款：優惠20元/二室：355三室：420合計：775三室僅剩105戶型，其余戶型全部售罄；項目自設天然氣供暖，對業主不利。幸福365嘉立園河北創利宏泉地產中山路與中心路交口寶塔廣場西側2360三室：110三室6套無活動合計：660

7、與巴厘島同為一個開發商；現已尾盤。昱馨家園9萬平米定州市和力地產中興中路與清風街交叉口西南側2830二室：97三室：115/140二室：10套三室:20套全款：優惠50元/貸款：建行八五折優惠二室：970三室：2300合計：3270客戶到訪情況一般，售樓部一片冷清；近期推出的2棟樓土地可能存在問題，涉及拆遷工作，運作周期長，不利于銷售。金利公寓 金順房地產博陵南街（都市家苑）對面2750二室：82三室：113/128二室：30套三室：50套無活動二室：2460三室：6000總計：8460現售一期二期5,6,8號；樓間距60m。 豐源帝景100畝定州豐源地產中山路明月街3100二室：99三室：1

8、28-139二室：4套三室：6套全款：可申請優惠二室：396三室：750總計：1146只剩一棟樓17、20、22、23、24層；二期兩年內完工，未開盤，挖槽中；車庫已售完，只剩地上車位；地下室按套銷售。XX年01月定州崇城國際營銷推廣方案中山路以南項目項目開發商項目地址 均 價 戶型定州房地產市場分析小結本項目應定位于中高端項目，以定州市高端品味客戶為主要群體城區人口充足，適合目前城市擴展需求；城區經濟相對繁榮，經濟增長點多樣，城區消費力充足；各項目間同質化嚴重，差異化程度低，普遍在迎合主力消費群體需求，考慮階層消費概念較少；大型樓盤基本采用滾動式分期開發的模式，項目高端項目價格基本都在280

9、0元平方米以上，并且還有上漲的趨勢。XX年01月定州崇城國際營銷推廣方案定州房地產市場分析小結本項目應定位于中高端項目，以定州市高端PART2 崇城國際規劃與建議XX年01月定州崇城國際營銷推廣方案PART2 XX年01月定州崇城國際營銷推廣方案 崇城國際位于定州市北，東臨北門街，南臨北莊子路，周邊學校資源豐富，企業眾多，且開發項目較少，為項目前期創造了眾多潛在客戶群。崇城國際項目及規劃XX年01月定州崇城國際營銷推廣方案 崇城國際位于定州市北，東臨北門街，南臨北莊子路，周邊崇城國際建筑風格及外立面地中海建筑風格：省略繁復的雕琢和裝飾，地中海建筑的線條簡單且修邊渾圓，給人感覺格外返璞歸真、與眾

10、不同，這與地中海風格本身代表的極其休閑的生活方式是一致的。這一切將在崇城國際中完美體現，地中海不僅代表了歐洲高端生活區的符號，從居住理念上更加貼切高端客戶人群的居住習慣。白色、米色：外立面的顏色來自于純美的色彩組合。無須造作，本色呈現。XX年01月定州崇城國際營銷推廣方案崇城國際建筑風格及外立面地中海建筑風格：省略繁復的雕琢和裝飾崇城國際城市綜合體概念（HOPSCA）高端的生活品質要求的是什么？舒適、便捷！HOPSCA的概念完美詮釋了這一點，自此崇城國家將包含商務辦公、居住、商業、休閑娛樂、交通及停車系統等各種城市功能，實現并延展了城市的空間價值。辦公還要跑很遠？我們還要趕在下班之前逛商場？不

11、去聚會的原因是怕回家太晚不安全？市中心交通不方便，停車更不方便？在崇城國際，我們要對這一切說：NO！因為我們在哪里，城市中心就在哪里！ XX年01月定州崇城國際營銷推廣方案崇城國際城市綜合體概念（HOPSCA）高端的生活品質要求的是崇城國際景觀的營造 聘請著名景觀大師傾力營造屬于崇城國際自己的高檔景觀園區，為了滿足高端消費群體的靈魂需求，崇城國際講不惜耗資100000000精心構建一個地中海風情景觀園區。 碧水綠地、高大喬木、湖中游魚，辛勞了一天，這些正是舒適、溫馨、暢快，是美的享受！XX年01月定州崇城國際營銷推廣方案崇城國際景觀的營造 聘請著名景觀大師傾力營造屬于崇城國PART3 目標客群

12、分析及定位XX年01月定州崇城國際營銷推廣方案PART3XX年01月定州崇城國際營銷推廣方案區域名稱項目名稱客戶類型分析中山路北領秀城中高端客戶群體金世豪庭中端客戶群體金盛家園中端客戶群體中山路南華凡巴厘島中端客戶群體昱馨家園中端客戶群體豐源帝景中高端客戶群體北門街崇城國際定州市城區內高端客戶群體，輻射周邊鄉鎮客戶競爭項目主力客群分析XX年01月定州崇城國際營銷推廣方案區域名稱項目名稱客戶類型分析中山路北領秀城中高端客戶群體金世崇城國際客群購買動機定位客戶特征描述：財富階層；年齡3545歲之間；具有著追求高端生活品質的情節；對應購買動機：作為自住需要（但并不屬于首套），對項目的高端形象有很大追

13、求，居住在高端住所中，能夠彰顯自己尊貴的身份。對高端娛樂配套、休閑商務功能要求較高，并關注社區的私密性和軟件服務；自住需求客戶特征描述：高端投資人群；年齡3555歲之間；追求長期回報；對應購買動機：追求高回報的升值空間，對此區域房地產發展態勢的認可度較高。關注區域發展潛力與開發企業對于項目的投入力度；投資需求客戶特征描述：具有豐富財富積累的家庭；年齡5565歲之間；追求舒適，崇尚養生對應購買動機：追求養生，會作為第一或第1.5居所，對區域生態環境、居住環境、療養、商業、生活的硬件配套和軟件服務要求較高；養老需求XX年01月定州崇城國際營銷推廣方案崇城國際客群購買動機定位客戶特征描述：自住需求客

14、戶特征描述：目標客戶整體與項目價值對接產品屬性客戶屬性客戶定位歐式建筑的高端品質耗資1億的地中海景觀31萬M2大規模社區高端商業配套高性價比環境優勢高收入階層高享受階層高品位階層定州市具備相當購買實力的中高端財富客戶群三高精英XX年01月定州崇城國際營銷推廣方案目標客戶整體與項目價值對接產品屬性客戶屬性客戶定位高收入階層目標客群定位結論定州城區：財富階層鄉鎮：高端客群置業目的：滿足一種身份歸屬感第二、三居住及投資需求置業目的：滿足一種城市認知感自住為主，投資為輔職業特征：政府官員/企事業管理階層/私營業主/投資客群職業特征：私營業主/公務人員/投資客群主力客源輔助客源XX年01月定州崇城國際營

15、銷推廣方案目標客群定位結論定州城區：財富階層鄉鎮：高端客群置業目的：置PART4 賣點提煉 定位語及廣告語XX年01月定州崇城國際營銷推廣方案PART4 XX年01月定州崇城國際營銷推廣方案1) 系列賣點提煉1)系列賣點提煉3)核心賣點、項目定位語、項目slogan2)崇城國際賣點體系XX年01月定州崇城國際營銷推廣方案1) 系列賣點提煉1)系列賣點提煉3)核心賣點、項目定位語、地理區位 定州市東北區域（原醬油醋釀造廠內），東臨北門街，南鄰八角井小區和北門街社區，北距107國道僅300米；規模 項目占地60164平米，總建筑規模達313605.2平米；規劃 未來城市發展重點區域，北郊建設加快，

16、未來升值空間巨大； 交通條件 緊鄰北門街、臨近興定路和107國道，未來交通發達； 配套 配套完備，內部有幼兒園、商業街、會所等公建，外部商業、醫療、教育配套齊全；XX年01月定州崇城國際營銷推廣方案XX年01月定州崇城國際營銷推廣方案景觀設計 斥巨資聘請設計大師打造地中海風格景觀；物業與服務 1、服務理念：為都市貴族度身定制大管家尊崇服務； 2、服務模式：24小時貼心管家式服務；產品性價比 合理面積，理想價格，輕松擁有品質；建筑品質 1、建筑用料高端優質，打造精品社區； 2、設備及設施：應用先進技術，多項高級設施； 3、精品施工：精細質量標準，精心打造尊崇社區；產品設計 1、外立面：造型豐富、

17、品質高雅、色彩明快，體現異域風情； 2、戶型：面積段控制合理，戶型方正美觀，居住舒適。XX年01月定州崇城國際營銷推廣方案XX年01月定州崇城國際營銷推廣方案2 ) 崇城國際賣點體系1)系列賣點提煉3)核心賣點、項目定位語、項目slogan2)崇城國際賣點體系XX年01月定州崇城國際營銷推廣方案2 ) 崇城國際賣點體系1)系列賣點提煉3)核心賣點、項目定一、城市命脈，緊隨發展趨勢 定州向西發展止于博陵街，向南有大量村莊改造，向東受限于京珠高速，唯有向北有更快趨勢，項目區域有國道與清風路，是定州市向北聯接望都與保定的必經之路，區域將成為城市拓展的熱點區域。熱點板塊崇城國際XX年01月定州崇城國際

18、營銷推廣方案一、城市命脈，緊隨發展趨勢 定州向西發展止于博二、國際品牌戰略聯盟，打造精品社區1、設備及設施：應用先進技術，多項高級設施2、供應商品牌：TOTO、多樂士、大金、亞細亞等全球著名品牌3、精品施工：精細質量標準，精心打造尊崇社區XX年01月定州崇城國際營銷推廣方案二、國際品牌戰略聯盟，打造精品社區1、設備及設施：應用先進技城市綜合體（HOPSCA） 辦公場所-商務 運動中心-運動飲食中心-美味高端會所-休閑健康中心-醫療商業街區-購物三、精心打造360度頂級休閑生活XX年01月定州崇城國際營銷推廣方案城市綜合體（HOPSCA） 三、精心打造360度頂級休閑生活四、1個億打造地中海風情

19、頂級休閑生活 聘請大師傾力打造頂級地中海風情景區您的生活將從10000平米景觀園區中開始地中海城邦生活場景片段，來表達自由、舒適、浪漫的經典人居，盡顯大師風范 ；最為開闊的觀景視野，滿足居住者的精神享受需求，為確保尊貴的生活品質奠定了硬件基礎。 XX年01月定州崇城國際營銷推廣方案四、1個億打造地中海風情頂級休閑生活 聘請大師傾力打造六、鉆石品質水晶價格高端城市綜合體居住/商務/休閑/餐飲/購物/醫療*種產品戶型供貴賓隨心選；精細質量標準，精心打造尊崇社區；10000平米地中海風情景觀營造，構筑震撼生態景觀；面積合理，價格理想，輕松擁有高品質生活；XX年01月定州崇城國際營銷推廣方案六、鉆石品

20、質水晶價格高端城市綜合體居住/商務/休閑/餐飲6大核心賣點地中海風情景觀31萬平米頂級社區10分鐘都市生活圈360度品牌生活鉆石品質水晶價格全位生活，城市綜合體（HOPSCA）XX年01月定州崇城國際營銷推廣方案6大核心賣點地中海風情景觀31萬平米頂級社區10分鐘都市生活項目定位語 崇城國際首席城市綜合體地中海風情XX年01月定州崇城國際營銷推廣方案項目定位語 崇城國際首席城市綜合體XX年01月定州崇城國際PART5 廣告平面設計XX年01月定州崇城國際營銷推廣方案PART5XX年01月定州崇城國際營銷推廣方案XX年01月定州崇城國際營銷推廣方案XX年01月定州崇城國際營銷推廣方案XX年01月

21、定州崇城國際營銷推廣方案XX年01月定州崇城國際營銷推廣方案XX年01月定州崇城國際營銷推廣方案XX年01月定州崇城國際營銷推廣方案XX年01月定州崇城國際營銷推廣方案XX年01月定州崇城國際營銷推廣方案XX年01月定州崇城國際營銷推廣方案XX年01月定州崇城國際營銷推廣方案新聞稿第一稿主題崇城國際首席大盤 榮耀登場崇城10000平米地中海景觀驚艷全城崇城國際，成功者溫馨的港灣崇城國際領航奢嗜生活新紀元奢華與奢嗜，只有一字之遙XX年01月定州崇城國際營銷推廣方案新聞稿第一稿主題崇城國際首席大盤 榮耀登場XX年01月定州PART6 營銷推廣執行計劃XX年01月定州崇城國際營銷推廣方案PART6X

22、X年01月定州崇城國際營銷推廣方案營銷策略 營銷策略是圍繞整體營銷戰略開展的。 前期為建立定州市高端住宅的形象，除了推出地中海風格景觀及首席尖端城市綜合體的居住模式外，在營銷上也必須獨樹一幟，體現項目的尊貴與專享，從而建立項目的品牌。 結合開發情況，每段采用不同的側重點來訴求，逐步拔高項目形象，不斷給市場新的沖擊力，強化項目的品牌形象，實現項目的價值最大化。XX年01月定州崇城國際營銷推廣方案營銷策略 營銷策略是圍繞整體營銷戰略開展的。XX年01儲客第一波： (1.16- 2.1)內部認購累計儲客：500組 實現成交：100組銷售重要節點第二波：(3.6-5.1)正式蓄水體驗區公開累計儲客：1

23、000組 實現成交：200組1.162.1 內部 認購5.1 開盤XX年01月定州崇城國際營銷推廣方案儲客第一波： (1.16- 2.1)累計儲客：500組銷售重項目形象工程建立項目銷售期會所開放，搶占市場挖掘客戶各種銷售策略，促進銷售挖掘深層客戶特殊銷售策略運用尾盤期項目動工積累客戶5.1高調入市7.1資源價值9.1產品品質11.1物業管理12.1品牌價值入市閃亮在市輝煌在市輝煌在市輝煌后市仰望銷售周期XX年01月定州崇城國際營銷推廣方案項目形象工程建立項目銷售期會所開放，搶占市場挖掘客戶各種銷售蓄客計劃目標客戶崇城國際售樓部意向客戶崇城地產關系戶定州市高端客戶數據庫電話回訪短信群發內部通告

24、蓄客方式總蓄客目標500 組 蓄客目標 150 組50組 300 組第一階段:內部認購期 XX年01月定州崇城國際營銷推廣方案蓄客計劃目標客戶崇城國際售樓部意向客戶崇城地產關系戶定州市高第二階段:開盤強銷期 目標客戶定州市具備購買尖端產品的高端客戶定州下轄鄉鎮中有實力購買市區高端項目的客戶定州各行業的圈層引發的購房投資客戶蓄客目標 100 組 100 組 50組 50組總蓄客目標1000組展示中心會員制聯動鄉鎮市場聯動行銷方式蓄客方式定州東北部對于本區域有特殊情結客戶 50 組 600 組外圍形象報媒為主通過常規媒體推廣達成意向客戶XX年01月定州崇城國際營銷推廣方案第二階段:開盤強銷期 目標

25、客戶定州市具備購買尖端產品的高端客 在銷售策略上，建議實行入市閃亮、在市輝煌、后市仰望的分段式營銷策略：入市閃亮上市之初，提煉亮點，提出定州高檔城市綜合體的概念，從市場現有普通低端住宅項目中脫穎而出，吸引定州高端客戶群體的青睞；在市輝煌依靠資源價值、產品品質、物業管理等訴求，營造尖端的營銷氛圍，并輔以工程質量、形象宣傳、廣告效應等多種手段鑄造品牌連鎖效應，擴大項目知名度，達到輝煌的成交業績；后市仰望符合高品質城市綜合體的一切要求，客戶以居住在崇城國際為榮耀，達到可遇而不可求的境界，實現項目完美清盤。分段營銷策略XX年01月定州崇城國際營銷推廣方案 分段營銷策略XX年01月定州崇城國際營銷推廣方

26、分段營銷策略之一 “高調”入市訴求點：高端城市綜合體形象 本階段以項目形象樹立為主，著重突出項目作為定州第一高端綜合體的氣質和屬性，以高姿態入市。推廣語：一座城的榮耀，擁有者的驕傲策略手段：主題營銷軟文內容：我們在哪里，城市中心就在哪里 崇城國際一座城的繁華XX年01月定州崇城國際營銷推廣方案分段營銷策略之一 “高調”入市訴求點：高端城市綜合體形象X預約看房 所有客戶必須提前預約才能現場參觀體驗樣板房，形式上增加項目的神秘和尊貴性，內容上讓客戶親身體驗項目的品味。設立貴賓洽談專區 每位銷售員擁有自己私密的專用洽談區，使客戶感覺備受尊重，且隱私權得到尊重。XX年01月定州崇城國際營銷推廣方案預約

27、看房XX年01月定州崇城國際營銷推廣方案 本階段以資源訴求為主，強調城市綜合體的概念，暢想舒適、便捷的生活氛圍，從而彰顯項目高端形象與業主的尊貴身份。推廣語：世界擁有我們，而我擁有整個世界策略：運用各種營銷手段向客戶灌輸“HOPSCA”先進的居住理念，凸顯項目的高端居住品質；通過“SP活動”使客戶親身感受品質生活的絕美舒適；配合軟文，展示項目良好的地域優勢及完美的配套服務，強調其絕對符合業主的尊貴身份。軟文內容：暢想“HOPSCA”，生活可以足不出戶 崇城國際，與國際接軌的HOPSCA生活 分段營銷策略之二 引入HOPSCA概念XX年01月定州崇城國際營銷推廣方案 本階段以資源訴求為主，強調城市綜合體的概念，暢想舒適PS活動：美食VS紅酒會 此活動適合一家人參與，營造休閑輕松的生活氛圍，并能使目標客戶親身感受到精品人生的生活感受，達到感受生活、享受生活和滿足高端生活的目的。XX年01月定州崇城國際營銷推廣方案PS活動：美食VS紅酒會 此活動適合一家人