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文檔簡介

1、Calla有限責任公司把愛穿在身上 目錄公司介紹及市場調查推出產品營銷策劃方案內部管理雄鷹團隊公司職位： CEO 江 帆 市場經理 繆 玲 業務經理 謝木蘭 張魯榮 人力經理 董長浩 財務經理 寇 榮市場調查與機會分析據調查分析，情侶服裝有接近500億的市場容量，服裝品牌名目繁多，但大多企業看重的是女性、兒童等大眾消費群體，作為另一突破口的情侶裝卻鮮有人問津，成為潛力巨大的市場盲點通過市場調查，我們發現情侶裝店在賀州還是比較稀少的，所以經過慎重考慮，我們決定在賀州開兩家情侶服裝的銷售公司。我們決定開兩家店面，地點在賀州學院東校區附近和靈峰廣場，如果利潤可觀我們還會繼續擴大，開很多家連鎖店。 營

2、銷策劃方案(2)目標市場定位 目標市場：以學生為主的年輕人 、白領一族商品定位：中高檔情侶裝經營目標：兩個季度內收回成本，銷售額穩定 增長價格策略 ：實行會員優惠方式，并舉行節日(如 每月情人節、圣誕節）優惠活動（3）銷售形式1.實體店銷售2.網上銷售： 建立虛擬商店3.校園代售： 尋找優秀校園代理特色服務（滿足您的個性需求）1、免費刻字，刻圖片（收取成本費），達到獨一無二的效果2.顧客可根據廠商服飾樣本雜志，個性訂購，不增加價格，滿足了顧客地差異性需求，無形中擴充了店內貨源地樣式。3.送貨上門，以我們自己設計的方式和情侶想出的“花招”，給他的情侶一個驚喜4.每月14日舉辦特色主題活動（大型、

3、小型、店內活動），當日購買情侶裝可獲贈精美禮品。（4）宣傳方式1、電視報紙宣傳： 匯眾傳媒、賀州日報桂東電視報 2、網絡宣傳：建立公司主頁3、活動宣傳：特定節日推出活動 自創小廣告（情景陳述）： 一對正處于熱戀中的男女悠閑而甜蜜地走在大街上，女主角被櫥窗里模特身上的溫馨情侶服吸引了，男主角看出了女主角心中的渴望，帶著女主角信步走進布衣布舍情侶服裝店當他們各自換好情侶服走出試衣間時，用欣喜的眼神看著對方，再看看鏡子，依偎著甜蜜一笑。而后，這對情侶走在夕陽灑滿的大道上，手牽著手，鏡頭將人模糊化，這時呈現出一排字:把愛穿在身上把愛穿在身上2、親吻情人節6月14日舉行對對碰活動，各隊情侶分開試穿我們的情侶裝，然后所有的情侶集中，凡試穿的情侶裝為一套，且該對情侶當場接吻，則贈送此套情侶裝內部管理財務基礎資金： ￥150000貨源： ￥50000店面及裝修： ￥8000手續費和稅費： ￥5000流動資金： ￥30000宣傳及活動費用： ￥9000員工總工資： ￥3500（首月）總計： ￥105500（其余備用）反饋及調整月初進行工作計劃，月末對銷售情況進行

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