1、銷售工作總結范文模板20XX年已經結束，新的一年工作開始了，作為一個服裝導購員，現將過去一年的工作經歷以下總結，以便于更好地面對新一年的工作：總的來講，服裝導購員在整個服裝銷售過程中具有不可替代的作用，導購員不僅代表了企業的外部形象，而且還起到加快銷售的作用，具備良好素質的服裝導購員，除了熟悉商品之外，也應該具有足夠的耐心，并且能夠掌握一些好的服裝銷售技巧。第一篇：音樂 第二課堂工作總結第二課堂活動計劃總結一、指導思想：1、體現素質教育觀念，落實新課程標準的各項要求。以審美體驗為核心，提高學生的審美能力，發展學生的創造性思維，形成良好的人文素養，為學生終身喜愛音樂、學習音樂、享受音樂奠定基礎。

2、2、體現基礎教育觀念，打破過分強調專業性的學科體系，從面向全體學生與學生的實際需要出發，設立必要的音樂學習領域，減輕學生的學習負擔與畏難情緒，突出體現音樂教育的基礎性作用。3、體現以學生為本的新型教育觀念，遵循學生的認知規律與身心發展規律。以學生的生活經驗、興趣、能力與需要為出發點，為學生提供感受音樂、表現音樂、創造音樂以及學習、積累音樂文化的廣闊天地，從“讓學生終身受益”的高度來組織活動。二、教學目標和要求：1、培養學生愛好音樂的興趣，重視學生對音樂實踐活動的主動參與，發展音樂感受與鑒賞能力、表現能力和創造能力，提高音樂文化素養，豐富情感體驗，陶冶高尚情操。2、通過音樂教學活動，發展學生創造

3、性思維能力及提高學生的人文素養。3、培養學生對聲音的感受力，并能用不同的材料進行模仿。4、通過聽唱一組歌頌祖國、國旗與多民族團結題材的歌曲，教育兒童熱愛祖國、熱愛家鄉，尊敬國旗。5、逐步培養兒童聽音樂的習慣和興趣。6、通過游戲、模仿、歌唱、表演等藝術形式展開教學活動，培養學生的音樂感知力。7、加強學生對音樂節奏、音色、旋律等音樂要素的感受能力，提高音樂表現力，發展音樂想像力和創造能力；接觸并了解國內外優秀的卡通文化，初步感受視覺藝術與聽覺藝術的密切聯系。三、教學重點：1、引導學生學好練好自己的樂器。2、培養學生對音樂的興趣和習慣。3、發展學生的創造性思維。四、教具準備：圖片、樂器、錄音帶或教學

4、碟片、節奏卡片、教學所用的頭飾等。五、教學措施：1、利用錄音帶讓學生感受音樂的美妙。2、通過各種活動、比賽讓一部分特長生來展示自我，帶動其他學生喜愛音樂，表現自己。音樂可以使學生擴大視野、增長知識、陶冶情操、活躍身心、鍛煉意志、增強才干，從而造就人才.通過一學期的努力已經取得了以下幾點成績，現將總結一下。一、豐富了學生認知經驗、欣賞民族音樂，激發學習愿望， 興趣是學習的動力。在笛子練習中，我首先結合認知內容向幼兒介紹有關笛子的知識，幫助了解笛子的特點。給學生提供經典的音樂，供他們欣賞，從而激發學生學習的愿望。二、學習基本發音，試吹奏曲譜。在活動中讓學生了解民族樂器的風格和特點。通過活動學生們能

5、掌握基本的演奏方法，能自己奏出自己喜歡的曲譜?？梢哉f我的每次活動都無愧于自己也無愧于孩子，看著孩子們的進步我由衷的高興。一、指導思想：豐富廣大學生的業余文化生活，提高學生的綜合素質和藝術修養。二、訓練目標：1、通過探究了解樂器的發展史、樂曲的內涵、以及涉及到民族的歷史文化、風土人情等，培養學生學習探究中華民族傳統文化的興趣，促進隊員的全面發展。2、通過民樂訓練，把學生自主成長，自主發展的內在動力與情感態度、學會學習、與人合作、創造能力的培養緊密結合，促進隊員的全面發展。3、通過民樂訓練、演出、競賽活動中，用情情感的體驗，氣做人的正氣，神藝術的神韻來促進學生的全面發展。三、訓練內容：1、各器種學

6、生的基本功練習。2、學習小曲四、訓練時間：課外活動五、訓練地點：教室六、訓練計劃與安排：9月份： 對我校新初一學生進行特長調查，選拔特長生和熱愛音樂活動的學生，確定民樂隊人員。10月份： 開始訓練，著重強調基本功練習，以學生自主練習為主。以大帶小。11月份：學習各種樂器的演奏技巧，提高演奏水平，學習適合各樂器的訓練小曲。12月份： 進一步加強技能訓練，使學習的曲子技藝成熟第二篇：把音樂還給音樂課堂把音樂還給音樂課堂音樂教育是素質教育的一個重要組成部分，在對學生全面素質培養中充當著重要的角色，音樂新課標所提倡的“學科綜合”提出了音樂課程內部學習領域之間的相互融合，音樂與姊妹藝術之間的相互融合，音

7、樂與藝術之外其他學科之間的相互融合，而這些豐富多彩的相關文化具有知識面廣、信息量大、參與性強的特點。隨著音樂新課程的實施和綜合理念的貫徹，當前的音樂教學出現了一些前所未有的嶄新氣象，有特色的音樂課教學實例層出不窮，這反映了音樂教師對綜合理念的正解理解與積極實踐。但是，與此同時也出現了一些使人疑惑、令人擔憂的問題，比如一些公開課、研究課中顯露出來的對綜合理念認識偏頗和誤解的跡象：在教學過程中脫離音樂藝術屬性和音樂文化內涵去探討、了解、評價社會發展以及環境保護、精神文明、歷史、地理、美術、舞蹈等領域的問題。如有一節課，學唱請來看看我們的村莊。這節課教師讓學生準備了大量的動物頭飾材料，帶領學生分小組

8、做頭飾，引導學生創編歌詞。課上得生動活潑，面向全體、鼓勵創造、合作學習等等課標理念這里都有，但唯獨缺少了音樂。一分鐘的歌曲之所以沒有被學生掌握，根本原因是教師忽視了學生學習音樂的基礎：聽覺體驗。課堂中播放歌曲只有兩遍，而把 重點放在美術手工和創編歌詞上。再如另一節欣賞課春節序曲，教師先以觀看“春節聯歡晚會”開場的畫面導入，使學生沉浸在過大年的喜慶氣氛中，而后以小組為單位、以各種表現手段創設春節的氣氛，有的小組表演小品、有的小組表演舞蹈，有的小組寫春聯、剪窗花、放鞭炮真是好不熱鬧。從表面看，學生又表演、又舞蹈、又寫、又畫，什么都有了，唯獨沒有音樂。面對上述現象，人們不禁要問：這還是音樂課嗎？誠然

9、，基于綜合理念的貫徹，音樂課中可能會不同程度的一些藝術門類和其他學科的知識內容，但涉及它們是為了更好地感受、理解音樂，是為了更好地學習音樂，激發學生對音樂的情趣。如果把學生的注意力和學習興趣引向了探究其他學科或藝術門類的方向，用文學、政治、歷史、地理、舞蹈、美術、戲劇等內容作為學生音樂課學習、探究的主要對象，那音樂課豈不是成為變相的文學、政治、歷史、地理、舞蹈、美術課了嗎？這顯然是同音樂課程標準的理念和精神相悖的。音樂課程標準解讀中的有句很重要的話，即：“音樂課程的綜合，是以音樂為本的綜合?！边@就是說，音樂課要突出音樂學科的特點，音樂課中要體現音樂。那我們應該如何把握好音樂與相關文化這兩者的關

10、系，使音樂與相關文化在教學中形成和諧統一的效果？一、明確音樂與相關文化兩者的關系1、相輔相成的關系。音樂與相關文化是相輔相成的關系，是強調在生動的音樂實踐活動中，學生可通過具體的音樂作品了解其相關的文化，拓寬他們的視野，豐富音樂教育資源；而在了解其相關文化的同時，學生能更好地理解和表現音樂作品的情感與內涵。例如：欣賞德國作曲家舒曼的作品夢幻曲時，如若不讓學生了解這首樂曲的創作背景，學生將無法感受到動人的抒情風格芬芳的幻想色彩 旋律線幾經跌宕起伏 婉轉流連 讓人墜入輕盈縹緲的夢幻世界。相關文化是音樂作品的一種補充和延伸，它能讓音樂課堂的氛圍更活躍，信息更豐富，內涵更豐實。2、主角與配角的關系。如

11、同電影中角色間的關系一樣，主配角各負期責，卻又協作統一。切不可忽略配角的存在，因為配角不僅能更好地襯托主角，還發揮著自身不同的作用，使電影更加出神入化、情節動人。在音樂與相關文化兩者中，“音樂”是主角，“相關文化”是配角。也就是強調我們必須以音樂為核心，突出課堂的音樂性，圍繞音樂主題來滲透適宜的相關文化。切不可喧賓奪主，把音樂課上成了地理、歷史、美術等其他學科的課，脫離了音樂作品或音樂實踐活動來強調其它學科內容是毫無意義的。二、把握音樂與相關文化兩者的結合在音樂教學中，教師要遵循滲透性原則，讓其兩者有機的結合。圍繞音樂主題及教學目標，將其相關文化滲透在音樂鑒賞、表現和創造的各個環節中。如何才能

12、將兩者有機的結合，讓其相關文化滲透得自然、生動、有趣，達到潤物細無聲、潛移默化的效果呢？1、滲透相關文化的內容要適度相關文化的滲透要適度，強調滲透的內容不宜過深或過淺。其中“度”的把握取決于課堂的需求即音樂的內容、課堂教學的目標及學生的年齡層次和已有的知識水平。我記得一位專家曾經這樣說過：你是音樂教師，你所授課的內容、價值、目標都不要背離音樂的本體。例如：在教學美麗的延邊時，教師始終突出“以音樂為本”的教學理念，在教學過程中，圍繞著歌曲道拉基、小白船、阿里郎，以音樂、美術、舞蹈等藝術形式引導學生對作品進行感受和體驗，構建起音樂與其他藝術門類的聯系與溝通，環環相扣，層層推進，加深了學生對音樂的理

13、解。此外，還注重引導學生從體味作品自身的美和所蘊含的情感入手，去領略包容于其中深厚的文化內涵。滲透的內容要根據學生不同的年齡特點，畫龍點睛即可，如果滲透的內容過多過復雜，給孩子們增加了新的學習難點，反而弄巧成拙、畫蛇添足，達不到預期的效果。2、滲透相關文化的時機要適宜“時機要適宜”是指相關文化在音樂教學中的滲透一定要自然、生動，在教學設計和安排上要盡量將音樂與相關文化結合得巧妙些。相關文化何時滲透，在哪個教學環節滲透才適宜，才能激發學生的興趣，增進學生對已有的感受呢？其實并沒有固定模式，可謂是仁者見仁、智者見智。但是選擇滲透“時機”時應遵守“相關文化的滲透必須為學生學習音樂服務”的原則，突出相

14、關文化滲透的自然性、生動性、巧妙性和有效性。如欣賞在鐘表店里一課中，在孩子們聽著音樂忍不住在座位上亂動時，我靈機一動，安排讓學生模仿時針、分針、秒針，隨著音樂有節奏的律動，加深學生對音樂感情的理解。3、滲透相關文化的方式要多樣音樂與相關文化教學應有機滲透到鑒賞、表現、創造等教學領域中。音樂與相關文化領域雖然在某些方面有自己相對獨立的教學內容，如音樂與社會生活，但更多的時候，它又蘊含在音樂鑒賞、表現和創造領域中。因此，要實現音樂與相關文化的有機結合，就必須把具體的音樂作品和生動的音樂實踐活動加以結合。如音樂文化知識可以在學生參與的創作、演唱、演奏、欣賞等音樂實踐活動中結合著講解。應該針對不同年齡

15、層次的學生、不同的教學內容及相關文化自身所要滲透的內容可采取不同的滲透方式，盡量的多元化。如：針對低年級學生來說，滲透的相關文化要簡單、滲透的 方式要體現“趣味”的特點，可與游戲相結合；針對中年級的學生來說，滲透的方式要體現“活”的特點，可利用多媒體、看、賞的方式了解各種風土人情等；而針對高年級的學生來說，滲透的方式要體現“主動性”，發揮學生學習的能動性，可通過網絡教學，讓學生在課外上網查詢有關的文化，課內讓學生交流，形成資源共享。如金蛇狂舞一課就運用網絡環境下的學習方式，課前讓學生預習，完成“你對它了解多少”的作業。學生收集大量信息，如聶耳的生平趣事、成長過程、主要作品、背景歷史等等，使學生

16、的音樂學習得到拓展，更好地理解本課的知識點。采用多種形式、多條渠道的參與方式學習音樂， “演唱主旋律”、“動畫欣賞”“身體律動”、“朗誦兒歌”等，整個教學活動貫穿在音樂和學生的活動中。此外，音樂與社會生活也有著十分密切的聯系，而且具有重要的社會功能。我們的生活中有許多情況下都需要用音樂來配合完成某種具體的任務，許多場景都需要用音樂做背景來烘托氣氛，音樂對社會生活的影響和作用已日益被人們關注，學習、了解音樂與社會生活之間的關系，就是為了讓我們的學生更好地了解音樂，了解社會，進而讓音樂終身成為學生生活中的一部分。鼓勵學生多多參與社會音樂活動。而對社會生活中的音樂，單憑傳授和接受的方式是不適合的，關

17、鍵在于別人無法代替自己的切身感受。因此，標準 解讀中說：“正確的途徑只能是親身去參與社會音樂活動，體驗生活中音樂的樂趣，并運用音樂方式同他人進行交流及情感溝通”作為音樂教育工作者，如果我們嘔心瀝血花了大量時間，在把學生的水平提高的同時，卻讓他們失去了對音樂的興趣，再也找不到學習音樂的快樂了，那么，這一定是音樂教育最大的失??！而我國的音樂教育實踐中存在的問題，正是往這個危險的方向靠近！而要解決這些問題唯一的出路就是：音樂教師們必須十分講究教學方法，遵循教學規律，認真學習、研究和總結世界范圍內的各種先進的音樂教法。讓我們正確地對待音樂教育，把快樂還給所有的孩子！第三篇：音樂課堂小結課堂教學是課堂改

18、革的核心環節，是實施課程的基本途徑。改革傳統的教學模式、教學方法、教學手段、教學評價是音樂課創新教學的關鍵。長期以來，由于受傳統教育思想的影響，音樂教學習慣于以傳授知識、訓練技能為主要方式。這種師授生學的教學模式牢牢地禁煙著學生的思維，學生只能被動地接受一個標準答案，而不允許有自己的獨立思考與見解。顯然這種死記硬背、陳舊落后的教學方式已不符合現代教育的要求，更是與素質教育的要求背道而馳。為此，教師只有在教育觀念和教學模式上實行深刻的變革，才能改變那種把音樂教育僅僅當作傳授音樂知識與技能的狹隘觀念，真正把音樂教學作為自主學習，交流和探索音樂藝術的過程，作為體驗美感、情感的過程，讓每一個學生的個性

19、獲得充分發揮。一、轉變傳統教學方法，創設平等、和諧、民主的師生關系，營造愉快的教學氛圍在教學中，教師要尊重每一個學生，真正地把學生看作是學習的主體，鼓勵學生獨立思考、大膽探索、標新立異，允許學生挑戰權威，同時也允許學生出錯，使學生具有濃厚的學習熱情和興趣，改變了以往教師站在講臺上講、彈奏，學生坐在下面聽的方式，從而樹立起良好的學習自信心。例如：我在講時代國粹-京劇這一課時，我讓學生在前面創編京劇亮相動作時，我在座位上欣賞指導，改變了長尊幼卑的傳統思想，構建了平等、民主的師生關系；我在講青春舞曲這一課，根據歌曲的內容與同學們共同編舞蹈，一起跳，一起唱，一起為歌曲伴奏，營造了一種和諧、寬松的課堂氛

20、圍，近而拉近了師生之間的距離。二、由重傳授基礎知識轉變注重體驗與感受，培養學生的審美意識，音樂應遵循聽覺藝術的感知規律，突出音樂學科的特點，將發展學生的音樂聽覺貫穿于音樂教學的全過程中，注重體驗與感受，引導學生喜愛音樂、享受音樂，加深對音樂的理解，充分挖掘作品所蘊涵的音樂美，培養學生的審美意識，用自己對音樂的感悟激起學生的情感共鳴。改變以往音樂課堂重傳授基礎知識、基本技能，重視識譜、教歌的教學模式。我用自己的的歌聲、琴聲、語言、動作將音樂美傳遞給學生，用生動活潑的方式進行教學，讓學生在藝術的氛圍中獲得審美的愉悅，做到以美感人，以美育人。例如：我在講月光下的鳳尾竹一課時，充分發揮自己的特長，為學

21、生表演了傣族舞蹈。加深了學生對歌曲的認識及對傣族歌曲和舞蹈、的喜愛之情。我們教師應成為學生學習與發展的促進者，與學生積極互動共同提高的協作者，組織學生進行積極合作學習、探究學習的引導者。通過音樂體驗與感受、鑒賞、表現、創造音樂以及相關文化的學習，使學生形成積極主動的求知態度，引導學生發現、探究、解決問題，培養學生的審美感知，豐富審美情感，發展審美想像，深化審美理解，有效地提高學生的音樂審美能力。三、轉變傳統教學手段，創設情景，激發學生的學習熱情我在教學中注意根據教學內容，創設一種適合的環境，使學生有身臨其境之感，從而使學生更能加深對教學內容的領悟與感受，激發學生的學習熱情。例如：我在講月光下的

22、鳳尾竹時，我先后播放了新疆歌曲掀起你的蓋頭來、蒙古歌曲蒙古人、朝鮮歌曲阿里郎及傣族歌曲金孔雀輕輕的跳，讓學生分別說出歌曲是那個民族的，以加深學生對歌曲的風格特點。第四篇：音樂高效課堂東關小學音樂高效課堂模式隨著素質教育的不斷深化和教學模式的不斷改革，音樂課堂教學逐步要求更為生動、豐富和多樣化，教學手段和方法需不斷更新，教學內容不斷拓展，音樂課堂氣氛寬松而和諧。經組內商討，本學期音樂高效課堂教學的模式，將從以下兩方面入手：一、分清音樂課堂教學基本類型（課型）課堂教學音樂教學的基本形式，根據教學內容的安排形式，可分為單一課型和綜合課型。單一課型，指在一節課中，只進行一個方面的教學內容，完成一個主要

23、任務，其內容集中、單純、中心突出，能有效地解決某一方面的問題。如，唱歌課、器樂課、欣賞課、樂理課、視唱練耳課、節奏訓練課等。綜合課型，是指在一節課中，進行兩項或兩項以上的教學內容，完成兩項或兩項以上的教學任務，其教學內容豐富，有講、有唱、有聽，有藝術實際，有層次變化，生動活潑，課堂氣氛活躍。如，唱歌與欣賞的綜合課；樂理、唱歌與欣賞的綜合課；器樂、樂理與唱歌的綜合課等。二、了解小學音樂課堂教學的幾種基本模式，規范音樂課堂。（一）以歌曲教學為主的教學基本模式本教學模式充滿快樂、全員參與、給學生創設空間、讓學生在愉快的合作學習中增長知識、提高技能、增進友誼；培養學生高尚的情操和情感態度。基本模式如下

24、：第一步：創設情景，導入新課。利用游戲、音樂故事、律動、肢體表演、媒體播放或談話等方式導入新課。第二步：感知旋律，了解背景（低段可以故事的形式呈現）。 本環節根據歌曲表現的不同地域、不同民族風情或不同季節變化，利用多媒體或圖片向學生展示該地域、該民族的民俗習慣、風光或民族歌舞，同時播放本課歌曲音樂，讓學生在欣賞民族風情的同時感知歌曲旋律。目的在于讓學生了解歌曲背景和民族風情，培養學生熱愛自然、熱愛祖國、尊重民族文化的思想感情。第三步：探索發現，學習新知。1、范唱歌曲，激發學生興趣：由多媒體畫面展示歌曲所表現的情景（播放錄音或老師范唱），給學生全方面的視聽撞擊，使歌曲給學生留下深刻的印象，激發學

25、生學習音樂的興趣。2、學習歌曲節奏：利用手嘴結合劃拍念節奏的方式（低年級相適宜的簡單律動），讓學生掌握歌曲的節奏，逐步學會自己拍擊節奏，較難的節奏老師適當講解。3、有節奏地朗讀歌詞（適合朗讀的歌曲）：低年級學生認字少，學習歌詞時，會有許多不認識的生字，按節奏讀歌詞不僅可以讓學生感知歌曲的旋律節奏，也為學習歌曲清除了障礙。4、學唱歌曲：在前面的環節中，學生已經熟悉了歌曲的旋律節奏，可根據歌曲的難易程度，先讓學生再聽范唱，并跟音樂輕聲地唱一唱；或利用直接跟琴學唱、變換不同方式的模唱、接力唱、教師教唱（稍難的歌曲）等合適的形式教學。5、學生展示，拓展練習：給學生展示空間，讓學生之間相互聽唱，或指定學

26、生獨唱、男女生分唱、邊律動邊唱、對唱等形式練習歌曲。多種練習方式可以激發學生的興趣，也使課堂氛圍積極活躍。（這一環節是本課的重點，每一個小環節都緊扣教材，讓學生在愉快的打節奏、讀歌詞、學歌曲中，學會音樂知識、提高音樂素養。）第四步：創造與表現讓學生根據音樂旋律自創舞蹈動作，相互表演、樂器伴奏、同學合作共同表演，或根據音樂強弱分布，用聲勢表演等適宜的形式來表現音樂。（這一環節的設計，目的在于讓學生在創編中培養其音樂創造能力，分享與同學合作的快樂。）第五步：拓展延伸，課堂小結。歌曲課堂教學主要解決的內容是讓學生唱會歌曲，一切手段和方法都是為了刺激學生的注意力。當然，會唱歌曲并不是最終目的，但是學生

27、首先必須學會歌曲，在此基礎上引導學生走進音樂的更深層次，將歌曲內容與學生現有的知識儲備相聯系，進行情感升華，把德育教育很好地滲透教學之中，但拓展后最終還要回到音樂中。在師生整合、延伸、概括后，在悅耳的音樂聲中，在歡快的舞蹈中，將音樂課落下帷幕。（二）以欣賞教學為主的教學基本模式該模式課堂教學大致分為以下四個階段：第一階段：創設情境，激趣導入。上課伊始的組織教學非常重要，師生相互問候既是情感的交流也是集中學生注意力，良好的開端是成功的一半，音樂課的新課導入雖然不是教學的中心環節，但卻是通向賞析新作品的橋梁，起著承上啟下的作用，是科學誘導積極啟發學生主動學習新課的必不可少的環節之一。此階段所采取的

28、主要教學方法有：故事導入法、情境圖片視頻導入法、啟發談話法、音樂導入法、預留懸念式導入法、開門見山式導入法、設問式導入法、復習導入法等。第二階段：新作賞析，感知體會。新作賞析、感知體會，是音樂欣賞課中新授的重要環節。為了達成教學目標，完成教學任務，教師必須通過各種教學方法激發學生學習的能動性、引導學生自主學習、培養學生的音樂感受與鑒賞能力。新授教學的過程一般分為：初次聆聽（整體感知）； 分段賞析(走進音樂)；再次聆聽(體會內涵)三個步驟。1.在初次聆聽、整體感知的過程中，遵循“以聽為中心”的原則，通過初聽全曲對作品進行整體感知，初步感受作品的情緒、音樂情境，同時分辨演奏形式及主奏樂器，簡單了解

29、作者及創作背景等等，使學生對作品有個初步的了解。2.分段賞析、走進音樂，是引領學生合作探究，通過分段聆聽對作品進行細致欣賞分析，通過聆聽體驗根據情緒、音樂要素等的變化判斷曲式結構、作品表現內容等，通過聆聽、視唱、模奏、演唱、演奏等方式記憶作品的典型節奏和主題音樂。3.再次聆聽、體會內涵，是在學生分段細賞的基礎上進一步完整欣賞作品，把握作品的風格流派。感知作品的體裁特點，同時能夠積極參與音樂體驗，充分體會音樂內涵，發展學生的音樂創造力和想象力，從而培養學生良好的聽賞習慣和審美能力。第三階段：理解體驗，創編實踐。這是欣賞課教學必不可少的一個環節，目的是通過創編各種音樂活動，深化本課的主題，同時也是

30、主題音樂及音樂知識的進一步鞏固和積累，為學生全面提高音樂素養和審美能力打下基礎。此階段所采取的教學方式有：辨聽、演奏或演唱主題音樂 、聽音樂判斷體裁 、聽音樂判斷樂器以及音樂知識（包括音樂基礎知識及和作曲家及作品相關知識）搶答競賽等。第四階段：拓展延伸，小結升華。本環節根據教學內容基本可采用拓展欣賞（創造活動）和課堂小結兩個步驟來進行。1.教學內容的拓展是指在教材原有知識的基礎上，選取教材之外的具有一定審美價值的作品，來充實教學內容，開拓學生的視野，豐富學生的情感體驗，加強對音樂內涵的進一步理解與感悟。拓展欣賞的內容包括：同體裁作品音樂欣賞、同作曲家音樂作品欣賞、同種樂器音樂作品欣賞、同民族或

31、地域音樂作品欣賞等。2.課堂小結可以幫助學生梳理、回顧本節課所學主要知識點，可以起到備忘錄的作用。課堂小結的方式有多種，可小結本課知識點，也可適時小結學法，還可由教師提出啟發性的問題讓學生自己小結，甚至也可針對作品對學生進行情感延伸、德育滲透，在教學中起著舉足輕重的作用。音樂組2015年9月8日東關小學音樂高效課堂的構建所謂的高效課堂，就是三維目標高效達成，使學生全員參與、充滿快樂、積極上進的課堂。課堂的每一分鐘都盡其所用，使所有的學生都有收獲、有提高。讓學生的思維活躍，積極的探索知識，并把知識轉化為能力就是高效課堂。判斷一堂課是不是高效課堂，主要有“八看”：一看，教學目標是不是落實了“三維”

32、要求； 二看，教學程序是不是實現了“先學后教”；三看，課堂上是不是由“教教材”變成了“用教材”； 四看，教師的角色是不是由“主演”變成了“導演”； 五看，學生的角色是不是由“觀眾”真正變成了“主角”；六看，教學手段是不是實現了現代化； 七看，教學過程是不是由封閉走向了開放； 八看，課堂教學效果是不是實現了“堂堂清”。 那么，究竟該如何打造高效的音樂課堂呢？（一）認真備好每堂課、準確地確立教學目標是構建高效課堂的前提。教師的本職是教學，說到底必須業務要過硬，臺上一分種，臺下十年功，一定要有良好的基本功，要上好一節課，必須備好一節課。因為備課是課堂教學的基礎，是提高課堂教學質量的關鍵和保證。音樂教

33、師必須在三個方面下功夫：1、在鉆研教材上下功夫；2、在鉆研課標上下功夫；3、在了解學生上下功夫。（二）創造積極的學習氛圍，轉變學習方式，構建師生民主平等、情感和諧的課堂是構建高效課堂的必由之路。針對音樂教學的特點，教師應嘗試根據學生的年齡特點和心理特點，發揮教師語言的作用，增強教師語言的趣味性，采用靈活的語言技巧，為整節課的教學創造良好的教學氛圍，從而使學生主動參與學習。（三）加強以學生為主體的音樂體驗，培養學生的創造性思維是構建高效課堂的關鍵。傳統的教學觀念認為音樂課的目的是讓學生掌握一定的音樂技能和音樂知識，而事實是音樂教育并不是要讓每個學生都成為音樂家。俗話說“歌聲乃人之情也。”不難想象

34、，一個毫無感情的人是無法發出悅耳之聲的，人的心理狀態會直接作用在發聲器官上。我們音樂教師要注意引導學生，為其創設思維的空間，讓他們真正體會作品的意境。這既促進了學生全面和諧地發展，也培養了學生對音樂地感受、理解和表現能力；既豐富了學生的音樂想象力，也鍛煉了學生的創造力，實現學生的多元化發展。總之，教學有法、教無定法、貴在得法。在如今小學的教育現狀下，我們只有不斷學習，提高音樂教師的個人素養，緊緊抓住課堂40分鐘，才能做到“低負高效”，發揮音樂教育審美功能的有效性，促進音樂教育在基礎教育體系中發揮更積極的作用?？傊?，就像美國教育家雷塔科說的那樣：“只有教師在教學過程中以獨特的方式尋找自己道路的時

35、候，教育才能成為藝術，才會有高質量。”音樂組2015年9月8日第五篇：趣味音樂課堂小學音樂課堂趣味教學法的重要性一、營造音樂氛圍，引導學生關注音樂2020年即將悄然離去，2021年步入了我們的視野，回顧這一年的工作歷程，整體來說有酸甜苦辣?；貞浧鹞覄傔M公司一直到現在，已經工作有了1年多。今年整個的工作狀態步入進了正軌，并且對于我所從事的這個行業防偽標簽有了一更加全面的了解，成功合作的客戶也是日積月累，同時每次成功合作一個客戶都是對我工作上的認可，并且體現了我在職位上的工作價值。但是整體來說我自己還是有很多需要改進。以下是我2020年總結工作不足之處：第一：溝通技巧不具備。每天接觸不同客戶而我跟

36、他們溝通的時候說話不夠簡潔，說話比較繁瑣。語言組織表達能力是需要加強改進。第二：針對已經合作的客戶的后續服務不到位?？粗约撼晒蛻袅柯嗥饋?，雖然大的客戶少之又少，但是自己還是在盡心盡力的維護每一位意向比較好的客戶，并且達到從意向客戶到真正客戶為目的。第三：客戶報表沒有做很好的整理。對于我們這個行業來說有旺季和淡季，對于淡季或者臨近放假的時候問候客戶這些應該做一個很好的報表歸納，而我這方面做的不夠好。確實報表就是每天辛苦勞作的種子，日積月累，需要自己用心的去經營，否則怎么結出勝利的果實呢。第四：開拓新客戶量少。今年我合作成功的客戶主要是通過電話銷售和網絡客服等渠道找到客戶，而自己真正找的客

37、戶很少，這點值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是為了不錯過任何一個主動聯系我司的意向強烈客戶，因此大部分的時間花在了聯系電話銷售客戶上，而忽略了自己聯系上的意向客戶。第五：當遇到不懂的專業或者業務知識時候，不善于主動請教領導，并且未在當天把不懂的變成自己的知識給吸收。綜合以上幾點是我在今年的工作中不足之處表現，我會在今后的工作當中加以改進，有句話說的話：聰明的人不會在同一個地方摔倒兩次。當然誰都愿意做一個聰明的人，所以同樣的錯誤我不會再犯，并且爭取做到更好。望公司領導和同事共同監督我。一個人有錯誤不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一個知錯就改，并且從中把缺點變成自己的優點。臨近放年假之前

38、我也要好好的思考一下來年的工作計劃，如下：第一：每周每天都寫工作總結和工作計劃。一周一小結，每月一大結。這樣工作起來有目標，不會盲目。并且把今天工作思路理清了，工作起來更加順暢。同時看看工作上的失誤和不懂，要及時向公司領導和同事請教，并且加以改進。多加以動腦思考問題。第二：每天做好客戶報表。并且分好a、b、c級客戶，做好詳細而又明了的客戶跟進情況，以及下一步的跟進計劃。同時每天早上來公司，第一先大概瀏覽一下昨天的客戶報表，然后對于今天的客戶電話拜訪有針對性，有目的性的進行溝通。把a、b、c級客戶做好一個很好的歸納和總結，并爭取把a級意向客戶變成真正的客戶。把b級客戶變成a級客戶等以此類推的進行

39、跟進和不斷跟蹤。第三：每周給自己訂一個目標：爭取每天至少聯系一個意向強烈客戶，每個月至少合作成功6個客戶。每天不斷反思和不斷總結。第四：加強業務知識和專業知識。在跟客戶溝通交流的時候，少說多聽，準確掌握客戶對防偽標簽的需求和要求，提出合理化的建議。第五：每周跟進重點客戶，每天不斷開拓新客戶，每半個月維護好每一個老客戶。列出報表里的重點客戶和大客戶，投入相應的時間把客戶關系弄好。并且有什么苗頭及時跟領導反映。我相信通過自己在工作上的努力，并且飽滿熱情的迎接每一天，終究會見到彩虹，并且相信在明年公司會更好，自己的業績量也會比今年更加有前景。也希望相信通過這一年的工作實踐，從中吸取的經驗和教訓，經過

40、一段時間的反思反省之后，在年后更長一段時間里，能讓我在各方面有一個新的進步和提高，從而把工作做到更好更細更完善。望明年自己的業務量能夠達到質的飛躍。彈指之間，2020年已接近尾聲，一年的工作轉瞬又將成為歷史，2020年即將過去，2020年即將來臨。新的一年意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰?！皼Q心再接再厲，更上一層樓”，一定努力打開一個工作新局面，在2020年，更好地完成工作。機遇和挑戰是我們家居人在20_21年工作的主題，也是家居行業在嚴峻房產調控下的主題。在_各位領導及各位同事的支持幫助下，我不斷加強工作能力，本著對工作精益求精的態度，認真地完成了自己所承擔的各項工作任務，工作能力都取得了

41、相當大的進步，為今后的工作打下了良好的基礎。一、首先在xx車間學習家具知識1、產品知識方面：加強熟悉實木家具產品的生產工藝、和材料特點、規格型號（包括原材料料和產品等）、生產周期、付貨時間。了解產品的使用方法、保養及維修知識；了解本行業競爭產品的有關情況。2、公司知識方面：深入了解本公司背景、產品生產能力、生產技術水平、設備情況及服務方式、發展前景等。3、客戶需要方面：了解家具購買者（包括潛在客戶）的消費心理、消費層次、及對生產產品的基本要求。4、市場知識方面：了解家具市場的動向和變化、顧客購買力情況，進行不同區域市場分析。5、專業知識方面：進一步了解與家具有關的其他方面的工藝技術知識，方便能

42、更好的和不同的客戶達成共識和業務范疇的交流，以便更好的合作。二、自身銷售修養方面1、在xx木業領導的帶領下，進行加強自我認識，自我分析、客戶分析、簽單技巧等的一系列基本素質培養，和后備支持，為我在以后的銷售中認清和面對不同客戶的不同談判技巧的培養做了個更全面的準備。是你們給了我機遇，給了我一個發展的平臺，正因為在你們身上學了不少的銷售技巧和談判能力的提高，有了前期這些經驗做鋪墊，相信在以后的工作當中我才能更順利的在崗位中獨立成長起來。在工作過程中，xx領導的悉心培養和言傳身教讓我成長了很多，感謝你們在工作中的幫助。這些都是我知識財富的積累。2、職業心態的調整。每天早上我都會以精神充沛、快樂的心

43、態迎接一天的工作。3、簽單技巧的培養?！澳玫娇蛻舾櫩蛻魳I務談判方案設計成功簽單售后安裝售后維護人際維護”等這一系列的流程。4、自己工作中的不足。業務經驗不夠豐富，業務技巧有待突破，希望能夠盡快的提高自己的不足，發揮自己的優勢，能更好的為自己以后的銷售業務和開展打好基礎，提高自己的自信心和業務銷售技巧。我想在以后的工作中不斷實踐和總結，并積極學習、盡快提高自己的銷售技能。2020年時間轉瞬已經過去了，在公司的領導和同事們的支持和幫助下，我堅持不斷地學習家具知識、總結工作經驗，加強自身思想修養，努力提高綜合素質，嚴格遵守各項規章制度，完成了自己崗位的各項工作。2020年是質量超越年，我將迎接挑戰

44、；眾人劃槳開大船，萬眾一心成大業！在繁忙的工作中不知不覺又半年的時間又過去了，回顧這半年的工作歷程，作為xx企業的每一名員工，我們深深感到xx企業之蓬勃發展的熱氣，xx人之拼搏的精神。下面是我2020年工作總結，敬請各位領導提出寶貴意見。我是xx銷售部門的一名普通員工，剛到房產時，我對房地產方面的知識不是很精通，對于新環境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及其房地產市場，作為銷售部中的一員，我深深覺到自己身肩重任。作為企業的門面，企業的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業

45、技能。此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。房地產市場的起伏動蕩，公司于20 xx年與xx公司進行合資，做好銷售工作計劃，共同完成銷售工作。在這段時間，我積極配合xx公司的員工，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成經營價格的制定，在春節前策劃完成了廣告宣傳，為xx月份的銷售xx奠定了基礎，最后以x個月完成合同額xx萬元的好成績而告終。經過這次企業的洗禮，我從中得到了不少專業知識，使自己各方面都所有提高。2020年下旬公司與xx公司合作，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售

46、。經過之前銷售部對房屋執行內部認購等手段的鋪墊制造出xx火爆場面。在銷售部，我擔任銷售內業及會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統化和正規化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，我基本上每天都要加班加點完成工作。經過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數額巨大，在收款的過程中我做到謹慎認真，現已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會，我不斷總結自己的工作經驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不

47、開的。2020年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。接下來，我們會做好2021年工作計劃，爭取將各項工作開展得更好。在這里，首先感謝在座領導在這一年里的正確領導，感謝各位同事的幫忙。回顧2020年，我們注重的老客戶的深層挖掘，積極創建以效益為中心的駐外營銷機構，期間，我們最大的成就就是環節少了，利潤高了。駐外辦事處主任大都積極主動，有責任心的經營一個個駐外營銷機構，并取得了總體水平較好的成績。一、2020年銷售業績狀況 見各地報表（略）其中xx、xx、xx都取得了較長足的進步。二、總部與

48、各駐外機構交流狀況1、市場部接待情況，詳見市場部年終報表。；共接待客戶270批；為此市場部的三位成員克服了常人難以想象的困難，在各種壓力下，較好的完成了本職工作，為東方事業的發展，作出了重要貢獻。2、售后服務部于今年8月份正式移交到銷售總部，具體統計情況尚不完整，但原來公司售后服務體系的不規范性是有目共睹的。例如：給水設備調試。目前主要調試工作仍是總部派人，但有些駐外機構在還未有具體調試條件時，就要求總部派人去，結果白白浪費了許多人力和費用。從今年開始銷售總部接手此部門后已逐步開始形成一套適合市場要求的售后服務管理體系。目前已在總部趙相平的主持下，開始整理售后服務人員手冊及售后服務人員培訓資料

49、，希望在2021年，讓它發揮成為東方戰勝競爭對手的一個重要“法寶”，并為最終占領市場，擴大市場份額提供一個堅實的基礎。3、業務部主要為各駐外機構提供售前服務，將相關業務分解給各個駐外單位，并完成各種標書、報價書xx份，為各駐外機構業務工作的正常開展提供了很大的幫助。在此基礎上，業務部還完成了銷售產值xx萬。目前業務部在工作上遇到的最大問題在于售后問題，駐外機構在處理業務部售后服務時，往往將其滯后安排，售后服務到位不及時，嚴重影響了公司聲譽，今后希望大家考慮到業務部售后服務的特殊要求，一律按第一時間安排售后服務工作。此外標書制作工作，大家也看到了一年的制作總量。而我們目前參與標書制作的人員很少，

50、而且時間性要求很嚴，請各駐外機構盡可能草擬好選型方案及報價方案，以提高標書制作的快捷性及準確性。4、對銷售系統內部管理關系的建設工作中，商務部歷年來都是孜孜不倦地工作并不斷地創作出適合我們內部管理的商務關系，真正起到了總部與分部之間聯接樞紐的作用，為銷售總部及公司決策提供了大量的統計數據及管理意見。今年8月份，我們推出了總部與各駐外機構的“商務關系”分解，基本上解決了總部各職能部門與各駐外機構的商務關系，提高了公司內部的辦事效率以及為下一步以崗位責任為主要考核對象的公司內部考核打下了較好的基礎。費用考核是辦事處管理的健全，健康發展的核心。今年就如何進行“費用考核”問題，我們走了一段彎路。因上半

51、年的較差的約束性，對辦事處效益及公司的利益帶來了負面影響。經過x月x日的主任會議，我們在費用支出上明確要求并確定了新的報銷制度，提高了費用支出的合理性和科學性，經過下半年的運行起到了較好的效果。但是由于我們整體管理水平還不高，費用支出問題還達不到我們預想的目的。比如，如何解決因超支費用而要求補充備用金的問題等也一直在困擾著我們。明年，我們對費用核銷制度準備一下，具體內容已補充到辦事處管理細則中。5、人事關系問題上，對于已離職的業務人員，我們管理細則一直要求辦理正常的離職移交手續，并申報人事部門，這一直沒有做起來。從2021年開始，我們要求不管是何種理由的離職，離職報告必須報到銷售總部，由銷售總

52、部交到人事部。同時，辦事處必須詳盡擬出一份離職人員的訂單情況、應收款情況及相關的處理意見寄交公司總部商務部備案。三、目前銷售工作中存在的主要問題1、銷售費用整體水平依舊較高。我們分析造成這種情況的原因有以下幾條：A、目標客戶流動性大。目前建筑行業用泵量仍占據公司產品市場的主導。該目標客戶流動性大，產品購買行為特征是：對于業主采購往往是一次性行為，幾乎不可能形成固定的長期供貨關系；對于承建方的采購行為，由于風險系數高，再加之價格低，今年放棄的訂單是較多的；能夠形成供貨關系的，相對公司的總訂單量，還是較少的。也就是說，由于承接方的單位性質、合同質量、業主干預等因素的影響，承建方成為我公司的主體性客戶