張敏2011年工作計劃_第1頁
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文檔簡介

1、1、 項目概況在公司各部門領導的指導下，通過大家努力，現已全面進戶，項目已進入最后環節整體綠化，完善小區設施，正確面對項目工程施工質量問題.剩余房源情況表房款（元)2064565。002069628。008673440。001842802。001468698。00390880.00占總房屋套數百分比1。37%六層其他樓層吉東路其他吉東大庫其他合計5316510013.006。03 年 1 月 目前項目銷售情況，見下表：2010年度后四個月只銷售了14套房源主觀客觀的原因都有總體銷售情況不佳，足以體現項目已經處于最后清盤階段。2、 市場背景巴彥在近四年左右大量新地產公司的進入，瞬時間崛起很多小區

2、，百姓進入了這幾年的狂熱購房、換房和置業，重要的推手是2010 年夏天金泰和裕寶地產近20棟樓的大量期房預定。3、 銷售情況分析我們還有 6.03的房源，通過這些房源的情況看，并不是很單一化， 25%的大庫銷售難點是53%的吉東路商服。2010 年度銷售中，還有尚未完成的工作任務之一就是疑難客戶的回款問題。對于吉東路目前沒有具體有利的進一步銷售方案，只能逐步完成。如一中后身位置進一步開發或吉東路定向發展 50%20 套住宅，15中 10 套為 2 房源所保留，這部分優質房源，可做 2-3 個月短和快的銷售方案對此些房源的銷售最大賣點,急需宣揚是巴彥縣最好地段，絕無僅有的現房，即買即住。工作中共

3、同討論增加賣點，更好的完成此些房源的銷售。4、 目標計劃首先，新的一年新的氣象，通過過去一年的工作和學習實踐告訴我們要堅持不懈的努力，持續保持積極向上的工作態度提高工作熱情，還要不斷學習保持頭腦靈活，不斷改進新的工作方法，堅持做總結，共同討論并發現問題，提高工作效率和質量盡快去解決問題，積極主動學習領悟，領導每次大小會議的會議精神，并活學活用。樂觀的心態面對工作.其次在 2010 年回款問題上，本年度首要問題,對這些頑固客戶，開會討論研究，采取合適方式，達到讓其進戶回款的目的。再次，剩余房源的銷售可在這兩個個方面進行：A 重新定義市場或者改良產品。目前剩余房源六層居多，潮濕特別嚴重且一目了然，直接影響銷售，是否可全面清理完善后再次銷售。B 或攜帶一些活動，例如：各種家電贈送，免各種費用作為活動誘惑力。最后,在艱難的工作環境中,積累寶貴經驗,激發工作熱情，化壓力為行動在新的一年中爭取做一個多元化人才。5、 合理化建議 2011百多萬平米左右，巴彥百姓現在對市場持不穩定心態，對我公司現房銷售很不利。在目前形勢看，工程質量問題層出不窮，盡快完成銷售是很重要的。 作為公司的重點急需解決的問題。 對于房屋售后問題的解決和完善，

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