1、 22跳蚤市場工程商業計劃書一、公司概況跳蚤市場介紹營模式，它是一家由大學生自主創業的公司。本店主要經營二手書、二手電器、二手體育用品等的買賣。擎可直接鏈接到淘寶網然后跳轉到該網店的頁面上，為消費者在線供給更加快捷、精準、高效、時尚的交易平臺。主要是學生最貼心的效勞，消費者可以從我們這里找到自己想要的商品，比方說專業用書，二手電腦，光碟，其他生活用具，既實惠，又耐用，我們將致力于保障我們商品公司文化1、營運宗旨2、效勞理念“關注真情，認真效勞”,為效勞理念，一切以用戶需求為中心，針對不同人群的消費者供給相應的效勞，使其滿足。3、公司使命大的財寶。成功經營本書店的保證條件1、經營者分析我們的優勢

2、在于我們是學生身份，可獲得第一手圖書信息：各學期需要做事，極大的提高了辦事效率。經常光臨的網絡媒介可加快書店的宣傳力度。針對現在學生對電腦等數碼產品的需求增高，但不是每個人都能買的起求。方針。2、消費者分析從經濟角度分析：消費者購置二手商品可以為他們節約很多錢。的書境變了，很多書迷會選擇二手書店查找版本較老得書。從環保角度分析：二次使用，低碳環保。從經營范圍角度分析:經營范圍廣，不再傳統單一的只向學生開放，利用地理和網絡優勢將交易對象擴展到社會人界人士。二手店經營目標齊市內各個黃金商業區和高校。經營目標創業團隊簡介跳蚤市場市場創業團隊是一支團結、高效、高素養的創業團隊，由7名來自二、商業設想就

3、是付出高價托運到我們的住處。90%的畢業生還是選擇了前者。這樣自發損失也是不行估量。所以對于我們在校大學生而言，二手用品雖然沒有一手的秀麗，但也實在化溝通。三、市場分析3.1我國二手貨市場現狀：依據國家統計局與國家經貿委進展的首次全國商品交易市場快速調查結果顯示,2022641521416225410.7;9038592.8%。5.93.94832電產品及設備類 4049 個;日用品類與服裝、鞋帽、針、紡織品類分別為 3473 個38.566.9%;260362.6%;攤位租751372.2%。1我們已具備了大力進展二手貨市場的條件，并有著巨大的進展潛力。(一)產品更換代和產業構造調整為二手貨

4、市場供給了充分的貨源1997202270%80%家庭的彩電、冰箱、洗衣機需要更換代。而據統計，到 199589.892.351.22010%要更， 再加上企事業單位更換代的辦公用品，如此一來，我國舊生活資料的市場規模是格外浩大的。壓物資。 據國家統計局供給的統計資料說明， 截至 1996 年底，全國鄉級以上工業企業的積壓產品達 1.3 萬億元。 調查顯示，全國各省市無一例外都存在著段后，商品積壓更加嚴峻。國家經貿委統計資料說明，僅 1996 年上半年，全國800 億元?？梢灶A料，在相當長的一段時期內，我國將保持大量的積壓產品。這為我國二手貨市場的進展又供給了一大貨源。(二)經濟進展不平衡，消費

5、層次多樣化為進展二手貨市場供給了寬闊空間為二手貨市場供給了寬闊的空間。示，24%的消費者曾購置過二手貨，雖然有 58%的人未曾購置過，但他們表示在電視機、服裝等，由于他們經濟條件較差，工作不穩定，因此“二手貨”是他們格外抱負的選擇對象。人民生活將起到樂觀的作用。二手貨市場消費者分析費者做近一步地分析，為開發我國二手貨市場供給相關參考。二手貨市場消費特點消費需求差異大，共性明顯。除了汽車、手機、古玩等幾個較少的專業二需求差異大，包含了多層次的消費需求。使是沒有使用過的品或只使用一次的品，到了二手貨市場價格就會大打折 扣。在福州，一位消費者花100010400心理預期。3.21風險：是其的拓展也存

6、在著很多困難。下面我們將向你講明二手貨市場拓展面臨的困難 ，并給出相應的建議因素的制約。一受傳統思想觀點的影響，人們缺乏對二手貨及二手貨業的正確生疏二手貨市場進展的最大因素。(二)二手貨價格難以確定，二手貨有效供給缺乏調查顯示，15%的人認為收購價格不合理，收購的價格與售出的價格差額太大。因價格問題，使其步入二手貨市場，面臨著不少的困難。(三)經營二手貨的外部環境亟待解決用大，增加了二手貨收購本錢，二是關卡多，收費高，影響二手貨行業的樂觀2)解決方案：(一)前提。由于沒有思想生疏上的轉變，就不會有行動上的變化。美、英等西方國家顧慮和羞怯，絲毫不感到有損風光。而在我國，由于歷史及社會緣由，無論城

7、市增加寬闊居民的商品意識。要利用報紙、電臺、電視等聞媒體，承受多種形式在全國范圍內尤其是在老、少、邊、貧地區，對二手貨市場進展宣傳，提倡二手貨市場，培植良好的消費環境。(二)科學合理地設置二手貨市場的網點應與社會經濟進展的實際需要相適應。因此，各地在建立二手貨市場的過程中，使社會資源到達最優配置，發揮出最正確效應。(三)樹立良好的企業形象和職業道德是維系二手貨市場前途及命運的大事。為此， 企業應努力做到：的問題。自覺遵守國家的各項方針政策，依法經營，照章納稅，公正競爭。為寄售。保量，不能以劣充優，坑蒙消費者。調試，解決消費者的后顧之憂。收購，不斷提高二手貨的適銷率，加速資金周轉。(五)加快制定

8、二手貨定價標準，完善價格運行機制 為保證二手貨市場的順當的公正競爭，另一方面，能使二手貨經營者贏得良好的市場信譽和客源。同時，行機制，保證二手貨的公正交易。(六)樂觀構建信息、運輸及收售網絡，疏通二手貨流通渠道網絡、運輸網絡和收售網絡，以推動二手貨市場更好更快地進展。的流通。(3)收售網絡。 要依據我國的具體狀況，既要進展有形的二手貨市場，又有(七)大力培育二手貨業經營人才的資格考試制度，盡快提高二手貨業經營者的素養。四、市場調研SWOTstrengths優勢:第一點，行業環境優勢。首先，隨著 IT 技術的進展，互聯網行業大致已處要的局部便是書的來源，這種來源渠道并不存在障礙。確立了該市場的地

9、位。的抑制盜版現象，緩解國內版權問題。weaknesses劣勢:其二，顧客對二手書的顧忌，很多人可能對其衛生等持有疑心態度。書價大幅下降，對二手書市場形成很大的壓力。opportunities(時機)：利用，所以二手書可以簡潔的被群眾所承受。就目前國情而言，任何產業的進展是離不開國家在政策上的幫助。網絡市場在高校的建立供給了保障。threats威逼：二手市場在今后主要的威逼是電子書的沖擊，電子課本是一類特別的電子 202234202250%10PC現狀分析本校學生舊書流向調查5做出了如下分析。10%10% 的學生怕麻煩直接賣給回收站。二大學生對待二手商品的態度 大學生對待二手商品的態度各不一樣

10、，他們的態度也打算了他們的購置行為。60%的學生認為現在是提倡綠色的時代，像一些電子產品可能會存在安全隱患；10%的學生覺得使用二手商品有失面子，接觸。(三)大學生情愿出售或夠買的二手商品種類分析經過此次調查覺察， 學生電子產品，而很少情愿出售生活用品；購置的二手 產品中教學用品占多數。(四)大學生比較傾向的二手商品出售方式 學生的出售二手商品的閱歷還缺乏傳單銷售和賣給廢品回收站的同學相比照較少。五大學生最留意二手商品的哪個方面 學生最留意的還是二手商品的質量，質量第一。其次是它的價格、功能以及 二手水泥股票的舊程度，而對它合寬闊學生的口味。調查總結通過上述的調查報告， 說明二手商品的交易在學

11、生的生活中還是比較少， 主要是缺少一 個二手商品交易的平臺。隨著經濟的飛速進展，時代也在與時俱再利用的，二手商品將遍布校園的每個角落。五、經營治理實行“崗位目標”責任制治理,按著工作性質劃分崗位責任，確定崗位目標：銷售目標、質量目標、人力資源目標、行政目標。如看店，進貨，公關等。勤工部合作，請他們幫我們找兼職，就是給他們熬煉的時機，就像在團委，學生工資。所以，我以為還是可以招到人的。這樣可以盡量多招些人，讓更多的人參與進來，給每個人一個熬煉的時機。同時，也是在宣傳自己了。實行競爭責制。店里的職位通過自己的業績和團結力量來評出，這樣能表達負責，別人才可以聽他的話，自己的公司團結力才可以表現。證買

12、家和賣家的利益，從中按比例收取費用.4工作中努力進取，成果顯著，由團體打算，予以通報表彰，并嘉獎有功300-1000有功人員，按個人賣出東西造價 賜予嘉獎。100-500通過主管領導核準提取肯定的獎金，其比例可把握在增收額的 5%，最高不得超10%。五次性嘉獎。六100-300款。視其程度，由公司賜予一次性嘉獎。八對出工不出力，不能準時、準確完成領導交與的任務，懲罰責任人100元罰金，并降職使用。六、主營業務與拓展業務主營業務線，更是我們每個人的進展路線，因此這也成為我們收購二手物品的渠道。這一群體制造盈利。：收購專業課本和復習資料10%。：體育用品的收購和銷售購的時候派專業人員先驗貨再收購。

13、在收購體育用品的時候保證它們的使用質 量。將所收購的體育用品統一治理，合理的定價銷售。拓展業務物品折價對換10收取手續費，可以登記賬號累積使用。足，假設賣方商品價格更低，則需用其他商品補足。20收取手續費。10%的手續費。七、定價打算我們要依據實際狀況來制定價格，使大學既能承受，又能有所盈利。首先，我們主要以二手書為主。當做廢品賣掉據了解，廢品收購的價格為 0.6/斤。 直接送給生疏的人直接扔掉轉手賣掉市場調查大家能承受的二手書價格58.40%35.50%51%視狀況而定6.1%1-2其他貨物機敏定價。依據具體狀況定價。終生優待折扣八、二手市場選址1、學生聚攏的四周是購置自己寵愛、學習需要的書

14、籍和其他用品。2、住宅區地段活用品消費量一般最大。3、地處拐角的位置角位置可以增加圖書櫥窗陳設的面積。4、位于三叉路口人吸引到二手店里來。二手店選擇不宜:1、不宜選擇快速車道邊店選址的區域。2、不宜處于四周居民少或增長慢而商業網點已根本配齊的區域二手店的店址。3、不宜設在路面與店鋪地面凹凸懸殊的地方種位置不利于吸引顧客進入店內，樓梯、階梯和門的寬度受的限制也較多。要學生自己買書，二手店的書種類齊全又廉價是學生的首選、居民區、交通便利有公交車站、視野也比較好而且又有早市和夜市人流比較多，因此該位置是最正確位置。九、促銷打算(一) 實體店促銷張貼。開業當天供給 8 折折扣效勞。購物抽獎，凡購物者都

15、有時機抽獎，紀念獎的獎品印上本店的店名為顧客開通會員業務，會員按次數刷卡，供給較大優待與額外贈送書籍。開業當天開通的為鉆石會員，之后只開通黃金會員優待程度低于鉆石會員消費肯定次數后可升級為鉆石會員。與優待。每名顧客走后讓其填寫效勞意見建議表，并贈送一本本店特地的宣傳廣告。設置會員日，會員日只有會員才可以進我們的主題吧消費，并享受五折的優待。二網店促銷傳力度。實行滿肯定額度打折的優待。節假日進展主題促銷，擴大客戶群。同事，商品寄出的時候，捎上一張名片。免郵費。平郵和物流快遞我們實行包郵的方式，特快專遞買家自費。89折優待。贈品。對于購置商品到達肯定的數額，我們贈送一個得當的小飾品。積分免費兌換商

16、品。樂觀參與淘寶網主辦的各種促銷活動。淘寶網不定期會在不同版塊組織支付寶頁面、公告欄等關注淘寶進展的活動，并樂觀參與。十、法律形式有限合作企業承受此種形式的緣由：32、合伙企業的資原來源比獨資企業更為廣泛，它充分發揮企業和合伙人個人的力氣，這樣可以增加企業經營實力，使得其規模相對擴大。3、其充分表達了自治性，突出了合伙協議的作用，大局部除了協議沒有商定的才適用規章，表達了協議“小憲法”作用。這充分表達了協商原則。比較利于初創企業的資金積存。5、此企業選擇的是有限合伙企業，由有限合伙人和一般合伙人共同組成，16、企業在創立初期先承受合伙形式，等企業掘到第一、其次桶金后可以再進展前景。十一、啟動資

17、金啟動資本投資 ：25萬元運營資本： 13500/年總計 ：263500投資：15數量150備注無店面裝修：900010000無二手電腦，二手書架，椅子12干，二手三輪車等10001經營許可證25運營本錢：元/月88根本工資 1000元/月。2700/月各類書籍2022/月 700元/月5130/月，書店保800/月，網費 100元/80 元/月500/月廣告宣傳費用 450元圖書維護貯存費用 50元9310/月25投資工程說明投資工程投資工程說明價格店面：租賃方式15015/年店面裝修簡潔裝修9方式主要包括大學生各專業 用書，各類社會專業考試書籍，以及格言、青年文摘、寓言、爆笑一族、影韓流先

18、鋒，消遣書籍等休閑益智類書籍。8000設備：設備種類，技術規定二手書架：3000 元6硬件設備，不允許破壞，電腦：60001如有損壞，需要按公司規電腦桌：30001網絡設備等定負責賠償。網絡設備等：450書店日常辦公必需品，如杯具：50有破壞按原價賠償。計算器：20辦公用品：100車輛：二手三輪運書車用于書店進貨和書店所 訂單二手三輪：300每月平均書籍購置費：客的眼球。3000/月2525七個人出資，每人出資3.6250000可來源于朋友，父母，家人，以及向銀行貸款等。資金來源類別類別來源狀況持續時間/利息書店盈利無利息金額全部者權益資本合伙人250000 元十三、固定資產(一)店面:二手商

19、品的銷售需要一個可以和外界接觸的平臺.也就是一個店面(同時包括牌匾和招貼).(二)庫房:對收購的二手商品進展分類貯存保管.假設是所租店面夠大,可以考慮把銷.10尤其留意像二手電腦等貴重商品.(四)柜臺(辦公桌和椅子):1(五)電腦:兩臺.一臺用于銷售記帳(需連網設備).另一臺用于對庫存貨物登記治理.(六)打印機:一臺.(八)三輪自行車:一輛.運貨.(十)其他:包括筆.紙.鎖等應用之物.十四、組織構造與員工職責一創業初期：扁平式組織構造治理，財務實行日結制度實行，即當天進展財務的結算，并填制報表，并負責每季其中一名下各高校收書；一名精通網絡的員工，便于以后的大規模網絡經營，這樣的經營模式，便于經

20、營與治理，可以解決多方就業問題，極大地節約本錢。度相結合的方式提高員工工作樂觀性。二創業后期：直線職能型組織構造年度工作打算，負責組織制訂和健全公司各項規章制度，市場部經理一名市，效勞部經理，負責顧客 預商定貨，團體購物的接待，財務部經理一名負責公司的日常二手店事務人員治理與經營，吧員假設干人負責公司對客人的迎接、帶位、送客工作，把握公司的根本狀況：效勞工程、消費標準、人事構架、公司簡介等，聽從主管的工作安定好我們的治理制度，并在實踐中不斷完善。十五、企業運營與本錢推測企業運營1、宣傳方式、依據現有市場的特別性，我們針對校園主要實行校園代理宣傳活動，即科大學等地點。發放傳單的方式，讓更多的市民

21、生疏我們二手市場。分利用網絡的信息化、高效化、無邊界化。2、收購鑒于每年畢業生離校時間是在 5、6、7 月份，我們收購二手商品的重點應當屬區我們也會雇傭特地人員進展收購生活中的二手商品。3、促銷手商品的價格優勢、有用性為主。4、分送商品，我們將會派人員在將貨物送到目的地。5、售后營銷本錢名稱數量價格合計校園代理370/人210宣傳單10.020/張200包裝材料100書簽20060而對于剛剛開業的三月份以及銷售的頂峰期的九月份我們實行的是較大規 所以我們的宣傳費用=370+23210+200+2200+210=3490頂峰期及開業期間的促銷費用=4200=800方貨款，以此來降低運營本錢，降低

22、對資金的要求。待轉其他業務支出待攤費用待處理流淌資產凈損失特別針對需求較的梳理，依據版本和市場需求來重擺放商品，將大局部待轉其他業務支出待攤費用待處理流淌資產凈損失十六、贏利狀況推測月份工程月份工程123456實體店二商書數量額總支出1160011600865007202280007000所得稅稅后凈利潤3000400030000250004000300045000600004000003750006000045000200200200200200200152002420070700778001680010800十七、資產負債表編制單位：單位：元資產第一年其次年第三年流淌資產：貨幣資金2500

23、0052500短期投資50000應收票據20220應收帳款減：壞帳預備38000應收帳款凈額預付帳款應收出口退稅10000應收補貼款其他應收款5000存 貨125000一年內到期的長期負債其他流淌負債一年內到期的長期負債其他流淌負債一年內到期的長期債券動資產無形資產及遞延資產其他長期：其他長期資產遞延稅項：遞延稅款借項資 產 總 計250000流淌資產合計長期投資：250000300500長期投資100000固定資產固定資產原價125000減：累計折舊5000固定資產凈值120220固定資產清理在建工程待處理固定資產凈損失固定資產合計230000無形資產及遞延資產：10000無形資產遞延資產負

24、債及全部者權益流淌負債：舉例短期借款應付票據50000應付帳款預收帳款10000其他應付款應付工資應付福利費15000未交稅金未付利潤其他未交款3500預提費用負債合計全部者權益：78500實收資本資本公積250000250000盈余公積全部者權益合計250000452022負債及全部者權益總計十八、進展前景250000530500流淌負債合計長期負債： 長期借款流淌負債合計長期負債： 長期借款 應付債券 長期應付款其他長期負債其中：住房周轉金78500長期負債合計遞延稅項：遞延稅款貸項其中：公益金未安排利潤202222任何限制。71.8500%左右，其中租金、工資、各項稅費及損耗占 23%-25%，純利潤大約在 450%左右，是真正意義的暴利行業。十九、營銷策略促銷1、在校園內以在宣傳欄張貼告示的方式進展宣傳。2、在主要街道上以發送傳單的方式進展宣傳。3、在四周小區以擺展臺的方式進展宣傳。定價定價依據是物品的回收本錢和再利用價值。