1、文檔來(lái)源為 :從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯 .歡迎下載支持.通天葡萄酒促銷(xiāo)方案目錄 :市場(chǎng)與產(chǎn)品分析；活動(dòng)目的；活動(dòng)主題；活動(dòng)對(duì)象；活動(dòng)時(shí)間；活動(dòng)地點(diǎn)；活動(dòng)內(nèi)容；廣告建議；員工激勵(lì)。文檔來(lái)源為 :從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯 .歡迎下載支持.一、市場(chǎng)與產(chǎn)品分析市場(chǎng)：目前盤(pán)縣消費(fèi)者普遍沒(méi)有消費(fèi)紅酒的習(xí)慣以及意識(shí)。消費(fèi)水平相對(duì)越低。目標(biāo)消費(fèi)群體以中年以及青年人為主，其具有中等以上收入，有保健養(yǎng)顏的需要，平常有喝紅酒的習(xí)慣，有一定檔次上的需求。產(chǎn)品：通天葡萄酒選用原材料是來(lái)源于長(zhǎng)白山脈獨(dú)有的山葡萄；富含人體所需的多種氨基酸和維生素并采用傳統(tǒng)技藝結(jié)合現(xiàn)代釀造工藝釀制而成的山葡萄酒。通天

2、品牌是中國(guó)名優(yōu)葡萄酒、綠色 A 級(jí)食品、中國(guó)品牌 500 強(qiáng)等多項(xiàng)品牌名譽(yù)。通天葡萄酒還是中華人民共和國(guó)地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品。物美價(jià)廉。二、活動(dòng)目的推廣通天葡萄酒的知名度、為通天葡萄酒打個(gè)扎實(shí)的廣告，讓人們了解到葡萄酒對(duì)人體的益處，提高人們的對(duì)葡萄酒的消費(fèi)意識(shí)并提高人們的檔次。使人們過(guò)一個(gè)愉快難忘的七夕節(jié)，喝到物美價(jià)廉的好紅酒三、活動(dòng)主題弘揚(yáng)中國(guó)情人節(jié) 品中國(guó)通天葡萄酒將愛(ài)進(jìn)行到底 喝通天葡萄酒四、活動(dòng)對(duì)象通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的簡(jiǎn)單分析可知：目標(biāo)消費(fèi)群體主要以中年級(jí)情人人為主。本次活動(dòng)是以情人節(jié)展開(kāi)故主要活動(dòng)對(duì)象青年情侶、中年夫婦為主。單身青年人為輔。文檔來(lái)源為 :從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯 .歡

3、迎下載支持.五、活動(dòng)時(shí)間1.7 月 26 日-27 日為活動(dòng)提前準(zhǔn)備期。以品酒會(huì)為主。可同時(shí)展開(kāi)超市、廣場(chǎng)、小區(qū)的促銷(xiāo)活動(dòng)。讓人們熟知通天葡萄酒。2.7 月 31 日-8 月 2 日為活動(dòng)正式開(kāi)展期。可聯(lián)合 KTV、酒吧、花店、電影院、飾品店同時(shí)展開(kāi)。六、活動(dòng)地點(diǎn)1.KTV （目前有可能進(jìn)入的 KTV有凱哥 KTV、意爾康 KTV）酒吧（森林酒吧等）花店（暫無(wú)）飾品店（建議小灰貓）超市（紅月超市、恩源超市目前均有通天葡萄酒。建議盡快進(jìn)入合力超市）二圓盤(pán)（情人節(jié)當(dāng)天若可以在室外做促銷(xiāo)可展開(kāi)抽獎(jiǎng)及贈(zèng)送等活動(dòng)）電影院（鴻富電影院）. 活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)合作方需求：可聯(lián)合花店、超市、飾品店、電影院等做一些優(yōu)

4、惠促銷(xiāo)（如買(mǎi)一送一、購(gòu)買(mǎi)通天葡萄酒可進(jìn)行抽獎(jiǎng)、或購(gòu)買(mǎi)通天葡萄酒可獲花店、超市、飾品店等代金券）活動(dòng)前準(zhǔn)備：文檔來(lái)源為 :從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯 .歡迎下載支持.（1）本周末業(yè)務(wù)員可分兩批， 其中一批分為兩組，一組在小區(qū)或廣場(chǎng)扎堆促銷(xiāo)，另一組在已有通天葡萄酒的超市進(jìn)行促銷(xiāo)。在此同時(shí)可發(fā)放情人節(jié)活動(dòng)的宣傳單和代金券等紙式廣告作為宣傳。（2）下周業(yè)務(wù)主攻酒吧 KTV。同時(shí)詳談飾品店、電影院、花店以及超市的合作方案（如活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)通天葡萄酒送花店和飾品店代金券。或買(mǎi)花買(mǎi)飾品可送通天葡萄酒的代金券。超市購(gòu)買(mǎi)巧克力或達(dá)到一次性購(gòu)買(mǎi)金額送通天葡萄酒或通天葡萄酒的使用券）可在室外現(xiàn)場(chǎng)展開(kāi)小游戲送

5、禮品送葡萄酒活動(dòng)（如情侶猜字謎、情侶抽獎(jiǎng)、男女情歌對(duì)唱、情侶熱吻等）活動(dòng)室內(nèi)可展開(kāi)贈(zèng)送禮品活動(dòng)：（1）買(mǎi)一送一（2）購(gòu)買(mǎi) 100 元以上可獲小灰貓飾品店 5 代金券（3）購(gòu)買(mǎi) 200 元以上可獲小灰貓或花店 10 元代金券或高檔開(kāi)瓶器一個(gè)或電影院 10 元代金券一張。以此類(lèi)推促銷(xiāo)產(chǎn)品選擇：活動(dòng)贈(zèng)送以通天柔紅、卡盒、赤霞珠干紅為主。高檔產(chǎn)品明碼標(biāo)價(jià)掙取應(yīng)有的原利潤(rùn)（如威代爾冰酒、禮盒等）。八、廣告建議現(xiàn)場(chǎng)品酒：利用品酒會(huì)讓酒吧 KVT熟知我們的品牌。在小區(qū)、超市也可同時(shí)展開(kāi)品酒。文檔來(lái)源為 :從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯 .歡迎下載支持.可利用紙式廣告：在七夕節(jié)前下發(fā)有關(guān)情人節(jié)活動(dòng)的宣傳單。銷(xiāo)售點(diǎn)促銷(xiāo)：在各個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)派促銷(xiāo)員，展開(kāi)品酒級(jí)贈(zèng)送（買(mǎi)一送一或贈(zèng)送小禮品）活動(dòng)。可適量做一些橫幅廣告：在大型超市或酒吧 KVT、煙酒店進(jìn)行橫幅廣告。廣告詞建議：（1）情人節(jié) 品通天 贏好禮（2）喝通天葡萄酒每天都是情人節(jié)（3）沒(méi)有情人的情人節(jié)通天葡萄酒陪著你（4）三年之痛，七年之癢。通天葡萄酒幫你化解（5）弘揚(yáng)中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)，喝中國(guó)好葡萄酒（6）喝通天葡萄酒，將愛(ài)進(jìn)行到底