1、公司軟件推廣方案一、背景分析：人類正步入網絡經濟時代，未來經濟發展的一大特點就是 網絡化。當今世界，由于網絡技術的進步，帶動了網絡經濟的迅猛發展。特別是國際互聯網的建立以及企業內部網的建立，使網絡經濟在世界經濟 發展中的作用越來越大。互聯網絡正在人類文化的基礎上構建全球的神經系統，這為企業帶來了新 的、有價值的機會，同時也使企業面臨新的威脅，企業進入了依靠網絡求生存、 求發展的時代。中國的互聯網正處于一個高速發展期，不少企業都充分認識到網絡對企業 發展的積極作用，都紛紛推動企業上網工程。于是為企業解決上網服務的企業亦如雨后春筍，由于建網站門檻很低，造 成此市場無序而激烈。由湖南XX軟件有限公司

2、承辦的湖南信息網就在這種背景下進入市場。二、SWOT分析兒優勢湖南XX網是省消費者協會主管的網站，以可以說是省消協的官方網站。消費者協會在省里有良好的形象和聲譽。是一筆龐大的無形資產。公司規模小，運營成本低。因此，與其他競爭對手相比，我們更具有較強的成本優勢。公司是消費方面的網站，而消費者是企業的上帝。因此，只要運作得當，在我們可以擁有相對的心理優勢。2 劣勢公司起步晚，影響小，品牌知名度不高。目前，網站做的宣傳炒作嚴重不足。公司資金有限。給進一步發展帶來了障礙。公司人才匱乏。市場的競爭就是人才的競爭，沒有人才的企業要做大市場是很難想象的。 3 機會點市場容量巨大。就單網站建設這一市場而言，目

3、前，我省各地州市縣都大量須解決上網的 企業客戶，但他們沒有網站制作和維護人員，他們有請人做網站的需求。湖南省的網站制作市場沒有主導企業。 目前，雖然在長沙，有了難網獨占鰲頭的形勢，但就全省而言，目前沒有 一個網站解決方案的品牌企業，市場比較混亂。在價格方面、內容、服務等方面都沒有一個統一的行業標準。 這給我們進入這個市場，并迅速搶占市場份額提供了前提。縣一級市場目前是個盲區，基本上沒有競爭對手涉及。 只要我們迅速切入縣級市場，我們就能夠在一定的時間內，獨享縣域市場 蛋糕。4威脅點市場競爭激烈。網站制作門檻很低，競爭者多，大到一些知名網絡公司，小到一些私人作 坊，都提供網站制作服務。代理的形式有

4、許多不可預見性。 銷售業績很大程度上取決于代理商的能力及對代理商的管理和控制。行業沒有統一的標準，特別是價格方面。 不少私人作坊都紛紛以低價格切入市場，給公司業務帶來沖擊。三、產品市場定位我們又提供企業上網解決服務的客戶主要是：私營企 業國有中小型企業四、營銷總體策略通過代理經營的方式，以各市、縣市場 為重點，針對不同的市場環境，采取不同的市場策略迅速切入市場，搶占市場 份額。營銷成功的關鍵在于能否找到高素質的代理商，并快速進入市場。五、具體營銷策略兒在成熟市場即競爭激烈的地區（如長沙市場） ，采用價格戰。建議建議推出企業千元上網服務工程，以價格、服務取勝。2在處于培育期和發展期的市場（如各縣

5、、市）維持高價，賺取撇脂價格。然后重點打服務牌消協牌。3六、營銷障礙及對策障礙：1不少企業決策人員沒有認識到網站對企業 的作用和意義。2可能會有代理商和商務代表對網站、網絡廣告等相關知識不了解。3估計競爭對手會打價格戰與我們搶奪市場。4公司品牌和網站知名度不高，缺少聯想點。5代理商和商務代表的質素可能會參差不齊。 解決對策：1有針對性的編制教程，強化對經銷商和業務人員的培訓。 2打造高水平營銷武器-宣傳資料。宣傳手冊USP 一定要突出。湖南消費信息網業務宣傳手冊內容（呦:湖南消費者協會簡介湖南信息網介紹湖南信息網業務介紹（包括價目表）企業委托建站的6大理由委托湖南消費信息網建站的8大理由3適

6、時加強對網站的宣傳。炒作是網站推廣的一個非常重要且經濟的手段。 通過吸引媒體特別是傳統媒體的注意力達到宣傳的作用。（通過炒作加大網站的認知度，提高網站知名度 4重點打好服務牌、 維權牌，突出我們的優勢。5處理好與當地消費者協會的關系，要取得他們的支持。6在市場競爭激烈的地區（如長沙） ，可以打價格戰。7在縣級市場大力發展二級代理商。二級代理商由所屬市總代理負責管理。但瀏陽、寧鄉、望城、長沙縣這四縣的代理商直接對公司負責。七、招商廣告策略1媒體選擇：根據我們的調研表明，目前在各地州市比 較受歡迎的大眾報紙是瀟湘晨報和三湘都市報。為獲得理想廣告效果，可選擇上兩份報紙中的一份，建議選擇瀟湘晨報 2投

7、放時間：網站改板將在近兩日內完成，但考慮到經銷商選擇的一些配套政 策，管理制度方案尚未確定，建議在 9月1日開始投放。可以選擇周一、三、五隔日投放（周末不要投放廣告），連續投放兩周。3廣告預算：以瀟湘晨報計，投放尺寸為8*&5Cm折扣后的單價為2000 元，總費用為 1。2 萬。4廣告設計如下投入兩千就可月賺兩萬?市場大：每個地級市都有 600萬2000 萬的市場空間!門檻低：只要您有創業激情，有一定社會關系!O 風險：投入低，無任何市場風險!高收益：巨大的利潤空間，讓您坐享其成!誠征各縣、市區域獨家代理商不相信嗎?一個電話就知道!另本公司在各地州市招聘業務員 20名，一經錄用，待遇從優!招商

8、熱線： 0731-88053150731-8907365 湖南 XX 軟件有限公司地址：長沙市桐梓坡萬利大廈12樓網址：Http： （可靈活排版）八、網站推廣策略網站推廣是提升網站知名度和塑造網站品牌的一個必要 手段，網站推廣主要有以下幾種方式： 1。.利用傳統媒體炒作在現階段的中國，傳統媒體宣傳的影響力仍然遠大于網 絡，特別是對于面向國內的站點，電視、報紙、雜志等這些媒體的效應可以說 是立竿見影，這也是為什么現在那么多網站喜歡炒作的原因-通過吸引媒體，特 別是傳統媒體的注意力達到宣傳的作用。我們湖南信息網的媒體炒作主要可以從以下幾個方面著手：結合網站本 身動態進行炒作。如改版，網站活動等。切

9、入活動進行炒作。積極參加社會大型活動；自己主辦一些活動；承辦消費者協會的活 動；高舉維權之劍吸引視眼。與報刊、電臺合辦專欄2。把網址作為企業CI宣傳的一個重要部分除了這些炒作活動外，另外還有大 量的日常工作需要做，要把網址加入到：信封、信紙、名片、手提袋等各種辦 公用品；企業內部建筑環境，如內部常用標識牌、貨架標牌等等；公司的車身； 公司員工的服裝服飾上等；公司平時的贈送禮品上；公司的各種印刷出版物上要能全面利用這些宣傳手段，實際上需要我們在設計公司的CI （企業識 別系統）時的一部分，網站實際上是CI設計中的一個基本要素。 企業網站的推廣，還應該融入在整個企業的宣傳工作中，在所有的廣告、 展

10、覽、各種活動中都要在顯著處加入網址，并做適當介紹。3.利用網絡開展宣傳網絡推廣的具體方法很多，主要的有登錄搜索引擎，交 換鏈接，利用各種論壇、討論組、黃頁，使用定向的郵件列表等等。九、代理商的管理策略 1代理商條件條件 1：具有法人資格的注冊資本不小于10 萬元人民幣的經營實體（不含個人、個體工商戶個人合伙）條件2、良好的經營作風與資信，有教強的管理組織能力和溝通能力，具有 較成熟的渠道建立經驗。條件3：愿意接受湖南消費者協會湖南信息網對其的審核、監督和指導；條 件4：接受湖南消費者協會湖南信息網的代理體系與管理規范；條件 5：具備 湖南消費者協會湖南信息網認可的相關服務知識和技術水平；條件

11、6：愿意與湖 南消費者協會湖南信息網簽署書面代理商協定。條件7、代理商不能代理與湖南消費信息網產品有競爭性質或相類似的產品 和服務。擁有銷售團隊，并在當地企事業有良好的社會關系者優先。代理商可能會出現的一些違規問題借消費者協會的名義，開展業務范 圍之外的活動。收取客戶款項，而不上報。簽單后，將但轉給競爭對手做，或自己聘請人做。把自己公司（門面、個體經營實體）當成湖南消費者協會的辦事處或公司的辦事處，或分公司，欺騙誤導客戶。防范對策合同方面劃清界限，界定代理商的權責范圍，同時代理商的 行為與公司無關。在代理商的選擇上，最好以公司為主。在證件上注明業務范圍。所有客戶款項都不經過代理商，而直接匯入公

12、司帳號。實行代理商周報制，每周定期向總公司匯報工作情況。總監要實地考察代理商的業務開展情況，防范可能出現的問題。十、整體建議 1建立網站發展顧問團顧問團應由政府部門領導、相關專 家和知名企業家及一些組成，為網站的發展充當智囊的作用。同時，若有政府部門領導的加入，我們在今后項目的推廣，及活動的開展 方面起重要的作用。2打造高水平的代理商和營銷隊伍企業上網服務這個市場，在近幾年內， 肯定會逐步萎縮。公司在近兩年內可以將此業務作為一個重點來抓，但今后一定要轉型。目前公司的研發能力、制造能力皆無，故公司要做大做強要轉型，應逐步 往代理方面去轉型。比如聯想，通過代理積累資本，然后再打造自己的研發隊伍，逐

13、步做成品 rtrf-t牌。（這種方式公司也可以考慮） 因此，我認為打造高水平的代理商和營銷隊伍，可以為公司以后順利實現 業務轉型打好基礎。3要堅持兩條腿走路即現在要做到活動策劃和企業網站服務兩者兼顧。4要加強網站的推廣工作（具體方式見網站推廣策略） 十一、關于市場部 1組織架構（見下圖）2 崗位描述市場總監工作描述：丄、依照市場營銷計劃，制定、實施銷 售策略及具體行動計劃，完成會員發展目標2、依照經營計劃，指導所管轄部門 制定部門銷售計劃，完成部門指標 3、指導所管轄部門及時發現計劃實施中的問 題，并及時、有效地進行解決 1、在經營計劃下，領導是市場部門尋找有效銷售 渠道，完成銷售目標。2、制

14、定切實可行的部門年度預算，有效控制銷售成本。3、指導市場部門工作人員工作計劃的準確實施，以完成工作目標 4、正確 地將公司的相關政策及對外關系，在所轄部門予以良好的溝通、貫徹。5、有效地指導所轄部門日常工作的實施，并給與正確的績效評估。6針對目前社會條件及公司條件，與針對性的策劃并組織。7、幫助所轄部門及代理商發現計劃實施中的問題，指導且及時、準確地做 出決定，并予以解決。8、建立良好的用人機制，開發、培訓員工完成目標的最佳能力，并幫助其達到個人發展目標 9、對市場部門進行人才的良好選擇，為目標實現奠定基礎。4薪酬體系市場總監：基本工資2500元，每月報銷手機費300元，車 費 200 元，午

15、餐費 100 元。獎金按每月銷售款的 5%提成。市場總監應配備一臺手提電腦，市場總監簽的網站制作或廣告方面的單提 成按25%計， 。總監助理：基本工資600，每月報銷車費100元，午餐費100元。商務代表：基本工資400元，簽單提成為20%。但未完成任務者，不發工資。十一、本年度工作目標和計劃工作目標： 1在全省大力提高湖南信息網的 知名度。與報刊或電臺合辦1-2個欄目。大力策動新聞炒作，本年度內爭取在省級以上新聞媒體報道10左右。2完成銷售額 140 萬（考慮到營銷網絡初建，代理商和商務代表有個培訓 和適應的過程，故在網絡初建時銷售目標不宜定得太高）。3培養一個頗具競爭力的營銷團隊，為以后的

16、工作做好人才儲備。4舉辦一次大型活動，活動贊助費用 30 萬。工作計劃：19月：（1）1日，選擇湖南人才市場招聘人員。（總監）2 日-9日，做好代理工作的相關資料。（助理）湖南消費信息網代理商管理條例（總監丿湖南消費信息網代理合同、協議湖南消費信息網代理申請表湖南消 費信息網代理商資格審核表湖南消費信息網代理商咨詢登記表湖南消費信 息網商務代表報名登記表湖南消費信息網代理商月報表湖南消費信息網代 理商周報表湖南消費信息網業務宣傳手冊湖南消費信息網商務代表培訓手 冊（總監）湖南消費信息網商務代表管理制度湖南消費信息網代理商管理規范代理商 如何管理運作高效團隊9 0-20日發布廣告，招聘代理商（總

17、監丿（4）10日-25日，代理商的培訓（總監丿切入糖酒會或農博會。（總監）業務人員2. 10月來因近期版主較忙，改版工作進度較慢，由此帶來的不便請見諒!歡迎大家給我留言，亦期待與對營銷策劃有共同愛好者為友，交流心得， 共同提高。友情連接寫封信吧返回主頁版權所有：天馬團隊牋 *QQ:179729448 牋 EMail： HYPERLINK mailto: 版權所有*侵權必究!誤區探討：中國廣告21大誤區中國品牌22大誤區*我的策劃：百萬大學生 支持北京申辦2008 年奧運會簽名活動策劃方案“迎入世”湖南特產行神州活 動策劃方案關于促進中國聯通打開農村市場的策劃書 *更多海王銀杏葉片創作紀實（1）

18、50%的時間用來發想方案，50%的時間用來 選擇方案，這就是策劃。絞盡腦汁，終于有了方案當幾個、幾十個、甚至幾百個方案擺在面前時， 這時策劃就是方案抉擇前一場激烈的“思想斗爭”。思想斗爭 1：海王銀杏葉片大做還是小做?盡管銀杏葉片在國際上的保健地位僅次于人參，盡管海王銀杏葉片精良選 料、品質過硬；但這個市場做起來并不輕松，因為這是一個成熟穩定的市場， 過于平靜、沒有熱度。“大做”還是“小做”?這個問題整整推敲了半年，最后還是海王銀杏葉片產品本身給了我們信心。 銀杏樹是一種非常神奇的植物：在日本廣島遭受原子彈轟炸后，幾乎所有 生物均告滅亡，銀杏樹卻奇跡般的活了下來。這種已在地球上存活了2億年的植

19、物的葉片中含有許多對人體非常有用的 成份，著名的進化論創始人達爾文稱它為植物進化的活化石。心腦血管疾病是人類的頭號大敵，并且逐年向年輕人逼近，現代人“不健 康”的生活習慣加劇了心腦血管疾病的發生。心腦血管疾病絕大多數是由血管的問題引起的，而銀杏正好可以全面解決 血管的一系列問題。思想斗爭 2：海王?銀可絡還是海王?銀杏葉片?廣告創作有一個原則：任何一個沒有角色貢獻的元素不得出現。 廣告尚且如此，名字更容不得“廢字”。海王銀杏葉片足夠代表品牌形象、交待產品內容，銀可絡基本上就是一個 多余的角色，盡管銀可絡在專業通路表現良好，但對廣大消費者來說銀可絡則 是一個陌生的名字，會給產品傳播增加額外負擔，

20、從而增加推廣的成本。從市場推廣的角度來看，由“海王（銀可絡（銀杏葉片”縮減為“海王（銀杏 葉片”，簡化消費者的解讀過程，為消費者節約時間，其實就是為推廣節約成本。從品牌發展戰略的高度來看，由銀可絡改為海王銀杏葉片符合海王大族群 品牌的品牌大戰略，透過產品品牌之間的有機互動，讓品牌資源利用產生倍乘 的效應。Index 百萬大學生支持北京申辦2008年奧運會簽名活動策劃方案“迎 入世”湖南特產行神州活動策劃方案關于促進中國聯通打開農村市場的策劃 書二十一世紀農業推廣信息化發展之必然湘農網創業策劃方案思想斗爭3：視覺符號采用“銀杏葉”還是“3 個循環的箭頭” ?產品推廣全過程貫穿始終的個性符號是什么

21、?銀杏葉嗎? 銀杏葉的視覺只是重復了地表達“銀杏葉片”這層意思，為什么不直接陳 述產品的消費者利益點改善心腦血液循環?“3 個循環箭頭”，3 種跳躍的色彩，充滿動感的視覺符號，兼具豐富的內 涵與觸目驚心的效果。人的注意力 85%通過眼球獲得!“3 個循環箭頭”充分借助視覺的力量傳遞產品的核心功能點.*1條創意背后99 條創意作“墊被”海王銀杏葉片，是我們服務海王全案策劃的第三個品種。海王銀得菲和海王金樽都取得了不俗的戰績，第三個能否更出彩，對我們 項目組來講確實是個挑戰，戰勝對手易，戰勝自己不易。銀杏葉片是一個成熟的市場、惰性的市場；我們的廣告表現必須震撼視聽， 我們的說法必須觸動消費者的內心

22、!除此之外，沒有別的選擇! 沒完沒了地熬夜，沒完沒了地加班，方案越來越多，報告越來越厚，但最 核心的電視創意始終懸而未決。不是沒有思路，每天都有思路，我們從幾個方向探索了一百個方案，都沒 有把方案給客戶看，而是一遍又一遍地反問自己：夠不夠直接，夠不夠犀利。海王銀杏葉片原本的優勢在醫院，現在要開發啟動的是OTC市場，這是一 個藥品直接面對消費者的商務通、名人：“掌上”角力商務通、名人市場實 戰案例2 0 0 0年11月恒基偉業發動了“商務通A計劃”，如秋風掃落葉般席 卷了掌上電腦市場，商務通主流產品的價格一次性下降3 5%，加上大力度的 廣告宣傳，在短時間內使掌上電腦市場再次啟動。這一計劃使恒基

23、偉業的商務通一度占據了市場9 0%的份額，在短短三個 月內商務通銷量一舉超過6 0萬臺。整個2000年，恒基偉業的商務通銷量達到120萬臺，成為全球第二 大掌上電腦企業。但是，到了 2 0 0 1年，PDA市場卻突然出現了另一個強勢競爭對手一 名人，它利用自身的技術優勢，并聘請國內著名策劃人針對商務通進行了一 場非常激烈的“貼身戰”，取得了一定的成功。雖然直到今天為止，商務通還不承認名人是自己的強勢競爭對手（商務通 總裁張征宇稱2 0 0 1年商務通的銷售額占4 4.6%,臺數占40%多，相 當于第二名名人和聯想的總和）,但2001年的市場實際狀況確實已經表明名人的策略有效地使自己的 品牌和銷

24、量得到了很大的提升。本案例描述了商務通、名人市場實戰的主要內容,并從多個角度分析了兩 者的市場方略。丄、戰前策略商務通打造新銳企業形象。“商務通A計劃”成功地席卷了掌上電腦市場，使商務通的市場占有率重 新達到50%以上,僅僅連筆王602一種機型的銷量就超過60萬臺。“A計劃”結束后，恒基偉業又在營銷上重拳出擊，以1 6 5 0萬元的價 格冠名四川全興足球隊,從2001年開始,四川全興足球隊更名為四川商務 通隊；由于A計劃的成功，恒基偉業被評為2 0 0 0年中國最有影響力企業的 榮譽稱號,同時恒基偉業又在全國的主要平面媒體上發布了一系列企業形象廣 告，著力打造一個有影響力的中國新銳企業的全新形

25、象Jn滋x 百萬大學生支 持北京申辦2008年奧運會簽名活動策劃方案“迎入世”湖南特產行神州活動 策劃方案關于促進中國聯通打開農村市場的策劃書二十一世紀農業推廣信 息化發展之必然湘農網創業策劃方案商務通認為只有技術才是競爭的根本。在這種表象下，恒基偉業開始了經營策略的調整，2 0 0 1年開始，恒基 偉業開始大規模招兵買馬，尤其是研發隊伍迅速膨脹，技術人員超過3 0 0人, 整個企業的規模也突破1000人；此外，恒基偉業還劃分了四大產品線，細 分了各自產品的目標市場，并組建了針對掌上電腦行業應用的增值合作事業部 力圖進軍細分化的行業應用市場。在商務通總裁張征宇看來，經過兩年的慘烈競爭，掌上電腦

26、市場已經比較 成熟，以往依靠營銷創造的神話已不太可能再創造另外一個奇跡，只有技術才 是競爭的根本。于是從2000年開始，恒基偉業就不斷強化自己的研發隊伍，并從微軟 (中國)有限公司挖來了周力負責技術研發，其用意是利用周力在開發WIN C E系統方面的技術背景，使恒基偉業在高端市場有所作為。仃一頁名人意識到自己在營銷方面的薄弱。在商務通認為只有技術才是競爭根本的情況下，名人則從商務通的崛起意 識到自己在營銷方面的薄弱，于是2000年11月名人聘請了國內著名的策 劃人趙強，力圖加強在營銷環節的孱弱。趙強“空降”到名人后，分析了掌上電腦市場和名人的特點后制定了“技 術領跑，營銷助跑”的經營策略，決定

27、利用名人自身在行業中技術領先的優勢 借助整合行銷傳播手段，與商務通展開新一輪的競爭。名人技術實力強。名人公司本身具有比較強的技術力量，分別在北京、深圳、香港和美國設 立研究中心，研發隊伍接近200人；趙強“空降”到名人后組建了整合傳播 部，作為公司整合傳播的中樞機構，下設設計中心、新聞廣告中心和企劃中心 主要負責名人產品的推廣策略和操作方案，塑造名人個性化的品牌形象。商務通、名人：“掌上”角力商務通、名人市場實戰案例(2)兩者的戰略轉移都是為了彌補自己的薄弱環節。商務通和名人的戰略轉移都是為了在市場成熟期競爭更加激烈時彌補上自 己相對薄弱的環節，商務通被業內評價為缺乏技術含量，產品檔次低，而名

28、人 則自認為不懂營銷，忽略市場，從而被商務通占先。在這種前提下，掌上電腦市場的兩家企業開始了經營戰略的轉變。2、第一回合名人推出新產品。2 0 0 1年2月名人公司掀起技術風暴，推出全新的名人“智能王”掌上 電腦，這款產品的外型只有普通產品的1/3,重量減輕了1/2,厚度也大 大減小，更為重要的是這款產品只用一節7號電池，就可以實現草書連筆輸入。新產品在外觀和性能上有了比較大的改進，市場價格卻只有1 3 8 0元。按照名人的說法是原本可以定價為1 5 8 0元，但名人公司卻一次性讓出 空間,以便爭取更多的消費者。名人貼片廣告贏得市場。名人在推出這款產品時,在營銷上也下了一番功夫,利用當時已經被

29、新聞 媒體炒得沸沸揚揚的央視版笑傲江湖播出在即、男主角令狐沖的扮演者李 亞鵬備受爭議的時機,力邀李亞鵬做名人的形象代言人,在笑傲江湖播出 前就展開了全面的廣告轟炸，并跟隨4 0集的電視連續劇笑傲江湖作貼片 30秒的電視廣告,在笑劇播出期間利用其創紀錄的收視率賺足了眼球,成為 最受關注的廣告；廣告中李亞鵬的扮相與笑劇的形象幾乎一致,一招一勢都透 露出“酷”的感覺,使這款產品多少增加了一些時尚的特性。名人很好的借勢笑劇的影響力,把名人“智能王”成功地推向市場。 商務通推出“個性風暴”。面對名人咄咄逼人的攻勢,恒基偉業一方面拋出其2001年的傳播主題 “個性風暴”和最新的高端產品奔揚2 16 8的產

30、品概念，宣布進軍掌上電腦 高端市場,另外也向市場推出了一款新產品閃念822。這款產品的最大賣點是手寫識別快外觀比原來的產品也時尚了一些。與名人“智能王”電視廣告不謀而合的是，閃念8 2 2的TVC也是一派 武打風格，并說“風快，劍快，商務通更快”、加血X 百萬大學生支持北京申 辦2008年奧運會簽名活動策劃方案 “迎入世”湖南特產行神州活動策劃方案關于促進中國聯通打開農村市場的策劃書二十一世紀農業推廣信息化發 展之必然湘農網創業策劃方案“快并快樂著”這款產品除了在手寫識別的速度上有所突破外，在技術上并沒有什么變化 但市場零售價卻定在了 1 5 0 0元，與名人的“智能王”相比，明顯處于相對 劣

31、勢，盡管品牌更有號召力，但市場銷售平淡也在所難免。名人用“普及風暴”反擊。針對恒基偉業的“個性風暴”，名人發動了 “普及風暴”宣布從2 0 0 1 年4月開始，將其三款非主流機型3 2 8 A、“金世紀”和“一指連筆王”的價 格分別下調到4 9 8元、6 9 8元和9 9 8元。但恒基偉業不屑一顧，認為那是名人在低價傾銷其過時產品，只是一種清 倉手段罷了，根本不值得一提。名人搶占了先機。第一回合，名人搶占了先機，推出具有一定技術賣點的“智能王”，成為掌 上電腦市場的新一代主流產品，搶走了商務通的不少風頭，尤其是李亞鵬為名 人代言，在笑劇*下一頁熱播前后形成新聞效應成為一個營銷亮點，而這時 的商

32、務通卻沒有什么令人關注的大動作。3、第二回合商務通進行全國巡展。經過了半年多的技術儲備和產品研發，恒基偉業的產品線逐漸豐富起來， 高、中、低端都有了成型的產品，尤其是奔揚2168的推出，更使恒基偉業 深信自己已經在技術上占據了領先的位置，并預計高端產品市場將在2001 年開始啟動。為了全面展示恒基偉業最新的產品和技術，結識更多的合作伙伴，恒基偉 業從2001年5月開始展開主題為“個性風暴”的全國14城市的大規模巡 展活動，整體活動投入的費用超過京東方紅帆文化禮儀服務報價（下面分慶典 禮儀報價；視頻制作報價；燈光音響租賃報價）序號服務項目單位單價（元）內容備注 001 主持人位 800-1500

33、 專業主持面議電視臺及名人主持*002 禮儀小姐位 180172CM 以上，品貌佳半天 260*全天 003 模特位 300-1000 專 業培訓、品德端正一場 004 肩披授帶條 30-80 綢緞絲絨 005 剪彩用品套 60 金剪刀高檔綢布綢花 006 簽到用品套 60 高級簽到本筆 007 開業花籃個 140-1801.8 米高夏季-冬季 200-3002.0 米高大盤 008 貴賓胸花個 5-8 玫瑰滿 天星蘭花滿天星 009 鮮花拼圖平米 80 拼各種圖標字型 010 桌面臺花盆 50-90011 禮品花束束 80-150012 升空球個/天 600 安全氦氣 1 天 4002-3

34、天 18015 天以上013 系留飛艇個7006 米1天600*2-5天014升空小氣球個 2安 全氦氣 1000 個起 015 充氣拱門個/天 200-500 跨度為 12、15 米 1000 個起 016 小氣球印字個 0.2-0.5017 氣球編織米 20 普通球米 30*進口球 018 氣球組 字平米50普通球80*進口球019落地卡通物個2000-4000 卡通動物人物020 音響設備場 1000 數字化全套演出另計 021 舞臺制作平米 80022 攝像位 800-1000數字機編輯另計費 023攝影位800兩卷024背景制作平米70金線 絨貼字平米90噴繪布025 舞美設計按實際

35、情況 026軍樂隊場 300020 人部隊 軍樂團450030 人027電聲樂隊場 20005人028民樂隊場2000 專業人士演 奏 5 人 029 威風鑼鼓場 450030 人場 550040 人 030 舞龍檔 2000 一龍一引、 帶伴奏 12 人 031 舞獅檔 2000 三個大獅、帶伴奏 11 人 032 地毯平米 10 租用 033鴿子羽9600羽起034條幅12-25 牛津布035巨型條幅平米40適用于開 盤、封頂036噴繪平米30-50037彩旗面15規格：70110印字圖另計038 三角串旗米 2039 揭幕紅稠平米 32040 水波簾金布水簾米 60 緞料米 80 金布

36、041手持禮花支40、 80、 100小、中、大號042大禮炮門15006發/門043 小禮炮門200044煙花施放套5000專業煙花隊施放10分鐘045燈光按實際 需求定046光盤制作參照公司相關報價047各式禮品面議048譜曲配器面議 紅帆數碼視影制作報價服務項目小類服務級別報價（元）備注直刻家庭VCD制作（高清晰600dpi封面）專業設備免費配樂，非編簡單字幕1/2帶高清晰度50/disk數碼機效果29 寸彩電晰超高清晰度 100/diskDVD 素材轉制，34 寸彩電清晰 Hi-8 帶高清 晰度6o/disk超高清晰度100/diskDVD素材轉制，34寸彩電清晰DV帶 高清晰度 60

37、/disk 超高清晰度 100/diskDVD 素材轉制，34 寸彩電清晰 DV 帶MP3/CDDAioo/diskCD音質非編制作家庭VCD制作（高清晰6oodpi 封面）專業設備免費配樂，可指定歌曲，2000 首中外名歌，名曲可供選擇電子像冊CD標準版1/張軟件自帶轉場精編版15/張專業插件轉場婚紗版80/套 16 模版可供選擇婚慶VCD標準高清晰60/dsk標準片頭，數碼機效果29寸彩 電清晰標準超高清晰版100/dsk標準片頭，DVD素材轉制，34寸彩電清晰 精編超高清晰版200/dsk創意片頭，DVD素材轉制，34寸彩電清晰家庭 VCD超高清晰生日版80/dsk標準片頭，DVD素材轉

38、制，34寸彩電清晰高 清晰風光版 60/disk 數碼機效果 29 寸彩電清晰，多音樂選擇家庭攝像數碼機（原裝母帶）佳能 XL1S3CCD3 年以上攝像經驗 800/hday 送母帶后期超高清晰光盤 一張索尼Hi-8數碼機電視臺專業人員600/hday送母帶后期超高清晰光盤一 張松下DVC153CCD3年以上攝像經驗500/hday送母帶后期超高清晰光盤 一張松下 DS-283 年以上攝像經驗 400/hday 送母帶后期超高清晰光盤一張 VCD制作（出版級封面光盤復制簡單版3元盤可讀100次5/dsk白金盤，小 圓盒，無封面標準版4元盤可讀200次8/disk白金盤，軟件包裝盒，簡單封 面（

39、 300dpi）CD 版 4 元盤可讀 200 次 10/disk 高檔白金盒，4 速刻錄，軟件包裝盒DVD制作直轉500/dsk非編800/disk演出器材租賃報價200平方米以內 1200元/天 163調音臺1臺效果器1臺均衡器1臺功放1臺音箱（40OW）2支音箱支架2支話筒2只話筒支架2只CD/卡座1臺線材運費2車次人 工2人400平方米以內1600元/天話筒4只話筒架4只CD/卡座1臺16CH 調音臺1臺效果器1臺均衡器1臺功放2臺音箱（400W）4支運費2車次人工2人話筒線音箱線電源線音箱支架4支600平方米以 內2000元/天無線話筒2只接受器2只話筒4只話筒架1臺CD/卡座1臺

40、16CH調音臺1臺效果器1臺均衡器1臺功放2臺音箱（800W）4 支運費 2 車次人工 3 人話筒線音箱線電源線音箱支架 4 支部分音響 DAT200 元/天/支 MD100 元/天/支 CD100 元/天/支卡座 100 元/天/支舒 爾5850元/天/支舒爾5750元/天/支電容MIC50元/天/支會議MIC80元/ 天/支 CD/卡座1臺無線領夾U段300元/天/支無線領夾V段200元/天/支 無線手持U段300元/天/支無線手持V段200元/天/支4CH話筒電纜車300 元/天/支話筒支架 20 元/天/支 32 路調音臺 500 元/天/支 24 路調音臺 300 元/天/支 16

41、路調音臺 200 元/天/支均衡器 100 元/天/支參量均衡器 100 元/ 天/支壓限器100元/天/支效果器100元/天/支分頻器100元/天/支全頻音箱 300 元/天/支超底音箱 200 元/天/支功放 200 元/天/支音箱支架 50 元/天/ 支部分燈光大型鋁合金TURSS架40元/天/臺回光燈60元/天/臺換色器80 元/天電腦燈 300 元/天/臺八眼燈 200 元/天/臺追光燈 300 元/天/臺泡泡機 300元/天/臺雪花機400元/天/臺煙機500元/天/臺干冰機400元/天/臺三 角燈架100元/天/支PAR燈50元/天/支控制臺400元/天/臺 12調光臺400 元

42、/天/臺 6路硅箱400元/天/臺 12空開箱300元/天/臺舞臺40元/天/O遑 通好旺角C棟開盤盛典暨業主嘉年華會”即將隆情演繹富通好旺角售樓現 場，紅花綠草，一派春機昂然。2003年4月6日上午10： 0O,富通地產將在此舉行“富通好旺角C棟 開盤慶典暨業主嘉年華會”，屆時，將有600多名新業主喜慶加入富通大家庭。康橋水郡萬柳中的金牌水景里的人生康橋水郡中關村萬柳全板式水景國際 公寓 在四季缺水的北京城,水景住宅一直是讓人們動心的稀早品種。住在劍橋大學的英國人說： “生活中沒有水景,簡直是上帝的不公平”，那是一種生活的態度、品質與身份的象征!徐志摩贊美過的浪漫主義的康河，每年都是劍橋、牛

43、津的大學貴族舉行劃 艇比賽的專用水域 3月8日的新世紀飯店大宴會廳，中關村萬柳全水景 項目康橋水郡隆重舉行了開盤慶典，為乍暖還寒的北京帶來一絲溫潤的春意!整個慶典以“藍色水岸主題”為核心，北京電視臺晚會舞美設計擔綱， 環環相扣，“健康主題拍賣”成為本次活動的一個高潮。以高科技產品點亮的“水晶球”，引發群情激動一刻。 精彩的文藝表演也貫穿了“水景”與“健康”兩大主題。媲美劍橋的知識財富青英專屬社區，與皇家昆玉河岸、大學園區、中 關村、萬柳比鄰而居的“康橋水郡”應運而生：她一面緊依昆玉河岸，三面是 綠地，全板戶型，一梯兩戶，戶戶有水景，戶戶是經典。萬柳綠化工程 256 公頃，三山五國皇家人文氣氛濃

44、郁，周邊的高爾夫 球場與昆玉河合抱相映成趣，萬柳最主要的三塊中央綠地全部集中在康橋水郡 周圍。受過良好教育的中關村購房人群，對生活品質有著高要求，與其說他 們在選擇一套房子，不如說是在選擇一種生活氛圍。康橋水郡近十萬平米國際品牌社區，僅有500戶業主，是萬柳大社區內罕 見的低密度河景陽光全板式特區。社區規劃一次開發建設成型，避免了有些社區在二期、三期的建設、 拆遷以及配套落后等等造成的煩惱。特別值得一提的是，康橋水郡社區專屬的健康醫療保健管理機構 北京頤和健康顧問中心，為每一位康橋水郡業主提供專屬的私人健康服務，他 們都曾擔任國家要人的專職保健醫生：設立業主私人健康檔案、專家會診、家 庭保健方

45、案，并與全市主要專科醫院專科門診建立了“綠色健康通道”；由專家 根據身體測評指數，指導生活起居，管理健康，應對事業的操勞和紛繁的競爭。“頤和健康”的引入，具有一定的前衛性和國際性，將使北京的社區保健 水準登上一個新臺階。另外，康橋水郡，首創“原概念”居家服務，提供個性家庭裝修及家 私裝飾的專屬服務。服務商是國際專業全程服務公司，提供一條龍的專屬服務：全部家飾裝修 方案均為國際引進。康橋水郡還配有國際經典品牌廚衛，國際風格的會所，國際衛星電視許可 證，國際通行的保姆公寓，國際酒店式物業管理，中關村早見的外租許可。康橋水郡，一個萬柳大社區里的金牌小社區，純屬稀有的全水景國際 公寓。2003 年3月

46、8 日，在一片喜悅與歡樂聲中，康橋水郡開盤活動在新世紀飯店大宴會廳拉開了序幕。作為整個萬柳地區唯一的水景住宅，作為媲美劍橋的知識財富菁英專屬社 區，康橋水郡在未正式開盤前，便因其優越的地理位置、獨特的客戶定位而受 到了以中關村高知階層為代表的購房人的青睞。于是我們看到，可以容納數百人的宴會廳坐無虛席，而其中的大部分便是 已簽約認購的業主與眾多慕名而來有購房意向的準業主。本次慶典以“藍色水岸主題”為核心，精彩的文藝表演貫穿了“水景”與 “健康”兩大主題。“仁者樂山，智者樂水”，在繁華、喧鬧的大都市中，能夠與山水同樂的居 所彌足而珍貴。康橋水郡緊臨昆玉河，西望西山，其一梯兩戶的全板戶型設計，使得山水的美景盡收眼底。而項目所在的萬柳地區，綠化工程256 公頃，三山五園皇家人文氣氛濃郁， 周邊高爾夫球場與昆玉河合抱相映成趣