1、本文格式為Word版，下載可任意編輯第 第 頁2022中秋節月餅營銷方案文案8篇 因（中秋節）的主要活動都是圍繞“月”進行的，所以又俗稱“月節”;中秋節月亮圓滿，象征團圓，因而又叫“團圓節”。下面就是我給大家帶來的2022中秋節月餅營銷方案文案8篇，希望能幫助到大家! 2022中秋節月餅營銷方案文案篇1 一、概要 中秋是中國的一個傳統節日，消費者在這期間比較活躍，容易形成消費（熱點），因此這一時期成為商家爭取的大好時機.。本策劃根據各大月餅生產廠家推出的月餅禮品，綜合分析消費者市場的各種因素，對月餅產品的投入市場做出了可行性分析及銷售建議。 二、背景市場分析 (一)背景分析 據中國社會調查所(

2、SSIC)近日公布的對北京等全國近十個城市2000位公眾如何過中秋的問卷調查，有53%的被訪者表示會去看望自己的領導或工作上的伙伴。如今的老百姓已經不再滿足于全家聚在一起吃頓飯這么簡單，中秋節的消費趨向有了一些新變化，有人形象地把這種消費顯現稱之為：“月光經濟”。最近更有人提議把中求作為法定假日，以便出行購物、走親訪友。雖然這種提議短期內未必會成為事實，但可以預期，每年年中秋將是消費熱潮再次興起的一個節日。 (二)市場分析 隨著人們的物質生活水的提高、國家政策的規定，特別是輿論的引導下，人們已經不僅僅滿足于中秋節大吃一頓，送煙送酒，而是開始追求更加高尚的方式來聯絡感情，表示歡慶，所以預計以后每

3、年的中秋節消費者的消費將越來越趨于多元化。 月餅作為一種進入普通消費者家庭的不可或缺的、尋常不過的商品，由于兼具傳統含義和美食氣息，月餅包裝的禮品能給人們帶來問候的同時，也讓人們接受了美食的美味。其發展的趨勢是十分誘人，極大的市場空間、豐厚的利潤回報、極強的購買力和需求量，使之成為一個永不衰落的朝陽產業。 三、（市場營銷）戰略 (一)產品定位 美味可口、美觀大方、具有較高的品位和較強的傳統氣息，適合贈送親友、自己食用且價格適中的一種中秋產品。產品將分為高檔、中檔和低檔三種。 (二)目標市場 月餅作為禮品的這種產品定位是以大中型企事業單位的集體消費者為主，以及一部分經濟收入較好的消費者的綜合市場

4、，具體分類如下： (三)銷售（渠道） 1、針對重點客戶，可以派出推銷員聯絡個大中型企業，發布產品信息、介紹產品特點，了解客戶需求，并不失時機地促成訂貨 2、以各類商場、食品商店為平臺，提供相應的（廣告）支持，并給予一定的優惠條件的代銷 (四)營銷建議 1、由于月餅是一種較為有季節特點的食品，雖然在中秋期間是一種理性消費品，但是平時銷售過少，應該建議中秋增大銷售隊伍，擴大產品宣傳途徑。 2、爭取時間上的優勢，先下手為強，力求在中秋前一個星期基本完成大部分訂貨。 四、機會與問題分析 (一)機會與優勢分析 由于消費者在中秋節時期的消費已經越來越去多元化，并且在中秋節容易形成消費熱潮，特別是月餅作為一

5、種傳統的中秋消費品，一直能吸引消費者的眼球，引起購買沖動，從而形成明顯的消費熱點。 (二)威脅與劣勢分析 面對市場上越來越多的月餅銷售商，競爭也越來越多，形成的市場也越倆越大。特別是一般銷售不可能像一些大型專業廠家一樣可以順利進入大型商場，甚至于擁有自己的專賣店，這是一般銷售的最大劣勢。 (三)問題分析 1、面對市場上琳瑯滿目的月餅種類，怎樣使此月餅產品更能吸引消費者的要求? 2、如何克服在中秋市場上，目標客戶需求上的信息不對稱情況? 3、中秋之后的月餅銷售進入低潮，應該如何確保銷售額? 五、具體行動方案 (一)前期，調研階段。 以我們現在掌握的市場情況著手，針對目標市場，特別是重要目標市場進

6、行跟蹤調查，及時了解目標市場信息，研究分析目標市場范圍內的需求量及目標市場動向。 (二)中期，分銷階段。 派出銷售人員，以我們了解到的目標市場信息，對目標客戶進行走訪、垂詢，并在預計機間內完成大部分訂貨任務。 (三)后期，收尾階段。 通過各種手段，掌握客戶的需求情況及意見、建議，爭取二次訂貨，完成銷售計劃。 六、風險控制 針對問題分析中可能存在的各種風險，以及各階段調研出現的各種問題，對計劃及時進行修正，使風險盡量降低.加強銷售、貯藏、運輸等階段對月餅這一食品安全的控制等。 2022中秋節月餅營銷方案文案篇2 一、活動背景: 隨著中秋節這一中華民族傳統節日的到來，許多商家瞄準中秋商機，圍繞月餅

7、和其他中秋禮品做足（文章）。我們立足于“稻香村”這一糕點龍頭企業，抓住中秋節這一有利時機，力圖實現品牌月餅促銷新形式的發展，制定這一促銷策劃設計。 二、促銷目標: 1.以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售。團圓月，團圓情，“稻香村月餅”送家中。 2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶，提升企業形象。 3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。 4、為顧客傳達情感。 5、以此活動為基本，可延伸到（其它）節日）中使用，如圣誕或（元旦）等。 6、增加企業競爭手段，做出差異。(營銷方案（策劃書）) 三、商品促銷環境分析: (一)宏觀的市場因素對企業有很大影響，而且這種影響因素企業

8、無法控制。企業只能研究宏觀環境及其變化，尋找對自己有利的機會，才能占領市場，獲得較大的經濟利益。 宏觀環境因素主要有: 1.人口因素:中秋時節，合家團圓，消費者比較集中，有利于商品促銷。 2.經濟因素:金融危機之時，拉動內需，刺激消費。 3.社會和自然因素:中國人民重視這個傳統的節日，在（文化）氣息的帶動下，也掀起了一場消費風暴。 (二)“顧客就是上帝”，只有我們促銷的產品滿足了消費者的需要，贏得消費者的信賴，才能中秋時節，家人團聚，“稻香村月餅”給您帶來幸福美滿。 1.消費者消費行為及心理:中秋佳節倍思親;合家團圓過中秋。中秋送禮，親戚朋友走訪等消費行為，消費者在消費過程中對于產品選擇有自己

9、的心理，促銷要抓住消費者消費心理合理促銷 2.消費者需要的服務水平:在競爭相對激烈的中秋月餅市場，消費者對產品追求物美價廉，稻香村月餅老字號已經有各種的的市場優勢。滿足需要提高服務水平。 3.消費者購買能力分析:消費者追求能夠滿足其需求又物美價廉的商品，我們促銷立足于低價，優質，真正為顧客帶來實惠，也適應了顧客的購買力。 4.消費者消費環境分析:消費者在眾多月餅促銷活動中，選擇的余地很大，我們會在促銷過程中限度地提高促銷環境，改善服務質量，是消費者在促銷中真正感受雙贏。 (三)現代社會是競爭社會，“中秋節月餅”的競爭將會更加激烈，只有打敗了競爭者，才能使我們“稻香村月餅”有更大的銷售量，獲得更

10、大的利潤。 1.競爭者的策略:在同一時期，利用各種方式進行促銷，如商場促銷，超市促銷，與其他產品綁定在一起進行促銷。 2.競爭者的目標:進一步擴大品牌效應，提高銷售利潤。 3.競爭者的優勢和劣勢:優勢是拓展范圍廣;劣勢是手段單一，成本高，運輸不便。 4.競爭者的反應模式:有完整的服務機構，各部門有效配合，能及時滿足消費者的需求，接受消費者的反饋意見。 (四)內部環境分析 1.資源:能與廠家及時聯絡貨源，不會造成商品堆積或脫銷。 2.競爭力:質優價廉:運輸方便:團隊合作能力較強，服務手段多樣化。 3.物流輸出輸入:運輸方便，基本“零庫存”。 4.生產運營:流水作業，保證質量，高效生產。 四.廣告

11、分析: 1.廣告目標:通過較大規模的廣告宣傳，實現促銷活動的真實化和廣泛化。 2.廣告費用:1000元 3.廣告信息:宣傳品牌，提高影響力，擴展銷售渠道，增加銷售量。 4.廣告媒體:報紙和宣傳單 5.廣告效果評價:在節日期間達到促銷目的，在消費者心里樹立稻香村品牌意識;進一步宣傳稻香村老字號（企業文化）! 五、活動內容: 1、時間:_月_日中秋前一天 2、地點:活動僅限惠_城區 3、活動準備:1、安排一定量的運輸車與“中秋大使”。 2、駕駛員必須熟悉城區行車路線，要求盡量在運送過程中減少時間消耗，提高運送效率。 3、對“中秋大使”進行語言與動作的（教育），并學習遇到問題的處理（方法）。 4、對

12、月餅售價進行適當改進，盡量提高總體利潤額。 5、聯系卡片經銷商，購買一定數量的精美卡片，能根據贈送對象不同而分類的卡片，如:情人卡、親人卡、朋友卡等。 4、活動推廣:在活動實施前一星期左右在商場張貼海報對活動進行宣傳，也可通過報章、電臺等途徑加強宣傳廣度。但要進行一定的成本核算方可實施。宣傳時應盡量做到語言簡潔易懂，并需要對特殊情況進行必要說明。 六、注意事項:1、顧客購買禮品后要按其要求進行包裝，并詢問并登記要求運送的詳細地址和運送時間段，能夠讓顧客提供其聯系電話和收禮人的聯系電話以方便贈送時有特殊情況可以取得聯系。 2、“中秋大使”的言行代表著商場的榮譽，必須對“大使”進行嚴格挑選，形象和

13、語言親和力方面必須良好，而且對于可能遇到的問題必須對“大使”進行教育。 3、為避免一些問題，此活動的運送品只能限制在中秋禮品上，不能涉及現金，在包裝時必須對禮品進行檢查，不能存在現金。 4、由于可能會出現客戶拒收等情況，在活動宣傳時應予以說明，并說明出現此情況商場把原禮品聯系退回與顧客。 5、出現拒收或客戶不在等情況時，“大使”必須盡快與商場負責人取得聯系，告知情況后繼續進行下個任務，由商場有關人員聯系顧客或受禮人進行詢問解決。 6、所送禮品必須為商場所購產品，購買人必須留下真實聯系號碼和姓名，如因所留號碼有誤造成返還不到時，7日后商場有對貨品進行處理的權利，這點應在宣傳或者活動開展時說明。

14、7、卡片中的自寫贈言是顧客對于受禮人最真摯的祝愿，是情感的坦然流露，因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和里面的文字內涵。如果在月餅售價做調整，卡片也可改為臺歷等，當然里面要有商場的有關介紹啦。做宣傳嘛。 2022中秋節月餅營銷方案文案篇3 一、活動背景 八月十五中秋節是中國的傳統節日，每逢佳節倍思親，月餅便成了我們饋贈親友，表達祝福的禮品。 二、活動主題 佳節倍思親，月餅傳真情 三、活動目的 1、樹立米旗的人文形象，同時促進銷售額的提高 2、為顧客提供便利，吸引更多顧客群 3、增加企業的知名度和美譽度4、傳播企業形象，提升品牌形象力 四、活動時間 農歷八月初八八月十五共八天 五、促銷場所 各大

15、商場專柜，超市窗口以及各專營店 六、活動內容 1、開展團購業務，團購優惠，方便各單位機構發放福利，凡一次性購物金額滿1000元以上者，免費送貨(5里內)。 2、針對不同人群，研發出各種價位不等的月餅禮盒，是饋贈親朋，佳節送禮的首選之品 3、購物滿180元即贈精美禮盒，或贈送30元代金券一張，可兌換店內任何商品。 4、購物既送精美禮品一份(糖果等精美小禮品) 七、宣傳方式 在各銷售地點張貼海報，印發傳單，并通過廣播、電視等媒體進行廣告宣傳。 八、店內裝飾 餐廳以及大堂的環境布置，盡量突出“祥和、團圓、喜慶”的中秋佳節氛圍 九、用餐特色 1、9月_日當天，制作一個特大月餅，白天放在大堂展示，營造節

16、日團圓氣氛。正式用餐前設一大香案，將月餅放上香案，請酒店總經理和明星代表上來切開大月餅，并宣布團圓餐開始。 2、餐廳中間設一主桌(10人左右)，供參加團圓餐的劇組及明星用。原則上每個賓館邀請一個劇組。 3、根據游客的需要，制作出經濟等、溫馨等、豪華等的團圓宴標準，并分別提供菜單，所列菜單中菜名須有“團圓”寓意，具體由酒店落實。我公司統一宣傳，具體訂餐由旅行社自行與各酒店聯系，訂完為止。 2022中秋節月餅營銷方案文案篇4 推出“優質服務月”活動，提供月餅免費包裝服務、月餅(禮籃)免費送貨服務、月餅(禮籃)電話訂購服務、禮籃贈送服務、代辦月餅(禮籃)郵寄服務等，通過加強質檢和服務在競爭中取得優勢

17、。 中秋節的月餅促銷商品要求 1、月餅要求： 1)月餅品種要集中體現在當地大眾喜愛的品牌、有不同的風味、品牌月餅商開發的新品種，價位分高中低三個檔次，滿足不同階層顧客的消費需求; 2)要求月餅供應商派遣促銷小姐，并提供月餅試吃活動。 3)8月25日前完成月餅禮籃一條街。 2、禮籃要求： 1)本次促銷以銷售自選禮籃為主，門店自行設定好名稱和品項組合的捆綁式禮籃包裝，并重點陳列。 2)指定禮籃推出高檔(1000元以上)，中檔(300800元)，低檔(80198元)。采購部指定禮籃數8種左右。 3)空禮籃建議售價10元，采購部準備3款包裝空禮籃。 4)自選禮籃商品價值200元以上可免費贈送10元禮籃

18、。 3、煙酒要求： 1)主推的煙酒，采購部須要求供應商提供空盒(每店一個)。 2)主推禮品必須突出陳列，亦可陳列于“月餅、禮籃”一條街當中。 3)煙酒促銷商品：長城紅、人頭馬、紅塔山、555、中華、玉溪、芙蓉王,好日子等品牌商品. 4、沖飲、保健品、茶葉 1)沖飲、保健品、茶葉同樣是送禮佳品，也要有較多特價支持及大量陳列。品種數不少于20個，快訊做兩個版面。 2)建議促銷商品：萬基、康富來、喜悅等品牌商品。 5、糖果、餅干、水奶 1)糖果、餅干、水奶在中秋時期銷售也將有較大幅度的需求量。也需要在此類商品中選出20款商品做促銷。 1)糖果、餅干促銷商品可選嘉頓糖果、徐福記、金莎朱古力、德芙巧克力

19、、伊利牛奶、蒙牛牛奶等品牌商品 2、南北干貨，多選禮品裝多推介 3、糧油，建議：金龍魚、金象米，_自有品牌米。 4、日用、家雜、調味品正常特價 5、水果要求： 1)季節水果特價銷售，突出量感，如蘋果、梨、新奇士橙、柿子、紅提。 2)做水果禮籃商品推介，選擇外型較為美觀的水果，主要為：橙、西蘭果、青蘋果、李、黑美人西瓜、香蕉等。(以上水果可不做特價或做少量特價) 3)生鮮部提前和供應商做好溝通工作，要求供應商提供外型與質量最好的水果，以保證水果禮籃包裝的質量。 4)門店要加強禮籃水果的驗收。生鮮部負責準備水果禮袋和水果禮盒。 10、其他生鮮商品要求： 1)中秋兩檔期快訊都要有12個品種做為“犧牲

20、商品”虧損銷售，以吸引客流。每個品種促銷時間3天 2)三鳥、水產需有特價支持。 2022中秋節月餅營銷方案文案篇5 一、活動目的：巧借中秋東風，結合本酒店的實際情況和中國傳統的民族風俗，以直銷為主，推動全員銷售，達到經濟效益與社會效益雙豐收。 二、活動組織機構： 組 長：王 祥 副組長：張 利 梁瑞成 成 員：營銷人員及各部門經理 三、活動時間： 20_年_月_日20_年_月_日 四、銷售渠道及促銷活動： (1)銷售渠道為各大企事業機關單位，酒店協議客戶; (2)在大堂開設月餅品嘗促銷展臺，促銷員穿嫦娥式服裝，各一線服務臺及所有客房擺放中秋月餅銷售宣傳彩頁 (3)通過市場營銷部和餐飲部到市內各

21、大單位上門推銷，（拜訪）客戶，爭取大的訂單; (4)按部門分配進行銷售; (5)實行酒店全員銷售，采取提成銷售制度，以刺激員工的銷售積極性; (6)舉行月餅品嘗展銷會暨答謝老客戶冷餐酒會; (7)在酒店網站及網絡訂房設月餅銷售點; (8)有潛力的商店、超市代理銷售。 五、各相關部門負責工作 1、餐飲部： (1)協助工程部對大堂月餅展臺進行布置; (2)負責“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”會場臺型的設計、擺放、服務工作; (3)答謝酒會的準備、服務; (4)協助營銷部維持“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”活動秩序。 2、房務部： (1)做好大堂服務人員中秋節促銷活動的對客宣傳; (2)將中

22、秋宣傳彩頁擺放到客房房間; (3)設計中秋入住客房贈送月餅的銷售方案，并做好月餅銷售的統計。 3、工程部： (1)負責 “答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷冷餐酒會”會場，活動期間音響、燈光、投影儀的調試; (2)協助營銷部粘貼樓體大型廣告圖片; (3)負責大堂月餅展臺的制作; (4)負責酒店廣場月餅銷售點的搭建。 4、財務部： (1)組織印刷中秋節宣傳彩頁; (2)提供“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷會”有獎競猜活動獎品; (3)協助營銷部組織有獎競猜活動禮品的發放; (4)協調廚房展示月餅品種; (5)提供團購月餅提貨券。 5、總辦、人事部： (1)負責大堂展臺的管理; (2)對“答謝客戶暨開來大

23、酒店月餅展銷會”邀請人員做好引領服務; (3)負責廣場月餅銷售點的布置及組織銷售。 6、營銷部： (1)負責月餅活動的廣告宣傳頁、樓體廣告、團購提取券的設計、制作; (2)統計“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”邀請人員名單的、發放請柬、群發短信。 (3)組織“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”的節目及維持活動秩序; (4)協助各相關部門進行月餅展臺、活動場地的布置; (5)負責活動期間重要客戶的引領、接待、迎送。 六、相關工作時間要求： 1、8月18號前聯系月餅盒生產廠家并設計盒樣，28號前月餅盒到位。 (采購部、總辦) 2大堂月餅展臺的布置于8月25日前完成。 (工程部) 3、月餅貨品的領

24、取、銷售統計負責人于8月25日8：30前到位。 (財務) 4、戶外廣告、宣傳彩頁于8月15日前完成 。 (營銷部) 5、“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”會場多功能廳的布置于指定9月5日10：30前全部到位(餐飲部、工程部、營銷部) 6、活動邀請人員名單、請柬發放、群發短信告知指定日期(9月2日)12：00前完成。(營銷部) 7、網絡月餅銷售點的組織銷售于8月25日前到位開始銷售 。 (總辦、人事部) 七、其他 1、檔次定價：A款288元/盒 (皇廷盛宴：魚翅、鮑魚月餅 12塊3斤) B款188元/盒(鐵盒七星伴月 8塊2斤) C款98元/盒(合家團圓 6塊1.5斤) D款58元/盒(金色開

25、來 4塊1斤) 2、團購的優惠價的確定范圍? 100盒以上 6.5折 不再提成及返傭 50盒以上 8折 不再提成及返傭 滿10盒送一盒 3、能否開展有獎銷售? 8折以內的給予營銷人員提成15%左右;即A款提45元、B款提成25元，C款提成15元，D款提成5元。 八、活動預算 1、月餅盒制作：A款盒200_60元左右=12000元 B款盒500_35元左右=17500元 C款盒500_25元左右=12500元 D款盒1000_13元左右=13000元 合計：55000元 2、月餅原料成本：A款：60元/盒 B款：45元/盒 C款：25元/盒 D款：12元/盒。 3、條 幅： 80 元 4、外墻噴

26、繪： 300 元 5、月餅彩頁：500元 6、多功能廳噴繪： 160元 7、嫦娥裝兩套： 300元 8、大堂展臺月餅銷售點及網路營銷點：待定 9、酒會：因人數未定因此費用待定。 2022中秋節月餅營銷方案文案篇6 一、活動目的 1、以中華民族傳統節日中秋節為契機通過形式多樣、豐富多彩的活動讓學生走近中秋、感受中秋。 2、通過這次活動，使學生真正了解（中國傳統節日）的文化，感受節日帶給我們的快樂與幸福。 3、在活動中培養學生主體參與意識、動手能力和團結精神。 二、活動主題 “皎皎明月意，濃濃中秋情”。 三、活動時間 x月x日x月x日。 四、活動內容 1、中秋月餅（DIY）(x月x日班會課)。 各

27、班邀請家長進校園大手拉小手制作月餅，利用這次學做月餅、品月餅、分享月餅的過程，讓孩子深刻感受傳統節日的習俗，體驗節日歡樂氣氛，了解月餅的制作過程，讓孩子懂得食物制作的來之不易，珍惜父母勞動成果。 2、中秋月圓知多少(x月x日班會課10分鐘)。 讓學生收集有關中秋節的來歷、習俗、美食、圖片、詩詞等，通過十分鐘班會，在交流、討論、展示中走近中秋文化。 3、制作中秋創意燈籠。 參與年級：一、二、三年級。 制作時間：周末。 上交時間：x月x日上午12：00之前。 同學們利用周末時間在卡紙、皺紋紙、海綿紙上畫上自己喜歡的圖案剪下來粘到燈籠上。也可以將自己喜歡的風格，勾畫在燈籠上，制作出自己心目中的燈籠。

28、學校會將同學們的創意燈籠掛在長廊上，渲染中秋佳節氣氛。本次活動既能鍛煉孩子們的動手能力，又能從中感受節日的樂趣，以及他們對中華傳統節日的熱愛之情(活動負責人：班主任)。 4、詩配畫（手抄報）。 參與年級：四、五、六年級。 制作時間：周末。 上交時間：x月x日上午12：00之前。 學生收集與中秋有關的詩詞，介紹有關中秋節的相關（故事），設計一張精美的畫作。要求：8開（素描）紙，畫種不限，右下角注明姓名和班級(活動負責人：班主任)。 5、賞月、話月、品月餅。 中秋月圓夜與家人一起賞月、品月餅，從品種、味道、價格、包裝等方面話一話、比一比各自童年的月餅。 2022中秋節月餅營銷方案文案篇7 一、活動

29、背景。 中秋月圓人更圓，_民大的新生們迎來了集體生活中的第一個中秋節?！蔼氃诋愢l為異客，每逢佳節倍思親”，為了減少同學們遠離家鄉的憂思情懷，使同學們感受到如家人般的溫暖，增強同學們對班集體的歸屬感，增進同學與老師之間的深厚情誼，藉此舉行這次中秋晚會，為保證班級晚會的順利開展，特制定此活動方案。 二、活動參與成員。 生命科學與技術學院 食品科學_級一般全體成員 三、活動地點。 _民族大學博學樓315教室 四、活動時間。 20_年10月3日 18：30入場 19：00開始 五、活動道具。 廢舊報紙一疊 自制硬卡片10張 氣球100個 筷子10雙 碗4個 自制眼罩5個 凳子10張 竹簽5根 橘子月餅

30、等食物 六、活動流程。 (1)主持人開場白。 由余平蓮、楊夢妍、朱光燦、楊曉龍四位主持在悠揚音樂中拉開晚會序幕。 (2)熱身游戲：搶凳子。 用具：4張凳子，由男生提供。 人數：每次5人，隨游戲進行，依次遞減。 方式：播放音樂，音樂停止，同學們搶凳子，未搶到者淘汰。重復游戲直至剩余兩名，最后搶到凳子的同學勝出。游戲共進行三輪。 獎品：月餅一份，內含溫馨祝福。 (3)寢室大匯演。 節目一：B1-2-3-7 寢室全體演（唱歌）曲聽海 節目二：B5-3-6-2 （情書）朗誦 節目三：B1-2-4-7寢室全體演唱歌曲再見中國海 (4)游戲二：開火車。 用具：硬卡片，上標有地名。 人數：10人及余下同學。

31、 方法：在開始之前，每個人說出一個地名，代表自己。但是地點不能重復。游戲開始后，假設你來自北京，而另一個人來自上海，你就要說：“開呀開呀開火車，北京的火車就要開?！贝蠹揖鸵黄饐枺骸巴拈_?”你說：“上海開?！蹦谴砩虾５哪莻€人就要馬上反應接著說：“上海的火車就要開?！比缓蟠蠹乙黄饐枺骸巴拈_?”再由這個人選擇另外的游戲對象，說：“往某某地方開。”如果對方稍有遲疑，沒有反應過來就是輸了。 懲罰：用氣球敲打反應慢的人。懲罰由殘忍氣球小組執行。 獎勵：月餅一份，內含溫馨祝福。 (5)寢室大匯演。 節目四：B1-2-3-4寢室全體演唱歌曲我的未來不是夢 節目五：由黃園園個人演唱歌曲回娘家 (6)游戲三

32、：吃橘子 用具：橘子2個，眼罩4個。 人數：3人一組，兩組共6人 方法： 其中兩人蒙上眼睛，用筷子喂對方橘子瓣，剩下能看的人指揮。先吃到橘子的勝出。 獎勵：勝出小組可獲獎品。 (7)寢室大匯演。 節目六：B5-3-6-1寢室全體演唱歌曲鵲橋匯千里之外 節目七：由大陳玲個人演唱歌曲熱帶雨林 節目八：B1-2-3-5寢室全體演唱歌曲好漢歌 (8)才藝show大比拼。 由謝瑯、朱光燦等才子表演吉他、（魔術）、小提琴等絕技。 (9)寢室大匯演。 節目九：B1-2-4-3寢室全體朗誦 節目十：B1-2-4-2寢室全體演唱歌曲一眼萬年 節目十一：B5-3-6-3寢室全體演唱歌曲月亮代表我的心外面的世界 (10)游戲四：搶凳子。 用具：4張凳子，由男生提供。 人數：分兩組，每組3人，共6人。 方法：同一。 懲罰：未搶到凳子的小組，其中四名成員組成兩組，喝交杯“酒”。另一名成員自選異性一名，深情朗誦情詩。 (11)晚會結束。 全班同學集體唱歌 散會后，由生活委員組織同學清理場地，檢查后迅速撤離現場。 七、經費預算。 中秋晚會明細賬單預算清單 貨物名稱 購買地點 預算單價 數量(斤) 總計(元) 瓜子 雙流大市場 6.5元/斤 6 39 花生 5元/斤 5 25 香蕉 2元/斤 5 10 小紅富士 2元/斤 6 12 小青蘋果 1.6元/斤 2 3.2 橘子 1