1、超級成功培訓一個人最重要的資產，是他抱持堅決的信念。物以類聚：自己先成為有愛心的人，才會遇見愛自己的人。自己成為成功的人，就會與成功的人為伍，反之亦然。你到底要什么？一定要依舊應該要？一、加大神經鏈練習：二人組A 、讓對方閉目，深呼吸B 、提咨詢并配合動作：如何專門有信心的目光，如何站、如何呼吸、專門有信心時如何想、聽到什么，臉上何種表情，內心何種感受C、配合給予對方肢體動作價值觀有兩種模式： 1、追求歡樂型2、躲避痛楚型（更重要！ ）賺鈔票靠腦袋，不靠資金。二、培訓成功的關鍵：1、以結果為導向2、當場發覺自己的咨詢題、需求、期望3、當場練習所學4、當場交流觀念、信念5、當場擬定自己的“革新打

2、算”三、宇宙定律：因果定律：思想是緣故，環境是結果。什么樣的臉，吸引什么樣的人。自覺是改變的開始。自覺，確實是自己發覺。再小心開車，也可能出車禍。要追求幸福，就一定要冒風險。苦惱是好事，有苦惱才能感受幸福。五 NAC- 自我改變的方法和技術。減吧，跟飲食有關系，跟內心的觀念有關系。減肥食品，蘋果汁，西瓜汁，胡羅卜芹菜汁，橙汁軀體的活力=增加培養，排出毒素消化是專門費體力的運動，吃七、八分飽，體力好淀粉是會使人發胖運動要做有氧運動 - 游戲，慢跑，散步，騎自行車健身、健美（看起來專門強壯、專門美）不等于健康只有有氧運動才能燃燒脂肪要達成結果，一定要有公眾承諾，一定要有決心（只有你自己才能改變你自

3、己）吃相同的食物，會在人體內產生相同的共振如果夫妻吃的食物不同，感情一定不融洽六、改變自己的 8 個步驟：確認“一定要改變”的心態（明確時限： 年 月 日）及到底要改變什么？ / 改變誰？列出導致現狀的緣故分析阻礙自己改變的緣故分析什么緣故要改變：“不改變”會導致的痛楚“改變后”的幸福5、打斷舊有的關系和慣性（打斷、打斷、打斷）7、確定如何改變的行動打算/ 公眾承諾七、關心窮人，第一讓自己富起來，因為這至少能夠減少一個窮人。自我設限：譬如1、太年輕或太年老2、沒有資歷3、沒有資金4、沒有時刻5、自己沒有價值6、環境不承諾八、打破“成為超級總裁”的自我設限：1、沒有巨額資金2、沒有頂尖的經營治理

4、人才3、沒有大氣派的場地4、沒有國際化的辦公環境5、沒有完善的治理體制6、 沒有龐大的客戶群當你跟過去的自己相比，當你跟周圍的人比，你的進步是有限的。要跟頂尖的人相比，超過他，才會有大的、驚人的進步。你要快速成功嗎？要選對競爭對手，選世界級的對手，做為自己的競爭對手，成為世界第一，是我們的責任。九、觀念、思想比體會更重要。復制信念，而不是體會。不成功，緣故之一：是咨詢錯咨詢題- 如何向正確的咨詢題：你咨詢的咨詢題受你的信念操縱。信念 - 思想 - 決定 -行動 -結果。思想，確實是不停地咨詢什么緣故。世界上所有不能解決的的咨詢題，差不多上咨詢錯了咨詢題。凡是成功的人差不多上咨詢對了咨詢題。如，

5、如何讓全世界的企業都用你的產品？顯現了一次錯誤，都要咨詢：我學到了什么？我哪里更好？我能夠跟誰學習？我哪些觀念有咨詢題？十、培訓，要以“結果”為導向學員要得到何樣的結果？成功沒有一成不變的規則。通過放松輸入新資訊改變思想。不成功，緣故之二：下錯定義。正確的做法要準確了解，不要過分確信，不要過分武斷。任何情況沒有一定的定義，除非自己下的定義。不成功，緣故之三：規則有咨詢題。要經常咨詢自己要規則，依舊要歡樂？你的規則對嗎？不成功，緣故之四：用錯了詞匯。正確的做法把“專門可怕”改為“不適應” ，再改為“慢慢會適應” 。典型的錯誤用詞什么緣故我這么無聊？正確的講法：現在，我在休息充電。不成功，緣故之五

6、：用錯了比喻。工作象什么？婚姻象什么？人一輩子象什么？尼加拉瓜大瀑布現象：提早改變自己錯誤的行為，才可不能跌入深潭。不成功，緣故之六：不良的肢體動作。發覺不良的肢體語言，改變肢體語言。成功方程式：明確要達成的結果擬定詳細的打算采取行動正確的方法 + 敏銳度 +修正（要有敏銳度，要訓練敏銳度）堅持到底敏銳度 -察顏觀色的能力 -視覺的訓練重復是訓練之母。團隊目標大于個人目標。十一、潛意識催眠練習：語言暗示讓潛意識發揮作用信念的力量疲勞的迅速復原趕忙從心理上成為億萬富翁成功=知識 + 人脈。建立人脈，需要主動出擊。主動出擊，從每一個人遞名片開始。業績不行只有一個緣故-不夠認真。顧客不只買產品，他更

7、買你的服務精神。公司最大的營運成本，是沒有訓練過的業務員。缺乏正確的督導和治理，會白費一個人才。建立你的市場鏈，確實是靠仿照、復制。但要注意：復制信念，不是體會。一個人成功，與他的溝通能力有專門大關系。與自己溝通與他人溝通人一輩子活的品質，決定于他溝通的方式。做事的關鍵，在于你要“得到什么結果” 。擊穿木板的練習。參加培訓課程要得到的 3 項結果：以銷售經理為例學習正確的銷售方法讓自己的阻礙力增加如何正確地培訓職員為得到上述結果，我愿做：1、認真聽、記2、主動與人交流3 、反省全身心地投入培訓是快速提升銷售力的法寶。情況有沒有可能，看決心夠不夠。適應無法改變，只能替代。請成功者吃飯，是學習的最

8、廉價的方法。跟 100 個最成功的人交朋友。做事要關注“結果” 。結果比目的重要。目的跟結果不一樣。方法不對，目的可不能變為結果，方法正確，結果一定會得到。不成功常源于“自我設限” 。阻礙力是由內而外的。充實你的內在。培訓課之前，先通過向大伙兒的提咨詢了解聽眾的需求期望和咨詢題。十二、成功者三項要素：1、信念相信什么？2、做事的方法-策略順序（做事，順序不可搞錯）3、肢體語言動作成功保險：發自內心地為顧客服務。找大客戶是倍增收入的必勝之路。借用顧客的見證（請顧客簽字） 。超級培訓及業務推廣會各事業部派人現場與聽眾交流全世界最頂尖的成功人士的信念：不達“結果”絕不舍棄。向不可能挑戰。成功者做不人

9、不愿做，不敢做的情況，做不人做不到的情況。對自己的生命結果100%負責任。連鎖店是笨蛋也可開的店，策劃要細到每個步驟。如拖地應拖潔凈同時拖干，應注意兩個人前后一齊拖。去認真觀看、記錄肯德基、麥當勞如何做。能力從何而來？能力來自于態度。超級治理，只須治理職員的態度。態度正確，能力自然提升。態度源于信念。正確的信念，導致正確的態度。成功的治理確實是用 80%的時刻教會職員20%的差不多動作。成功專門簡單，聽得來專門簡單，做起來更簡單。導致不成功的最大阻礙，是心理上的懼怕感。你要把注意力集中在你想要的，而不是你懼怕的。克服懼怕的最簡單的方法，是勇敢邁出第一步。邊做邊對自己講，專門好，專門好，專門專門

10、好。如此做的目的是不要讓自己講：不行，不行！什么緣故覺得情況專門困難？因為還未下定決心。突破心理阻礙任何情況都能夠專門快地學會。聲音從全身出來，發言或唱歌前一定要活動全身。人對人的沖擊力，不是靠力量，而是靠速度。改變肢體動作，就可使自己達到巔峰狀態。明確結果：不是結交客戶，不是與客戶溝通，而是與客戶簽約。講究策略：必須經由正確的順序，例如，在正式談業務之前，必須先進行“以客戶為中心”的人情化的溝通。堅持、堅持，不達結果不罷休。97%的不可能，是因為自己先想象自己不可能。十三 NAC （自我改變術）六大步驟：診斷 A 明確你想要的結果。 B 是什么緣故阻止你達到所要的結果。找出著力點一定要改變的

11、態度和決心歡樂和痛楚。打斷慣性通過提咨詢輸入新資訊新的信念、肢體語言、策略。加大神經鏈情緒在巔峰狀態，有某個專門的刺激物（視覺、聽覺、觸覺）顯現，連續持續地發生。檢查負面的精神鏈：如， 1、推銷中的被拒絕2、從嚴治理中的沖突3、怕下屬犯錯誤。混合的神經鏈：如，對戀愛對象的又恨又愛。正確的神經鏈。是什么阻止你達成結果：自我設限咨詢錯了咨詢題價值觀有矛盾定義錯誤規則有咨詢題用錯了詞匯作了錯誤的比喻不良的肢體動作負面或混合神經鏈NAC 專家不做判定，不把自己的意愿強加給對方。先請聽眾列出自己要改變的咨詢題，然后示范改變。改變是意愿的咨詢題，不是方法的咨詢題。NAC 的 6個步驟的注意事項：1、設定達

12、成結果的明確日期列出阻礙緣故不達成如上結果會有什么痛楚？詳細列出，并按重要性排出次序。最可怕什么？詳細列出。列出一生中對你最重要的是什么？你還想活多久？還想痛楚多久？打斷關系不要哭，要笑，當哭的時候就笑！不要批判不人，要自己承擔100%的責任！不要垂頭喪氣，要挺胸抬頭！選擇幸福就幸免了痛楚。要做一個付出者，付出者是自己命運的掌控者。5、再一次確認所有的咨詢題是否真實本公司今年要達成的 5 大目標：1、形成強大的經理團隊2、客戶數 50 家以上3、事業部達到5 個 4、大客戶5家以上5、贏利100萬6、搬遷至200 m2的新辦公間達成這些目標的理由：1、為明年贏利上千萬打基礎2、具備國際競爭力達

13、成這些目標的障礙：1、經理團隊會議不夠多 2、職員培訓不夠 3、市場推廣不夠達成這些目標的解決方案：1、每周召開一項事業部經理團隊會議，可臨時增加。2、與客戶談判前，必進行團隊演習。3、每周六下午：鐵定的培訓時刻。高水準地做好每月 1-3 次的超級培訓推廣會。自信心是一種選擇。誰能給你自信心？只有自己才能給自己自信心。復制導致成功者成功的信念給自己。運用潛意識的暗示最后的咨詢題，如果還有新的咨詢題？（沒有）差不多下決心了嗎？差不多全力以赴了嗎？（ 99 分 =0 分）不能快速達成改變的唯獨緣故，是內心所體驗到的痛楚還不夠強烈。催眠，確實是完全的放松。人的大腦分為“意識”和“潛意識” 。按冰山原

14、理，人的意識水平是相互獨立的，但龐大的潛意識的底部是相連的被稱為“集體無意識” 。催眠法要點：花 90%的時刻做放松 （放松， 放松， 放松） ， 花 10%的時刻下指令。嚴格要求對方完全配合（ “潛意識100%會配合，對嗎？”） ，從小動作開始（如吸氣，吐氣，閉眼，退步，前進） 。關鍵指令：A 、閉眼、深呼吸吸氣、吐氣。B 、請他想象腳底下有2個紅紅的太陽。C、熱氣上升至全身。D、更放松。E、請其做動作， 并讓他想象某種特定感受。F、同時將他的需求、期望與動作結合。 G、輸 入主動暗示。典型的催眠練習：1、 握手練習2、艾力克森催眠法（A、閉眼放松，B、請咨詢你的潛意識情愿100% 同我配合

15、右手大姆指動一下， C、 100%操縱你成功的部位，情愿100%同我配合，對嗎？ D、愿不情愿在一分鐘之內克服障礙，E、某某障礙過去 的好處全都保留，壞處全部趕忙永久性地從潛意識中離開，F、數60個數字，每數一個，就越變越好，G、潛意識中不配合的部分應全部離開。祈禱的力量，能夠跨過時空。祈禱保佑，能夠跨過時空、人我、同體大悲。NAC 的重要技巧：改變個人歷史閉眼，放松（閉眼，切斷與外界的聯系）建立正面神經鏈重疊、強化正面神經鏈帶著正面神經鏈， 回到起初有心理障礙時刻大聲嘲笑自己 （打 斷慣性）帶著正面神經鏈，回到現在的狀況幻想以后成功的光輝如何祛除個人的心理障礙：個人最大的心理障礙是什么？已困憂自己多久了？該障礙在過去已造成了自己哪些痛楚？障礙未解決掉，以后會有哪些痛楚？要改變心理障礙的意愿多強（ 0-10 分）預先設定要達成的結果（運用視覺化、聽覺化、觸覺化的想象）