1、第 第 頁業(yè)務(wù)員工作計劃業(yè)務(wù)員工作計劃11、 統(tǒng)一公司后勤與市場人員的工作制服經(jīng)過這幾天到公司幾個市場走訪和在公司總部日常工作，我發(fā)覺作為具有五、六年進(jìn)展史的我們金農(nóng)公司，到目前竟然還沒有統(tǒng)一的公司制服，不論是公司后勤人員還是市場人員衣著都很任意，這與一個依靠生產(chǎn)銷售高科技農(nóng)資產(chǎn)品，同時有著五、六年進(jìn)展史的生物科技公司的企業(yè)形象很不相稱。由于，當(dāng)一個消費(fèi)著或代理商與我們公司的第一次接觸，絕對是與市場人員的接觸，一個市場銷售人員就是一個公司代表，公司的形象。在現(xiàn)今社會人際交往，外觀形象很被人著重，假如一個具有良好外觀形象的人，往往能使別人增加對其的好感和信任度。反之，在別人眼中連一個自身形象都不

2、著重的人，怎么能使他人去相信他們能生產(chǎn)出好的產(chǎn)品?工作人員的衣著任意很可能影響到一個公司的整體形象，降低公司在別人心中的可信度。所以現(xiàn)今許多企業(yè)都很著重這一點，基本上都有統(tǒng)一的公司制服和穿戴要求。為了能使我們金農(nóng)公司在今后的進(jìn)展中更好的維護(hù)在消費(fèi)者心中樹立的良好企業(yè)形象，我將于公司領(lǐng)導(dǎo)著重商榷此事，并予以實施。試想，假如我們公司每一位公司員工都能穿著公司統(tǒng)一、干凈的工作制服去進(jìn)行日常的工作，不僅能表達(dá)我們公司所具有良好的團(tuán)隊形象，同時也能對公司品牌起到肯定的宣揚(yáng)推廣作用，間接的能使經(jīng)銷商增加對我們公司的信任度，對我們公司實力的確定，加強(qiáng)其對我們公司進(jìn)展前景的信心，使其情愿主動的、更熱心的去銷售

3、我們公司的產(chǎn)品，最終為公司造就豐厚的商業(yè)利潤。2、 制訂公司集團(tuán)通信彩鈴在當(dāng)今社會中，無論是個人之間的交往，還是企業(yè)業(yè)務(wù)的往來需要，通訊電話是一個必不可少的聯(lián)系方式。就一個企業(yè)而言，一個其產(chǎn)品的消費(fèi)者初步了解該公司和該公司的產(chǎn)品，很有可能就是運(yùn)用的電話聯(lián)系。我主見我們金農(nóng)公司應(yīng)當(dāng)制訂自己的公司聲訊彩鈴，讓消費(fèi)者拿起電話與我們公司聯(lián)系的那一刻起，就能開始了解我們的公司，即使是其打錯電話，我們也在無意間多對一個潛在的消費(fèi)者或者是對我們公司產(chǎn)品有愛好的準(zhǔn)經(jīng)銷商進(jìn)行了品牌宣揚(yáng)和產(chǎn)品介紹，使其從不知道不認(rèn)識，到對我們公司有了解，進(jìn)而對我們公司產(chǎn)品產(chǎn)生愛好，進(jìn)一步讓其主動來和公司談合作，購買銷售我們公司產(chǎn)

4、品，讓公司獲得更多的盈利。3、 更新促銷宣揚(yáng)品的種類通過前幾天和市場人員一起做回訪和基礎(chǔ)宣揚(yáng)等工作，我發(fā)覺公司長期運(yùn)用的促銷宣揚(yáng)品多為毛巾、撲克牌等，促銷宣揚(yáng)品過于單一，沒有創(chuàng)新。在農(nóng)民心中已造成麻木的心態(tài)，使他們對我們發(fā)放的促銷宣揚(yáng)品產(chǎn)生一種可有可無的感覺，刺激不了他們對我們公司產(chǎn)品的購買欲望。針對這一現(xiàn)象，我建議公司應(yīng)增加具有相對季節(jié)性、有用性、多樣式促銷宣揚(yáng)品。另據(jù)本人調(diào)查，由于我們安徽省相對來講是個農(nóng)業(yè)省，農(nóng)村外出務(wù)工人員過多，且決大部分是擁有基本知識文化的中青年人群，留守農(nóng)村的多為無文化知識的老年人和上學(xué)的同學(xué)。這也就是我們公司以往對農(nóng)村，農(nóng)民印刷、發(fā)放大量的宣揚(yáng)資料卻沒達(dá)到預(yù)期效果

5、的主要問題所在。由于我們發(fā)放對象大多不認(rèn)識字，他們怎么可能會通過我們發(fā)放的宣揚(yáng)資料去了解我們的產(chǎn)品。不了解我們的產(chǎn)品，他們又怎么可能會去購買我們的產(chǎn)品。面對這一狀況，我建議公司轉(zhuǎn)變以往的宣揚(yáng)模式，認(rèn)清宣揚(yáng)對象，從留守農(nóng)村認(rèn)識字能看懂我們公司發(fā)放宣揚(yáng)資料的那部分人著重入手，著重宣揚(yáng)，避開無辜的糜費(fèi)。目前留守農(nóng)村，有肯定知識文化基礎(chǔ)的只有上學(xué)的同學(xué)，而且他們父母由于外出務(wù)工不在家，更得到了祖父母輩的疼愛，相對來講在家中也具有肯定的影響力，我建議公司盡快制作一批同學(xué)用品的宣揚(yáng)品(如：同學(xué)用的田字格本、練習(xí)本、筆記本、文具盒、圓珠筆等)在這些促銷宣揚(yáng)品上，印刷上介紹公司品牌和產(chǎn)品的相關(guān)資料，讓這部分具

6、有知識基礎(chǔ)有資本了解我們公司相關(guān)宣揚(yáng)的人，每時每刻都能接觸到我們金農(nóng)，當(dāng)他們被我們渲染到肯定程度，就會不自然的義務(wù)為我們向他們家的大人做宣揚(yáng)，不斷的向他們提起金農(nóng)公司，介紹金農(nóng)肥中肥，進(jìn)一步讓更多的農(nóng)民去了解我們的公司，我們的產(chǎn)品，只有讓他們了解知道我們的產(chǎn)品，才能提高他們?nèi)ベ徺I我們公司產(chǎn)品的欲望。同時，我們公司印制這些文具宣揚(yáng)品也更能表達(dá)我們公司具有深厚的文化內(nèi)涵和氛圍，使人相信我們是一家高科技生物公司，具有生產(chǎn)高科技農(nóng)資產(chǎn)品的資本，增加他們對我們公司產(chǎn)品的可信度，使得他們更放心更主動的去購買咱們金農(nóng)肥中肥。另外，公司也可以制作一批相對季節(jié)運(yùn)用頻率、宣揚(yáng)面更廣的促銷宣揚(yáng)品，如夏天農(nóng)民下地戴的

7、草帽、喝水用的大塑料水壺、喝啤酒用的啤酒瓶起子等。只有促銷宣揚(yáng)品更加多樣性、有用性、運(yùn)用頻率更高，才更能博取農(nóng)民對公司的好感，帶動公司的產(chǎn)品銷售，使公司制造出更好的銷售業(yè)績和回利。業(yè)務(wù)員工作計劃2轉(zhuǎn)瞬間又要進(jìn)入新的一年-*年了，新的一年是一個充斥挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，也是我特別重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和仔細(xì)學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成果。一、熟識公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員幫助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，需要以身作責(zé)，在遵守

8、公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持常常性聯(lián)系，實時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展?fàn)顩r。2、在第二季度的時候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參與專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、生疏人拜見等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到4.8萬元以上代理費(fèi)(每月不低于1.2萬元代理費(fèi))

9、。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持常常性聯(lián)系，實時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展?fàn)顩r。3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，會帶來的無限商機(jī),給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合技能的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了中國馳名商標(biāo)或者廣東省聞名商標(biāo)條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件廣東省聞名商標(biāo)，承辦費(fèi)用達(dá)7.5萬元以上。做馳名商標(biāo)與聞名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持常常性聯(lián)系，實時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展?fàn)顩r。4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維

10、護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)狀況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)愛護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上。二、制訂學(xué)習(xí)計劃。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，由于它徑直關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的依據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方一直補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識、綜合技能、都是我要掌控的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還盼望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。三、加強(qiáng)責(zé)任感、加強(qiáng)服務(wù)意識、加強(qiáng)團(tuán)隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的技能減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。以上，是我對*年工作計劃，可能還很不成熟，盼

11、望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我盼望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和援助。展望*年，我會更加努力、仔細(xì)負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接*年新的挑戰(zhàn)。業(yè)務(wù)員工作計劃3轉(zhuǎn)瞬間又到了新的一年。20*，又是一個充斥挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力并存的一年。然后應(yīng)對競爭激烈而又現(xiàn)實的社會，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和仔細(xì)學(xué)習(xí)。讓自我成為一個有真正實力的人!在此我訂立了工作計劃，以便自我在新的一年里又更大的進(jìn)步和成果。一：熟識公司的規(guī)章制度和工程管理的開展，熟識自我工作崗位的業(yè)務(wù)流程。二：加強(qiáng)職責(zé)感、加強(qiáng)服務(wù)意識、加強(qiáng)團(tuán)隊意

12、識。上心主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的潛力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。明確自我的工作職責(zé)，遇到問題時要實時的去分析問題，然后解決問題，聽從上級的安排。三：公司在不斷的改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司的一員，務(wù)必以身作那么，遵守公司的規(guī)定。如何開展工作：1、以查找目標(biāo)市場的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站、商會網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向，了解并聯(lián)系目標(biāo)市場知名度高銷售網(wǎng)絡(luò)巨大的進(jìn)口商。2、基于目前手頭聯(lián)系的較多的客戶，打算先從其著手，了解的途徑主要根據(jù)上述說明的方向。透過谷歌和百度等網(wǎng)絡(luò)搜尋引擎找到相關(guān)網(wǎng)站網(wǎng)址。3、精確明白其他國家一些大收購商的聯(lián)系方式后，然后接下來就是如何將他們開發(fā)成為我們的客戶了。4

13、、仔細(xì)對待收到的每封詢盤，實時處理并跟進(jìn)客戶。須要時做好相應(yīng)筆記。在一些免費(fèi)的b2b平臺上，發(fā)布產(chǎn)品信息，推廣我們的產(chǎn)品。同時在與客戶溝通的過程中，挖掘他們國家同行業(yè)進(jìn)口的信息。至于能收獲多少，看溝通方式和客戶的意愿等因素了。5、對已經(jīng)下單的客戶，制作客戶維護(hù)跟進(jìn)表，然后具體記錄跟進(jìn)信息，了解產(chǎn)品運(yùn)用反饋信息，掌控變動。6、對意向客戶，多多持續(xù)聯(lián)系，有計劃有區(qū)分的發(fā)送郵件，并電話聯(lián)系。7。對意向不明確的客戶，根據(jù)開發(fā)信模板，每兩天發(fā)一封郵件。8。每周五做好工作總結(jié)以上是我針對20*年的工作計劃和進(jìn)展方向，我會更加努力、仔細(xì)負(fù)責(zé)的去對待本崗位的工作，期望透過自我的努力和他人的幫助能夠勝利的達(dá)成計

14、劃并突破，取得更好的成果并提高自我。業(yè)務(wù)員工作計劃4轉(zhuǎn)瞬間又到了新的一月。又是一個充斥挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力并存的一月。面對競爭激烈而又現(xiàn)實的社會，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和仔細(xì)學(xué)習(xí)。讓自己成為一個有真正實力的人！在此我訂立了工作計劃，以便自己在新的一月里又更大的進(jìn)步和成果。一、熟識公司的規(guī)章制度和工程管理的開展，熟識自己工作崗位的業(yè)務(wù)流程。二、加強(qiáng)責(zé)任感、加強(qiáng)服務(wù)意識、加強(qiáng)團(tuán)隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的技能減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。明確自己的工作職責(zé)，遇到問題時要實時的去分析問題，解決問題，聽從上級的安排。三、公司在不斷的改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司的一員，需要以身作那么，

15、遵守公司的規(guī)定。如何開展工作：1、以查找目標(biāo)市場的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站、商會網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向，了解并聯(lián)系目標(biāo)市場知名度高銷售網(wǎng)絡(luò)巨大的進(jìn)口商。2、基于目前手頭聯(lián)系的較多的客戶，打算先從其著手，了解的途徑主要根據(jù)上述說明的方向。通過*等網(wǎng)絡(luò)搜尋引擎找到相關(guān)網(wǎng)站網(wǎng)址。3、精確知道其他國家一些大收購商的聯(lián)系方式后，接下來就是如何將他們開發(fā)成為我們的客戶了。4、仔細(xì)對待收到的每封詢盤，實時處理并跟進(jìn)客戶。須要時做好相應(yīng)筆記。在一些免費(fèi)的B2B平臺上，發(fā)布產(chǎn)品信息，推廣我們的產(chǎn)品。同時在與客戶溝通的過程中，挖掘他們國家同行業(yè)進(jìn)口的信息。至于能收獲多少，看溝通方式和客戶的意愿等因素了。5、對已經(jīng)

16、下單的客戶，制作客戶維護(hù)跟進(jìn)表，具體記錄跟進(jìn)信息，了解產(chǎn)品運(yùn)用反饋信息，掌控變動。6、對意向客戶，多多保持聯(lián)系，有計劃有區(qū)分的發(fā)送郵件，并電話聯(lián)系。7、對意向不明確的客戶，根據(jù)開發(fā)信模板，每兩天發(fā)一封郵件。8、每周五做好工作總結(jié)以上是我針對下月的工作計劃和進(jìn)展方向，我會更加努力、仔細(xì)負(fù)責(zé)的去對待本崗位的工作，盼望通過自己的努力和他人的幫助能夠勝利的達(dá)成計劃并突破，取得更好的成果并提高自己。業(yè)務(wù)員工作計劃5轉(zhuǎn)瞬間又到了新的一年，又是一個充斥挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力并存的一年。應(yīng)對競爭激烈而又現(xiàn)實的社會，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和仔細(xì)學(xué)習(xí)。讓自我成為一個有真正實力的人！在此我訂立了工作計劃，以便自我

17、在新的一年里又更大的進(jìn)步和成果。一、熟識公司的規(guī)章制度和工程管理的開展，熟識自我工作崗位的業(yè)務(wù)流程。二、加強(qiáng)職責(zé)感、加強(qiáng)服務(wù)意識、加強(qiáng)團(tuán)隊意識。上心主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的潛力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。明確自我的工作職責(zé)，遇到問題時要實時的去分析問題，解決問題，聽從上級的安排。三、公司在不斷的改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司的一員，務(wù)必以身作那么，遵守公司的規(guī)定。如何開展工作：1、以查找目標(biāo)市場的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站、商會網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向，了解并聯(lián)系目標(biāo)市場知名度高銷售網(wǎng)絡(luò)巨大的進(jìn)口商。2、基于目前手頭聯(lián)系的較多的客戶，打算先從其著手，了解的途徑主要根據(jù)上述說明的方向。透過谷歌

18、和百度等網(wǎng)絡(luò)搜尋引擎找到相關(guān)網(wǎng)站網(wǎng)址。3、精確明白其他國家一些大收購商的聯(lián)系方式后，接下來就是如何將他們開發(fā)成為我們的客戶了。4、仔細(xì)對待收到的每封詢盤，實時處理并跟進(jìn)客戶。須要時做好相應(yīng)筆記。在一些免費(fèi)的b2b平臺上，發(fā)布產(chǎn)品信息，推廣我們的產(chǎn)品。同時在與客戶溝通的過程中，挖掘他們國家同行業(yè)進(jìn)口的信息。至于能收獲多少，看溝通方式和客戶的意愿等因素了。5、對已經(jīng)下單的客戶，制作客戶維護(hù)跟進(jìn)表，具體記錄跟進(jìn)信息，了解產(chǎn)品運(yùn)用反饋信息，掌控變動。6、對意向客戶，多多持續(xù)聯(lián)系，有計劃有區(qū)分的發(fā)送郵件，并電話聯(lián)系。7、對意向不明確的客戶，根據(jù)開發(fā)信模板，每兩天發(fā)一封郵件。8、每周五做好工作總結(jié)。以上是

19、我針對20*年的工作計劃和進(jìn)展方向，我會更加努力、仔細(xì)負(fù)責(zé)的去對待本崗位的工作，期望透過自我的努力和他人的幫助能夠勝利的達(dá)成計劃并突破，取得更好的成果并提高自我。業(yè)務(wù)員工作計劃6一個充斥挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，也是我特別重要的一年。出來工作已過個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和仔細(xì)學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成果。一、熟識公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員幫助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，需要以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。在第一季度和第二季度已經(jīng)過去了，

20、以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參與專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、生疏人拜見等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到4.萬元以上代理費(fèi)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持常常性聯(lián)系，實時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展?fàn)顩r。第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機(jī)，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合技能的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了*省商標(biāo)條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件*省商標(biāo)，承辦費(fèi)用達(dá)7.萬元以上。做馳名商標(biāo)與商標(biāo)業(yè)

21、務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持常常性聯(lián)系，實時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展?fàn)顩r。第四季度就是年底了，這個時候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)狀況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)愛護(hù)做到面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)萬元以上。二、制訂學(xué)習(xí)計劃學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，由于它徑直關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的依據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方一直補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識、綜合技能、都是我要掌控的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還盼望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。三、加強(qiáng)責(zé)任感、加強(qiáng)服務(wù)意

22、識、加強(qiáng)團(tuán)隊意識積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的技能減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。以上，是我對20*年的個人工作計劃，可能還很不成熟，盼望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我盼望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和援助。展望20*年，我會更加努力、仔細(xì)負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會去尋求的客戶，爭取的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接20*年新的挑戰(zhàn)。20*年，我有著的期盼，相信自己肯定能夠在20*年取得更大的進(jìn)步，自己就是這樣一年一年的走過來的，從一個什么都不懂的毛頭小伙到現(xiàn)在很有深度的資深公司業(yè)務(wù)員，我的成長充斥了曲折，不過在今后的工作中，我還是需要繼續(xù)不斷的努力，相

23、信自己在20*年肯定走的更遠(yuǎn)！業(yè)務(wù)員工作計劃7轉(zhuǎn)瞬間，我已告辭了20*年，進(jìn)入了新的一年，回顧自己在這12個月的工作中有失敗，也有勝利，失敗的是我的銷售業(yè)績沒有達(dá)到我預(yù)期的成果，勝利的是；自身業(yè)務(wù)知識和技能有了很大的提高，otc業(yè)務(wù)員年終總結(jié)及工作計劃書。這首先得感謝公司給我提供了好的工作條件和生活環(huán)境，還有我的各級領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的指導(dǎo)和援助。在此我將這一年的工作狀況作一下總結(jié)目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，同時列出新一年的工作計劃我有信心和決心，在新的一年內(nèi)把工作做得更超卓。截止*年*月*日我負(fù)責(zé)的藥店共有*家，其中*家為單店。20*年我的詳細(xì)工作狀況：負(fù)責(zé)藥店的銷售及進(jìn)貨和回款，并根據(jù)拜見計劃

24、每天拜見藥店與店員溝通，對于目標(biāo)店員，常常保持聯(lián)系，在有時間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請目標(biāo)店員，好穩(wěn)定與目標(biāo)店員的關(guān)系增加銷量，并在擁有固定的藥店的同時盡量去開發(fā)新的藥店。同時將市場狀況實時反映給公司，并盡自己最大的努力去做好本職工作。以上就是我20*年的詳細(xì)工作內(nèi)容，看似簡約但對于我這個才剛剛工作一年半的新手來說也有肯定的困難，自從*年1*月接下*藥店以后我才感覺到我正式成為了一名otc業(yè)務(wù)員，但惋惜的是藥店的銷量平平，對此我對公司及各位領(lǐng)導(dǎo)深表歉意，由于我一貫堅信沒有做不好的業(yè)務(wù)只有做不好業(yè)務(wù)的人，沒有賣不出去的藥只有賣不出去藥的人。不過雖然我的業(yè)績不突出，但我一貫在努力學(xué)習(xí)如何成

25、為一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，經(jīng)過這一年多的磨練，我已經(jīng)逐步成熟起來學(xué)會了如何克服困難，并將這些困難轉(zhuǎn)變成我勝利的動力。我有信心在接下來的一年里運(yùn)用我所學(xué)到的一切為公司做出貢獻(xiàn)！20*年工作計劃如下：1積極努力的提高自己的銷量。2制定更完善的拜見計劃，嚴(yán)格根據(jù)拜見計劃拜見藥店。3在維護(hù)好現(xiàn)有藥店的基礎(chǔ)上，在公司的支持下盡力開發(fā)新的藥店。4加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，并向其他優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)。5對20*年工作的環(huán)節(jié)要求：1：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，總結(jié)工作上的失誤并實時改正2：去藥店之前要多做預(yù)備工作充分考慮到店員的狀態(tài)和需求，這樣才能更好的與店員溝通增進(jìn)我們之間的關(guān)系。3：與店員溝通要誠摯，答應(yīng)好

26、的事就要做到。我在外面代表的不單單是自己跟代表了公司，假如在言行上輕浮不講信用，會影響到店員對我甚至是對公司的不信任，以至于店員對推銷我們的產(chǎn)品失去愛好。4：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們溝通，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。業(yè)務(wù)員工作計劃8轉(zhuǎn)瞬間又要進(jìn)入新的一年*年了，新的一年是一個充斥挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，也是我特別重要的一年.出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和仔細(xì)學(xué)習(xí).在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成果.一、熟識公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作.公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排

27、了專業(yè)法律事務(wù)人員幫助.作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，需要以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作.1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主.針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談.期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)8萬元以上每件4萬元.做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持常常性聯(lián)系，實時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展?fàn)顩r.2、在第二季度的時候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主.通過到專業(yè)市場、參與專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、生疏人拜見等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群

28、體.以至于達(dá)到4.8萬元以上代理費(fèi)每月不低于1.2萬元代理費(fèi).在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持常常性聯(lián)系，實時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展?fàn)顩r.3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機(jī)，給后半年帶來一個良好的開端.并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合技能的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了中國馳名商標(biāo)或者*省聞名商標(biāo)條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件*省聞名商標(biāo)，承辦費(fèi)用達(dá)7.5萬元以上.做馳名商標(biāo)與聞名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持常常性聯(lián)系，實時報告該等交辦業(yè)

29、務(wù)的進(jìn)展?fàn)顩r.4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)狀況.首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)愛護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上.二、制訂學(xué)習(xí)計劃.學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，由于它徑直關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力.我會適時的依據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方一直補(bǔ)充新的能量.專業(yè)知識、綜合技能、都是我要掌控的內(nèi)容.知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還盼望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持.三、加強(qiáng)責(zé)任感、加強(qiáng)服務(wù)意識、加強(qiáng)團(tuán)隊意識.積極主動地把工作做到點上、落到實處.我將盡我最大的技能減輕領(lǐng)

30、導(dǎo)的壓力.以上，是我對*年的個人工作計劃，可能還很不成熟，盼望領(lǐng)導(dǎo)指正.火車跑的快還靠車頭帶，我盼望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和援助.展望*年，我會更加努力、仔細(xì)負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作.相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接*年新的挑戰(zhàn).*年，我有著更多的期盼，相信自己肯定能夠在*年取得更大的進(jìn)步，自己就是這樣一年一年的走過來的，從一個什么都不懂的毛頭小伙到現(xiàn)在很有深度的資深公司業(yè)務(wù)員，我的成長充斥了曲折，不過在今后的工作中，我還是需要繼續(xù)不斷的努力，相信自己在*年肯定走的更遠(yuǎn)！業(yè)務(wù)員工作計劃9一、業(yè)務(wù)理論水平、組織管理本領(lǐng)及綜合素

31、養(yǎng)的提高;首先要把自我放在公司建設(shè)的總體框架中來反思自我，端詳自我，看自身本領(lǐng)和素養(yǎng)的提高幅度，能不能適應(yīng)公司進(jìn)展的需要、能不能適應(yīng)形勢任務(wù)的需要，能不能適應(yīng)完成正常工作的需要。其次常常告誡自我，要在公司立得住腳，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望，自身素養(yǎng)的強(qiáng)弱是關(guān)鍵，需要在工作中不斷地提高自我、提高自身本領(lǐng)素養(yǎng)，上讓領(lǐng)導(dǎo)放心，下讓顧客滿足，不斷學(xué)習(xí)專業(yè)知識，全面提高自我，在協(xié)調(diào)關(guān)系的本領(lǐng)上要有突破，在組織管理的本領(lǐng)上要有突破，在完成工作的標(biāo)準(zhǔn)上要有突破。二、學(xué)習(xí)及制訂培訓(xùn)計劃;做房地產(chǎn)市場中介是需要依據(jù)市場不停的改變局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，依據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向(管理知識、營銷知識、策化知識、各個樓

32、盤的動態(tài)等相關(guān)房地產(chǎn)的知識都是我要掌控的資料)來提高業(yè)務(wù)員的銷售本領(lǐng)。經(jīng)過學(xué)習(xí)，感到既開闊了眼界，又豐富了頭腦，既學(xué)到了知識，更看到了差距。在不斷的學(xué)習(xí)中提高了自我的本領(lǐng)素養(yǎng)，加強(qiáng)了干好本職工作的本事。三、業(yè)務(wù)目標(biāo)及進(jìn)展目標(biāo);首先以提高工作效率為根本，盡最大的努力超額完成公司每月制定的業(yè)務(wù)目標(biāo)，爭做公司全部項目第一優(yōu)秀樓盤，其次打造紅軍一樣的團(tuán)隊，大家什么事都能以公司利益為重，以部門利益為重，做到眼勤、腿勤、手勤、嘴勤、講團(tuán)結(jié)，講協(xié)作，保證完成各項工作任務(wù)。經(jīng)過學(xué)習(xí)，實踐工作結(jié)果來證明我的本領(lǐng)，爭取年底做到銷售總監(jiān)。業(yè)務(wù)員工作計劃10工作計劃是行政活動中運(yùn)用范圍很廣的重要公文。機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企事

33、業(yè)單位的各級機(jī)構(gòu)，對肯定時期的工作預(yù)先作出安排和打算時，都要制定工作計劃。工作計劃事實上有很多不同種類，它們不僅有時間長短之分，而且有范圍大小之別。工作計劃書目的：規(guī)劃自己的工作，爭取取得更好的業(yè)績-財寶經(jīng)轉(zhuǎn)瞬間又要進(jìn)入新的一年2022年了，新的一年是一個布滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，也是我特別重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和仔細(xì)學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成果。一、認(rèn)識公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員幫助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，需要以

34、身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)8萬元以上每件4萬元。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持常常性聯(lián)系，實時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展?fàn)顩r。2、在第二季度的時分，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參與專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、生疏人拜見等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到4.8萬元以上代理費(fèi)每月不低于1.2萬元

35、代理費(fèi)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持常常性聯(lián)系，實時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展?fàn)顩r。3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有2022奧運(yùn)會帶來的無限商機(jī),給后半年帶來一個良好的開端。并且，伴著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合技能的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了中國馳名商標(biāo)或者廣東省著名商標(biāo)條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件廣東省著名商標(biāo)，承辦費(fèi)用達(dá)7.5萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持常常性聯(lián)系，實時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展?fàn)顩r。4、第四季度就是年

36、底了，這個時分要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)狀況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)愛護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上。二、制訂學(xué)習(xí)計劃。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，由于它徑直關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的依據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方一直補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識、綜合技能、都是我要把握的內(nèi)容。 知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還盼望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。三、加強(qiáng)責(zé)任感、加強(qiáng)服務(wù)意識、加強(qiáng)團(tuán)隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的技能減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。業(yè)務(wù)員工作計劃11很

37、榮幸能有機(jī)會加入*集團(tuán)。雖入職時間較短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我們部門充斥朝氣的團(tuán)隊氛圍。在這個崗位上，我明*臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)都是巨大的，外貿(mào)業(yè)務(wù)知識及閱歷的積累都需要自身不斷的努力和學(xué)習(xí)。在新的一年里，我對自我的工作狀況計劃如下：首先，學(xué)習(xí)外貿(mào)知識、產(chǎn)品知識。對一名剛從英語系畢業(yè)一年半的外貿(mào)新手來說，我的外貿(mào)知識還有待于加強(qiáng)，需要在往后的工作中進(jìn)一步積累。此外，剛剛接觸*這個行業(yè)，對產(chǎn)品的認(rèn)知我?guī)缀跏且黄瞻住Ｒ虼耍瑢W(xué)習(xí)是我新年計劃中的首要環(huán)節(jié)和重要任務(wù)。我會以一種上心的立場虛心向領(lǐng)導(dǎo)及各位同事請教。在我的個人觀念里，立場決斷成敗，期望自我的努力會得到大家的確定。其次，學(xué)習(xí)繕制

38、單據(jù)。在熟識整套外貿(mào)流程理論知識之余，熬煉自我的實際操作潛力。由于此前一年多的工作閱歷都只是局限于業(yè)務(wù)方面，重點在與客戶的溝通上。單據(jù)的制作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關(guān)、貿(mào)促會等相關(guān)部門的接觸，都是我面臨的新的工作。由此，我也體會到自我以前掌控的工作環(huán)節(jié)并不全面、完整。此刻能從最基本的出口單證做起，對我來說是一個不可多得的學(xué)習(xí)機(jī)會。第三，如有機(jī)會接觸公司業(yè)務(wù)，我期望能盡快熟識自我跟的每一個客戶，總結(jié)并分析他們的新特點，以一顆熱忱的心為客戶服務(wù)，為公司創(chuàng)利!第四，上心開拓新業(yè)務(wù)，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源為公司查找目標(biāo)客戶。實時更新我司在阿里巴巴等相關(guān)網(wǎng)站上發(fā)布的供求信息，并持之以恒地跟蹤，相信長期的

39、付出總會有需要的成效。第五，幫助領(lǐng)導(dǎo)及同事做好兩屆*展會及其它國外展會的前期預(yù)備工作。在展會結(jié)束后，幫助參展人員做好后續(xù)的客戶跟蹤服務(wù)，以此鞏固展會成果。另有幾條小小的推舉：一、因經(jīng)理在業(yè)務(wù)洽談方面會常常與客戶進(jìn)行電話溝通。為此提議是否可在電腦上安裝Skype軟件，申請一個Skype帳號，并向客戶上心推舉這一網(wǎng)上實時溝通工具。其通話質(zhì)量與手機(jī)差不多，還可節(jié)約雙方的國際長途電話費(fèi)用。二、部門內(nèi)部多開展一些活動，在活動中加強(qiáng)整個團(tuán)隊的凝集力。三、對新人多開設(shè)外貿(mào)知識及業(yè)務(wù)知識的內(nèi)部培訓(xùn)課程。最末，再次感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的信任。相信在這個優(yōu)秀的團(tuán)隊中，我將受益不少。同時，我也期盼自身的不斷完善能為公司的進(jìn)

40、展貢獻(xiàn)一份能量!業(yè)務(wù)員工作計劃121、從管理方面著手，把工作落實到人，讓日常的各職責(zé)范圍沒有盲區(qū)，使工作細(xì)化，從而提高工作效率。2、銷售任務(wù)方面圍繞老客戶的維護(hù)工作，制定產(chǎn)品營銷策劃書，使其介紹身邊有意向的親朋好友前來店里購車，到達(dá)以點蓋面的效果，同時利用社交圈的伙伴轉(zhuǎn)介紹行業(yè)的客戶，拓寬銷售渠道。3、著重和加強(qiáng)學(xué)習(xí)，組織和帶動全公司人員團(tuán)體參與學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)一旦成為一種習(xí)慣，工作中的困難就簡單被克服；學(xué)習(xí)是一種心態(tài)，它使自我在任何環(huán)境下放低自我，力爭虛心學(xué)習(xí)，不斷提高；學(xué)習(xí)是更是一種樂趣，它使我們在工作中求真務(wù)實，對問題本身習(xí)慣性作進(jìn)一步思索。4、管理規(guī)范日常工作表格，把記錄表格做細(xì)、做好、按公

41、司各項規(guī)章制度，使我店的管理逐步走向更近一步的正規(guī)化。5、強(qiáng)化銷售人員業(yè)務(wù)水平，并在本月計劃安排3次強(qiáng)化培訓(xùn)，提升各人員專業(yè)水平，詳細(xì)安排詳見九月培訓(xùn)安排計劃表。6、督促銷售顧問規(guī)范銷售流程，并合理安排下達(dá)銷售任務(wù)，有效提高銷量爭取超額完成公司安排的任務(wù)。7、幫助二網(wǎng)經(jīng)理對二網(wǎng)網(wǎng)點進(jìn)行實地支持，爭取每月至少安排一到兩次到二級網(wǎng)點去指導(dǎo)和支持。8、幫助市場經(jīng)理依據(jù)本地區(qū)市場情景制定市場活動計劃和遇到競爭品牌做宣揚(yáng)活動時實時的做出應(yīng)對措施，掌控廣告銷售技巧，并安排周邊縣市的汽車巡展活動。業(yè)務(wù)員工作計劃13外現(xiàn)在我已經(jīng)在公司擔(dān)負(fù)業(yè)務(wù)員有四年的時間了。可以說我是公司數(shù)得著的老業(yè)務(wù)員之一，也是對公司的進(jìn)

42、展有肯定貢獻(xiàn)了。現(xiàn)在20*年將結(jié)束，我想在歲末的時候就我一年的工作做一下總結(jié)，也對自己的工作提前寫下了20*年業(yè)務(wù)員工作計劃范文，讓自己在假期中能夠安定的度過，也讓自己能夠?qū)崟r的認(rèn)識到當(dāng)前的形勢，盼望不會讓自己絕望!轉(zhuǎn)瞬間又要進(jìn)入新的一年20*年了，新的一年是一個充斥挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，也是我特別重要的一年。出來工作已過個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和仔細(xì)學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成果。一、熟識公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員幫助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，

43、需要以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)萬元以上(每件萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持常常性聯(lián)系，實時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展?fàn)顩r。在第二季度的時候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參與專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、生疏人拜見等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到4.萬元以上代理費(fèi)(每月不低于1.萬元代理

44、費(fèi))。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持常常性聯(lián)系，實時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展?fàn)顩r。第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機(jī),給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合技能的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了中國馳名商標(biāo)或者廣東省商標(biāo)條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件廣東省商標(biāo)，承辦費(fèi)用達(dá)7.萬元以上。做馳名商標(biāo)與商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持常常性聯(lián)系，實時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展?fàn)顩r。第四季度就是年底了，這個時候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)狀

45、況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)愛護(hù)做到面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)萬元以上。二、制訂學(xué)習(xí)計劃。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，由于它徑直關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的依據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方一直補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識、綜合技能、都是我要掌控的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還盼望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。三、加強(qiáng)責(zé)任感、加強(qiáng)服務(wù)意識、加強(qiáng)團(tuán)隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的技能減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。以上，是我對20年的個人工作計劃，可能還很不成熟，盼望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快

46、還靠車頭帶，我盼望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和援助。展望20年，我會更加努力、仔細(xì)負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會去尋求的客戶，爭取的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接20年新的挑戰(zhàn)。20*年，我有著的期盼，相信自己肯定能夠在20*年取得更大的進(jìn)步，自己就是這樣一年一年的走過來的，從一個什么都不懂的毛頭小伙到現(xiàn)在很有深度的資深公司業(yè)務(wù)員，我的成長充斥了曲折，不過在今后的工作中，我還是需要繼續(xù)不斷的努力，相信自己在20*年肯定走的更遠(yuǎn)!業(yè)務(wù)員工作計劃14一、銷售工作詳細(xì)量化任務(wù)1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜見20位

47、客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜見客戶。考慮地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，預(yù)備一些有對方感愛好的話題，并為客戶提供針對性的解決。3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，協(xié)作工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運(yùn)作。4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)著重要未辦理事項。5.填寫項目跟蹤表，依據(jù)項目進(jìn)度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。6、前期設(shè)計的項目重點跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶

48、，須要時協(xié)作工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并實時跟進(jìn)和回訪。7、前期設(shè)計階段主動爭取參加項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。9.投標(biāo)結(jié)束，實時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承受全部或部份設(shè)計工作，預(yù)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。12.提前預(yù)備驗收文檔，驗收完成后實時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。二、對銷售工作的認(rèn)識1.市場分析，依據(jù)市場容量和個人技能，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人實時跟進(jìn)。3.著