1、第 第 頁個人貸款工作計劃個人貸款工作計劃1*年，是我公司業(yè)務(wù)進展承前啟后的關(guān)鍵年，也是進一步開拓市場、聚集客戶的奠基之年，更是提升服務(wù)質(zhì)量，樹立企業(yè)形象，創(chuàng)立自身品牌的重要一年，做好今年的各項工作，意義非常重大，全公司上下要團結(jié)全都，開拓進取，優(yōu)化服務(wù)，強化監(jiān)管，為實現(xiàn)公司穩(wěn)健拓展，更好地服務(wù)于地方經(jīng)濟社會進展打牢基礎(chǔ)。一、指導(dǎo)思想*年度，公司進展要在省、市金融辦的領(lǐng)導(dǎo)下，在行業(yè)主管部門的指導(dǎo)下，在全體員工的共同努力下，切實以*省政府辦公廳關(guān)于擴大小額貸款公司試點工作的通知要求和*省小額貸款公司暫行方法規(guī)定為切入點，規(guī)范管理，加強監(jiān)督。要以公司各制度規(guī)范為標準，仔細履職，按章操作，仔細做好貸

2、前調(diào)查、貸款審批、貸后管理、資金監(jiān)管、風險防范等各環(huán)節(jié)工作，并嚴格按員工職業(yè)道德規(guī)范要求，強化員工服務(wù)水平和業(yè)務(wù)技能的提升，努力實現(xiàn)公司穩(wěn)步、健康和可持續(xù)進展。*年度，公司擬向中小企業(yè)、微小企業(yè)、個體工商戶、城鎮(zhèn)居民及“三農(nóng)”行業(yè)等累計發(fā)放貸款筆，萬元，年末貸款余額達到萬元，全力確保全年貸款在資產(chǎn)質(zhì)量分類上均處于正常水平，且年內(nèi)不發(fā)生差錯及案件事故。二、詳細工作一做細工作，促進信貸業(yè)務(wù)健康進展一是各信貸業(yè)務(wù)人員要進一步收集整理國家、省、市信貸政策、制度、方法及行業(yè)指導(dǎo)看法，進一步加強信貸人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)，切實結(jié)合公司進展實際擬定年度信貸業(yè)務(wù)進展規(guī)劃，真正做到目標明確，責任到人。二是要仔細做好貸款業(yè)

3、務(wù)進展市場調(diào)查，切實結(jié)合公司業(yè)務(wù)開展，進一步開拓和細分信貸市場，漸漸培育公司優(yōu)質(zhì)客戶群，不斷提升公司核心競爭力。三是做好信貸資金的經(jīng)營管理和安排調(diào)劑，隨時把握公司貸款投向和投量，以此提高優(yōu)質(zhì)貸款占比，并實時催收到期、逾期貸款本息，從而促進貸款質(zhì)量的進一步提升。四是嚴格根據(jù)公司信貸管理制度要求，做好貸款調(diào)查、發(fā)放、貸后管理、回收等工作，為努力完成年度目標任務(wù)，做細做實工作。五是切實按要求建立好貸后管理臺帳，做好貸款信息統(tǒng)計，以此建立貸款及貸款客戶資料分類管理制度，實現(xiàn)貸款業(yè)務(wù)檔案管理規(guī)范化。六是仔細做好貸款客戶信用等級評定和授權(quán)額度的資料收集、整理和上報工作，并進一步加強與風控、財務(wù)等部門的親密

4、協(xié)作，做好不良貸款和應(yīng)收未收利息的清收工作，為防范貸款風險制造條件，以不斷提高經(jīng)濟效益和社會效益。二強化監(jiān)管，努力降低貸款風險一是要以強化監(jiān)管為目標，不斷細化貸款風險管理方法、風險評價標準、風險評估等制度和細那么，全力做好貸款風險評審和貸審會日常工作。二是要以降低貸款風險為根本，結(jié)合工作實際制定公司貸款發(fā)放的調(diào)查、審查、風險猜測、貸款風險分類認定、風險評價、防止風險的措施、貸后監(jiān)管、貸款代償管理、公司資產(chǎn)質(zhì)量的檢測、不良貸款壓縮目標等考核方法，真正做到項目細化，指標量化，考核有依據(jù)。三是要以跟蹤檢查為重點，適時監(jiān)督檢查貸后業(yè)務(wù)管理工作執(zhí)行狀況，并依據(jù)監(jiān)督檢查狀況撰寫檢查報告，隨時向公司報告風險

5、管理狀況，以實時完善工作中的漏洞，并適時提出整改措施。四是要以整體聯(lián)動為要求，監(jiān)督并幫助信貸、財務(wù)等部門加大不良貸款的清收力度，并具體擬定風險掌握方案，定期報送風險監(jiān)測報告，以規(guī)范貸款業(yè)務(wù)操作規(guī)程，逐步健全貸款風險評價體系，促進風險管理不斷科學(xué)化，為實現(xiàn)公司資產(chǎn)保質(zhì)增質(zhì)保駕護航。三加強監(jiān)督，實現(xiàn)財務(wù)管理規(guī)范化一是各財會人員要在財務(wù)總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)下仔細履職盡責，嚴格執(zhí)行財務(wù)管理、會計核算等相關(guān)職責。二是要進一步結(jié)合公司財務(wù)工作實際，探究建立更加科學(xué)合理、操作性強的財務(wù)管理實施細那么，為做好公司財務(wù)計劃、組織和掌握工作，更好地協(xié)調(diào)處理對內(nèi)對外經(jīng)濟活動制造條件。三是要依據(jù)公司年度進展規(guī)劃，制定經(jīng)營計劃，

6、編制財務(wù)預(yù)算，以期實時、精確、完整地反映公司資產(chǎn)狀況和經(jīng)營狀況。四是要積極主動地參加公司經(jīng)營管理，切實加強資金管理，測評預(yù)警財務(wù)風險，優(yōu)化資產(chǎn)配置，并嚴格執(zhí)行國家財稅政策和企業(yè)資產(chǎn)管理等制度，加強公司財務(wù)內(nèi)部審計，促進財務(wù)管理規(guī)范化。五是嚴格程序和規(guī)程辦理財務(wù)收支，依法繳納國家稅收，實時向有關(guān)部門報送財務(wù)報表，并協(xié)作信貸部門做好貸款的收貸收息工作。四加強管理，不斷提高員工凝集力和戰(zhàn)斗力一是要以公司辦公室為監(jiān)督主體，加強企業(yè)員工的日常管理，促進公司行政、人事及員工行為守那么落到實處，切實做好公司后勤保障工作。二是要依據(jù)公司進展規(guī)劃、各崗位工作實際等制定年度人力資源規(guī)劃，合理配置人力資源，并制定員

7、工績效考核方法，凝集員工合力，調(diào)動工作積極性，為促進公司利益最大化，提供人力支持。三是加強對外宣揚工作力度，并具體制定企業(yè)形象推廣計劃，定向推介公司產(chǎn)品及服務(wù)，提升企業(yè)在市場競爭中的認知度，為企業(yè)進展制造條件。四是嚴格按要求做好員工考勤、會議組織、公司財產(chǎn)登記、印章管理、信貸業(yè)務(wù)檔案管理等工作。五是搞好對內(nèi)對外連接和協(xié)調(diào)工作，促進公司運轉(zhuǎn)實時高效。五是要搞好企業(yè)文化建設(shè)，逐步培育、完善具有自身特色的企業(yè)文化，進一步加強員工的凝集力、向心力。三、總體要求一是各部門要以年度工作目標和計劃統(tǒng)攬全局，進一步細化工作，分解任務(wù)，確定指標，落實責任。二是各部門要結(jié)合工作實際，加大培訓(xùn)力度，讓本部門員工進一

8、步加強學(xué)習(xí)，熟識政策，不斷加強和樹立服務(wù)借款人的意識和本事。三是各部門員工要切實按公司制度規(guī)定在崗在位，規(guī)范言行，確保工作推動有力。四是對目標任務(wù)完成較好的部門或個人，公司將予以肯定的嘉獎，對工作不力，完成任務(wù)滯后，影響工作大局的，將嚴格按制度規(guī)定逗硬懲處。個人貸款工作計劃2三20*年開始了，我們要不斷的總結(jié)過去工作中的不足之處，在新的工作中不斷的去完善之前的不足并加以改進。新的一年，新的開始，新的工作任務(wù)。我們將繼續(xù)努力做好我們的本職工作。20*年*小額信貸工作的計劃和新的安排：一、信貸員的補充安排由于我們*的市場潛力比較大，而現(xiàn)有的信貸員比較少，面對這一狀況，我計劃將在下一批的見習(xí)生中調(diào)配

9、7名來三亞見習(xí)工作。詳細安排為：*和*3名見習(xí)生，*2名見習(xí)生，*1名見習(xí)生，*1名見習(xí)生。二、信貸網(wǎng)點的安排及副隊長的安排*和*屬于*鎮(zhèn)由*和*來帶領(lǐng)和管理見習(xí)生;安排*去開發(fā)*的新點，*還由*、*、*來管理，并且安排一名見習(xí)生去見習(xí)。*由*、*、*管理。*由*來管理并帶領(lǐng)一名見習(xí)生。*由*、*和*來管理并安排一名見習(xí)生過去實習(xí)。*由*來管理。整體的網(wǎng)點分為5個片區(qū)，之后在人員完善后漸漸選出五名信貸員作副隊長，管理相應(yīng)的片區(qū)。漸漸的熬煉和提高管理人員的工作技能。三、放款任務(wù)的計劃依據(jù)總部的規(guī)定，每個信貸員每月需要放款在12戶以上，但是為了能夠達到我們*團隊做到全省第一的目標，大家在掌握好風險

10、的基礎(chǔ)上盡可能多發(fā)放貸款。尤其是發(fā)放婦女的聯(lián)保貸款為主。工資擔保貸款只是為了增加我們的工資收入。四、集中處理拖欠利息的客戶集中能量去解決*的拖欠利息的狀況，爭取更早的收回本金和利息。五、epos機安裝和廣告牌制作在20*年我們要大力加強epos機的安裝，計劃是每個信貸員最少安裝30臺epos。達到遍布每個行政鄉(xiāng)村。還未安裝廣告牌的要依據(jù)狀況實時的安裝。此外，制作小的廣告牌懸掛到各個鄉(xiāng)村的商戶門口，以便跟好的對外宣揚小額信貸。每個信貸員要求最少20個小的廣告牌。每個信用社最少一個大的宣揚廣告牌。六、落實跟進財政貼息、嘉獎金、利息劃撥的.工作20*年度，我們要逐步的為已經(jīng)歸還貸款本息的而且符合貼息

11、的婦女申請財政貼息，并且每月上報市聯(lián)社資金部嘉獎金的材料。每月底收完利息時在30號前將本月的利息實時劃撥到總部。七、制度的完善和堅持實行新的一年，我們也將繼續(xù)依據(jù)我們隊伍中存在的問題相繼增加一些新的規(guī)章制度。并且要完善落實，讓每個小額信貸技術(shù)員真正的做到依據(jù)我們的企業(yè)文化和制度來工作。八、協(xié)作好上級部門的工作仔細負責的完成上級領(lǐng)導(dǎo)提出的工作，并且加強對外的聯(lián)系。主要是市鎮(zhèn)級的團委、婦聯(lián)以及市財政等部門。其次，將與市聯(lián)社的關(guān)系處理到最好，便于我們的工作。協(xié)作市聯(lián)社各個部門的工作，按時提交相關(guān)的資料。九、將日常的工作合理的安排到每個人，爭取每個人都能夠去多多的熬煉，學(xué)會更多的東西。20*年是我們*

12、小額信貸隊伍的建設(shè)之年，在這一年來，我們穩(wěn)定隊伍、加強建設(shè)、保證任務(wù)的完成。*小額信貸項目部是屬于我們每個人的，通過我們共同的努力和奮斗，取得了良好的成果。今日，我們回首過去展望將來，穩(wěn)抓建設(shè)，再創(chuàng)佳績，在省聯(lián)社及市聯(lián)社的各級領(lǐng)導(dǎo)下，我們繼續(xù)努力奮斗、我們爭取制造更好的業(yè)績！個人貸款工作計劃3在20*年的工作中，針對20*年度經(jīng)營管理中存在的問題，公司將通過以下幾個方面的工作思路開展工作：1、立足崗位，建立人才激勵機制。依據(jù)我公司目前進展現(xiàn)狀，調(diào)配和有效利用現(xiàn)有人才資源，挖掘現(xiàn)有人才的聰慧才智，擴展其才能，提升其進一步為企業(yè)發(fā)揮智力的積極性。建立人才激勵機制，使人能盡其才。在人才的運用上，逐步

13、建立一整套“事業(yè)留人，感情留人，政策留人”的用人獎懲機制。2、繼續(xù)提高宣揚力度，樹立典型客戶。重點支持經(jīng)濟效益好、保全措施到位的企業(yè)及個人，在其產(chǎn)權(quán)明晰，手續(xù)齊全的前提下，集中信貸資金，為其提供各類信貸服務(wù) 。加大對優(yōu)良客戶的授權(quán)授信額度。在信用良好，資產(chǎn)狀況良好的基礎(chǔ)上，依據(jù)客戶行業(yè)、性質(zhì)及資產(chǎn)的實際狀況，對客戶授信額度進行合理的調(diào)整，優(yōu)化審批環(huán)節(jié)，提高工作效率及服務(wù)質(zhì)量。20*年度公司的經(jīng)營目標初步規(guī)劃是：1全年抵押貸款有效規(guī)模達到 500萬元，利息收入達到 18萬;2全年擔保貸款額度達到 200萬元，利息收入達到 13。5萬元;3總計完成利息收入 232。5萬元。20*年已經(jīng)悄然遠去了，

14、讓我們信心百倍，滿懷豪情的迎接嶄新的20*年，迎接公司美妙的明天。個人貸款工作計劃4時間飛逝，轉(zhuǎn)瞬又是一個新的學(xué)年。作為一名大三的同學(xué)，在過去的兩年里一貫擔負班委為班集體服務(wù)。本學(xué)年課程量有所減削，我想把這些多出來的時間投入到學(xué)院的工作中，利用自己的特長為這所培育我的學(xué)校做些事，同時提高自己各方面的技能，爭取做一個全面進展的優(yōu)秀高校生。所以本學(xué)年我加入了同學(xué)資助中心的大家庭，隸屬助學(xué)貸款部。現(xiàn)對本學(xué)年的工作、學(xué)習(xí)、生活做一個計劃，內(nèi)容如下：一、工作問題助學(xué)貸款部的本職工作是：1.幫助同學(xué)資助中心做好國家貧困生的材料收集、審核、助學(xué)金發(fā)放等工作；2.組織開展國家獎助學(xué)金政策宣揚詢問活動；3.建立

15、并不斷完善國家助學(xué)檔案及貧困生管理數(shù)據(jù)庫；4.幫助資助中心做好特困生學(xué)費緩交的相關(guān)工作；5.幫助同學(xué)工作部處做好特困補助及寒衣的發(fā)放工作；6.負責部門各類資料的收集、整理及歸檔工作；可以看出，以上工作對word以及e*cel等辦公室軟件操作技能有所要求。由于我以深入學(xué)習(xí)過這兩種軟件，所以在正式開展工作前，再將這些軟件熟識熟識是很有須要的。其次是對仔細細心的工作立場要求很高，所以在工作立場方面，我會做到嚴謹，耐煩。二、溝通問題1、部門內(nèi)部溝通助學(xué)貸款部共有八名成員，在工作中精誠合作，在生活中互幫互助，工作之余多多組織活動加強成員間的感情溝通，不僅有利于日后工作的開展，更能把我們部門打造成為一個具

16、有高度凝集力的大家庭。2、部門間溝通由于院同學(xué)資助中心各部門分工不分家，所以我們除了做好本職工作外，在其它部門組、織活動時予以大力協(xié)作。方便部門之間的合作，使同學(xué)資助中心正常運行。共同把資助中心辦大辦強！三、學(xué)習(xí)問題作為一名大三的同學(xué)，把自己的專業(yè)基礎(chǔ)打扎實是第一要務(wù)，我會在學(xué)習(xí)和工作中找到平衡點，做到學(xué)習(xí)工作兩不誤。同時援助中心里的學(xué)弟學(xué)妹擺脫學(xué)習(xí)中的種種困惑，督促他們提高學(xué)習(xí)成果，端正學(xué)習(xí)立場。加入同學(xué)資助中心貸款部，我就不僅僅代表我個人了，作為資助中心的一名成員，我會時刻以中心的集體榮譽為重，盡自己所能，為中心增光添彩。貸款部： *個人貸款工作計劃5一、工作總結(jié)1熟識基礎(chǔ)任務(wù)，掌控工作技

17、巧。在同事的熱心援助和分行組織的培訓(xùn)，不但令我掌控了信貸業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)知識，還有熟識了信貸調(diào)查的技巧和寫報告的形式。盡管，在初學(xué)和開展業(yè)務(wù)中會遇到些問題，但我知道我是一貫在進步的，所以，我一貫都是努力的。2敏而好學(xué)，共同進步。進信貸部二個月了，信貸部團結(jié)互助，拼搏向上的氣氛同時也牽動著我不斷學(xué)習(xí)和進步。“敏而好學(xué)”，一貫以來我都虛心向同事和領(lǐng)導(dǎo)請教，師傅的耐煩教育，和領(lǐng)導(dǎo)的耐煩援助使我以最短的時間融入信貸部這個溫馨大家庭。二、工作計劃1學(xué)習(xí)、鞏固業(yè)務(wù)知識，提示處理業(yè)務(wù)的效率。業(yè)務(wù)知識是我們開展業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)，盡管通過上崗培訓(xùn)，已經(jīng)掌控了肯定的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)知識，但信貸業(yè)務(wù)知識和業(yè)務(wù)處理的技巧都是學(xué)海無涯的。

18、隨著信貸業(yè)務(wù)的創(chuàng)新，更需要我們有一顆不斷學(xué)習(xí)的心態(tài)，所以在將來的時間來，我需要充分利用空閑時間，多看點有關(guān)銀行和信貸方面的知識，增長知識，提升處理業(yè)務(wù)的效率。2累積工作閱歷，把控信貸風險。信貸員是整個貸款業(yè)務(wù)風險的第一個“把門人”，如何把控信貸風險的第一道門為之關(guān)鍵。但面對著形形色色的客戶，面對著各行各業(yè)潛在的風險，面對著各式各樣的突發(fā)環(huán)境等，這些客觀或者主觀因素，都要求我們信貸員有靈敏的風險“嗅覺”。所以，在工作中，我需要要擅長總結(jié)，擅長發(fā)覺，開拓視野，積累好良好的工作閱歷，這樣才能在工作中才能游刃有余，做好信貸第一關(guān)“把門人”。3建立良好的客戶群體，提高轉(zhuǎn)介紹率。客戶是我們信貸業(yè)務(wù)賴以生存

19、的基礎(chǔ)，如何有效建立客戶群是作為信貸客戶經(jīng)理重要的任務(wù)。做好維護客戶的每個環(huán)節(jié)，良好的客戶關(guān)系，不但有利于我們的催收工作，同時也可以得到轉(zhuǎn)介紹其他客戶。剛進信貸部不久，所以對于我來說，如何有效快速建立屬于自己的客戶群尤為迫切。4拓寬業(yè)務(wù)渠道，提升營銷技能。俗話：“授之以魚，之供一時之需，授之以漁，那么一生受用”。一貫以來，我們信貸員都依靠支行長和客戶經(jīng)理的單生存，沒有太多屬于自己營銷累計客戶，這同時也令萎縮我們營銷技能。所以，在將來工作中，我覺得一方面在高效處理支行長遞上的單的同時，我們也要懂得捕魚的技巧和技能，這樣我們信貸員才能更獨立走得更遠。個人貸款工作計劃6*年，對本單位和自己來說都是不

20、平凡的一年，說其不平凡，有兩方面的緣由，其一是從大的、客觀的形勢看，*對鹽池聯(lián)社下達了很嚴格的考核任務(wù)，因而，聯(lián)社給惠安堡信用社下達的考核任務(wù)，尤其是信貸考核指標也很嚴格；其二是從自身看，自己調(diào)崗任客戶經(jīng)理，面臨新的問題和壓力。但無論如何，自己將在本社兩位主任的帶領(lǐng)和教育下、在同事的援助下，虛心學(xué)習(xí)、積極進取、勇猛面對困難和壓力，以實際行動為本單位順當完成各項信貸考核指標盡自己最大的努力，也為自己以后的工作打下堅實的基礎(chǔ)。詳細工作計劃如下，請領(lǐng)導(dǎo)批閱，不妥之處請批判指正。一、積極學(xué)習(xí)，盡快進入工作角色由于換崗為客戶經(jīng)理，面對新的崗位，實事求是的講，自己的思想認識、業(yè)務(wù)知識、工作方法等方面還存在很大欠缺，這對于從事客戶經(jīng)理崗位來說是很大的障礙，所以，為了很快適應(yīng)這一新崗位，把工作干好、干出成果，要積極學(xué)習(xí)與信貸工作有關(guān)的各類業(yè)務(wù)知識、技能以及工作方法，學(xué)習(xí)途徑一是相關(guān)書籍和資料；二是遇事多向兩位主任請示、請教，勤匯報、多溝通，同時虛心向其他兩位客戶經(jīng)理學(xué)習(xí)請教，也要常常和客戶溝通，了解狀況。采用這些方式，快速提高自己的工作技能。二、提高認識，積極營銷貸款和存款一是依據(jù)從業(yè)這幾年的體會，自己覺得，作為一個客戶經(jīng)理，不能只坐在營業(yè)室等業(yè)務(wù)、等客戶、等存款，還需要認識到一點，就是隨著建行和寧夏銀行的入駐鹽池，今后貸款也需要大力營銷，所以我們要打破以往的“坐等”思維，要積極樹立“走出