1、文章來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)文章來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷的策劃書市場(chǎng)營(yíng)銷的計(jì)劃方案書（一） 一、背景分析在現(xiàn)在的早期教育，少兒園教育階段，繪本的使用越來(lái)越多，它的教育意義越來(lái)越凸顯。繪本在家庭教育，早期教育，親子園，少兒園中得到了嬰少兒的喜歡，家長(zhǎng)們的歡迎。繪本（pictuerbook）起源于西方,繪本這個(gè)詞組源于日本，更嚴(yán)格意義上來(lái)說(shuō)，繪本是圖畫故事書。在繪本中，圖文是一種平衡的關(guān)系，并不是是圖是為了詮釋文字，有些甚至是沒有文字只是圖，繪本中，通過(guò)圖文，共同擔(dān)當(dāng)講故事的作用。二、市場(chǎng)分析首先，繪本是以圖為主的，這樣更加的形象、直觀，這樣能夠符合嬰少兒形象性思維的認(rèn)知特點(diǎn)，能夠引起

2、孩子的興趣。1 / 24的想象力和創(chuàng)造力的開展提供了很好的時(shí)機(jī)。最后，繪本有利于培養(yǎng)人際關(guān)系能力。繪本是圖文，是語(yǔ)言的載體，當(dāng)在運(yùn)用他們的時(shí)候，除了少兒自己對(duì)話，通過(guò)自己的認(rèn)知，想象，思維來(lái)閱讀之外，還是很好的與人溝通的載體。在親子關(guān)系中， 以親情為紐帶，以繪本為載體，能夠在培養(yǎng)嬰少兒智力開展的同時(shí)， 增進(jìn)親子之間的友誼，在小朋友之間交往中，也能夠培養(yǎng)交往能力， 語(yǔ)言表達(dá)能力，合作能力等方面。三、消費(fèi)者分析力之強(qiáng)，學(xué)習(xí)效果之驚人，也是我們想象不到的。40050%，166%，380%，俗話說(shuō)“三歲定終身”，也就意味著：寶寶三歲的智力、體能、個(gè)性能已經(jīng)定型8003此時(shí)讓孩子在父母的鼓勵(lì)和參與下，完

3、成有針對(duì)性的智能開發(fā)訓(xùn)練， 事半功倍。由此可見，對(duì)孩子的早期教育是多么的重要。2 / 24四、分析、優(yōu)勢(shì)：（一）幫助孩子學(xué)習(xí)語(yǔ)言3 / 24也是與孩子間建立積極的親子關(guān)系的活動(dòng)。從這當(dāng)中，家長(zhǎng)也是受益者，能了解自己的孩子，增進(jìn)跟孩子的親密關(guān)系，一起從童書中得到快樂(lè)。（二）陶冶孩子的藝術(shù)情操進(jìn)而擁有創(chuàng)造力。繪本對(duì)兒童的情感，想象力，靈敏度以及審美感的啟迪，正是他們?nèi)蘸蟪晒εc快樂(lè)生活的源泉。（三（四）幫助孩子健全人格4 / 24閱讀一本優(yōu)秀的繪本就像是在美術(shù)館參觀一樣得到莫大的享受。畫面特別美，內(nèi)涵又值得人反復(fù)咀嚼。能幫助他建立健全的人格，為一生的幸福打好精神基礎(chǔ)。、劣勢(shì)：圖書館和學(xué)校不同，沒有固

4、定的兒童聽眾（讀者，圖書館繪本推廣、時(shí)機(jī)：兒童繪本在中國(guó)作為一項(xiàng)新興的幼教載體，潛在的教育需求非常大。現(xiàn)在，絕大多數(shù)年輕的父母都是知識(shí)分子，他們?cè)絹?lái)越重視孩子在這方面的教育。而我國(guó)目前真正的繪本館只有在北京、上海各一家5 / 24（蒲蒲蘭繪本館。在長(zhǎng)沙甚至連專業(yè)的兒童書店都很罕見。因此， 為了讓更多的孩子享受到繪本的浸潤(rùn)，開展他們的語(yǔ)言、想象、創(chuàng)造五、產(chǎn)品定位014六、營(yíng)銷策略（一）做市場(chǎng)調(diào)查是對(duì)孩子早教的一種新型的優(yōu)良模式。詳細(xì)步驟：第一步：制作好有關(guān)繪本的市場(chǎng)調(diào)查。（二）廣告宣傳策略一個(gè)屬于我們企業(yè)自己的網(wǎng)站，制作好宣傳的視頻。步驟二：接下來(lái)，印刷 2000 張宣傳單。利用學(xué)生人脈，組織2

5、0 個(gè)學(xué)生前往各大商場(chǎng)、小區(qū)、街道、圖書館、少兒園等場(chǎng)合分發(fā)宣傳單，并對(duì)有興趣、有意愿的家長(zhǎng)留下聯(lián)絡(luò)方式，隨時(shí)記載好他們給予6 / 24的一些想法及建議，以便進(jìn)行后期的跟蹤及完善。步驟三：電話營(yíng)銷。先給一些熟人、親戚、教師以及同學(xué)家庭當(dāng)中有這個(gè)服務(wù)需求的人進(jìn)行電話采訪，并對(duì)有需求的人員進(jìn)行登記， 以獨(dú)特的服務(wù)優(yōu)勢(shì)及影響力吸引他們來(lái)入我們館的會(huì)員。七、借鑒的服務(wù)項(xiàng)目方案租借繪本會(huì)員制。每年收費(fèi)*元，每次限制借書*冊(cè)，期限是*元押金。員。會(huì)員提供上門快遞服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)租借服務(wù)。館內(nèi)閱讀不限定時(shí)間，無(wú)拘謹(jǐn)。可以代家長(zhǎng)托管孩子。故事會(huì)解讀館內(nèi)繪本。播放電子繪本、動(dòng)漫繪本。出版社的推廣活動(dòng)。培養(yǎng)幾位受家長(zhǎng)和

6、小朋友喜歡的故事姐姐故事哥哥。7 / 24育兒經(jīng)驗(yàn)分享給家長(zhǎng)增值服務(wù)。媽媽會(huì)。藝術(shù)課程體系心理輔導(dǎo)兒童心理分析家長(zhǎng)育兒心理輔導(dǎo)旅游游，展覽游以教育和體驗(yàn)式為主。繪本信息的整合與分享年度最佳，國(guó)際最佳，專家推薦；分門別類。科技類，故事類，勵(lì)志類，認(rèn)知類。閱讀導(dǎo)讀做成電子版，發(fā)送給會(huì)員和潛在讀者。（詳細(xì)服務(wù)項(xiàng)目方案再根據(jù)詳細(xì)情況再定） 八、施行方略：8 / 24在創(chuàng)建初期內(nèi)容可以涉及：繪本閱讀專家講座、繪本閱讀親子體驗(yàn)、繪本教學(xué)技巧輔導(dǎo)、繪本借閱等等。第三步，在日常的開展過(guò)程中可以尋求與同類單位、書店、出版社、相關(guān)網(wǎng)站等合作。設(shè)立一個(gè)小組十、建議可以聘請(qǐng)一些少兒園的教師每月輪流主講一次故事會(huì)。同時(shí)

7、還成立 9 / 24愿為孩子講繪本，這樣能更好的增進(jìn)父母與子女之間的感情。市場(chǎng)營(yíng)銷的計(jì)劃方案書（二）一、“9000”市場(chǎng)營(yíng)銷的意義及制訂本計(jì)劃的目的9000想突出明確這樣一個(gè)觀點(diǎn)：“9000的市場(chǎng)營(yíng)銷絕不單單是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷”殊的意義和影響。主要表現(xiàn)在：(l)9000代表長(zhǎng)城在國(guó)內(nèi)計(jì)算機(jī)界的形象。900集長(zhǎng)地位上的成功。9000是公司各項(xiàng)軟件產(chǎn)品的基礎(chǔ)。公司的科研開發(fā)一直是圍繞著中文處理這個(gè)中心，各項(xiàng)產(chǎn)品不是10 / 249000市場(chǎng)營(yíng)銷的成功不單單是單一產(chǎn)公司各項(xiàng)產(chǎn)品的基礎(chǔ)和核心。9000搞大市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)”的方向轉(zhuǎn)變。制訂本計(jì)劃的目的9000協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同完成好這項(xiàng)具有重要意義的工

8、作。11 / 24二、當(dāng)前的營(yíng)銷狀況市場(chǎng)狀況3090 以上的會(huì)配中文系統(tǒng)，其中軟漢字系統(tǒng)占其中的 7080，漢卡占 2030。由于微機(jī)和漢卡品種的多樣化，用戶對(duì)漢卡要求集中于兼容性、適應(yīng)性及多用途化，另外，由于國(guó)內(nèi)漢卡尚沒有統(tǒng)一的產(chǎn)品狀況競(jìng)爭(zhēng)狀況12 / 24產(chǎn)品也具有可比性，因而對(duì) 9000而言，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是其它各種漢卡。目前市場(chǎng)較為流行和有特色的漢卡主要有巨人、王碼、聯(lián)想、雙星、金ft等，現(xiàn)分別就其特點(diǎn)分析如下：(略)上述各種漢卡各有特色，依對(duì)9000的競(jìng)爭(zhēng)力比較可排為巨人、金ft、王碼、聯(lián)想、雙星。競(jìng)爭(zhēng)呼喚著統(tǒng)一的中文工業(yè)規(guī)范，時(shí)機(jī)與挑戰(zhàn)并存，長(zhǎng)城應(yīng)該憑仗實(shí)力和影響，抓住這一有利時(shí)機(jī)。

9、宏觀環(huán)境狀況(l)國(guó)家宏觀政策方面到較大影響，但技術(shù)總是不會(huì)貶值的，應(yīng)該堅(jiān)信，我們的900在技術(shù)上是有特色的，因而一定是會(huì)有市場(chǎng)的。(2)技術(shù)開展趨勢(shì)方面單從中文處理技術(shù)開展的角度考慮， 9000面臨兩種趨勢(shì)的影響： 、indowsindows 領(lǐng)導(dǎo)了軟件設(shè)計(jì)思想的最新潮流，被人們認(rèn)為是即將取代的以圖形為界面的新型操作系統(tǒng)。中文indows 的出現(xiàn)13 / 24 上的中文應(yīng)用軟件尚遠(yuǎn)不及豐富；二次開發(fā)對(duì)用戶水命力，因而漢卡也就同樣具有生命力。、nicode統(tǒng)一漢字編碼是大勢(shì)所趨，眾望所歸，nicode 的規(guī)范據(jù)悉業(yè)9000 來(lái)說(shuō)不僅不成為威脅，反而是有利因素，因?yàn)槟壳伴L(zhǎng)城 9000的軟9000

10、若得以推廣，實(shí)際是為將來(lái)nicode三、時(shí)機(jī)和問(wèn)習(xí)題分析時(shí)機(jī)(威脅)分析900主要時(shí)機(jī)有：(l)以往長(zhǎng)城機(jī)所配的各類中西文顯示卡，提供了已為用戶所接14 / 24受的中文顯示規(guī)范，并且已在其上開發(fā)了大量應(yīng)用軟件和應(yīng)用系統(tǒng)， 其應(yīng)用具有習(xí)慣性和延續(xù)性；9000供了有利的軟件支持；計(jì)算機(jī)市場(chǎng)硬件的利潤(rùn)率已很低，漢卡尚屬占用資金少而利 9900主要威脅有：(l)以往對(duì)漢卡沒有作為一個(gè)獨(dú)立產(chǎn)品加以宣傳和樹立形象，因而給用戶的印象機(jī)卡機(jī)一體，漢卡自己形象突出不夠；市場(chǎng)面上的各種軟漢字系統(tǒng)，由于機(jī)器速度的加快，其中文個(gè)人電腦家庭化成為當(dāng)今市場(chǎng)走向，成為銷量增漲最快的部實(shí)做到一卡多用，物有所值，恐伯難以占領(lǐng)

11、這部分市場(chǎng)；用戶消費(fèi)有向中文indows威脅；優(yōu)勢(shì)(劣勢(shì))分析15 / 24優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是影響 900市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)在因素，優(yōu)勢(shì)指在應(yīng)用中可以獲得成功的一些戰(zhàn)略，劣勢(shì)指需要加以改正的一些不足之處。主要優(yōu)勢(shì)有：(l)長(zhǎng)城公司形象已深人心，擁有大量老客戶，不僅與上層各界為國(guó)外同行廠商所矚目；公司的產(chǎn)品進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)；有一個(gè)頗具規(guī)模的分公司及代理組成的銷售網(wǎng)，有一套較完渠道方面具有較好的基礎(chǔ)；9000給予高度重視，成立了專門的軟硬件技術(shù)人產(chǎn)品維護(hù)及售后服務(wù)等工作的進(jìn)行；產(chǎn)品具有自己的特色，9000芯片為國(guó)內(nèi)首創(chuàng)，長(zhǎng)城獨(dú)有， 源，有利于長(zhǎng)城中文系統(tǒng)的推廣和普及；主要劣勢(shì)有：(l)產(chǎn)品存在一些不完善之處，如：4

12、字節(jié)制表符問(wèn)習(xí)題一直沒16 / 24適應(yīng)性尚需改良；漢字方式下還不能很好的運(yùn)行indows 等；與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比，在開發(fā)與漢卡相配合的界面良好，功能體現(xiàn)系統(tǒng)的優(yōu)異性能；9000出及時(shí)反應(yīng)；精品形象；在進(jìn)行漢卡產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷方面尚缺乏大市場(chǎng)銷售的經(jīng)驗(yàn)， 問(wèn)習(xí)題分析通過(guò)以上兩個(gè)方面的分析，在 9000的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中必須解決以下問(wèn)習(xí)題：(l)產(chǎn)品商品化方面：產(chǎn)品的包裝及形象設(shè)計(jì)。(北京) (2)產(chǎn)品營(yíng)銷的后臺(tái)組織方面：9000芯片及其它元器件的訂貨和齊套；(深圳)17 / 24板卡的生產(chǎn)及隨機(jī)軟件的拷貝、手冊(cè)的配套；(深圳) 板卡的生產(chǎn)及軟件的復(fù)制、齊套；(深圳)產(chǎn)品發(fā)運(yùn)；(深圳) 產(chǎn)品貯存。(北

13、京)(3)產(chǎn)品營(yíng)銷的前臺(tái)組織方面：廣告宣傳的計(jì)劃方案及施行；(北京) 銷售渠道的建立及管理；(北京)價(jià)格政策的制訂；(北京)四、營(yíng)銷目的總目的：良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益領(lǐng)導(dǎo)國(guó)內(nèi)中文應(yīng)用軟件的開發(fā)和應(yīng)用；單套毛利40全年毛利400五、營(yíng)銷戰(zhàn)略營(yíng)銷宗旨以廣告宣傳和價(jià)格政策為主要手段；以大用戶和國(guó)內(nèi)外電腦廠商為重點(diǎn)；18 / 24以建立和管理銷售渠道，代理、批發(fā)銷售為主，零售為輔的銷售代理制為原則，進(jìn)行大市場(chǎng)銷售；產(chǎn)品定位9000的營(yíng)銷對(duì)象是用戶現(xiàn)有的及要新購(gòu)買的桌面型兼容機(jī)，用戶獲得機(jī)器的主要渠道有：國(guó)內(nèi)廠家生產(chǎn)、銷售的國(guó)產(chǎn)微機(jī)；()國(guó)外名牌廠商在中國(guó)組裝及代理銷售的原裝機(jī)；()用戶)各零售商銷售

14、的各種國(guó)產(chǎn)和進(jìn)口微機(jī)，以及自己組裝的雜牌機(jī)；(代理，團(tuán)隊(duì))其它這些渠道都是 9000的市場(chǎng)方向。產(chǎn)品構(gòu)造* 基 本 型 ： 9000(漢卡)(系統(tǒng)軟件)(支持軟件)凱星高級(jí)文字處理系統(tǒng)與 9000型中文系統(tǒng)在字處理方面的不足，加強(qiáng)同其它同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。* 豪 華 型 ： 900019 / 24(型)(型)(漢卡) (系統(tǒng)軟件)(矢量曲線字庫(kù)卡)(規(guī)范桌面印刷排版系統(tǒng))功能。銷售渠道(l)：聯(lián)絡(luò)國(guó)內(nèi)電腦廠家、國(guó)外電腦廠家及其在中國(guó)的代理機(jī)構(gòu)；分公司及現(xiàn)有代理：使用長(zhǎng)城原有的銷售代理網(wǎng)；銷售團(tuán)隊(duì)：使用新建立的銷售團(tuán)隊(duì)；大用戶：運(yùn)用老關(guān)系，對(duì)各大部委、各大系統(tǒng)進(jìn)行攻關(guān)；零售商：展新的代理或批發(fā)商；

15、開發(fā)或銷售中文應(yīng)用軟件的公司： 價(jià)格政策(l)定價(jià)原則：20 / 24扣率結(jié)合批量，鼓勵(lì)大量多批；順應(yīng)市場(chǎng)變化，及時(shí)靈敏調(diào)整。(2)同類產(chǎn)品價(jià)格：(略) (3)9000價(jià)格基本型：(略) 豪華型：(略)(4)的使用及獎(jiǎng)勵(lì)政策目的：樹立長(zhǎng)城中文系統(tǒng)國(guó)內(nèi)工業(yè)規(guī)范的形象，擴(kuò)大其影響； 幫助、支持代理為長(zhǎng)城作廣告；作為獎(jiǎng)勵(lì)代理的一種手段，刺激代理營(yíng)銷的積極性；方法：產(chǎn)品供應(yīng)可參考主機(jī)及其它類似的與板卡配套軟件的供應(yīng)方式。(l)訂貨：9000訂貨周期為六個(gè)月，預(yù)計(jì)本半年訂貸量約為 50006000片。10戶的需求組織生產(chǎn)。21 / 2410(4)貯存：在北京市場(chǎng)部設(shè)白石橋分庫(kù)，以備小量批發(fā)和零售；200大訂單由深圳生產(chǎn)、直接發(fā)運(yùn)。廣告宣傳(l)原則：服從公司整體宣傳策略；(公司形象、經(jīng)費(fèi)等)長(zhǎng)期化；(時(shí)間)不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)；(及時(shí)、靈敏) (2)手段：在有影響的專業(yè)和非專業(yè)報(bào)刊、雜志及廣播、電視上作廣告；利用“”管理辦法借助各代理作廣告；制作產(chǎn)品單頁(yè)宣傳廣告畫；設(shè)計(jì)精巧的產(chǎn)品包裝；(3)施行：八月中旬推出產(chǎn)品形象廣告；稍后推出誠(chéng)征代理廣告；其后推出產(chǎn)品性能、特點(diǎn)廣告；22 / 24適時(shí)推出促銷廣告；產(chǎn)品維護(hù)及售后服務(wù)(3(