1、促銷宣傳活動案例介紹三得利BOSS罐裝咖啡2022/9/191第一頁，共四十四頁。促銷宣傳活動案例介紹新生期19921994上半年2022/9/192第二頁，共四十四頁。促銷宣傳活動案例介紹新生期概況市場狀況：罐裝咖啡已有20年歷史，可口可樂（喬治亞）市場占有率NO.1其余品牌各10%左右目標消費層：藍領為主BOSS目標：擴大認知，促進試飲2022/9/193第三頁，共四十四頁。促銷宣傳活動案例介紹新生期的信息溝通平面和電視（代言人的選擇消費心理共鳴）2022/9/194第四頁，共四十四頁。促銷宣傳活動案例介紹新生期的促銷活動擴大品牌露出度（品牌名與商標）、直接接近主要目標認知：為引人注目成為

2、人們談論的話題采用公開式抽獎試飲：多方開拓樣品發(fā)放渠道2022/9/195第五頁，共四十四頁。促銷宣傳活動案例介紹象征品牌的饋贈品的誕生2022/9/196第六頁，共四十四頁。促銷宣傳活動案例介紹派發(fā)要點從目標消費群中集中發(fā)送以下2類人員 地點 數量駕駛員 加油站 11萬余罐工人 工廠密集區(qū) 22萬余罐2022/9/197第七頁，共四十四頁。促銷宣傳活動案例介紹新生期的促銷業(yè)績93年BOSS夾克促銷活動應征數 230萬封93年目標消費層人口數1801萬人增長率極高2022/9/198第八頁，共四十四頁。促銷宣傳活動案例介紹品牌鞏固期199419962022/9/199第九頁，共四十四頁。促銷宣

3、傳活動案例介紹品牌鞏固期概況市場概況：罐裝咖啡市場止步不前喬治亞NO.1地位牢不可破目標消費群：藍領為主2022/9/1910第十頁，共四十四頁。促銷宣傳活動案例介紹信息溝通NP、CF 代言人保持不變，夾克露出較多2022/9/1911第十一頁，共四十四頁。促銷宣傳活動案例介紹品牌鞏固期的促銷封閉式抽獎收集 枚貼在BOSS上的不干膠應征標識，寄出明信片，抽簽選出 名中獎者，贈送BOSS夾克2022/9/1912第十二頁，共四十四頁。促銷宣傳活動案例介紹購買證明：商品上的不干膠不受流通渠道限制可在其上面告知活動內容、電話2022/9/1913第十三頁，共四十四頁。促銷宣傳活動案例介紹開發(fā)小道具（

4、明信片）BOSS夾克變遷2022/9/1914第十四頁，共四十四頁。促銷宣傳活動案例介紹定期持續(xù)發(fā)送樣品出租貨運全國7城400工業(yè)區(qū)2022/9/1915第十五頁，共四十四頁。促銷宣傳活動案例介紹品牌鞏固期促銷業(yè)績市場份額增長1%數量1億6千萬罐2022/9/1916第十六頁，共四十四頁。促銷宣傳活動案例介紹產品系列擴充期（9699）市場狀況：口味變化（清爽）目標消費者：藍領、白領目標：擴大市場2022/9/1917第十七頁，共四十四頁。促銷宣傳活動案例介紹促銷開拓新市場代言人改變2022/9/1918第十八頁，共四十四頁。促銷宣傳活動案例介紹發(fā)送渠道1000家公司內勤2022/9/1919第

5、十九頁，共四十四頁。促銷宣傳活動案例介紹促銷戰(zhàn)消除負面影響70萬人大贈送（冬季）BOSS男子漢夾克 VS JZA加油大衣2022/9/1920第二十頁，共四十四頁。促銷宣傳活動案例介紹罐裝咖啡成功條件商品計劃統(tǒng)籌有滿足不同嗜好的產品獲取商品途徑方便、廣泛品牌引人注目，持有好感2022/9/1921第二十一頁，共四十四頁。促銷宣傳活動案例介紹成熟期（1999以后）面臨課題保持品牌鮮度有時代感的促銷活動適合各種流通渠道的促銷捕捉嗜好變化，開發(fā)新口味2022/9/1922第二十二頁，共四十四頁。促銷宣傳活動案例介紹為 711需求開發(fā)新品打入冷柜市場（節(jié)省空間）增大產品露出度對應環(huán)保對應711塑料瓶需

6、求輕型化趨勢2022/9/1923第二十三頁，共四十四頁。促銷宣傳活動案例介紹開發(fā)超越BOSS-JANG的贈品及BOSS-JANG的提高易記、易懂的BOSS - DEN2022/9/1924第二十四頁，共四十四頁。促銷宣傳活動案例介紹電視廣告、促銷道具專為促銷所做的電視廣告大明信片2022/9/1925第二十五頁，共四十四頁。促銷宣傳活動案例介紹BOSS夾克的進化著眼于目標消費層年齡的變化2022/9/1926第二十六頁，共四十四頁。促銷宣傳活動案例介紹第二代BOSS- DENBOSS-MD促銷活動2022/9/1927第二十七頁，共四十四頁。促銷宣傳活動案例介紹NEC的BAZARU - DE

7、GOZARU2022/9/1928第二十八頁，共四十四頁。促銷宣傳活動案例介紹吉祥物的使用戰(zhàn)略提高知名度、關注度與競品的差異化創(chuàng)造親近感2022/9/1929第二十九頁，共四十四頁。促銷宣傳活動案例介紹NEC日本電器10年前綜合家電廠商，面向法人，缺乏自身專賣店現今以網絡事業(yè)為核心，提供解決方案的企業(yè)2022/9/1930第三十頁，共四十四頁。促銷宣傳活動案例介紹10年課題變化91年：擴大話題性93年：為經銷店吸引客源97年：PC促銷2000年：促進網絡注冊2022/9/1931第三十一頁，共四十四頁。促銷宣傳活動案例介紹91年定向說明開發(fā)消費者和流通領域支持2022/9/1932第三十二頁，

8、共四十四頁。促銷宣傳活動案例介紹策劃要點易理解用消費者的語言促銷者能夠接受2022/9/1933第三十三頁，共四十四頁。促銷宣傳活動案例介紹第一階段統(tǒng)一封閉式抽獎統(tǒng)一POP 視覺沖擊力強2022/9/1934第三十四頁，共四十四頁。促銷宣傳活動案例介紹活動評語消費者：可愛、打算去商店經銷商：可愛，與銷售有關2022/9/1935第三十五頁，共四十四頁。促銷宣傳活動案例介紹第二階段封閉式抽獎向5000名消費者贈送小手提箱購買PC的前4萬名消費者可獲贈工具、游戲光碟2022/9/1936第三十六頁，共四十四頁。促銷宣傳活動案例介紹第三階段NEC向PC廠商轉變，同時擴充一般家電系列競爭變化：NEC

9、VS IBM SONY 富士通課題：銷售電腦2022/9/1937第三十七頁，共四十四頁。促銷宣傳活動案例介紹PC促銷機制買電腦中獎買其它NEC產品中獎2022/9/1938第三十八頁，共四十四頁。促銷宣傳活動案例介紹POP明確以下目的通用PC專用其它商品使用2022/9/1939第三十九頁，共四十四頁。促銷宣傳活動案例介紹PC封閉抽獎只要買電腦，每周有2000名消費者中獎（小猴坐椅）2022/9/1940第四十頁，共四十四頁。促銷宣傳活動案例介紹其它NEC產品封閉抽獎只要買NEC產品，每周有2000名消費者中獎（冬眠小猴毛毯）2022/9/1941第四十一頁，共四十四頁。促銷宣傳活動案例介紹第四階段：NEC向提供解決方案的企業(yè)轉變競爭變化：NEC VS 專業(yè)網站課題：NEC不只是硬件商，宣傳網站2022/9/1942第四十二頁，共四十四頁。促銷宣傳活動案例介紹吸引上網的機制指定期限內開設促銷宣傳網站2022/9/1943第四十三頁，共四十四頁。內容總結促銷宣傳活動案例介紹。2022/9/19 星期一。平面和電視（代言人的選擇消費心理共鳴）。擴大品牌露出度（品牌名與商標）、直接接近主要目標。象征品牌的饋贈品的誕生。人員 地點 數量。駕駛員 加油站 11萬余罐。工人 工廠密集區(qū) 22萬余罐