1、談展會施行中的公共關系協調內容摘要：展會是一項復雜的系統工程。組織者只有成功地施行公關戰略，協調好與政府、合辦單位、新聞媒體、參展商、合作者、社會公眾、內部員工等多方面的關系，同時處理好突發事件才可能獲得良好的社會效果與展覽效益。關鍵詞：展會公共關系危機管理近幾年來，隨著經濟的開展，人們經濟交流的要求日益高漲，展會業隨之興起并有了一定的開展。展會是一項非常復雜的系統工程，它涉及到經濟生活的各個方面，并時刻處于市場大潮的風口浪尖之上，特別是其特有的公益色彩及復雜的社會關系，極易成為人們關注的焦點，稍有不慎，便可能釀出事端，引起社會各界的反感，招致非議甚至被人投訴，直至訴諸法律。因此，工作中如何成

2、功的施行公關戰略，協調好與社會各界的多種錯綜復雜的關系，盡可能贏得各界好評，獲得良好的社會效果與展覽效益，就成為展會組織者最為關注的事情。在興隆國家，公共關系已成為智慧、謀略的代名詞，無論是企業，還是其它組織，甚至是政府，都把自主公關或向公關公司尋求智力援助當成一項日常工作。那么，到底什么是公共關系呢？著名的公關學家斯各特卡特里普是這樣定義的：“公共關系是這樣一種管理功能，它建立并維護一個組織和決定其成敗的各類公眾之間的互惠互利關系。其職能反映了一個組織需要通過自身的變革，來適應這個越來越全球化、多元化的社會。它是貫穿于企業生存與開展全過程的一項至關重要的戰略工作，其使命也恰恰表達在它有利于協

3、調和維護這個為我們提供了物質和社會需要的社會系統上。企業是社會經濟關系的總和。假設把社會經濟比作一張“網的話，每個企業便是這張“網上的一個“節。而不能正確協調好與各個方面的關系，這個“節勢必松散無力，直至威脅到自身的生存。展覽會是典型的虛擬組織，其籌劃、組織與施行，均有賴于社會各方的支持與幫助，假設組織者不能處理好各種關系，展會效果可想而知。詳細來看，一個成功的展會，要從以下幾個方面入手，做好公關工作，處理好各方面的問題。與政府有關部門的關系我國對會展業的管理，迄今仍沿用著方案經濟時代的展會審批制，即一個展會從立項到施行，必須承受從國家有關批準單位到工商、稅務、衛生防疫、海關、公安、消防、交通

4、，以及環保、市容監察等諸多政府管理部門的審核與約束。盡管近年來有關部門已有淡出操作層的跡象，但筆者認為國家對會展業的宏觀調控在相當長的時間內不僅不可能消失，而且也未必會象有些人想象的那樣被民間協會接手。就目前情況言很難想象有什么樣的組織會強大到足以取代眾多的政府管理機構，而成就展會這種工程浩大、部門奇多、流程復雜、公益色彩極為濃重的大型活動。因此，如何妥善處理好與上述有關部門的關系，仍將是展會組織者一項重要而長期的工作。依筆者多年的理論與眾多成功者的經歷來看，在這個環節有效施行公共關系的唯一選擇便是：照章辦事、依法經營、預做準備、有備無患。與合辦單位的關系由于展會涉及面廣，是一項單個企業難以操

5、控的系統工程，因此多數展會都有數家甚至更多國別、行業、角色、職能、利益不同的主辦、承辦、協辦、贊助、鳴謝、同賀等單位介入，從本質上說，它們共同構成了一項展覽活動的投資人，是該項展事的股東，將從中獲取形式各異、內容不同、大小有別的各種所有者權益利潤、管理費、提升企業或品牌形象、擴大產品知名度等。當然，也將承擔相應風險。因此，作為展會的組織者即承辦方如何實現展覽效益最大化、充分表達互利互惠的合作原那么、使各方各得其所就成為處理好這一關系的核心。操作時應做到：分工明確、責權對等、利益邊界明晰，各司其職、各得其所，真誠合作、力求雙贏。與參展單位的關系好的展覽，無疑是一種立體化、多功能的營銷手段，它為參

6、展單位與來訪者提供了一個信息交流、理解市嘗感知需求、塑造形象、尋求商機、完成交易的平臺，使雙方實現了立體、全面的互動與溝通，完成了產品或效勞的推介理解與銷售購置。然而這一功能的實現并非易事，對參展各方而言都是一項艱辛卓絕的工作，雙方只有精誠合作，全力以赴才可能實現。為此，組織者在工作中必需要有周密的安排，在日程、布展、撤展、接待、會中、會后效勞、運輸、儲存、報關、送檢等多方面都要練足內功，做到臨陣不亂，有條不紊，充分發揮自身優勢，配合好參展單位的各項詳細工作，盡己所能的為國內外展商提供多種便利。操作時要做到：有明確的游戲規那么，合作工程透明化、程序化、標準化并盡可能的國際化，簡便易行，以參展單

7、位為中心，確保參展商在有限的時間內卓有成效的施行各項工作。與新聞媒體的關系一項展覽，因其特有的公益色彩，無論成敗，都不可防止的會引起新聞媒體的關注。而且效果越差，媒體的關注可能越多。因此，與其被動的面對這件事，不如主動積極的做好這項工作。凡事都有正反兩個方面，展會當然也是如此。與媒體交往，其目的假設不能確保做到報喜不報憂的話，至少可做到相關報道客觀公正、實事求是，使公眾盡可能準確、全面的去理解發生的一切。因此，直面媒體、直面事實、以平常心面對各種新聞單位，并將與新聞單位的交流視為自己的一項日常工作，主動積極的與之保持良好的溝通與聯絡，才是做好這項工作應有的態度。與其他效勞提供者的關系展覽會作為

8、一項系統工程，需要有關各方的通力合作，才能做到事半功倍，獲得理想效果。一個展會通常會涉及場館、旅游、住宿、餐飲、運輸、倉儲、租賃、報關、通訊、郵電、廣告、會務效勞、禮品鮮花、禮儀、演藝、印刷、保安等多種效勞及眾多合作伙伴。大會承辦者無疑就是這個虛擬組織的核心，更是該項系統工程的指揮中心。當一項展事發布后，面對蜂擁而至的各種合作者，頭腦不夠冷靜者，便誤以為自己是其他單位的上級，工作中頤指氣使，不可一世，給成功的合作留下了隱患。因此，合作各方應時刻清醒地認識到：大家只是平等的業務關系，并沒有上下級之分，每個合作者都是整個展覽活動的一部分，各方只有通力合作才能獲得理想效果。作為這個虛擬組織的核心展會

9、的承辦者對此更應有高度的認識，并要有意識的去構造一個精誠合作的價值鏈，通過與鏈條各方的通力合作，將兄弟單位的核心競爭力有效的嫁接到展會中來。惟有如此，才可能做大做強，逐漸積累并擁有獨特的、不可模擬的競爭優勢，創知名牌展會。與社會公眾的關系展會的開幕，僅僅是一個展覽成功的開始。假設得不到社會公眾的關注，門庭冷落，展覽規模再大，也是一次不折不扣的失敗，而且規模越大，失敗的風險越大。然而很多展會組織者迄今尚未意識到這一點，常常是展覽一開，萬事大吉，只顧忙著核算經濟收益，而置參展商于不顧，對展會的社會效應更是不聞不問，招致非議不可防止。做好展會宣傳，引起社會公眾關注是承辦方的根本職責之一。而社會公眾既

10、包括與展會內容直接相關的國內外來訪者、買家，也包括潛在的關注、影響展會到達其預定目的的其它各類社會力量。以人為本，突出方便性、功能性，確保參觀平安、有序，場面井然，環境適宜，效勞到位，設施齊全，交易順利，以全方位多功能的效勞方便到訪的國內外公眾、滿足不同需求是處理好該類關系的關鍵。組織者與內部員工的關系其實這是個展覽業的人力資源管理問題。展覽活動是一項高智能、高風險、高難度、高強度、高時效，同時也是高回報的工作。它要求工作人員有高度的責任感與使命感，既要有自制力還要有協調力，更須有超人的意志力，工作中不得有絲毫馬虎或過失。特別是展會施行中，要求每個人都須做到臨危不懼、判斷準確、隨機應變，保持高

11、度獨立、自制、警覺，并具備超人的腦力與體力，惟有此，才可能確保一項展覽在短短兩天到一周的時間內運轉正常，皆大歡喜。因此，組織者如何做好內部員工的管理，便直接關系到整個展會的成功與否。特別是由于展覽業忙閑不均，承辦單位不會有很多員工，工作中每個人都需以一當十，因此，展覽隊伍必須由經得起摔打、耐得住考驗、特別能戰斗的“鋼鐵戰士構成。管理中除要做到分工明確、責權對等、獎罰清楚等一般要求外，還要擅長使用一些新型管理手段，如目的管理、首問負責制等。管理者應清醒地認識到：施行有效的鼓勵才是管理的重心，不僅要有物質鼓勵，更要有精神鼓勵，力圖使每個員工均處于最正確競技狀態，充分發揮其主動性、積極性和創造性。處

12、理展會突發事件處理展會突發事件，即所謂危機管理。在展會的籌劃、組織、施行過程中，因其特有的復雜性、多面性、時效性、多變性等特性，工作中會遇到許多其他組織難以想象的矛盾，時常會出現這樣那樣不利于承辦方或展覽活動的問題，這就需要依靠出色的公關工作來進展有效的處理和挽救。展覽會作為一種多層次、多功能、全方位、立體化的全能營銷手段，工作中遇到的問題往往也是同樣的錯綜復雜。承辦者假設沒有足夠的底蘊、全面的公關才能，要想成功的運作一項展覽幾乎沒有可能。平安問題在一些參與性強的展會中常常成為一個隱性炸彈，處理不好便成了人命關天的大事；展會不具規模導致效果皆無也是引起事端的導火索；效勞不周，承辦者厚此薄彼、或

13、經營理念不到位，也會引起不滿；至于其他突發事件：如場館被緊急征用、改造，交通管制，突遇其他同類超大型活動，甚至伙食不好、不準時，旅游活動安排不當，布展時間倉促、展位分配或分布不合理，開、閉館時間協調不周，都是對主辦方的考驗。那么，應當如何面對這些始料不及的“意外事件呢？首先，必須清楚：展覽業作為一項高風險、高難度、高強度、高時效，同時也是高回報的事業，關系復雜、“危機四伏、存在著常人不可想象的困難與問題，本來就是它的特性，試圖一帆風順，或用常規目光去對待這項工作，本身就是一種不實在際的夢想，因此，從業者必須有足夠的思想準備，能將處理各種“非常規工作作為自己的常規工作及重點工作，隨時做好處理各種突發事件的準備，并盡可能地做好應對預案，進展事先控制，遇到問題時，才不會張慌