1、康美藥業(yè)股份有限公司 第二部分康美中藥飲片的特點(diǎn)、賣點(diǎn)產(chǎn) 品 信 息1、成份： 杭白菊、枸杞子、蓮芯、冰糖、甘草、橘皮、胖大海 （本產(chǎn)品中所含杭白菊為桐鄉(xiāng)特產(chǎn)，朵大、肉厚、味香。 ）2、衛(wèi)生許可證：粵衛(wèi)食證字2019第5200A03753號(hào) 生產(chǎn)許可證：QS4452140201973、保質(zhì)期：24個(gè)月4、凈含量：130克（6.5克20包）5、儲(chǔ)藏方法：置陰涼干燥處，防悶熱、防潮、防蛀。6、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)號(hào)/標(biāo)準(zhǔn)備案號(hào) 1、賣 點(diǎn) 包裝精美、環(huán)保時(shí)尚； 綠色純天然，不用硫磺、農(nóng)藥等殺蟲； 不涼不熱、四季適宜； 對(duì)慢性咽喉炎、咽喉干燥、說話、唱歌過度引起 的聲音嘶啞等效果明顯。 2、目標(biāo)銷售人群 喜愛美

2、容、日常保健養(yǎng)生的女性人群； 講話較多的人：講師、業(yè)務(wù)推銷人員、領(lǐng)導(dǎo)； 喜歡唱k的人群； 慢性咽炎患者。產(chǎn) 品 特 點(diǎn)枸杞鑒別外表味道色澤泡水后寧夏枸杞橢圓形或長(zhǎng)卵形味甘甜，后味微甘深紅、暗紅泡水顯清淡，粒輕，仔少、易上浮新疆枸杞顯圓形極甜色澤新鮮時(shí)紅，后暗易變軟，粒重，泡水后水色紅內(nèi)蒙枸杞顯長(zhǎng)圓形味甜色澤暗紅粒重，泡水微紅，易下沉功效：滋補(bǔ)肝腎，益精明目；用于虛癆精虧、腰膝酸痛；眩暈耳鳴、內(nèi)熱 肖渴、血虛萎黃，目昏不明。 場(chǎng)地特點(diǎn)：枸杞粒大、飽滿，顯長(zhǎng)圓形，肉厚，味甘甜， 光彩紅艷，泡水平淡，裸籽輕，泡水易上俯。內(nèi)蒙枸杞（顯長(zhǎng)圓形）新疆枸杞（顯圓形）康美寧夏枸杞（橢圓形或長(zhǎng)卵形）百 合百合的

3、加工方式:產(chǎn)地 炮制方法功效：性微寒、味甘，有潤(rùn)肺、止咳、清熱。解毒、理牌健胃、利濕消積、 寧心安神、促進(jìn)血液循環(huán)等功效。主治勞嗽、咳血、虛煩驚悸等癥。特點(diǎn)：宜：體虛肺弱，慢性支氣管炎，肺氣腫，肺結(jié)核，支氣管擴(kuò)張咳嗽 咯血者宜食；急性熱病后期等。 忌：感冒風(fēng)寒咳嗽者忌食；脾胃虛寒，腹瀉便溏者忌食。優(yōu)等百合： 一、片張大小，選片張大面均勻，肉質(zhì)肥原。 二、看其外表顏色，要玉白色，表面干凈無斑點(diǎn)，質(zhì)量比較好，劣質(zhì)百合 ： 色白帶黃褐色，光澤灰暗質(zhì)量就差了，如果有銹斑點(diǎn)，片張夾 焦則質(zhì)量更差。杭白菊功效：常飲菊花茶，能散風(fēng)清熱，平肝明目，解毒消炎，耐老延年。”放入蒸籠中蒸曬干杭白菊特等品一等品二等品

4、型花型完整，花瓣厚實(shí)，花朵大小均勻花型基本完整，花瓣較厚實(shí)，花朵大小略欠均勻花朵大小略欠均勻葉朵大肥厚, 玉白色花朵厚, 較小花朵小蕊花心較大, 黃色花心較大, 黃色花心較小, 黃色特點(diǎn)無霜打花、湯花、生花、霉花枝葉霜打花、生花、湯花在5%以內(nèi)霜打花、生花、湯花在7%以內(nèi)杭白菊國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)：貢菊花功效：具有清肝明目、驅(qū)邪降火、清涼解表的功效。菊花茶對(duì)口 干、火旺、目澀有作用。采用烘焙干制技術(shù)烘房烘干。貢菊花一等品二等品三等品外形朵大，圓形花朵中等，圓形花朵小，圓形花色白色，花瓣70%展開白色， 1020%的花朵花瓣展開超過70% 白色，2030%的花朵花瓣展開超過70%花瓣花瓣密，花心淡黃色，均勻

5、無散花花瓣較密、較均勻有散瓣，不均勻花蒂花蒂綠色花蒂綠色花蒂大部分綠色氣味氣芳香，味甘苦，無雜質(zhì)氣芳香，味甘苦 ，無雜質(zhì)氣芳香，味甘苦，雜質(zhì)低于0.5%貢菊花國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)：胎菊功效：養(yǎng)肝明目、清心補(bǔ)腎、健脾和胃、潤(rùn)喉生津、調(diào)整血脂、春暖去 濕、 夏暑解渴、秋日解燥、冬日清火、養(yǎng)顏美容、補(bǔ)血提神、增強(qiáng) 生命活力、延緩衰老，使老年人延年益壽等功效.采用含苞欲放的菊花為原料類別產(chǎn)地加工花蕊花瓣、花蒂氣味貢菊花（多茶飲）安徽黃山摘取花序，烘干無明顯花蕊（花芯）花瓣密而短，白色、花蒂綠片細(xì)清香味淡杭白菊（多藥用）浙江桐鄉(xiāng)白菊，摘取花序，蒸后曬干；黃菊烘干較大，黃色俗稱太陽蕊花瓣闊而疏、花蒂綠片粗含糖份、發(fā)甜

6、兩種菊花區(qū)別：玉竹功 效:養(yǎng)陰潤(rùn)燥，生津止渴。用于肺胃陰傷，燥熱咳嗽，咽干口渴，內(nèi)熱消渴。優(yōu)等玉竹：面黃白色或淡黃棕色 ,半透明 ,具縱皺紋及微隆起的環(huán)節(jié) ,有白色 圓點(diǎn)狀的須根痕和圓盤狀莖痕。金銀花功效：清熱，解毒。治溫病發(fā)熱，熱毒血痢，癰瘍，腫毒，痔漏真假鑒別：以花未開放、色黃白、肥大者為佳。偽品：摻糖金銀花:較濕柔,質(zhì)重,昧甜,易發(fā)霉變質(zhì)。摻鹽金銀花:易吸濕,質(zhì)潤(rùn)柔,質(zhì)重,味咸。摻白礬金銀花:質(zhì)硬而脆,味酸而澀,手捻發(fā)澀真 假金銀花國(guó)家等級(jí)金銀花品品種一等品二等品三等品密銀花 (即南銀花，主產(chǎn)河南密縣）無開放花朵、破裂花蕾及黃條不超過5%開放花朵不超過5%，黑頭、破裂花蕾及黃條不超過10

7、%花 冠厚，質(zhì)硬，開放花朵、黑條不超過30%濟(jì)銀花 (即東銀花，主產(chǎn)山東濟(jì)南）花蕾肥壯，無嫩蕾、黑頭及枝葉，開放花朵不超過5%花蕾較瘦，開放花朵不超過15%，黑頭不超過3%花蕾瘦小，開放花朵不超過25%，黑頭不超過15%，枝葉不超過1%山銀花 (即土銀花，其它各地所產(chǎn))花蕾長(zhǎng)瘦，開放花朵不超過20%花蕾及開放花朵兼有，色澤不分，枝葉不超過10%無62-63=1要求：只能移動(dòng)一個(gè)數(shù)字，將等式成立。黃芪功效：補(bǔ)氣固表，利尿托毒，排膿，斂瘡生肌。 用于氣虛乏力，食少便溏，中氣 下陷，久瀉脫肛，便血崩漏，表虛自汗，氣虛水腫黃芪圓片，癰疽難潰，久 潰不斂，血虛痿黃，內(nèi)熱消渴；慢性腎炎蛋白尿，糖尿病。真黃

8、芪特點(diǎn)：淡棕色或黃色，圓錐形，上短粗下漸細(xì)，長(zhǎng)約20 120 厘米，表面有皺紋及橫向皮孔，質(zhì)堅(jiān)韌。斷面纖維狀，顯粉性，皮部黃色。味微甜，嚼有豆腥味。黃芪假品：味或淡而甜有豆腥味，或微甜無豆腥味，或苦伴豆腥味很濃，或有刺激性。鑒 別注意：三種腎虛 慎用黃芪圓片斜片腎病屬陰虛，濕熱、熱毒熾盛者用黃芪，一般會(huì)出現(xiàn)毒副作用，應(yīng)禁用。如果必須服用黃芪，一定要配伍運(yùn)用。麥冬功效：養(yǎng)生津，潤(rùn)肺清心。用于肺燥干咳。虛癆咳嗽，津傷口渴，心煩失眠， 內(nèi)熱消渴，腸燥便秘；咽白喉。治肺燥干咳，咯血，肺痿，肺癰虛勞煩 熱，消渴，熱病津傷等。浙麥冬：又名杭麥冬、筧麥冬。為產(chǎn)于浙江杭州筧橋一帶者，后泛指產(chǎn)于浙江者。 品質(zhì)最

9、優(yōu)，為地道藥材。主產(chǎn)于浙江余姚、杭州、慈溪、蕭山等地。 川麥冬：主產(chǎn)于四川綿陽地區(qū)，銷全國(guó)并有出口。麥冬品種形狀表皮川麥冬（藥典）身較瘦，表皮微皺灰白色、質(zhì)硬浙麥冬紡錘形，略扁扭曲，中間有細(xì)硬心黃白色質(zhì)軟湖北麥冬四川麥冬浙江麥冬玫瑰花功 效: 行氣解郁，和血，止痛。用于肝胃氣痛，食少嘔惡，跌撲傷痛等。禁 忌: 陰虛有火者勿用。藥材性狀: 本品略呈半球形或不規(guī)則團(tuán)狀，直徑12.5cm。花托半球形，與花萼基部合生；萼片5，披針形，黃綠色或棕綠色，被有細(xì)柔毛；花瓣多皺縮，展平后寬卵形，呈覆瓦狀排列，紫紅色，有的黃棕色；雄蕊多數(shù)，黃褐色。體輕，質(zhì)脆。氣芳香濃郁，味微苦澀。祛 痘: 牡丹花+紅巧梅+桃花

10、+玫瑰王+胎菊=排毒養(yǎng)顏玫瑰花月季花品種花瓣花萼花蒂葉子玫瑰花短圓形、質(zhì)薄而脆與花瓣同時(shí)展開下端膨大、球形小葉為59片，葉無亮光,葉片下面發(fā)皺，葉背發(fā)白有小刺，整個(gè)葉片也較厚且葉脈凹陷月季花長(zhǎng)圓形、有細(xì)微紋理開花時(shí)，花萼反卷成羽狀下端長(zhǎng)圓形而尖小葉一般為35片，葉泛亮光平展光滑核桃仁 本品為胡桃科植物胡桃的干燥成熟種子。秋季果實(shí)成熟時(shí)采收，除去肉質(zhì)果皮，曬干，再除去核殼及木質(zhì)隔膜即可。功效：補(bǔ)腎，溫肺，潤(rùn)腸。“發(fā)為血之余”，“腎主發(fā)”，發(fā)枯不 榮等具有良好的療效注：掰開核桃，中心的核肉與邊緣有色差，加了添加 劑，有的留有明顯的硫磺氣味。路仁是核桃仁的二分之一者為頭路，四分之一者為二路，八分之一

11、者為三路。仁無出油現(xiàn)象，無黑仁，無蟲蛀，路分整齊，色澤均勻；水份不超過4.5%，雜質(zhì)不超過1%，壞粒不超過1%，黃曲霉B12PPB,黃曲霉總量4PPB。出口質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：紅棗來源：紅棗，又名大棗、大紅棗。自古以來就被列為“五果” 之一，歷史悠久。紅棗為溫帶作物，適應(yīng)性強(qiáng)。紅棗素有“鐵桿莊稼”之稱，具有耐旱、耐澇的特性，是發(fā)展節(jié)水型林果業(yè)的首選良種。功效：棗味甘，性溫，健脾益胃、補(bǔ)氣養(yǎng)血、養(yǎng)血安神、緩和藥性。紅棗質(zhì)量：棗身干燥，掰開棗肉不見絲紋（斷紋），顆粒大而均勻，短壯圓整，皺紋少而淺，核小，皮薄，肉實(shí)。新貨有自然光澤，含水量在22左右，每百克棗肉總含糖量達(dá)65克，維生素C200毫克蟲草花來源：蛹

12、蟲草為麥角菌目，麥角菌科、蟲草屬的模式種。又名北冬蟲夏草、北蛹蟲草等。由子座（即草部分）與菌核（即蟲的尸體部分）兩部分組成的復(fù)合體。冬季幼蟲蟄居土里，菌類寄生其中，吸取營(yíng)養(yǎng)，幼蟲體內(nèi)充滿菌絲而死。到了夏季，自幼蟲尸體之上生出幼苗，形似草，夏至前后采集而得。功效：甘平保肺、益腎、補(bǔ)精髓、止血化痰蟲草素（3-脫氧腺苷）：抗病毒、抗菌、明顯抑制腫瘤生長(zhǎng)、干擾人體 RNA 及 DNA合成。蟲草酸（D-甘露醇）：預(yù)防治療腦血栓、腦溢血、腎功能衰竭，利尿。腺苷：抗病毒、抗菌，預(yù)防治療腦血栓、腦溢血 ，抑制血小板積聚，消除面斑，抗衰防皺。蟲草多糖：提高免疫力，延緩衰老，保護(hù)心臟、肝臟。麥角甾醇：抗癌、防衰、

13、減毒。產(chǎn)品選擇注：當(dāng)手心濕濕的,感覺好象出汗時(shí),把蟲草花捏在手里,如果有褪色,很可能就是 染色了的.但是用開水泡,如果有淡淡的黃色,是花本身的色。藥理效果：有“四提高”“三降”“七抗”之功效。“四提高”是提高機(jī)體生命力、心血管功能、 免疫力、胰島素分泌量；“三降”是降低血脂、血壓、血糖；“七抗”是抗腫瘤、 病毒、感冒、疲勞、衰老、血栓形成、心律失常。連續(xù)使用效果明顯。龍眼肉來源：龍眼肉為無患子科植物龍眼的假種皮，又名益智、蜜脾、桂圓。功效：性溫，味甜。補(bǔ)益心脾，養(yǎng)血安神。用于氣血不足、心悸怔忡、健忘 失眠、血虛萎黃。適用于病后體虛、血虛萎黃、氣血不足、神經(jīng)衰弱、心悸 怔忡、健忘失眠等病癥。 上

14、好桂圓肉味甜，肉片大且厚實(shí)，肉色黃亮或紅色，肉片易分開，凡肉色紅褐略帶黑色，肉片較粘或成團(tuán)狀，口味淡且?guī)Э辔叮须s質(zhì)者為下品。已生蛆、霉變等則為次品。 龍眼肉的鑒別產(chǎn)品色形特點(diǎn)味、質(zhì)龍眼肉呈不規(guī)則薄片，常數(shù)片粘結(jié)，長(zhǎng)15mm，寬2040mm，厚約1mm質(zhì)柔潤(rùn)、氣微香，味甜分量不重，水浸后不脫色，味甜摻紅糖用濃度高的紅糖水浸泡后加工而成，形狀、大小類似龍眼肉，呈黃色至棕褐色。有蜜餞外感，肉厚明顯增加至15mm左右，常數(shù)片粘結(jié)一起，大小不一分量較重，水浸黃棕色，有沉淀，味甜摻果醬摻合果醬加工后的形狀，大小類似龍眼肉，呈黃色至棕褐色，有粒狀物混雜其間，肉皮吸附有雜物，光澤度差，看不到細(xì)密的縱皺紋，常

15、數(shù)片粘結(jié)一起，大小不一仔細(xì)掰開粘結(jié)一起的龍眼肉中常常發(fā)現(xiàn)有果醬在肉心中。味甜，氣味香，粘手，有濕潤(rùn)感，易吸潮分量較重，水浸黃棕色，沉淀物較多，味甜摻果干摻合經(jīng)染色的葡萄干、櫻桃干等加工后的形狀，大小不太類似龍眼肉，呈黃色至棕褐色常數(shù)片粘結(jié)成塊，有人為加工的痕跡，呈不規(guī)則薄片，表面皺締不平。糖味重，氣微香。分量較重，水浸后脫色，味微甜中藥藥典：“西洋參滋補(bǔ)降火，人參提氣助火，效用相反。凡是陰虛火旺，久咳之人，每用真西洋參，則氣平火斂，咳嗽漸平；若用偽西洋參，則出現(xiàn)面赤苔紅，干咳痰血，口燥促諸危象焉。”參寶（人參）西洋參國(guó)產(chǎn)西洋參和進(jìn)口西洋參區(qū)別西洋參進(jìn)口國(guó)產(chǎn)形狀主根呈長(zhǎng)圓錐形、紡錘形或圓柱形，主

16、根中下部可見一至數(shù)條殘斷側(cè)根痕，少數(shù)上部叉狀分枝；主根呈長(zhǎng)圓柱形、長(zhǎng)紡錘形或邊條形、牛尾形、疙瘩形、主根中下部可見一至數(shù)條殘斷的側(cè)根 大小長(zhǎng)312cm，直徑0.52cm315cm，直徑0.52.5cm 表面外表土黃色，內(nèi)部黃白色，有細(xì)微菊花紋理 ，表面淺黃褐色或黃色，去皮者為白色，帶粉，全身有橫向內(nèi)陷細(xì)環(huán)紋，頂端的環(huán)紋較密。 根頭橫環(huán)紋稀少，縱紋稍深陷，表面較光滑，顏色偏黑，縱紋明顯。菊花紋理不明顯 質(zhì)地質(zhì)堅(jiān)重質(zhì)堅(jiān)得或稍輕斷面斷面較平坦，顯角質(zhì)狀，有小裂隙，略顯粉性，粉白色或淺棕色，形成附近色澤較深，皮部可見暗黃褐色小斑點(diǎn)形成層色澤較進(jìn)口西洋參淺，皮部暗黃色，斑點(diǎn)少，其余同進(jìn)口西洋參氣味氣微而

17、特異，味微苦而后甘，嚼之口內(nèi)能生津液，口覺甚清爽，味久留口中氣微而特異，味微苦而后甘，嚼之口內(nèi)能生津液，口覺甚清爽，味久留口中進(jìn)口西洋參(康美藥業(yè)）國(guó)產(chǎn)西洋參進(jìn)口西洋參：最好鑒別提供進(jìn)口批文。【成分功效】（）提高免疫力： 進(jìn)入體內(nèi)后，能迅速消除體內(nèi)自由基，產(chǎn)生細(xì)胞保護(hù)屏 障，迅速提高人體內(nèi)抗衰酶的活性，提高自身免疫力。（）防治心腦血管疾病： 擴(kuò)張血管，改善人體血液循環(huán)，增加機(jī)體獲氧能 力，有效預(yù)防心腦血管疾病。（）抗輻射，提高身體機(jī)能，增強(qiáng)記憶能力，預(yù)防老年癡呆癥。【適宜人群】（）疲勞、失眠、胃口差、情緒不穩(wěn)、體質(zhì)虛弱，腰膝酸軟，疲乏無力人 群。（）心腦血管疾病人群。（）肺結(jié)核、目赤耳鳴人群。

18、（）癌癥患人群等。西洋參小常識(shí)1.為什么西洋參含服好？西洋參吞服大部分被胃酸所破壞，生物利用率低，科學(xué)的方法是含服，口腔粘膜含豐富的毛細(xì)血管網(wǎng)，可以直接吸收入血，生物利用率高。優(yōu)于其他服法。2.為什么說西洋參含片療效好？西洋參含片精選100純進(jìn)口花旗參，特殊切片而成，完全保留西洋參的功效物質(zhì)（洋參皂甙）。3.西洋參含片主要保健功能是什么？1)抗疲勞作用：明顯消除機(jī)體疲勞，恢復(fù)精力；2)耐缺氧，延長(zhǎng)機(jī)體缺氧；3)免疫調(diào)節(jié)作用，增強(qiáng)體質(zhì)。4.什么情況下需含服西洋參？1)腦力勞動(dòng)之前；2)加班或娛樂活動(dòng)之時(shí)；3)生活規(guī)律改變，如時(shí)差反應(yīng)；4)體力不足；5)學(xué)習(xí)、考試、緊張；6)胸悶、哮喘；7)患各種

19、慢性疾病；8)酒宴之前；9)手術(shù)前后。田七花功效：三七花又稱田七花性味甘涼，具有清熱、平肝、降壓之功效，適用于 頭昏、目眩、高血壓和急性咽喉炎等癥。泡茶、炒肉、煲湯均可。三七花鑒別一 確定是幾年花，常見的是三年花和兩年花，通常三年花較兩年花花朵大二 是否帶柄 同年份帶柄的花比沒柄的花價(jià)格低三市面常見的工藝三七花，是將4-6朵以上的鮮三七花或?qū)⒏扇呋ɑ爻睅锥浠〝Q在一起，表 面上看花型巨大，特別好好看，但是由于內(nèi)部水分很難干燥，容易變質(zhì)發(fā)霉。 三七花的作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)強(qiáng)于人參花，但外形、口味看極為相似：1、人參花性溫和，三七花性涼，這是最大的區(qū)別。2、人參花：產(chǎn)于吉林，純天然人參花，具有強(qiáng)心補(bǔ)腎，生津止

20、渴，補(bǔ)脾健胃，調(diào) 經(jīng)活血，補(bǔ)血，平肝明目護(hù)膚養(yǎng)顏等功用。3、三七花：具有清熱解毒、平肝明目、減肥、降血脂、降血壓、消炎、止痛、止 血、抗癌等功效。三七花人參花鑒別山藥功效：健脾，補(bǔ)肺，固腎，益精。補(bǔ)脾養(yǎng)胃，生津益肺，補(bǔ)腎澀精治脾虛。治泄 瀉，久痢，虛勞咳嗽，消渴，遺精、帶下，小便頻數(shù)等。地道產(chǎn)地：河南。山藥根莖表面體重味正品略呈圓柱體，彎曲而稍扁，長(zhǎng)12-13厘米，直徑1.5-6厘米白色、黃白色或淡黃色，有縱溝及須根痕質(zhì)堅(jiān)實(shí)，不易折斷，斷面白色粉性無臭，味淡，微酸，嚼之發(fā)粘偽品同正白色、斷面有點(diǎn)狀光點(diǎn)，是里面纖維折斷造成的，中段有時(shí)空心同正無臭，味微不酸，嚼之也不粘康美山藥黨參功效：補(bǔ)脾肺氣，補(bǔ)血，生津。（主場(chǎng)地甘肅，康美藥業(yè)黨參來自于此產(chǎn)地）質(zhì)量：以條粗壯, 質(zhì)桑潤(rùn)、外皮細(xì)、斷面有菊花心, 味甜, 嚼之無渣，無硫