1、年終工作總結模板8篇 【精華】年終工作總結模板8篇 總結是在一段時間內對學習和工作生活等表現加以總結和概括的一種書面材料，它能幫我們理順知識結構，突出重點，突破難點，不如立即行動起來寫一份總結吧。那么總結要注意有什么內容呢？下面是收集整理的年終工作總結8篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。 年終工作總結 篇1 工作總結，就是把一個時間段的工作進行一次全面系統的總檢查、總評價、總分析、總研究，分析成績、不足、經驗等?？偨Y是應用寫作的一種，是對已經做過的工作進行理性的思考。優習網工作總結欄目為您提供工作總結范文參考，以及工作總結寫作指導和格式排版要求，解決您在寫作中的難題。古人以史為鏡，學習歷史可以

2、提高我們的素養。對于歷史老師來說，歷史教學應該吸引學生的注意，讓學生有興趣，感興趣。而不是一味的照著書本讀書。本學期即將結束，現就本學期的教學工作做一個總結。本學期，從各方面嚴格要求自己，積極向老教師請教，結合本校的實際條件和學生的實際情況，勤勤懇懇，兢兢業業，使教學工作有計劃，有組織，有步驟地開展。立足現在，放眼未來，為使今后的工作取得更大的進步，現對本學期教學工作作出總結，希望能發揚優點，克服不足，總結檢驗教訓，繼往開來，以促進教訓工作更上一層樓。一 認真備課，不但備學生而且備教材備教法，根據教材內容及學生的實際，設計課的類型，擬定采用的教學方法，并對教學過程的程序及時間安排都作了詳細的記

3、錄，認真寫好教案。每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準備，并制作各種利于吸引學生注意力的有趣教具，課后及時對該課作出總結，寫好教學后記，并認真按搜集每課書的知識要點，歸納成集。二、 增強上課技能，提高教學質量，使講解清晰化，條理化，準確化，條理化，準確化，情感化，生動化，做到線索清晰，層次分明，言簡意賅，深入淺出。在課堂上特別注意調動學生的積極性，加強師生交流，充分體現學生的主作用，讓學生學得容易，學得輕松，學得愉快;注意精講精練，在課堂上老師講得盡量少，學生動口動手動腦盡量多;同時在每一堂課上都充分考慮每一個層次的學生學習需求和學習能力，讓各個層次的學生都得到提高?，F在學生普

4、遍反映喜歡上語文課，就連以前極討厭語文的學生都樂于上課了。三、虛心請教其他老師。在教學上，有疑必問。在各個章節的學習上都積極征求其他老師的意見，學習他們的方法，同時，多聽老師的課，做到邊聽邊講，學習別人的優點，克服自己的不足，并常常邀請其他老師來聽課，征求他們的意見，改進工作。四、真批改作業：布置作業做到精讀精練。有針對性，有層次性。為了做到這點，我常常到各大書店去搜集資料，對各種輔助資料進行篩選，力求每一次練習都起到最大的效果。同時對學生的作業批改及時、認真，分析并記錄學生的作業情況，將他們在作業過程出現的問題作出分類總結，進行透切的評講，并針對有關情況及時改進教學方法，做到有的放矢。五、做

5、好課后輔導工作，注意分層教學。在課后，為不同層次的學生進行相應的輔導，以滿足不同層次的學生的需求，避免了一刀切的弊端，同時加大了后進生的輔導力度。對后進生的輔導，并不限于學習知識性的輔導，更重要的是學習思想的輔導，要提高后進生的成績，首先要解決他們心結，讓他們意識到學習的重要性和必要性，使之對學習萌發興趣。要通過各種途徑激發他們的求知欲和上進心，讓他們意識 到學習并不是一項任務，也不是一件痛苦的事情。而是充滿樂趣的。從而自覺的把身心投放到學習中去。這樣，后進生的轉化，就由原來的簡單粗暴、強制學習轉化到自覺的求知上來。使學習成為他們自我意識力度一部分。在此基礎上，再教給他們學習的方法，提高他們的

6、技能。并認真細致地做好查漏補缺工作。后進生通常存在很多知識斷層，這些都是后進生轉化過程中的拌腳石，在做好后進生的轉化工作時，要特別注意給他們補課，把他們以前學習的知識斷層補充完整，這樣，他們就會學得輕松，進步也快，興趣和求知欲也會隨之增加。六、積極推進素質教育。目前的考試模式仍然比較傳統，這決定了教師的教學模式要停留在應試教育的層次上，為此，我在教學工作中注意了學生能力的培養，把傳受知識、技能和發展智力、能力結合起來，在知識層面上注入了思想情感教育的因素，發揮學生的創新意識和創新能力。讓學生的各種素質都得到有效的發展和培養。存在的不足是，學生的知識結構還不是很完整，小學的知識系統還存在很多真空

7、的部分。這些都有待以后改進。 年終工作總結 篇2 從事統計工作以來，在工作中我學到了很多知識和經驗。統計工作對我來說是一個陌生的工作，我由不懂到懂，由膚淺到深入，由難到易，可以說這個過程是艱辛而美麗的。從工作中我所得到和領悟的也很多。這可以說對我以后的人生旅途都有很大的影響和幫助，也算我人生的一次不小的轉折點和跨越。所以自已也更珍惜這個難能可貴的機會。我想無論開始從事何種工作對我來說都是一種挑戰，也是一種磨練。做統計一年多以來在工作中不斷的磨練了我的意志，同時增加了我對困難的征服欲，實現了我的人生價值。我想無論我做什么都會干一行愛一行。既然我從事了這份工作，就要愛崗敬業，盡職盡責的去認真完成我

8、的工作。（首先）要敬業。要用積極的態度全身心的投入工作，即然選擇了這個職業，選擇了這個崗位，就要全力以赴，盡職盡責地去完成。（二是）要以嚴謹細致的態度對待工作。在工作中要嚴格要求自已做到一絲不茍。統計對我來說是一項細致的工作，它的要求很嚴格，它要求我必須認真、細致。要做到在剛統計時與磅房核對數字相符，數字一定要準確無誤，做表時要磅票與表格數字相符。無誤的數據便于以后的查賬，所以，必須要認真，仔細無差錯。這就要求我們在做其它工作時也是必須用嚴謹細致的態度對待工作。（三是）責任心。工作對我們來說就是一種責任。我們有義務盡心盡責的去完成，去負責。所以工作的好壞，也取決于你對工作的責任心。（四是）工作

9、的高效率。對我來說提高工作的效率就是要多學習，從學習中汲取好的可以提高效率的知識，再就是，將問題細化，在短時間內決定，對任何事情都要當機立斷，設定具體時間安排工作，給自已制定嚴格的最后期限（五是）保密性。我所從事的統計具有很大的保密性，保密性就是對數據的保密。在這我也體驗了庫管這份工作，能同時做兩份工作，對我說是受益非淺。工作雖然很辛苦可是對我真是個學習的機會。從中我體驗了工作的性質，學到了很多我未曾接觸過的事物和知識。不足之處也存在很多問題。例如貨物入庫時沒有分類擺放、標記名稱。環境衛生比較差、庫容不整潔。新的一年又已來到。工作還在繼續，但是新的一年自已要求自已要有一個全新的自我。理清自已的

10、思路，把工作做的更細致化。一個人對自己的工作如果有百分之百的喜歡，也許不是太可能，但是想做到百分百的喜歡，就在于我們怎樣以好的心態去看待這份工作，也就是說，既然我已經選擇了這份工作，我就應該義無反顧的投身其中，并體現自我的價值觀，許多事業有成的人，并不是太喜歡自己的工作，但是他們有著高度的責任感和堅忍不拔的敬業精神，他們每天從事著平凡的工作，卻做出了不平凡的成績。可想只要你付出了就會有好的回報的。在這一年的工作中，難免也出現一些不快樂的事情。我也曾為工作的壓力狹益過、郁悶過、焦慮過。每個人的工作任務在逐步繁重與細化，工作壓力大也是必然。因為在這個物競天擇的自然中強者生弱者亡的法則是不變的，如果

11、自我消極、抱怨永遠會成為弱者。不良情緒有時也曾影響過我的工作效率，只是適時調整自己的心態，尋找平衡切入點才是真的有效。我想只要超越自身的狹益、焦慮等消極心態，以積極、健康的情緒來面對工作中的困難與挑戰就可以了。我發現快樂的工作法寶就是以寬恕與感激的心態看待我們每天的工作。 從中我也認識到。工作時，首先要以寬恕平和的心態看待工作中遇到的困難，正確評估自己的能力和價值目標，并進行必要的心態調整，努力培養樂觀大度的良好性格，對待工薪應有：得之不喜，失之不憂得態度，提高自己的抗干撓能力，有效轉移注意力，使個人的心態在工作中得到轉移、釋放、調整，消除緊張與疲勞。時刻保持求知向上的心，愛上工作，使工作變成

12、生活的最大樂趣。這一年自已也是以抱著感激的心情迎接工作的考驗，我時常在想因為這份工作，我有了養家糊口的經濟實力；因為這份工作，我體現了自我的價值；因為這份工作，我磨練了我的意志。當靜下心來的時候，我會反思省悟，與諸多下崗失業者相比，感激自己有豐實的薪水；與年邁體弱者相比感激自己有青春與健康；與庸庸碌碌混世者相比感激自己每天充實的工作著。人們不能預測快樂，因為快樂是乞求不到的，尋找工作的快樂，達到忘我的程度，工作的滿足感就會出現，因為這時我們已經忘記了時間，也就忘記了憂愁?？鞓肥且驗槟阕隽丝鞓返墓ぷ鳎斈惆压ぷ髯龊昧?，你對自己的行為感到滿意，你就會快樂。 在明年中，我想我會把工作做的更細致、工作

13、效率再提高一下、業務方面在做的更專業些。 年終工作總結 篇3 二oXX年，我處認真貫徹落實上級司法行政機關的指導精神，服務民生，服務穩定，牢固樹立誠信為民、熱情服務理念，在全處人員的共同努力下，截止目前共辦理各類公證事項2315件，為XX縣經濟的發展和社會秩序的穩定發揮了應有保障作用。一、 強化服務意識，提高公證質量落實各項服務措施，當事人首次來公證處，材料齊全當場受理，對于簡單公證事項當日辦結；材料不齊全，應向當事人開列所需證明材料清單，做到一次告知，二次辦結，減少當事人往返公證處的次數。加大上門服務、假日服務力度。抓好公證質量管理，認真落實公證質量管理制度。強化公證事項的受理、審查、出證、

14、審批、歸檔五個環節管理，明確五個環節責任人應承擔的責任和風險，實行各環節互相監督、及時糾錯機制，杜絕錯假證，減少了瑕疵證。二、服務“三農”，維護農村穩定以公證服務規范村委會集體組織的經濟行為，保障農村經濟合法有序運行。積極參與我縣興濟鎮建國街成片土地承包事項，辦理了競價承包現場監督和土地承包合同公證。為確保競價承包的規范化、合法化，認真出謀劃策，起草了競價承包方案、競價規則、競價承包公告、土地承包合同等文件，使建國街土地承包工作得以順利完成，從而解除了承包方的后顧之憂，依法保障了農村經濟的穩定發展。以公證服務促和諧、保穩定，堅持誠信、熱情、便民的服務理念，積極為我縣農民提供優質便捷的公證服務，

15、為行動不便當事人提供上門公證服務，積極辦理了房屋買賣、財產贈與、財產繼承、家庭財產分割、賠償協議、有法律意義的文書、證據保全、民間借款協議等公證事項，穩定了農村民事秩序，減少了農村矛盾糾紛。三、圍繞政府工作，服務縣域經濟為配合縣交通運輸局客運車輛、危險貨運車輛管理改革，我處認真謀劃，一是辦理了客運車輛車主道線運營承諾書公證，掃除客運車輛今后改革障礙，二是辦理了危險貨運車輛產權轉讓合同公證，我縣247輛危險貨運車輛的全部產權或部分產權轉讓給原九個掛靠運輸企業，使我縣危險貨運車輛管理實現規范化運營。積極服務我縣金融企業，積極聯系縣農村信用聯合社、縣吉銀村鎮銀行，為縣信用聯合社系統26個信用社辦理了

16、逾期沉淀貸款催收公證，依法保護了我縣農村信用社作為債權人的合法權益，為郵政銀行、吉銀村鎮銀行辦理了賦予貸款合同強制執行公證，在一定程度上解除了銀行的后顧之憂。 年終工作總結 篇4 怎樣才能做好珠寶營銷是每一個珠寶銷售員的共同心愿。要想做好珠寶銷售首先要把自己做的品牌做出味道，品牌的定位要準確，不要錯位經營，做好定位才能做好銷售。然后珠寶銷售員的專業性，高素質，以及引導消費要做到位，給顧客找理由購買。一、要想做好珠寶銷售首先要掌握好珠寶首飾的特點要和你的貨品談戀愛，愛上你的貨品，熟悉她的特點，把首飾細節化概念化，語言要豐富。例如：一件皇冠式的鉆戒，在介紹時可以說這是一款經典的皇冠式鑲嵌，7個精美

17、的小爪緊緊的包圍著這顆億萬年的結晶，更顯得尊貴高雅。加上一定的修飾詞更能突出首飾的精美。要把美描述出來。二、要做到銷售后移售后服務延長，讓顧客看到希望，先買東西再送東西，這次買了以后可以在以后的節日里得到贈品。把售后服務延伸到精神享受，讓顧客得到精神享受。三、培訓顧客是最好的營銷讓顧客了解專業知識，顧客買過以后能比別人知道得多，教會顧客怎樣看鉆石，讓顧客在炫耀的時候能夠說出自己買的首飾是什么品牌，含量是什么樣的，有什么好處，鉆石是什么級別，凈度，顏色，重量，來自什么樣的工藝。鉆石真假怎么樣去鑒定等等。讓顧客在說是要讓他感覺自己比別人懂得多。傳出好的口碑，比做什么樣的廣告都好。 年終工作總結 篇

18、5 一、品德和個人修養及職業道德方面一年來，本人認真遵守勞動紀律，按時出勤，有效利用工作時間；堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。認真學習知識；具有強烈的責任感。積極主動學習專業知識，工作態度端正，認真負責地對待每一項工作。二、工作崗位和工作能力方面我的工作崗位是一名質檢員、一個把握工程質量的重要崗位。我深知我的重要性，說以我本著把工作做的更好的目標，扎扎實實干好本職工作，并且在工作之余我努力的學習專業知識充實自己，雖然在工作上會遇到很多挫折但是我相信我自己。有句話說得好從哪里跌倒、就從哪里爬起來我還很年輕秉著笨鳥先飛的思想，我想信只要我付出的比別人多肯定能泥補我在專業

19、知識上的不足。三、總結了一年來的工作，雖然取得了一點的成績，自身也有了很大的進步，但是還存在著以下不足:1、是有時工作方面與領導的要求還有一定差距。一方面，由于個人能力和素質不夠高，一方面就是工作量多、和時間比較緊時，工作效率不高。工作時責任心不強、有點小馬虎。2、是有時工作敏感性還不是很強。對領導交辦的事不夠敏感，有時工作沒有提前，上報情況不夠及時。3、是在工作崗位上發揮不夠明顯。對全局工作情況掌握不細，還不能主動、提前想辦法，許多工作還只能算是一般般。4、是在社交方面我還純在很大的不足，有時心里面有的表達不出來，有些話不是太敢說出來沒有膽氣不夠陽剛，在處理有些事情時還需要領導的幫助。5、就

20、是在質量檢查方面不夠細致、專業知識不夠充足，有好多東西明知道時錯的卻說不出來為什莫。在檢查過程中呢又不是很仔細。是因為檢測之前沒有做好充分的準備，在檢查過程中有點手忙腳亂，往往重視了這頭，卻又忽視了那頭，有點頭重腳輕，沒能全方位的進行系統的工作。四、未來的工作打算1、我將進一步發揚優點，改進不足，全力做好本職工作。要保持良好的精神狀態，發揚吃苦耐勞、知難而進、精益求精、嚴謹細致、積極進取、敢打敢上的拼搏精神。理清工作思路，提高辦事效率。2、在檢驗之前，我首先要了解需要檢驗的項目，檢測方法及技術要求等才能在檢查檢測工作中做好事前的準備工作。并且在檢查前應該做好事前準備，檢查時認真監督。3、在檢查

21、過程中做好監督工作，及時發現并糾正檢驗過程中存在的問題。對質量要求較高的加工工序的加工工藝的生產、全過程跟蹤檢查確保每道工序合格。對進場的構件嚴把質量關，以免構件出現質量問題影響工程質量且浪費人工。 年終工作總結 篇6 回首忙碌而充實的20 xx年，在公司領導的正確領導與關懷下，我部門發揮本部門崗位專業知識與技能，在日常工作中堅持工作原則，圓滿地完成了20 xx年的各項工作任務。為了全面總結一年來的工作，積累經驗，再創佳績，更好地完成20 xx年的各項工作目標，結合公司工程進度與本部門工作職責，現對20 xx年全年工作做以下簡要匯報與回顧，并對20 xx年工作做出安排。一、20 xx年工作總結

22、1、工程的招標工作由我們部門自行組織招投標工作，從編制招標文件、報價依據和要求，嚴格審查相關資質，采取“多家報價，綜合考評，擇優入圍”。針對前期工程的情況，我們部門秉持公平、公正的態度尋找具有相關資質的單位，并進行抽查考核，保證參與投標的單位資質真實并具有完成本公司工程的能力。在編制招標文件的時候，我們部門嚴格按找有關部門的要求進行編制，并完成招標文件的發售、投標文件的回標、開標、定標和中標通知書的簽發，保證了工程的正常施工。在20 xx年預算部完成的招標的工程有：（1）、xxxxx工程勘察招標；（2）、xxxxxx工程招標；（3）、xxxxxx工程招標；2、合同簽訂與管理預算部日常合同方面工

23、作職責是負責各種與工程有關合同的起草、洽商、簽訂、會簽與監督合同條款的執行，保證合同的合理性、規范性，嚴格執行公司制定的合同評審制度和會簽流程，并完成合同的簽訂。我們日常合同方面工作涉及場地道路及三通一平合同、臨時圍墻合同、銷售中心設計合同、銷售中心鋼結構合同、銷售中心裝修合同、監理合同等，對每一份已簽署完成的所有資料都及時分類登記整理，做到底數清、情況明，為以后工程結算、付款打好良好的基礎。截止目前已簽訂各種工程合同共xx份，正在會簽的合同有x份，合同總金額約xxx萬元。以上合同原件均交由行政部存檔 ，我部門整理、留存復印件并在電腦中做好電子臺賬、備份，以便日后檢索、查閱。3、工程預結算、成

24、本管理工作預算部又一工作重點就是預、結算。在預算方面，我們在接到施工圖紙后立即安排查看圖紙存在問題，同工程部協調解決，計算工程量、編制清單、調研現行材料價，依據計價規則、相關費用文件編制工程預算及成本；在結算方面，編制和審核用于結算資料的完整性、準確性，認真計算，和相關單位核對，及時準確的完成各項結算。從工程開始就經常到施工現場跟蹤工程進度，隨時掌控工程進度及施工情況。工程施工過程中發生工程簽證及時到現場核實簽證內容，保證簽證的準確性和真實性。工程結束后同工程部和施工單位到現場量取施工的工程量，力求工程量數據真實，保證公司利益。完成售樓中心鋼結構的預算、臨時圍墻工程、廣告圍擋工程、售樓部、主體

25、工程基礎和主體工程等工程的預算工作。截止目前為止完成前期工程的結算工作，并做好資料的存檔工作。完成工程簽證審核共x份。隨時掌握工程進度及工程款撥付情況，做好每月進度款支付的存檔及核實工作，保證同工程有關的每一筆款項支付都清晰明了。隨著主體工程的施工，組織揚建和造價咨詢公司審核精品排鋪的預算價格及工程量，審核并確定精品排鋪的預算價格。根據工程進度及所需的材料，到市場去考核各種材料的市場價，并同xx省和xx的價格信息價格做對比，做好臺賬，根據市場波動價格及時調節成本，嚴格把控好成本關。4、配合公司各部門完成的工作本部門在做好本職工作外，還配合其他部門完成了相關工作，如：（1）、配合營銷部做廣告圍擋

26、工程的方案確定和價格比對，確定廣告圍擋施工單位；（2）、配合營銷部完成精品排鋪的銷售面積測算；（3）、配合前期部完成成本核算等工作。二、20 xx年的工作計劃20 xx年新的一年，在新的一年里，我們會繼續做好預算部的本職，在20 xx年的基礎上將工作做的更好。作為公司的預算部，定會以公司效益為前提，做好招投標工作、合同簽訂于管理工作、預結算工作，做好工程結算，施工成本控制。在本年度計劃完成的工作如下：（1）、完成xx工程招標、定標、合同簽訂工作；（2）、完成xx工程量的預結算工作；（3）、根據確定后的基坑支護方案詢土方價并簽訂合同；（4）、及時掌握省、市造價管理部門的有關政策文件，收集、分析建

27、筑市場人、材、機信息，掌握施工動態，根據施工（或竣工）圖、圖紙會審、設計變更、現場簽證等有關資料，做好預、結算審核工作；（5）、不斷豐富工作經驗，提高工作技巧，掌握充足的數字資料，為洽商工作提供切實可行的論據支持；（6）、學習并掌握工程成本控制方式、方法，積極干預開發成本，努力降低工程成本支出；（7）、積極進行市場調研，記錄工程材料價格資料，認真算好主要材料的當期和基期的價格指數，以便準確進行材料調差；（8）、配合其他部門完成相關工作；（9）、積極完成各項工程預算工作和領導交辦的各項事務。 為了更好地適應飛速發展的企業要求，計劃在20 xx年要求本部門員工在不影響正常工作的前提下經常深入在建工

28、程施工現場，實地查看工程進度，嚴格審查工程進度報量。有機會多和同行業其他公司同行們學習、交流預算編制技巧、工程成本管理、工程審計等方面經驗，更加熟悉業務；進一步加強與其他部門配合。充分發揮我部門在公司的重要核心崗位作用，為公司嚴把每筆工程資金的合理結算與支付關口，為全面完成公司20 xx年各項工作目標做出努力和貢獻。祝公司事業紅紅火火！ 年終工作總結 篇7 新的一年來臨之際，回想自己一年里所走過的路、所經歷的事，可能有過許多的感慨，許多的驚喜，但自己也收獲了一份鎮定、從容的心態，年終工作總結與計劃。三個感謝：首先我們都得感謝公司和于總，給我們提供了良好的工作條件；其次感謝劉總，給我們真切的指導

29、和讓我們終生受益的實戰經驗；最后我還得感謝在座的同事，曾經給我的幫助和諒解。相處的過程中讓我學到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基礎。懷著感恩的心，讓自己與公司又共度過了一個春秋。我在成長中領悟人生，在人生中體會成長。轉眼20 xx年已經到來，又開紿了新一年的工作，為了工作更好的開展，我就20 xx年作一個全面而詳實的總結，以便對20 xx年的工作做參考和借鑒。一、市場情況概述：20 xx年個人與紅波共同所負責市場為新鄉市區，所負責區域為5號區，任務新品200萬，金品。萬，本區域共計店面445家，飯店零售數目相當，全年所負責市場共計完成220余萬元，其中新品任務完成

30、。市場鋪貨率達到70%以上，空白點主要集中在人民路平原路兩側，其中以三流酒店居多；在就是不太臨街的小巷，其中以小零售網點居多。二、簡要分析綜合來看，20 xx年平川酒新品一號在往年良好銷售勢頭的基礎上，承繼并提高了其銷售數額，繼續擴大了其市場主導力；金品一號通過長期的市場運作，也占據了一定的市場分額。三、市場運作主要模式中的經驗及存在的問題1。采用客戶銷售登記卡，對客戶的銷售狀況進行監控，統計記錄，使我們心有明細。好處：(1)可以隨時對客戶的庫存數量，銷售周期進行紡計分析，對客戶級別進行分類，確定那些客戶當明星，那些客戶是平民，那些客戶為重點挖掘的潛力股，這樣公司在有相應產品活動政策后，可以有

31、秩序的送錢，既節省時間，還提高銷售活動效果。2.一店一策的申請，針對不同情況的商戶，問清楚他們的需求，盡最大的能力去達到雙方都滿意的結果。你想吧，看是我們這次麻煩了點，但商戶以后我們在去的時間，肯定他就會態度不一樣，為什么?因為這時間我們不是在銷售，是在交心，交朋友，能相互幫忙的朋友。前提，不和規矩的堅決不做。3.就是在和經銷商合作的過程中，我們得時刻記得，我們是廠家業務，他們才是頭，在外面的頭，正常的時間友好合作，彼此尊重，關鍵的時候咱們還得是那脖子，頭再厲害，最終還得聽脖子指揮，只要咱們抓得住市場，拿得住商戶，就不怕他不服。4，金品酒售后一事。其實銷售做久了壓力是比較大的，就像金品酒收瓶，

32、兌獎的事，因為市場經銷商不愿投入人力，就逐漸形成了只管殺不管埋的怪圈，收瓶咱不說，新品還可以收，但兌獎太不及時，基本上都依靠我們，尤其急兌獎的問題得不到有效的解決。人都說一流的銷售是混業績，二流的銷售是混日子，三流的銷售是混飯吃，今年我必須把自己定位成一個一流的銷售，那就是必須把工作當成是自己的事，認真、努力、主動地去做，除了要對工作總結外還要不斷的學習，探索如何做出業績，怎樣使利潤最大化，我知道這都要通過勤奮來完成的，為了明天，Who怕Who，其實做銷售也就是做人。5，工作中由于與本市場的商戶有了一定時間的合作，能夠取得商戶基本的信任，進店相對比較隨意，氣氛比較緩和，有時間導致客戶拜訪八步驟

33、還不夠到位，跳點等現象時有發生。四，個人的建議：1.市場陳列作為一項長期的基礎工作來抓，俗話說淡季做市場，旺季抓銷量，淡季的時間咱們公司會一如既往的主抓宣傳這面大旗，投入大量的人力，物力，通過如喝平川撞好運，平川酒愛心接送考生，平川杯武林爭霸等一系列活動來拉動，細想一下，其實我們前期所做的一切都是為旺季的量化而造勢的，在淡旺季交替之時八九月，其他廠家必會出臺形式各異的方式來吸引消費者的眼球，以刺激起購買的欲望，進而切割市場分額，擴大銷售。這時間我建議八月底我們應該成淡季造勢之力，率先與終點酒店簽定陳列，其中生意較好，在本區域或一條街影響較大的，應簽訂長期的陳列協議，且獎勵高于一般店面，以確保我

34、們產品在旺季時間排面，銷量在同行業中的絕對優勢。2.利用咱們國家的傳統節日做宣傳，發放有特殊意義的禮品。如端午節發種子中秋節送月餅平安夜送平安果等，并提前做好準備。通過鄉情與親情進而打動消費者的心。五、20 xx工作重點1、加大對竄貨的打擊力度，加強自己的拜訪頻率。2、讓老客戶逐漸引進金品，鞏固老客戶的忠誠度。3、繼續開發空白市場，加大空口市的新品開發。4、隨著新品價格的上漲，堅決讓終端價格漲上來。總之20 xx年功也好過也好，都已經成為歷史，迎接我們的將是嶄新的20 xx年，站在20 xx的門檻上，我們看到的是希望，是豐收和碩果累累！ 年終工作總結 篇8 20 xx年時間轉瞬已經過去了，雖然

35、我還算是個新員工，但在各位領導的關懷下、在同事們的支持和幫助下，我堅持不斷地學習理論知識、總結工作經驗，加強自身思想修養，努力提高綜合素質，通過自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足。在這里將自己的思想、情況等簡要的個人工作總結如以下：一、加強業務學習，不斷提高業務素質，努力做出更大貢獻?；叵朐趚x的這段工作歷程，是我人生中很珍惜的一段時間。在這期間我的收獲主要有兩個方面：政治思想上的成熟和業務工作方面積累了豐富的工作經驗，總結為八個字“收獲頗多、受益匪淺”。我的轉變與進步，是領導的培養、同事們的幫助與支持和自身的努力才取得的。我清楚自己在咱們品牌店面的工作時間還不是很長

36、，還有很多方面需要不斷的學習，要時刻衡量和要求自己的言行，注意加強政治修養，進一步提高各項認識。我也希望領導和同事們一如既往的給與我指導和幫助，我也將加倍努力，以無比的熱情與努力爭取更大的進步!二、工作中，嚴以律己，不斷進取。日常工作中在上級領導的指導下,負責跟進各個節期的每個活動工作.令活動順利完成。 與同事們共同努力完成了每個活動舉辦前期的布置，根據上級領導給予策劃工作,努力完成上級領導的計劃內容。從站姿站規, 樹立良好的服務形象和服務質量做起。同時提高服務增強成員之間的團結與活力，對待各項工作同事均充分發表意見和建議，集思廣益，注重發揮集體的聰明才智和整體效能，努力提高服務水平。成為一個

37、富有朝氣、充滿生機與活力的集體。同時時刻嚴格要求自己，努力做到最好，為提高業績打下堅實的基礎，也為自己的人生奠基更高的臺階。三、 缺點與不足。綜合看來我覺得自己還有很多的的缺點和不足，處理問題的經驗方面有待提高，團隊協作能力也需要進一步增強，需要不斷繼續學習以提高自己各項能力。深知自己還缺乏基本的辦公室工作知識，在開展具體工作中，常常表現生澀，甚至有時還覺得不知所措。工作細心度不夠，經常在小問題上出現錯漏，辦事效率不夠快，對領導的意圖領會不夠到位等。我一定會在今后的工作中堅持服務與效能相統一原則，在走動中去發現問題，在走動中去尋找問題。通過及時的現場觀察，去掌握工作中存 以下為精品推薦，可自行

38、刪改！ 推薦一：年終工作總結模板五篇 【精華】年終工作總結模板五篇 總結是對某一特定時間段內的學習和工作生活等表現情況加以回顧和分析的一種書面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標更加明確，為此要我們寫一份總結。總結怎么寫才不會千篇一律呢？以下是精心整理的年終工作總結5篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。 年終工作總結 篇1 20 xx年已經接近了尾聲，加入xxxxxxx公司工作已經有一年的時間了，回顧這一年以來學習工作的感受，我深切的感受到了公司的蓬勃發展之勢。同時這短短的一年學習工作中，我懂得了很多知識和經驗，更讓自己的人生經歷了一份激動，一份喜悅，最重要的是增加了一份人生的閱歷。從一個對房地產“一

39、無所知”的門外人，到現在已能獨立完成本職工作，我非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導，現將今年工作做以下幾方面總結：一、學習剛剛到公司的時候我對于房地產銷售一竅不通，來到這個項目的時候，對于新的環境，新的事物都比較陌生，在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及房地產市場，通過努力的學習明白了置業顧問的真正內涵以及職責，并且深深的喜歡上了這份工作。二、心態心態決定一切的道理，是在公司領導的耐心指導和幫助下讓我漸漸的明白了。經過剛進入公司時的培訓讓我放下了浮躁的心態，心境越來越平靜，更加趨于成熟，能冷靜的處理客戶的抗拒，認同我們。工作在銷售一線，就是要保持一顆良好的心態，因為我們每天面對

40、形形色色的人和物，要學會控制好自己的情緒，要以一顆平穩的、寬容的、積極的心態去面對工作和客戶。三、專業知識和銷售技巧專業知識的掌握是至關重要的，由于我對房地產知識方面的空白，讓我感到了這份工作的壓力。公司的培訓及時的到來是我吸收“營養”的最佳時機，從接電話接待客戶的措手不及到現在的得心應手，公司領導給予了我們巨大的幫助。這份成長與公司領導的幫助關心是密不可分的。銷售是一門藝術，要講究技巧和策略。對于一些問題較多或說話比較沖的客戶不能針鋒相對，對于這種客戶采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切，否則，

41、他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權。所以，以后我要加強與客戶的聯絡，時時關切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。各種各樣的客戶群體處理方法讓我茅塞頓開。在工作之余我還會去學習一些實時房地產專業知識和技巧，這樣才能與時俱進，才不會被時代所淘汰。四、工作中的不足1、工作中不善于不自我總結，自我反思，自我檢查，剖析問題根源，查找客戶未成交原因以至于銷售業績低下，當然這包括外在和內在因素，外在體現的房地產市場的趨勢，內在體現的個人身上，我想個人因素才是主要

42、的因素吧。2、思想上有時不夠端正，不能及時糾正自己的航向，意志不堅定，自控能力差。總是找這樣那樣的理由為自己開脫，總覺得自己比別人比起已經夠努力了！3、工作中沒有一個明確的目標和詳細的工作計劃。做為一名銷售員如果沒有目標，會導致銷售工作放任自由，無緊迫感和壓力，自會導致工作效率低，工作時間得不到合理安排。4、平時和客戶溝通不夠深入，未能把項目知識及樓盤賣點清晰的傳遞給客戶，及及時的滿足客戶的需求，不能及時的發現客戶對對項目的優勢，劣勢的看法及了解到什么程度。5、平時在工作中發展的問題未能及時的請教領導及同事！6、談客能力還有待提高及增強，逼定存在優柔寡斷！五、需要的改進及幫助1.完善的工作計劃

43、及個人目標，并嚴格落實及執行！2.對客戶間的交流并學習新的知識，掌握新的方法！3.約客跟進及時及做好客戶分類！4.用平時工作休息時間閱讀房地產相關書籍，及其它相關銷售知識，提高自己素質！5.日常工作中發現問題及時反映，并及時得以有效解決！6.正思想，保持一顆積極上進心，以良好的精神面貌和積極的心態投入到下步工作中！7.加強自身的積極性，創造性，上進心，進取心，不斷強化和完善自身的各項能力！8.望公司加強相關專業培訓，使我們的綜合能力和素質得到全面提高！9.希望在工作中好的方面給予保持，不足之處在下不工作加予克服及改進！以上是我入司以來的一年工作總結，不足之處懇請批評指正，從而更好的成長進步！

44、年終工作總結 篇2 20 xx年，在市委、市政府的正確領導下，統計局按照城鄉統籌、“四位一體”科學發展要求，圍繞市委、市政府中心工作，積極構建現代統計體系，建立健全統計調查網絡，狠抓統計數據質量，提供了優質統計服務，圓滿完成了市委、市政府下達的各項目標任務。主要工作目標完成情況(一)擴大開放暨效能建設年工作目標1、加強GDP核算工作，完成地區生產總值達103.4億元，比上年增長16.6%的統計工作，超目標任務4.1個百分點。2、進一步加大商貿企業統計工作，完成社會消費品零售總額38.9億元，比上年增長19.2%的統計工作任務，超目標6.7個百分點。3、認真清理規模工業企業，扎實推進企業一套表工

45、作，強化企業統計數據質量，完成規模以上工業增加值33.1億元，比上年增長29%的統計工作，超目標9個百分點。完成工業集中度達57%的統計工作，完成目標任務。4、加大重點行業、企業節能減排統計監測，完成規模以上工業企業萬元增加值能耗下降7.0%;萬元地區生產總值能耗下降4.3%的統計工作，均完成目標任務。5、認真開展農業生產統計，完成農業增加值22.4億元，比上年增長5%的統計工作，超目標0.8各百分點。6、加大城鄉住戶調查工作的檢查與指導，動態完善各項基礎工作，完成城鎮居民人均可支配收入14690元，比上年增長13%的統計工作，超目標任務3個百分點。完成農村居民人均純收入6900元，比上年增長

46、13%的統計工作，超目標任務3個百分點。7、進一步加強服務業統計體系建設，完成服務業增加值36.4億元，比上年增長12.4%的統計工作，超目標1.9個百分點。8、進一步強化部門分工協作，完成全社會固定資產投資110億元的統計工作，超目標8億元。完成工業投資70億元的統計工作，完成目標任務。9、按照職能職責分工及工作安排，我局積極協助開展全市公共服務及軟環境建設調查測評工作，全面完成了分配的各項工作任務。10、全面完成了市委、市政府臨時交辦的各項目標任務。(二)推進農村工作“四大基礎工程”、加快城鄉統籌發展目標完成情況1、做好農村工作 “四大基礎工程”督導工作。從年初開始統計局按照市委、政府工作

47、部署，選派具有農村工作經驗的優秀干部10人，深入到高埂鎮各個村組協助開展政策宣傳、業務指導、督促檢查等工作，確保了高埂鎮的農村“四大基礎工程”工作按時完成，達到了市上要求。2、做好城鄉經濟社會發展統計監測工作，提供經濟社會發展統計數據。全年共開展國家和地方統計調查項目45項，其中月報10項;季報11項;年(半年)報12項;專項調查10項;普查2項。通過xxxx統計動態按月向市委、市政府及相關部門提供全市經濟社會發展主要統計數據;及時編印xxxx統計年鑒，滿足社會各界需求，主要統計數據通過統計公報向社會進行了公布;接受社會各界查詢統計信息1100余人次。3、圍繞城鄉發展熱、難點問題開展統計分析。

48、圍繞市委、市政府中心工作及影響全市發展大局和群眾關心的熱、難點問題，發揮統計部門統計調查網絡健全的優勢，加大調查與分析力度，“量身定做”一批針對性較強、實用性較高的專項統計調查分析，為領導指導工作當好參謀。今年以來，我局在繼續辦好統計月報、統計快訊、統計年鑒統計調查分析等期刊的基礎上，新創辦了情況通報，并做到提供信息及時、統計資料齊全。4、完成xxxx年度第六次全國人口普查的各項工作任務。今年是第六次全國人口普查的攻堅年。我們在完成了全國第二次經濟普查資料編印等掃尾工作的基礎上，認真開展了第六次全國人口普查工作。全年共培訓人口普查指導員和普查員共4000余人，完成了60余萬人的清查摸底和入戶登

49、記工作，目前正在進行全市20余萬戶的資料編碼工作。該項工作在市委、市政府和市第六次全國人口普查領導小組的領導下取得了階段性成果，我市代表成都市接受了四川省的質量檢查驗收，并受到檢查組一致好評。5、積極協助完成統籌城鄉發展綜合評價統計監測工作。及時收集、整理需要上報的統計數據，對城鄉統籌發展綜合評價工作進行密切跟蹤，及時將測評得分及排名情況報告市領導及相關部門，為領導決策提供了及時有效的參考。(三)城鄉環境綜合治理目標完成情況積極參與城鄉環境綜合整治工作，完成市委、市政府交辦環境整治工作任務;積極協助成都市調查隊開展城鄉環境綜合整治調查測評，圓滿完成各項測評工作任務;對單位職工宿舍亂搭亂建開展自

50、查自糾，確保單位職工無違建行為。 年終工作總結 篇3 轉眼間，春節將至?；叵腴_業至今的工作，在各位領導的帶領下，在各位同事的共努力下商場于9月29日盛大開業，全商場各層電氣設備運行正常，且二次裝修驗收整改工作正有序地進行，基本完成了本年度的工作任務，簡要總結如下：一、落實安全責任區域。1、紅星把安全放在第一位，我在員工剛進班組時就實行定崗定位，劃分出每個人的責任區域，增強大家的責任感。2、在開業期間和平時商場舉行活動期間，會根據每個人的特長進行崗位調整，讓大家去熟悉每一個區域的情況，為應急預案打下基礎。二、認真巡場。1、每天帶領大家對各營業展位進行巡視，發現情況及時處理，不能處理的及時上報。2

51、、同時每天對各裝修展位巡場，發現裝修不規范的及時予以糾正同時開出整改單，并做好解釋工作，把隱患處理在萌芽狀態。三、全力配合工程方設備調試和線路調整1、應某些展位的需求，用電量超過單塊電表負荷的我都會及時給予增容，使其能達到預期的設計效果。2、工程方在開業后有很多設施設備仍在進一步的完善中，包括線路還有部分必須進行調整的，班組均予以積極配合。四、臺賬的管理1、開業后各個樓層的設施設備均已投入運行，及時做好記錄是必不可少的，逐一對每個展位的用電量進行登記，各層配的情況進行關注，時常查閱也是我的本職工作之一。2、對工程方沒有完善的地方進行登記、上報，對不合理、不規范的部位及時進行溝通。3、對開出的整

52、改單付聯、填寫過的巡場表及時上交后勤處歸檔。五、存在的不足1、需加強班組專業技能的培訓，加強動手能力，彌補日常維護中經驗不足現象。4、加強對第二版物業手冊進一步的學習，盡快把它應用到工作中去。以上是本班組的*年工作總結，即將迎來新的一年，望領導對本班組提一些寶貴的建議，讓大家在今后的發展中不段的完善自已、提高自己，為紅星發展作出一份貢獻。 年終工作總結 篇4 我自20 xx年x月xx日由段分配到xx車間任材料員職務以來，已經接近一年的時間了。在這一年的時間里，我的工作、生活、學習情況作自我總結。現將我在這一年里的工作總結向有關領導做總結如下：一、工作方面今年，我主要在xx工作的時間比較長，其次

53、在xx，在xx工作還不足三個月，在xx主要完成了：xx上穿越橋的材料供應工作以及材料的管理，倉儲等。xx是地方工程，地處比較偏遠，遠離我段給我的物資供應工作帶來了極大的困難。地方工程的資金非常不到位，造成我車間施工現場的物資供應極其困難和緊張。為解決我單位的物資供應工作保證施工能夠有序進行，促進生產進度按計劃有組織的完成。創造良好的局面。安安全全完成段交給我們的生產任務。車間領導積極配合我們物資部門想法設法，通過各方面的關系。使用賒購、賒欠，借用的各種方式方法，將生產進行過車中急需的.各項物資按時運輸到施工現場，解決了施工生產的需求。使我們的橋梁施工今年的任務順利的完成。二、存在的不足方面在物

54、資管理方面，我們的工作有許多不足的地方。比如：在物資倉儲方面就有不少的問題。由于橋梁施工的性質，每年至少一次或幾次的頻繁的工地轉移，物資儲存，擺放，非常不及時，有時出現新到一個工號，首先以保證生產物資的供求，然后因地適宜的建立簡易倉庫，當物資按類別，分別堆碼，擺放，按著標準化倉庫標準進行作業時，沒等到全部完成時，又要進行新的工地安排下一步工作，為下一步工作做準備，這雖然不能作為管理不好的理由，但確實地造成了一定的困難。倉庫物資的堆碼，擺放有不少不符合規定的地方，物資的自查自檢工作的不到位。偶爾就會出現賬務不符的時候，有時存在著發放手續不全時，這些都是我們的日常工作中存在的不足方面，在這里說的并

55、不全面，在今后的工作中積極的改進。三、今后工作和改進措施在車間領導的直接關懷和領導下，根據上級和段里的要求指導下，在學前的大好形勢下，我將用我最大的努力做好我應有的責任和義務，把已取得的工作成績向前繼續發展，匯報領導對我的關心和愛護。在今后的工作中，不論有什么困難，我們都盡我們的最大的努力克服一切困難，不找任何理由，將現在工作中存在不足的地方全部改正，每到一個工地或新開一個工號，首先在保生產物資供應的前提下，必須保證物資的倉儲盡可能地創造條件，也要按著物資管理標準進行，將生產物資分別按著要求進行管理，做到物資及時保管，保養到位，賬務清楚準確，達到日清日結，“賬，卡，物”相符。工具備品及時上賬，

56、上卡，建立健全各項“賬，卡，薄”。爭取在下年的施工生產過程中達到98%的合格率。今后，請各級領導檢查督促我們的工作，不足的地方領導審批指正。 年終工作總結 篇5 一年來，我鎮的一體化管理工作在上級主管部門領導下，經過鄉村兩級的共同努力，已基本完成任務，現將今年的一體化管理開展情況總結如下。一、取得的成績:今年我鎮進一步鞏固了大眾、沙壩、馬壩、臘塘、白鶴、楚東、蔡莊、萬斛、東陽、山北、興隆、云山、歐湖、雙馬、南陽15個社區衛生服務站。年初，對領導小組人員作了相應的調整，一年來,為轄區內的群眾提供醫療、預防、保健、計劃生育、健康教育、康復等一系列的服務。為中老年人開展了健康體檢，免費為群眾提供上門

57、服務200余人次，對我鎮群眾提供優質服務。系統的掌握了轄區內群眾的健康狀況。1、 硬件建設：各站業務用房均達120平米以上，設診斷室、治療室、換藥室、預防保健室、藥房、健教室六室分開，有明顯標牌，配套設施有血壓表、藥櫥、桌椅、壓舌板、體溫表等，并設有宣傳欄。2、 軟件建設：各項規章制度、人員職責、操作規程、收費標準一應俱全，懸掛上墻，日常門診中做到“四有”。3、人員情況：各站配備了全科醫生、防疫保健醫生、藥劑人員、財會人員、護士，并且已參加執業注冊，工作上分工到人。4、 藥品管理：各站配備了常用藥品、急救藥品，全部按照江蘇省鄉村醫生基本用藥目錄執行，一律從衛生院中心藥庫代購，建有藥品進、銷、存

58、帳，數據吻合。5、內部管理：有各項工作計劃，小結、服務公約、考核標準、分配制度合理。二、存在問題：一體化管理工作經過大家的努力，雖然取得了一定的成績，通過檢查也暴露出一些問題，主要表現在：1、社區衛生服務站的管理不到位。主要是財務，沒有執行報帳報錢。2、社區衛生服務項目的開展不多建成的15個社區衛生服務站都是在村衛生室基礎上改建的，全科醫生少，缺女鄉村醫生。3、慢病工作沒有管理到位。三、今后打算：1、加強領導，強化職責，加大管理力度。2、配齊女鄉村醫生，完善婦保工作。3、每年有計劃的選派人員參加全科醫生和全科護士的培訓，同時以會代訓，逐步提高社區衛生服務人員的業務水平。4、做好本鎮慢病人員的流

59、調、統計、管理工作。5、把剩余的村衛生室改建成社區衛生服務站。 推薦二：年終工作總結模板集合8篇 【精華】年終工作總結模板集合8篇 總結就是對一個時期的學習、工作或其完成情況進行一次全面系統的回顧和分析的書面材料，通過它可以全面地、系統地了解以往的學習和工作情況，因此我們需要回頭歸納，寫一份總結了。那么你真的懂得怎么寫總結嗎？以下是幫大家整理的年終工作總結8篇，希望對大家有所幫助。 年終工作總結 篇1 自從xx年xx月進入xxKTV工作，算算已經有xx年頭了（或xx月了）。工作上，從最初的磨磨蹭蹭到如今的輕車熟路，一路走來，感慨和心得都是頗多的。剛接觸KTV服務員工作時，總以為這個工作太簡單了

60、，不需要多想，所以實際工作中顯得有些被動。后來我主動思考，將瑣碎的工作理順，時不時地對工作進行總結，漸漸發現工作越來越順手，我也越來越有成就感?！耙晃莶粧?，何以掃天下？”原來貌似簡單的事情也蘊含著大的道理。工作中，我學會了永遠對顧客微笑。微笑是最好的語言，無論是相識還是陌路，微笑總能給人親切感，總能接近人與人之間的距離。然而微笑也是有學問的，由于領導規定遇見顧客得說晚上好并微笑，剛工作不久，我總是很機械地擠出應付式的微笑，久而久之，微笑或點頭回應的顧客漸漸變少，我變成了可有可無的空氣。后來我在一本書來看到關于微笑的學問，原來真誠的發自內心的微笑，才能讓對方感覺到友善。從此，我一改往日的作風，不