1、文檔來源為 :從網絡收集整理.word 版本可編輯 .歡迎下載支持.造紙廠銷售實習報告篇一：造紙廠銷售實習報告范文造紙廠銷售實習報告范文實習期結束了，我在這短短的幾個月的實習生活中，學到了很多在課堂上學不到的實踐知識，受益非淺。現在我就對這幾個月的實習做一個總結。這篇造紙廠銷售實習報告奉上，愿對您有所幫助 基本情況：生產實習實習目的：通過生產實習了解造紙工業和企業生產營銷情況，在這個基礎上把所學的商務專業理論知識與實踐緊密結合起來，培養實際工作能力與分析能力，以達到學以致用的目的。實習時間： XX 年 6 月 5 日 XX年*月* 日實習地點：樂昌市造紙廠總結報告：首先介紹一下我的實習公司：樂

2、昌市造紙廠。該廠位于樂昌市河南鎮武江河畔是一間地方國營企業，主要生產衛生紙、瓦楞紙等產品，產品主要銷往粵北、湘、贛南和珠江三角洲地區，年產量可達六、七千噸，產值一千多萬元。該廠產品曾多次在省級、部級的評比中獲獎，深受廣大消費者和用戶青睞。在幾個月的工作中我參加了該廠的供銷實習工作。實1文檔來源為 :從網絡收集整理.word 版本可編輯 .歡迎下載支持.習可以分為兩個階段。第一階段該廠領導安排我在廠的供應室工作，主要是組織收購原材料。通過對這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造紙生產分為紙漿和造紙兩個基本過程。制漿就是用機械的方法、化學的方法或者兩者相結合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿

3、或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維，經過各種加工結合成合乎各種要求的紙頁。我負責收購的原材料是紙皮。把從附近城鄉收購到的紙皮再經過車間用機械打碎成漿，高溫蒸煮等加工程序后制成衛生紙。不要小看這只是簡簡單單的購買紙皮，其中還真有學問。以前只是會賣紙皮，現在可要買紙皮了，而且還是大批大批的買入。這里就要把自己在學校學到的諸如商品學、經濟數學、統計學和會計學等知識和實踐結合起來用在里面。例如：為了降低成本必須要以一個較低的價格買入原材料，那就要了解，分析市場上的收購價格，作好記錄，而且要兼顧長期聯系的老顧客、運費等因素，最后購買了還要作好驗貨、入倉等工作。其中更有些是課本學不到的經驗，就像是

4、買紙皮時要注意紙皮的濕度，濕度大的紙皮就越重，價錢就越高，有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷室實習只有兩周但相信這對我今后工作尤其在供銷方面有了一個很好的開始 !接下來的第二階段我被安排到銷售室工作。為該廠聯2文檔來源為 :從網絡收集整理.word 版本可編輯 .歡迎下載支持.系銷售業務，推銷該廠的主要產品：衛生紙和瓦楞紙。雖然我學的專業更適合推銷，但實際上這并不是件好差事。對于我這個毫沒有實際工作經驗又沒有業務聯系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實很難的。所以剛開始那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業務聯系的老顧客去學學看看。通過一個星期的學習觀察和老同事的分析我總結了一下：該

5、廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區，在我們粵北地區確實市場不大，而且自己工作時間短，經驗少，又沒有很廣的交際面，與其推銷瓦楞紙和衛生紙兩種產品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區也很大市場的衛生紙。皇天不負有心人 通過努力我終于在最后一個星期里做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場調查，打聽該店實際情況，總結前幾次失敗原因等等。通過這兩個星期的推銷實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到

6、在學校學好專業知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。.這篇造紙廠銷售實習報告就為您介紹到這里，請繼續關注我們為您推擠的精彩范文!3文檔來源為 :從網絡收集整理.word 版本可編輯 .歡迎下載支持.篇二：造紙廠生產實習報告精選范文 : 造紙廠生產實習報告 ( 共 2 篇) 實習目的：通過生產實習了解造紙工業和企業生產營銷情況，在這個基礎上把所學的商務專業理論知識與實踐緊密結合起來，培養實際工作能力與分析能力，以達到學以致用的目的。實習地點：市造廠總結報告：為期1 個月的實習結束了，我在這一個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識 , 受益非淺。現在我就對這一個月的

7、實習做一個工作小結。首先介紹一下我的實習單位：樂昌市造紙廠。該廠位于樂昌市河南鎮武江河畔是一間地方國營企業，主要生產衛生紙、瓦楞紙等產品，產品主要銷往粵北、湘、贛南和珠江三角洲地區， 年產量可達六、七千噸，產值一千多萬元。該廠產品曾多次在省級、部級的評比中獲獎，深受廣大消費者和用戶青睞。自元月 20 日起，在一個月的工作中我參加了該廠的供銷實習工作。實習可以分為兩個階段。第一階段該廠領導安排我在廠的供應室工作，主要是組織收購原材料。通過對這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造紙生產分為紙漿和造紙兩個基本過程。制漿4文檔來源為 :從網絡收集整理.word 版本可編輯 .歡迎下載支持.就是用機

8、械的方法、化學的方法或者兩者相結合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維，經過各種加工結合成合乎各種要求的紙頁。我負責收購的原材料是紙皮。把從附近城鄉收購到的紙皮再經過車間用機械打碎成漿，高溫蒸煮等加工程序后制成衛生紙。不要小看這只是簡簡單單的購買紙皮，其中還真有學問。以前只是會賣紙皮，現在可要買紙皮了，而且還是大批大批的買入。這里就要把自己在學校學到的諸如商品學、經濟數學、統計學和會計學等知識和實踐結合起來用在里面。例如：為了降低成本必須要以一個較低的價格買入原材料，那就要了解，分析市場上的收購價格，作好記錄，而且要兼顧長期聯系的老顧客、運費等因素，最

9、后購買了還要作好驗貨、入倉等工作。其中更有些是課本學不到的經驗，就像是買紙皮時要注意紙皮的濕度，濕度大的紙皮就越重，價錢就越高，有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷室實習只有兩周但相信這對我今后工作尤其在供銷方面有了一個很好的開始 ! 接下來的第二階段我被安排到銷售室工作。為5文檔來源為 :從網絡收集整理.word 版本可編輯 .歡迎下載支持.該廠聯系銷售業務，推銷該廠的主要產品：衛生紙和瓦楞紙。雖然我學的專業更適合推銷，但實際上這并不是件好差事。對于我這個毫沒有實際工作經驗又沒有業務聯系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實很難的。所以剛開始那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業務聯系

10、的老顧客去學學看看。通過一個星期的學習觀察和老同事的分析我總結了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區，在我們粵北地區確實市場不大，而且自己工作時間短，經驗少，又沒有很廣的交際面，與其推銷瓦楞紙和衛生紙兩種產品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區也很大市場的衛生紙。“皇天不負有心人”通過努力我終于在最后一個星期里做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場調查，打聽該店實際情況，總結前幾次失敗原因等等。通過這兩個星期的推銷實習使我深深明白到推銷的重要性和

11、搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀6文檔來源為 :從網絡收集整理.word 版本可編輯 .歡迎下載支持.書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學校學好專業知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。在為期 1 個月的實習里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是一個學生了，每天 7 點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該廠的各項制度，虛心向有經驗的同事學習，一個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對樂昌市造紙廠也有了更深的了解，通過了解也發現了該廠存在一些問題： (1) 由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產品質量不夠穩定，使銷售工

12、作陷入被動，直接影響工廠生產的正常運轉； (2) 銷售業務工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠及時，直接影響工廠的正常運轉；市場信息反饋較慢，對發展新客戶的工作作得不夠細。 造紙廠生產實習報告( 共 2 篇 ) 篇一：造紙廠實習報告山東輕工業學院畢業實習報告院系名稱材料科學與工程學院學生姓名馮業坤專業班7文檔來源為 :從網絡收集整理.word 版本可編輯 .歡迎下載支持.級材化09-2 指導教師甄號財二一三年三月二十五日1、實習目的2.1 實習目的生產實習是工科院校一個重要的實踐教學環節，它是將理論知識運用到生產實踐中去，是培養我們分析問題和解決問題能力的一種實踐活動，對后續課程和教學環節的學

13、習具有促進作用；它在學生的非專業能力和非技術素質，如社會活動能力、組織協調能力、與他人交往和溝通能力、語言文字表達能力等的能力培養中是必不可少的，有利于效益觀和競爭觀的形成。因此，生產實習質量的高低是辦好專業教學的重要一環，關系到教學質量提高與人才培養的大問題。通過生產實習，對我們鞏固和加深所學理論知識，培養我們的獨立工作能力和加強勞動觀點起到重要作用。生產實習是本專業學生的一門主要實踐性課程。是學生將理論知識同生產實踐相結合的有效途徑，通過生產實習，可以使我們對材料化學專業未來的工作環境和所學專業在實際生產中的應用8文檔來源為 :從網絡收集整理.word 版本可編輯 .歡迎下載支持.有一個理

14、性的認識。通過生產實習，還能拓寬我們的知識面，增加感性認識，把所學知識條理化系統化，學到從書本學不到的專業知識，激發學生向實踐學習和探索的積極性，為今后的學習和將從事的技術工作打下堅實的基礎。生產實習是與課堂教學完全不同的教學方法，在教學計劃中，生產實習是課堂教學的補充，生產實習區別于課堂教學。課堂教學中，教師講授，學生領會，而生產實習則是在教師指導下由學生自己向生產向實際學習。通過現場的講授、參觀、座談、討論、分析、作業、考核等多種形式，一方面來鞏固在書本上學到的理論知識，另一方面，可獲得在書本上不易了解和不易學到的生產現場的實際知識，使學生在實踐中得到提高和鍛煉。2.2 實習單位介紹山東光

15、華紙業集團有限公司于1978 年建廠，于XX 年 10 月由恒聯集團整體并購，是一家集制漿、造紙、熱電為一體的綜合性制漿造紙企業，主要設備為1760 長網多缸紙機、 2640 長網多缸紙機，1760涂布紙機，自備12mw 熱電廠，實現熱電聯供。年制漿9文檔來源為 :從網絡收集整理.word 版本可編輯 .歡迎下載支持.能力 5 萬噸，抄成紙能力10.5 萬噸，環保設施配套齊全。公司總資產3.5 億元， 廠區面積 30公頃。XX年公司年產9.8 萬噸化機漿及年產20 萬噸涂布原紙改擴建項目計劃總投資 7.5 億元，擬建設年產20 萬噸涂布原紙生產線，配套建設1 條年產 9.8 萬噸化學機械漿生產

16、線，新上一臺75 噸鍋爐，配套建設脫硫設施、電除塵以及廢水工程等，具有廣闊的市場前景。公司主要產品有書寫紙、雙膠紙、靜電復印紙、輕型紙、涂布原紙、銅版紙等，銷往全國二十多個省市，成為北京、上海、南京、廣州、福州、合肥等多個大城市出版集團的定點供應商。公司產品通過了 iso9001 國際質量體系認證。公司地處風光秀麗的沂蒙山腳下，南緊靠日東高速與 327國道，東臨臨沂飛機場和京滬高速，省道沂蒙公路從公司門前通過，交通十分便利，具有良好的地域優勢和發展空間。公司十分重視環保10文檔來源為 :從網絡收集整理.word 版本可編輯 .歡迎下載支持.和可持續發展，通過了山東省清潔生產審核驗收，被評為“山

17、東省工業污染源達標排放單位”、“山東省環保優秀企業”、“山東省環境保護先進單位”。2、實習內容2.1 安全教育負責本次實習的工作人員十分詳細的為我們講解了各項工廠安全知識，而避免機械傷害和防火這兩項是安全教育的重中之重。我對工業安全知識進行了全面的學習，紙廠是一個潛在危險很多的場所，如果不時刻注意安全，化學藥品、機械設備、紙質產品、 電路管道等都有可能是危險的源頭。危險的化學品在紙廠有不少，爆炸性、易燃、腐蝕性、有毒等各種危險都存在于這些藥品中，我們學習了如何正確儲存和使用這些化學品，并學會了如何處理發生危害的應急情況。而紙廠中最多的就是各類機械設備了，卷入、砸傷、燙傷、觸電等機械傷害也是對生

18、命安全巨大的威脅，負責人在講解的時候告訴我們一句話：機器是吃人的。這并不是危言聳聽，各種生產機器均涉及一些危險部件，如齒11文檔來源為 :從網絡收集整理.word 版本可編輯 .歡迎下載支持.輪、輥、傳送帶等部件，任何小心謹慎或經驗豐富的操作員，也有可能因工作時接觸到該危險部件而受傷，更何況是我們這些尚未接觸過這些機器的學生。因此，按照老師所講，在參觀實習過程中， 我從不隨意觸碰工廠的機器開關、 按鈕、指示燈和危險部件，并且按照廠區的警示標志走在安全區內觀察流程，而且按工廠規定著裝，長發盤在帽子內，不穿裙子、拖鞋、高跟鞋、短衣短褲和有帽子的衣服，不在工作地點嬉戲打鬧和玩手機等。光華紙業制度上的

19、最大特點在于防火，作為造紙企業，消防安全極其重要，公司要求所有進入廠區的人員一律不能攜帶火源，一旦發現，輕則罰款，重則解除勞動合同，并且所有人員都必須自覺維護制度的嚴肅性， 按照安全制度的要求辦事，無一例外。公司級安全教育內容：1、本單位安全生產情況及安全生產基本知識；2、國家有關法律法規及安全標準；3、本單位安全生產12文檔來源為 :從網絡收集整理.word 版本可編輯 .歡迎下載支持.規章制度及勞動紀律； 造紙廠生產實習報告( 共 2 篇 )4、從業人員的基本權利與義務；5、本單位或相關類似單位事故案例；6、重大危險源事故應急救援預案及預案演練與預防措施的有關內容；7、其他需要培訓的內容。

20、（二）車間級安全教育內容：1、職工工作場所的環境及危險有害因素的基本情況；2、所從事工種的崗位安全職責、操作技能及強制性標準；3、職工自救、互救、急救方法疏散和現場緊急情況的處理方法；4、安全設備設施、個人防護用品的使用與維護；5、本部門的安全生產情況及有規章制度；13文檔來源為 :從網絡收集整理.word 版本可編輯 .歡迎下載支持.6、預防事故及職業危害的措施及應注意的安全事項；7、有關的事故案例；8、其他需要培訓、告知的內容（三）班組級安全教育內容：1、崗位安全操作規程；2、崗位之間工作銜接配合的安全與職業衛生注意事項；3、有關的事故案例；4、設備性能與安全裝置、工具或器具的使用方法；5

21、、勞動防護用品（用具）的性能及正確使用方法；6、事故應急處理技能；7、其他需要培訓的內容。2.2 熟悉生產環境參觀各段工序：備料14文檔來源為 :從網絡收集整理.word 版本可編輯 .歡迎下載支持.段、輸送、連蒸、洗滌、篩選、漂白、堿回收和抄造工序等。在備料車間充滿著草塵，工人們的工作環境非常艱苦。在連蒸車間，我看到水力碎草機、連續蒸煮器、喂料器，知道連蒸車間的工藝流程，水力碎草機將草下頁篇二：造紙廠生產實習報告生產實習報告實習目的：通過實習了解造紙廠各工段流程、造紙設備、造紙原理、工藝參數、和紙廠工作狀態。實習時間: 造紙廠生產實習報告( 共 2 篇 )實習地點：杜爾伯特海達紙業有限公司實

22、習內容：XX年7月2日，老師帶領我們來到了杜爾伯特海達紙業有限公司，在這里，我們進行了為期兩天的實習。在這兩天中，我們深入車間，分別進入了備料車間、連蒸車間、洗選漂車間、堿回收車間、制15文檔來源為 :從網絡收集整理.word 版本可編輯 .歡迎下載支持.氧車間和抄造車間。對工廠的基本狀況和各工段的生產流程有了一定的了解。把往日所學的理論與實踐結合，使我們獲得了不一樣的收獲。杜爾伯特海達紙業有限公司是以蘆葦為主要原料，生產書寫紙和靜電復印紙。該公司座落于黑龍江省唯一的少數民族自治縣杜爾伯特蒙古族自治縣泰康鎮內，成立于 XX年 4 月，是一家機制文化用紙專業化生產廠家。公司占地面積13 萬平方米

23、，擁有造紙專用生產線6 條，各種輔助設備300 余臺（套），現生產能力5 萬噸。另外工廠已擁有完整的堿回收設備，這將會在現有基礎上新增產能9.5 萬噸。使企業總生產規模突破10 萬噸大關。企業將邁上一個新臺階。一實習過程杜爾伯特海達紙業有限公司是我來到的方米，年可回收火堿年可回收并循環使用液堿12240 噸，可大量節約有效資源，推動企業沿循環經濟的軌道健康發展。當然，最重要的是堿回收對環境的保護起著非常重要的作用。經連續蒸煮得到紙16文檔來源為 :從網絡收集整理.word 版本可編輯 .歡迎下載支持.漿會運送到洗選漂車間。對紙漿進行在處理。經處理后的草料進入連蒸車間，首先進入水力碎草機中對草料

24、進行分絲、疏解、洗滌、碎解（ 3 5）。它的原理是利用渦流原理來得到合格草料的。雜質沉淀排除。經水力碎草機得到的草料，由泵提供動力送到脫水機中，脫離的水進入沉淀池，經重力沉降作用，清夜在上方，可逆流循環利用，這樣可以節省資源，雜質沉淀排除。草料在經過回料螺旋后，多余草料還要送回水力碎草機，從新處理。以上經過水力碎草機的草料進入雙輥計量器中，通過輸送螺旋，進入喂料器，同時，儲存于堿罐中的火堿也要進入喂料器中，使他們在喂料器中充分混合，為下一步的連蒸操作做好準備。要求堿比為17 18，即一百公斤絕干原料對入17 18 公斤堿。在海達造紙廠中共有倆個喂料器，它們同時工作，喂料器中采用的也是螺旋裝置，

25、由電泵提供動力。經以上步驟所得草17文檔來源為 :從網絡收集整理.word 版本可編輯 .歡迎下載支持.料進入四道連續蒸煮器中，草料分別進入一道、二道、三道、四道蒸煮器中，草料和火堿在其中進行反應，除去木素，是纖維素分離出來，蒸汽車間提供的蒸汽進入其中，為蒸煮提供反映所需溫度、水分。蒸煮器內部也為螺旋結構，它可以蒸煮反映進行更加充分，防止有些草料已經反應過度，有些還沒有反應。木素是影響紙漿白度重要因素，蒸煮過程，也就是出去草料中木素的過程。對草料而言，脫除木素分為以下幾步：大量脫木素階段、補充脫木素階段、殘余脫木素階段。工藝參數： 45min 得到粗漿，反應溫度為 160 165，壓力為 0.

26、5 0.6mpa，經過四道連續蒸煮得到是半成品漿，它進入噴放鍋中。之后進入洗選漂車間。篇三：造紙廠個人銷售實習報告范文尊敬的老師：自從去年 * 月份畢業后，我來到了造紙廠進行工做，首先介紹一下我的實習單位：樂昌市造紙廠。該廠位于樂昌市河南鎮武江河畔是一間地方國營企業，主要生產衛生紙、瓦楞紙等產品，產品主要銷往粵北、湘、贛南和珠江三角洲地區，年產量可達六、七千噸，產值一千多萬元。該廠產品曾多次在省級、部級的評比中獲獎，深受廣大消費者和用戶青18文檔來源為 :從網絡收集整理.word 版本可編輯 .歡迎下載支持.睞。一、工作介紹在造紙廠的第一個月的工作中，我參加了廠里組織的供銷實習工作。實習可以分

27、為兩個階段。第一階段該廠領導安排我在廠的供應室工作，主要是組織收購原材料。通過對這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造紙生產分為紙漿和造紙兩個基本過程。制漿就是用機械的方法、化學的方法或者兩者相結合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維，經過各種加工結合成合乎各種要求的紙頁。我負責收購的原材料是紙皮。把從附近城鄉收購到的紙皮再經過車間用機械打碎成漿，高溫蒸煮等加工程序后制成衛生紙。不要小看這只是簡簡單單的購買紙皮，其中還真有學問。以前只是會賣紙皮，現在可要買紙皮了，而且還是大批大批的買入。這里就要把自己在學校學到的諸如商品學、經濟數學、統計學和會計學

28、等知識和實踐結合起來用在里面。例如：為了降低成本必須要以一個較低的價格買入原材料，那就要了解，分析市場上的收購價格，作好記錄，而且要兼顧長期聯系的老顧客、運費等因素，最后購買了還要作好驗貨、入倉等工作。其中更有些是課本學不到的經驗，就像是買紙皮時要注意紙皮的濕度，濕度大的紙皮就越重，價錢就越高，有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷室實習只有兩周但相信這對我今后19文檔來源為 :從網絡收集整理.word 版本可編輯 .歡迎下載支持.工作尤其在供銷方面有了一個很好的開始！接下來的第二階段我被安排到銷售室工作。為該廠聯系銷售業務，推銷該廠的主要產品：衛生紙和瓦楞紙。雖然我學的專業更適合推銷，但實際上這并不是件好差事。對于我這個毫沒有實際工作經驗又沒