1、工業4.0智能工廠集成商業計劃書Bussiness Plan第1頁市場及行業背景 近年來，工業4.0越來越多被各個國家，各個企業提及，工業4.0（德文：Industrie 4.0）由德國首先提出來，中國在前幾年也提出相似概念：中國制造2025中國之前已經對智能化、信息化工業生產方式有所準備，我們以前提出“兩化融合”就有“工業4.0”影子。 工業自動化涉及面廣產業鏈長，國內市場近萬億，“互聯網”帶來加速增長。據德國工業4.0工作組統計，年中國自動化市場規模已達8000億元(1000億歐元)，以29%占比位居全球第一。工業自動化進入后數字化時代，互聯網是工業4.0催化劑。工業4.0進程中，一方面傳

2、統自動化將進一步普及，如關鍵工序數控化率從2033%將增長到2025年64%；其次互聯網、協同制造相關工業云、機器人等新興應用迅猛發展，有效拉動整體工業自動化市場。第2頁關于我們About us第3頁企業介紹company introduction 第4頁企業組織機構 IT 部門C E OC T O（董事會）管理委員會市場部門行政部門 技術部門 云數據部門 技術支持部 產品服務售后 產品培訓部門第5頁 中國農業大學信息與電子技術學科本科畢業，德國波鴻魯爾大學電氣電子工程及自動化學科碩士，奧地利維也納應用科技大學技術管理碩士。 經驗豐富，經歷了聯合國工業發展組織能源與氣候改變部門、中國寧夏寶塔石

3、化集團維也納辦事處，奧地利貝加萊工業自動化企業。 在工業、能源、自動化等多個領域工作過，在項目管理，項目合作，團體組建，技術支持，產品推廣等領域有豐富經驗，同時含有多方面包含政府機構，國際組織，海外企業各種資源。西安理工大學取得學士學位英國曼徹斯特大學取得碩士學位。 任職于外資獨資企業，擔任貝加萊工業自動化（中國）有限企業塑料行業技術工程師，開發工程師注塑機行業技術責任人。參加貝加萊塑料行業標準平臺設計、開發、調試及優化。負責貝加萊中國Engineer Camp機電一體化及mapp Technology 培訓Topic trainer。 工作于外資獨資企業，擔任貝加萊工業自動化（中國）有限企業

4、能源行業技術經理，能源行業資深技術工程師。前往歐洲接收TUV SUD Rail GmbH組織Functional Safety in the manufacturing technology培訓，經過考評并取得認證證書，含有開發功效安全應用資質。參加風電聯合主控系統研發小組，參加風電主控系統平臺設計，該主控系統平臺沿用至今。 從事自動化行業超出十年以上，對于過程控制項目、智慧工廠方案有著較為豐富行業經驗。從業以來曾先后以項目開發、實施以及項目管理身份參加過吉林化工自備電廠化學水控制系統、農夫山泉智慧工廠系統等眾多項目。 同時，楊慶偉還在一些著名行業刊物如自動化博覽、伺服控制、工控智能化等雜志中

5、發表過論文及相關訪談等。作為一名業內資深從業者，楊慶偉能針對智能制造及工業4.0方向為用戶提供專業咨詢及支持。團體介紹Team Presentation 胡迪勱郭瑞孫 琦楊慶偉第6頁 中國農業大學信息與電子技術學科本科畢業，德國波鴻魯爾大學電氣電子工程及自動化學科碩士，奧地利維也納應用科技大學技術管理碩士。 經驗豐富，經歷了聯合國工業發展組織能源與氣候改變部門、中國寧夏寶塔石化集團維也納辦事處，奧地利貝加萊工業自動化企業。 在工業、能源、自動化等多個領域工作過，在項目管理，項目合作，團體組建，技術支持，產品推廣等領域有豐富經驗，同時含有多方面包含政府機構，國際組織，海外企業各種資源。 工作于外

6、資獨資企業，擔任貝加萊工業自動化（中國）有限企業能源行業技術經理，能源行業資深技術工程師。前往歐洲接收TUV SUD Rail GmbH組織Functional Safety in the manufacturing technology培訓，經過考評并取得認證證書，含有開發功效安全應用資質。參加風電聯合主控系統研發小組，參加風電主控系統平臺設計，該主控系統平臺沿用至今。團體介紹Team Presentation 胡迪勱孫 琦西安理工大學取得學士學位英國曼徹斯特大學取得碩士學位。 任職于外資獨資企業，擔任貝加萊工業自動化（中國）有限企業塑料行業技術工程師，開發工程師注塑機行業技術責任人。參加貝

7、加萊塑料行業標準平臺設計、開發、調試及優化。負責貝加萊中國Engineer Camp機電一體化及mapp Technology 培訓Topic trainer。郭瑞 從事自動化行業超出十年以上，對于過程控制項目、智慧工廠方案有著較為豐富行業經驗。從業以來曾先后以項目開發、實施以及項目管理身份參加過吉林化工自備電廠化學水控制系統、農夫山泉智慧工廠系統等眾多項目。 同時，楊慶偉還在一些著名行業刊物如自動化博覽、伺服控制、工控智能化等雜志中發表過論文及相關訪談等。作為一名業內資深從業者，楊慶偉能針對智能制造及工業4.0方向為用戶提供專業咨詢及支持。楊慶偉第7頁01所處行業丶定位第8頁 前瞻產業研究院

8、數據監測中心數據顯示，年整年汽車產量1841.8876萬輛，同比增加0.84%;累計銷量1853.3426萬輛，同比增加2.7%。 與快速增加汽車制造業相比，國內與之配套汽車后市場還有很大發展空間。在國外成熟汽車市場銷售額中，配件占39%，制造商占21%，零售占7%，服務占33%。現在國內汽車市場銷售額中配件占37%，制造商占43%，零售占8%，服務占12%。不難看出當前國內汽車銷售額中制造比重偏大。平均一個工廠10條產線，每條產線改造20萬汽車零配件第9頁 20，全國家俱主營收入8560億元，木質家俱約為5136億元，板式家俱約為3082億元。受房地產去庫存政策和舊房改造需求影響，國內家俱需

9、求在未來3-5年內呈穩步上升趨勢。12-16年家俱行業平穩增加。2012年至2016年我國家俱行業主營收入CAGR達12%，利潤CAGR為11.7%。15年起房地產回暖，加上舊房改造家俱需求推進，家俱行業成連續增加，產能和固定資產投資同時擴張。家俱制造第10頁木材加工 我國對18個省區開啟了天然林保護工程，為了勉勵木材進口，以滿足國內木材資源不足，從1998年起，不但對各種進口木材實施零關稅，而且對經營進口木材企業由以前有木材進口權單位放寬到有進出口權單位。由此造成我國木材進口量大幅度增加，如原木從1997年進口量447.1萬立方米，增加到年4872.47萬立方米，增加9.9倍；鋸材從1997

10、年進口量132.5萬立方米，增加到年3151.27萬立方米，增加22.79倍。 伴隨我國木材加工業快速發展，國內木材需求量在不停增加，這對工業自動化處理方案及技術需求非常大。第11頁防止可見問題，需要從使用數據中挖掘新知識為原有生產系統和產品增加價值。利用創新方法與技術去處理未知問題，如含有自省能力設備，以及利用智能手環管理睡眠質量等例子都是使不可見問題透明化，進而去加以管理和處理不可見問題。尋找和滿足不可見價值缺口，防止不可見原因影響，這部分需要利用數據分析產生智能信息去創造新知識和價值。這也是我們最終目標。發覺用戶價值缺口、發覺和管理不可見問題、實現無憂生產環境，以及為用戶提供定制化產品和

11、服務，這些都離不開對數據分析挖掘。未來工業界機會空間能夠被分為四個部分01020304市場行業定位滿足用戶可見需求和處理可見問題，這個空間內依然有中國制造需要補課，比如質量、污染和浪費等問題，需要是連續改進與不停完善標準化。第12頁02產品及服務對新建智能化工廠設計及集成實施、以及對現有工廠及其內部破舊機器智能化升級改造。第13頁企業服務企業將對工廠產品生產線進行全自動化方案設計以及升級改造，并對新工廠自動化規劃設計以及集成：產線自動化，廠房及樓宇自動化，數據采集及數據互聯。且對現有老工廠升級改造：在現有老機器上升級改造，采集機器及產線實時數據，集成工廠管理軟件，同時接入云存放及大數據分析。以

12、提升老機器、老產線、老工廠生產效率，降低能耗，降低成本。第14頁產 品 服 務LOGO利用工廠采集數據，經過MES、ERP等工廠管理軟件開發集成，最終接入云存放及工業大數據分析，最終實現智能工廠及工業物聯網。2、智能工廠及大數據分析西門子、貝加萊、ABB、Bosch、倍福等，對各種機器設備實現全自動化無人化操作設計及集成。1、自動化品牌發展中后期在資金充裕，客戶需求基礎上，開發自有產品客戶訂制化工業電腦、工業顯示器、專業工廠管理軟件等。4、訂制化服務采取國外先進數據分析技術及機器學習，人工智能技術，對智能工廠大數據分析及管理實現人工智能AI自動優化管理，到達無需人為干預，對整個生產過程實現原料

13、成本、能源消耗、產品質量AI控制。3、AI人工智能第15頁03競爭優勢企業團體組員分別來自在工業、能源、自動化等多個領域資深人士。且企業擁有西門子，貝加萊，倍福等德國著名自動化產品供給商。有著優異合作搭檔。第16頁合作搭檔及供給商優勢供給商西門子股份企業供給商貝加萊工業自動化企業與奧地利一家大數據分析及AI企業合作，以實現工業4.0最主要數據分析步驟。合作搭檔Cooperative partner德國西門子股份企業創建于1847年，是全球電子電氣工程領域領先企業。西門子自1872年進入中國，140余年來以出眾品質和令人信賴可靠性、領先技術成就、不懈創新追求，確立了在中國市場領先地位。20（年1

14、0月1日至209月30日），西門子在中國總營業收入到達69.4億歐元，擁有超出32000名員工。貝加萊在全球68個國家中擁有162個分支機構。訓練有素團體為用戶廣泛提供從項目構建到應用實施完整技術服務，并負責為客戶量身定制技術培訓。不間斷技術支持，讓客戶對工程質量絕對放心。完善全球網絡化物流配送系統，能夠讓客戶在低成本、低庫存情況下，取得企業提供全部產品。第17頁From 企業團體組員分別來自在工業、能源、自動化等多個領域資深人士。胡迪勱，在項目管理，項目合作，團體組建，技術支持，產品推廣等領域有豐富經驗，同時含有多方面包含政府機構，國際組織，海外企業各種資源。楊慶偉，從事自動化行業超出十年以

15、上，對于過程控制項目、智慧工廠方案有著較為豐富行業經驗。從業以來曾先后以項目開發、實施以及項目管理身份參加過眾多項目。孫琦，前往歐洲接收TUV SUD Rail GmbH組織Functional Safety in the manufacturing technology培訓，取得認證證書，含有開發功效安全應用資質。團 隊 優 勢第18頁04未來發展戰略企業未來3-5年發展規劃，以及企業關鍵舉措、融資需求和資本未來退出方式。企業資金使用情況。第19頁未來3-5年發展規劃第一步自動化改造及信息化實現，在這一階段為客戶實現智能倉儲、智能物流并實現MES聯網；第二步實現透明工廠，經過幫助客戶導入中央

16、監控中心等以實現此目標；第四步實現智能工廠第三步實現柔性化生產，在此階段早期缺點預測、智能排程等會進行導入； 未來三五年內充分利用融資資金投資項目，加大產品研發力度，提升企業工廠智能化自有品牌影響力。全方面整合、合理配置、綜合利用各種資源，聚焦企業發展關鍵步驟，突出培育和形成企業文化特色、經營特色，實現由成長型向擴張型轉變發展經營目標。同時，企業將充分利用本身優勢，主動進入資本市場融資，從而打破融資天花板，為連續快速發展提供主要資金保障。 未來三五年內企業往更縱深方向去實現工業4.0，把機器互聯，到數據采集，到工廠管理軟件嵌入集成，再到云存放、云計算，再到大數據分析，以及人工智能AI最終嵌入，

17、實現真正意義上無人化智能工廠。為汽車行業，光電行業，木材加工行業。在各個行業做出樣板工程，可復制型項目工程，然后輻射到周圍同類型行業，逐步延伸至其它行業。第20頁經營創新戰略競爭戰略融資戰略將主動走管理創新、營銷創新、技術創新道路，從經營管理、市場營銷和技術研發等多個方面加強關鍵實力建設，從而增強企業綜合競爭能力。及時了解市場前沿信息，對比競爭對手情況，經過橫向與縱向優勢對比，及時把握本身優勢與不足，調整市場策略，利用差異化競爭優勢提升企業競爭力。學制訂企業營銷決議，以前瞻性、以變應變不停調整、創新企業營銷模式，確定企業產品營銷（方向、對象）定位，并建立一支敬業、專業營銷團體和完善立體覆蓋營銷

18、網絡。企業將經過商業貸款、引進戰略投資機構、個人入股等各種融資方式，為企業業務規模發展提供充分現金流，從而保障企業整體戰略得以順利實施，最終實現企業整體上市。關鍵舉措技術戰略第21頁企業結合本身發展規劃需要，擬借此契機提升整體經營實力，企業需要擴大運行團體，并加大開發進程，改進作業流程，提升整體盈利能力。自有資金不足，本階段融資需求500萬元，出讓股權待定。融資需求第22頁資金使用情況產品運維產品研發：維護：宣傳推廣品牌推廣： 渠道建設：廣告費用：團體建設人員工資： 福利支出：活動開銷：運行費用辦公雜費：設備購置：場地租憑：水電開支：第23頁企業把年完成在創業板IPO作為第一目標。投資方可取得豐厚收益；同時也為企業打開了在證券市場上連續籌資渠道，使企業期權獎勵較易兌現。企業會不停地開拓互聯網法律服務市場，在投資方進來一段時間以后，相信各種風險也不停降低，技術、市場優勢已經培養出來，企業優勢愈加顯著，所以，互聯網行業巨頭會很愿意以收購方式介入我企業，而投資方則能夠