1、商家讓利促銷贈券還是打折如今，商家利用打折銷售成風，但是如何打折才真正有利可圖，里面的學問就不少。某商品零售企業為了擴大影響，增加銷售額，決定進行讓利促銷活動。經過對企業銷售狀況和客觀經營環境的分析，財務部門提出了兩個促銷方案：一是所有商品均打 9 折銷售；二是贈送購物券，即給購物滿 100 元者贈送 10 元購物券，可在商場內任意選購貨物。兩方案看似大同小異，但到底哪個方案對企業更為有利呢？商場經理左右為難。 下面我們從稅后凈利潤的角度對兩個方案進行比較（暫不考慮城建稅和教育費附加） 。打折銷售假設商場每銷售100 元的商品，其成本為60 元，商場為增值稅一般納稅人，其所得稅率為 33。打

2、9 折銷售，即消費者每購買100 元商品，實際只需支付90 元，商場實現 90 元的銷售收入，其納稅情況和獲利情況如下： 應繳增值稅（ 9060）（ 117） 17 4.36 （元）；毛利潤（ 9060）（ 117） 25.64（元）；應繳所得稅 25.64 33 8.46（元）；稅后凈利潤 25.64 8.46 17.18（元）。贈購物券銷售消費者每購買 100 元商品，商場贈送10 元購物券，可在商場購物，實際上是商場贈送給消費者價值10 元的商品（其成本為6 元）。根據增值稅暫行條例規定，這種贈送“視同銷售貨物”，應繳納增值稅，并且根據所得稅法規定，對于非公益性捐贈行為，其捐贈支出不得在

3、企業所得稅前扣除，即應把其作為應稅所得的調增額，其納稅情況和獲利情況如下：應繳增值稅（ 10010606）（ 117） 17 6.39 （元）；毛利潤（ 100 606）（ 117） 29.06 （元）；應繳所得稅 29.06 6（ 117） 33 11.28 （元）；稅后凈利潤 29.06 11.28 17.78 （元）。可見每銷售 100 元商品，贈購物券的方式比打折銷售的方式多盈利17.78 17.180.6 元，因此方案二優于方案一，選擇方案二可以使企業獲得較高利潤。但是不是在任何情況下，贈購物券銷售都比打折銷售對企業更為有利呢？我們不妨作兩個假設：假設一：該企業每銷售100 元商品的

4、成本由60 元變為 70 元，其他條件不變。方案一納稅和獲利情況如下：應繳增值稅（ 9070）（ 117） 17 2.91 （元）；毛利潤（ 9070）（ 117） 17.09 （元）；稅后凈利潤 17.09 （ 133） 11.45 （元）。方案二納稅和獲利情況如下：應繳增值稅（ 10010707）（ 117） 17 4.79 （元）；毛利潤（ 100 707）（ 117） 19.66 （元）；應繳所得稅 19.66 7（ 117） 33 8.46 （元）；稅后凈利潤 19.66 8.46 11.20 （元）。比較兩方案可看出，方案一比方案二多盈利11.45 11.20 0.25 （元）打折

5、銷售對企業更有利。假設二：將方案一改為打8 折銷售，方案二改為每購買100 元商品贈送 20 元購物券，其他條件不變。運用以上計算方法可得：方案一稅后凈利潤為11.45 元，方案二稅后凈利潤為12.65 元。方案二比方案一多盈利12.65 11.45 1.2 （元），贈送購物券銷售對企業更為有利。從上面的例子可以看出，雖然打折銷售可以獲取稅收上的優勢，但并不是在什么情況下它都是最優選擇。商品成本越低，折扣優惠越大時，贈送購物券促銷方式的優勢就更加明顯。因此商品零售企業在選擇讓利促銷方式時，切不可只考慮節稅效益，而要從企業整體的盈利能力加以考察。對于不同的促銷方式，納稅越少并不意味著獲利越大， 例如，方案一納所得稅8.46 元，方案二納所得稅11.28 元，方案二比方案一多繳納所得稅2.82 元，但盈利反而多了0.6 元。進行讓利促銷方式的選擇，務必要從企業的實際情況出發，事先做好籌劃，選擇較優的促銷方式，這樣才能確保企業利益較大化。( 吳興權 )小編寄語：會計學是一個細節致命的學科，以前總是覺得只要大概知道意思就可以了，但這樣是很難達到學習要求的