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1、傳統企業在互聯網時代的機遇和挑戰曾經我們認為：中國移動的對手應該是電信和聯通；蘇寧的對手應該是國美；農行的對手應該是工行、建行；我們的對手應該在蕪湖但事實卻是：微信干掉了短信；京東卻成為了國美蘇寧的噩夢；而余額寶卻讓各大銀行睡不著覺；來自全國的快遞，讓我們知道，我們的對手在全國，甚至是大洋彼岸。目 錄 機遇：大勢所趨1 挑戰：水土不服2 幾點建議3機遇：大勢所趨2013年電子商務交易規模突破10萬億，同比增長24.9%;2014年預計達到12.7萬億；未來幾年電商仍將告訴增長機遇：大勢所趨企業間電子商務仍然占主導地位，整體占比超過七成，其中，中小企業B2B電子商務交易額占比過半;網絡購物占比逐

2、漸提升。1、擴大市場受眾面和消費群體；2、發展自己的特色或自有品牌；3、現款現貨；4、以小博大，四兩撥千斤機遇：大勢所趨目 錄 機遇：大勢所趨1 挑戰：水土不服2 幾點建議3傳統企業面對電子商務的四個認識階段看不見 看不起 看不懂 來不及最易犯的幾個問題1、 迷信電子、迷信淘寶、迷信成功案例。2、大而全，冒進，急于求成，期望值過高。3、忽略電商人才的重要性。4、線下左右線上。不是平等項目而是從屬。5、線下傳統管理模式套用在電子商務（人事、財務、物流）。6、投入盲目或過于謹慎。7、以傳統眼光、70心態看待電商的運作，不理解或插手干預電商業務。目 錄 機遇：大勢所趨1 挑戰：水土不服2 幾點建議3

3、1、做電商先規劃好線上線下沖突線上是線下渠道消化存貨的渠道（下水道策略）線上是區別于線上商品的渠道（網絡專銷品牌）線上是彌補線下渠道不足（地區補缺策略）線上帶動線下跑（中低價品牌）線上提升品牌為主（主流品牌不影響線下）線上線下渠道與價格一致（規模促銷例外）線上網店與線下店互動協作（未來線上線下融合）2、電子商務部門的組織架構 電商是一把手工程，老板要主動清除一切障礙；團隊必須是獨立運作，不能掛靠到其他部門下面。 電商運營總監必須用互聯網或電商行業的，最好懂淘寶天貓具體運營。（電商運營還是用傳統思維的人必死） 電商總經理或負責人必須是老板親信（在公司呆了很多年的老人），能調動全公司資源做電子商務。3、要建立全新的互聯網文化 5、

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