1、基于本錢加成定價法的玉件產品定價模型研究摘要本文針對玉件產品的銷售定價問題，以本錢加成定價法為根底，結合玉件產品的諸多特點，提出了一種玉件產品的定價模型，以期對我國玉件產品的市場定價起到幫助作用。關鍵詞玉件產品價格模型目前市場上的玉件產品琳瑯滿目，在材質、工藝、文化、功能、大孝款式等方面各有特色，受到了諸多消費者的喜歡。但是，這些玉件產品的銷售價格卻相差很大，有的玉件產品因價格過高使許多消費者望而卻步，那么如何確定玉件產品的價格才是合理的呢？本文針對這一問題，提出了一種以本錢加價法為根底的玉件產品定價模型。一、本錢加成定價法簡介本錢加成定價法是按產品單位本錢加上一定比例的利潤制定產品價格的方法

2、。大多數企業是按本錢利潤串來確定所加利潤的大小的。即：價格單位本錢十單位本錢本錢利潤率單位本錢l+本錢利潤率完全本錢加成定價法是企業較常用的定價方法，它有以下優點：1.計算方法簡便易行，資料容易獲得。2根據完全本錢定價，可以保證企業所消耗的全部本錢得到補償，并在正常情況下能獲得一定的利潤。3有利于保持價格的穩定。當消費者需求量增大時，按此方法定價，產品價格不會進步，而固定的加成，也使企業獲得較穩定的利潤。4同一行業的各企業假如都采用完全本錢加成定價，只要加成比例接近，所制定的價格也將接近，可以減少或防止價格競爭。二、玉件產品定價指標確實定由本錢加成定價法的定價模型可見，產品的最終價格是由單位本

3、錢和本錢利潤率這兩個指標決定的。為此，我們將首先來確定玉件產品的這兩個定價指標。1.玉件產品的單位本錢定價指標確實定玉件產品的單位本錢是其從消費到銷售的所有單位本錢之和，各種單位本錢如下：(1)單位玉料本錢。按照玉的品種、顏色、成分等因素確定不同價位的玉料單位本錢。(2)單位人工加工本錢。單位人工加工本錢主要由加工單個玉器的雕刻師和打磨師的薪金和工廠運作本錢決定。(3)單位管理本錢。主要指玉器消費企業針對該產品所有相關的日常管理費用。(4)單位銷售費用。銷售費用是指在單位玉件產品銷售過程中產生的費用。它包括銷售人員工資、場地費用、籌劃費用，以及銷售稅費。(5)單位設備折舊費用。制作單位玉件的設

4、備的折舊費用必須計算入總本錢。(6)單位其他費用。其他費用是指不在以上幾項費用中的其他不可統計費用。將各項單位本錢累計，便可得出玉器制品的單位本錢a，得出如下公式：1其中xi表示每一單項的單位本錢。xi中包含了單位固定本錢與單位變動本錢。2.玉件產品的本錢利潤率指標確實定在本錢加成定價方法中，利潤率的上下是定價是否合理的最主要因素。利潤率過高可能導致市場競爭力下降，過低又可能導致利潤的減少，因此，如何確定利潤率是一項重要任務。(1)確定同類型玉件制品的行業平均利潤率。首先，定位該玉件制品的類型和檔次。不同類型和檔次的玉件制品，有不同的行業利潤率。如裝修用玉制品和佩戴用玉制品的行業利潤率是不同；

5、工藝復雜和工藝簡單玉件制品的行業利潤率也是不同的。因此，首先要給待定價的玉件制品定位，為利潤率的制定提供參考。第二，考察玉件制品所在地周邊的玉件制品的均價，以及周邊是否有同類型的或同檔次的玉件制品。第三，考察同城市同類型的玉件制品的定價。搜集這些玉件制品的均價，確定一個平均利潤率，設為，其中可以為正也可以為負，分別代表賺錢與賠錢。(2)確定因產品“賣點而產生的利潤率增值量q。玉件制品是差異性很大的產品，其他玉件制品沒有的特點就可以成為本產品的“賣點。這些賣點比方詳細形體、特殊工藝、文化內涵、時代風格、材質、功能、數量、大孝收藏價值等等；因此，確定利潤率時應充分考慮到這些“賣點對產品價格增值的影

6、響。我們將每個“賣點的行業平均增值率分別設為，并將該“賣點對本產品價格影響的權重分別為y1，y2，yj。那么第j個“賣點所帶來的利潤增值為，如此以來，所有“賣點產生的利潤增值為。(3)確定因產品“缺點而產生的利潤率減少量e。伴隨著玉制品的賣點的同時，玉制品在詳細形體、特殊工藝、文化內涵、時代風格、材質、功能、數量、大孝收藏價值等方面也可能存在著缺乏，因此，確定利潤率時也應該充分考慮到這些“缺點對產品價格的負面影響。我們將這些“缺點的行業平均減少率分別設為，并將該“缺點對本產品價格影響的權重分別為u1，u2，uh。那么第h個“缺點所帶來的利潤減少值為，如此以來，所有“缺點產生的利潤減少值為綜合以

7、上的幾個結論，可知玉件制品的利潤率k為：三、基于本錢加成法的玉件產品定價模型根據本錢加成法原理，和以上已經確定的玉件制品的單位本錢指標1與本錢利潤率指標2，我們可以得出玉件制品的售價p為：其中，a為單位本錢；k為玉件制品的利潤率；為同類型行業平均利潤率；xi是每一單項的單位本錢，為第j個“賣點的行業平均利潤增值率；yj為第j個“賣點對本產品價格影響的權重；為第h個“缺點的行業平均利潤減少率；uh為第h個“缺點對本產品價格影響的權重。四、鞍山市岫玉制品的定價分析岫玉產自遼寧省鞍山市岫巖滿族自治縣，這里目前是我國最大的玉石產地。岫玉制品已經成為當地的一項重要經濟資源。目前，全縣共擁有10多個玉雕專

8、業村，3000余家玉雕企業，成熟完善的六大玉雕專業市場和一大批手藝精湛的國家級、省級玉雕大師。岫巖滿族自治縣已經實際開展成為了全國最大的玉石加工消費基地和最大的玉器銷售集散地。但是近年來，玉器產品的合理定價問題隨著市場的劇烈競爭也凸現了出來。在這種情況下，假如可以按照本文提出的模型，將相應的變量值代入3定價模型進展定價分析，相信可以為鞍山市岫玉制品的市場定價提供較好的根據。五、結論本文以本錢加成定價法為根底，針對玉件產品提出的市場定價模型，將會為玉件制品的消費和銷售提供一定的參考價值，希望可以有助于我國玉件產品的市場定價研究和應用。該模型還有缺乏之處，在以后的工作中將不斷得到完善。參考文獻：2王志國:國民產品的價格模型方法.中國經濟出版社，20223韓伯棠等編著：房地產定價模型及應用.20224hau,k.,ng,ff.hung,e.t.d