1、哈佛兩姐妹創新思維7年實現6億市值第一節當你收到party邀請，想要買一件價值1500美元的禮服，卻苦于沒錢時，你會怎么做？哈佛兩姐妹發現商機rent the runway 發現需求rent the runway 高檔服裝租賃商業模式是否可行提出問題價格比買要便宜10倍，會不會租？押金設定多少？行為租了衣服后，是否會還回來？會不會弄壞？產品是否愿意租別人穿過的衣服？是否會租沒有試穿過的衣服？款式是否會影響？商業模式是否可行實地驗證01驗證價格問題：哈佛校內實驗兩姐妹從設計公司借用或購買了130件服裝，向哈佛的大學生出租。在140名前來參觀的女性中，35%的人最終租賃了服裝；在53件租賃出去的服

2、裝中，有51件完好無損地寄回，兩件有污漬，但可以輕松清除。03驗證產品問題：紐約實地調研目標受眾中的1000名女性被問及是否會通過照片租賃服裝。最終結果顯示，大約5%的女性會嘗試這種服務，以滿足自己出席特殊場合的著裝需求。02驗證行為問題：耶魯校內實驗允許在租賃前查看服裝，但不允許試穿。在該試驗中，她們提供了更多的服裝選擇。耶魯的這次試驗表明了兩點：一是女性會租賃她們沒有試穿過的服裝；二是租賃服裝的女性的比例上升到55%以上，因為她們有了更多的選擇。兩種商業模式轉變模仿DVD在線租賃公司網飛（Netflix）的商業模式，設計自己的網站“T臺租衣網”（Rent the Runway），自主購買眾

3、多設計師設計的、涵蓋廣泛的高檔時裝，并通過自有網站進行租賃。初期構想是將品牌商的網站作為租賃入口，由她們的初創公司負責租賃對接業務接受訂單、發送服裝并對寄回的服裝進行干洗。但大多數品牌設計師的反應都極為負面，他們擔心同類競爭。門店體驗店為了更好地提升用戶體驗，RTR開始向線下延伸，通過線上線下聯動來提高用戶黏性。線下門店的關鍵在于“體驗”，根據此前消費者在官網、 App 上的消費瀏覽記錄為每位用戶定制個人線下的購物體驗。干洗店與普通電商零售不同，RTR的衣服寄出去后還要再寄回，工作人員需對衣服進行分類、干洗、消毒甚至修復。RTR沒有將重要的清潔工作外包，而是自己控制干洗環節，已成為美國最大的干

4、洗商。戰略延伸，未來無限可能聯邦調查局：起死回生的“哨兵”第二節轟然倒塌的紐約世貿大廈2001年9月11日美國紐約世貿雙塔轟然倒塌的巨響，造成2996人遇難，全球經濟損失1萬億美元。作為全球最大的情報基地的美國聯邦調查局卻毫不知情，因此遭受了前所未有的指責和質疑全球最大的情報調查局為何未能提前預知工作效率低下聯調局的分析員們重新分析整理過往的資料時，發現恐怖分子的行蹤其實都有跡可循，但聯調局的工作方式卻還是30年前式的。將情報打印在紙上然后從樓上傳到樓下由某個負責人簽字之后再傳回樓上，最后分發給相關部門，應急響應能力明顯不足。邀請洛克希德馬丁公司研發 “哨兵”系統洛克希德馬丁公司作為全球最大的

5、國防工業承包商，為美國武裝部隊所有五個部門和全球40多個國家提供軍事國防服務，在美國國內45個洲的457個城市開設了939家分公司，在海外56個國家和地區開設了分公司，旗下擁有超93000名員工。不為人知的是洛馬公司每年所編寫的軟件代碼數量甚至超過了微軟公司。為此，微軟和洛馬公司達成戰略合作，在一些美國政府國防項目上進行合作，幫助美國政府進行技術升級。全球最大國防工業承包商信息化處理情報，“哨兵”系統為何爛尾洛馬公司花了好幾個月來排定所有的需求，明確整個項目的每一個步驟、里程碑及交付日期。但面對幾千頁的需求文檔，瀑布式開發方式無法及時響應變化，每當需求變更時只能將前期工作推倒重來，所以造成困局

6、。最終用時5年，僅完成一半進度。瀑布式開發方式敏捷式（Scrum）開發方式帶來轉機Product Owner產品負責人產品功能列表計劃會迭代每日立會反思會評審會迭代任務產品功能細化Scrum Master客戶市場高層 創意缺陷功能 Team可工作軟件作為一個整體工作短周期迭代（2-6周）檢查調整敏捷式（Scrum）開發方式帶來轉機“哨兵項目”每個月交付部分產品需求整理確定優先級二八原則，優先完成最有價值的那20%每2周檢查調整每3個月產品迭代兩種開發方式結果對比時間：耗時5年預算：4.5億美元人員：400人進度：僅完成一半瀑布式開發方式時間：不到12個月預算：3000萬美元人員：45人進度：完

7、工敏捷式開發方式兩種開發方式區別有研究表明，采用傳統開發流程（瀑布式）的項目中只有14%成功了，而采用敏捷流程的項目成功率則有42%。敏捷項目能夠更好地適應客戶需求的變化，更有效地降低風險，并最終交付更高質量的軟件。瀑布式方式敏捷開發方式需求變化拒絕變化響應變化需求搜集沒有固定的需求文檔產品需要詳細完成的內容分析快速實現并演示開發模式，業務規則等設計根據實際情況演化開發產品的架構編碼將大任務拆成小任務，沖刺編寫代碼，集成組件測試在編碼之前，就撰寫測試代碼測試用例，調試操作根據實際情況，不斷重構安裝，上線，支持，維護兩種開發方式區別思考為什么“哨兵”項目最開始階段采用的項目管理方法會失敗？最核心的原因是什么？針對