1、狼性銷售法則第1頁，共45頁，2022年，5月20日，15點21分，星期四鵬輝電影制片廠策劃: 欒佩艷導演: 孫石成編劇: 馬乙津配音: 闞 闖演員: 1匹老狼 7匹頭狼 55匹戰狼第2頁，共45頁，2022年，5月20日，15點21分，星期四 挖掘狼族生存智慧， 總結狼性銷售法則； 打造至高銷售境界， 服務廣大銷售群體。第3頁，共45頁，2022年，5月20日，15點21分，星期四狼性銷售法則 狼的一生,是戰斗的一生,戰斗是狼的生存基調,這種戰斗性,賦予了狼強悍、智慧、耐心、頑強的品性，而這種品性正是強者所必備的性格。幾乎所有強者身上都具有赤裸的狼性；所有卓越團隊都是以狼為師的鐵血戰隊；所有

2、偉大的民族都是以戰斗獲得尊嚴的，這種是生存的本質：永遠赤裸裸的血腥戰斗。第4頁，共45頁，2022年，5月20日，15點21分，星期四銷售是一項非常具有挑戰性的工作，也是一項最能體現殘酷競爭的工作，它需要銷售人員具備：戰斗的激情主動、勇敢；戰斗的技巧敏銳、靈活；戰斗的謀略知已知彼，選擇時機；戰斗的意志堅韌、頑強。而這些銷售必備的素質，也正是狼在戰斗生涯中，不斷取得勝利的高效法則。因此運用狼性法則進行銷售，就是銷售的至高境界。第5頁，共45頁，2022年，5月20日，15點21分，星期四 狼性銷售，就是需要具備狼一樣敏銳的眼光，時刻洞察市場動向；具備狼一樣堅忍不拔的意志，始終追逐目標不放松；具備

3、狼一樣機敏的謀略這樣，才能保證銷售工作節節攀升，不斷創造新的輝煌。第6頁，共45頁，2022年，5月20日，15點21分，星期四“狼性銷售”有三個核心點：1、敏銳的嗅覺，也就是洞悉力，或者叫做心眼，隨時留意著身邊可能成為“目標客戶”的人。2、對機會的把握必須敏捷，因為機會往往稍縱即逝。在銷售的每一環節都要發揮“狼性”，以便緊緊地抓住客戶，達到目的。3、團隊合作，只有合作，才能提升團隊的協同作戰能力。狼，不像獵豹那樣擁有法拉利跑車的速度，但通過狼群的群捕，就可以彌補 這方面的缺陷。而且，掌握信息來源的渠道也多了，捕獲獵物的數目自然要比單打獨斗要多。第7頁，共45頁，2022年，5月20日，15點

4、21分，星期四 在今天這個激烈的競爭時代，在銷售這個殘酷的競爭領域，不僅需要學習狼的精神，狼的血性，還必須把狼性法則始終貫穿于整個營銷生活的全過程，學習狼的合作，狼的拼搏，狼的奮斗，學習狼的勇往直前的精神。因為，面對白熱化的競爭，我們沒有理由退卻，萎縮不前，否則，就只有落后挨打的份了。醒來吧！用狼的野性喚醒你心中蟄伏的巨人，激發你控制命運的能力。相信，運用狼性法則，你就會發現，沒有什么東西是難賣的了，因為你已經掌握了銷售的至高法則。第8頁，共45頁，2022年，5月20日，15點21分，星期四一、敏銳地尋找和發現目標 我們激蕩于嗜血的森林，藤條撕爛我們的毛發，尖刺劃破我們的腿趾，枯葉摩擦著我們

5、的臉頰，但這一切都不能迷惑我們對生肉的追逐。狼的自述合理制定目標把周圍人都視為客戶尋找潛在客戶評估目標客戶客戶關系網越織越寬第9頁，共45頁，2022年，5月20日，15點21分，星期四 狼的觀察非常細致,獵物的所有行為都被它們記在心里,從而能讓狼作出準確的目標判斷.細致觀察,仔細分析,在銷售中,利用這一原則,能夠讓銷售人員準確地選準目標客戶,從而順利地達到銷售目的.第10頁，共45頁，2022年，5月20日，15點21分，星期四1、一支狼如果想成功的捕捉到一支獵物，要有至少13只的捕獵對象；2、250定律3、獵犬計劃第11頁，共45頁，2022年，5月20日，15點21分，星期四二、不打無準

6、備之仗尊重對手，捕捉目標，把握戰機，果斷出擊，不輕信，不盲動，心不急，手不軟。這就是我成功的秘訣。狼的自述準備充分再出擊知已對自身的全面了解知彼客戶資料的準備銷售未動計劃先行對目標群體等分析出擊之前保持最好的狀態第12頁，共45頁，2022年，5月20日，15點21分，星期四狼尊重每個對手，狼在每次攻擊前都會去了解對手，而不會輕視它，所以狼一生的攻擊很少失誤踩點、埋伏、攻擊、打圍、堵截，組織嚴密，很有章法。好像在實踐孫子兵法，“多算勝，少算不勝”不打無準備之仗，就是狼捕獵的一個顯著特點第13頁，共45頁，2022年，5月20日，15點21分，星期四在每次出發攻擊之前，狼都會很快地進入戰斗狀態無

7、論是狼王，還是巨狼、大狼、小狼，都無不精神抖擻，目光如劍，閃耀著兇傲之氣，做出一副準備拼殺的架勢，令敵手毛骨悚然大部分人不愿意早起，每當鬧鈴催人起的時候，他們的內心矛盾開始斗爭，一個聲音說：“起床吧，去追求你的大夢想”，另一個聲音卻說：“再睡一會，我給你無限溫暖”，正當猶豫時，時間開始慢慢耗去據研究發現，早起的人心態最好，思想也正面積極，且不易生氣、發怒，有益身心健康。第14頁，共45頁，2022年，5月20日，15點21分，星期四三、主動出擊而不是等待 我不去想，等待命運的降臨；我不去想，逃避寒風冷雨的襲來。我選擇了遠方，便只顧風雨兼程；目標是地平線，留給世界的是如風的背影。狼的自述機會不是

8、等來的及時搜集信息接近目標的方法約見客戶把客戶的需求變成購買力創造客戶的需求激發對方的購買沖動掌握主動權不斷向自己提出挑戰第15頁，共45頁，2022年，5月20日，15點21分，星期四物競天擇，適者生存。狼為了在殘酷的優勝劣汰的動物界生存，從不守株等兔，而是認真主動的觀察，尋找目標和獵物，主動攻擊一切可以攻擊和捕獲的對象并獵取它們。這就是狼千百年來沒被大自然淘汰的重要精神特點主動攻擊。狼是實干主義者，它們從不等待機會從天而降，而是耐心地跟蹤、精心布局，從踩點、埋伏到攻擊、打圍，都安排得相當嚴密，這種主動的精神保證了作戰的勝利，也顯示了狼的高超智慧。第16頁，共45頁，2022年，5月20日，

9、15點21分，星期四狼群掌握了一系列戰略戰術，能夠運用地形、氣象神出鬼沒，能夠正確地選擇時機，能夠制訂切實可行的作戰計劃，能夠集中優勢兵力打殲滅戰，能夠熟練地運用游擊戰、運動戰、閃電戰、偷襲戰等等。第17頁，共45頁，2022年，5月20日，15點21分，星期四在銷售界有這樣一定律：一流的銷售人員創造需求二流的銷售人員滿足需求三流的銷售人員忽視客戶需求第18頁，共45頁，2022年，5月20日，15點21分，星期四四、在最佳的時機出擊我徜徉在命中注定的孤獨中，忍耐于傲氣回腸的寂寞里。大漠如煙，蒼山如刃，我盤踞于荒涼戈壁一角，養精蓄銳，屏息以待，只為那一刻，激情與狂野全面爆發，追逐我強者的氣息。

10、狼的自述選擇最佳的時機提高自己的觀察能力聽出購買信號在專心傾聽中抓住時機捕捉成交的最佳時機有效的十大成交方法拒絕猶豫，不要錯過時機攻其不備，出其不意第19頁，共45頁，2022年，5月20日，15點21分，星期四十大有效成交方法：假設成交法關鍵利益點成交法請求成交法“請原諒”成交法冷處理成交法妥協成交法小點成交法問題成交法（成交法）“雙簧”成交法“突然死亡”成交法第20頁，共45頁，2022年，5月20日，15點21分，星期四五、不達目的誓不罷休 別人后退，我不退；別人前進，我更進。原野上的傲氣，天生的野性，隨風而去吧。在原野還能奔跑，血液尚未流盡之時，回首凝望，無法埋藏同伴的尸骨，就帶著它的

11、靈魂浪跡天涯！狼的自述鍥而不舍才能走向輝煌謹防銷售低潮欲望大小決定業績大小把注意力集中到目標上克服銷售障礙消除客戶的抵制從異議中尋找成交的機會繼續拜訪說“不”的客戶第21頁，共45頁，2022年，5月20日，15點21分，星期四六、應對變化誰是真正的叢林之王？獅子？過于兇殘不得人心。老虎？太仁義，經不起欺詐。大象？太憨厚，只能任人驅使。我的家族避免了它們的種種缺陷，目光敏銳，勇敢頑強，善于計謀，有江湖霸主之實，絕非徒具虛名。狼的自述適應變化對變化保持高度敏感得心應手地控制局面銷售談判要因人而異掌握應變方法練就隨機應變的本事第22頁，共45頁，2022年，5月20日，15點21分，星期四七、不怕

12、失敗無論是荒漠中的狂風暴雨，還是冰天雪地時的饑寒交迫，都讓我歷經磨難，讓我付出代價。失敗使我斗志昂揚，使我百折不撓，使我脫胎換骨，使我更加狂野。永不言敗，使我找到在群獸中的尊嚴！狼的自述挑戰失敗自信者，無所畏懼面對客戶的拒絕絕不要輕易退縮找出失敗的原因失敗的經驗更寶貴反敗為勝之道第23頁，共45頁，2022年，5月20日，15點21分，星期四海爾集團主席張瑞敏說過：狼有許多難以置信的戰法很值得借鑒其一：不打無準備之仗，踩點、埋伏、攻擊、打圍、堵截、組織嚴密、很有章法；其二：最佳時機出擊，保存實力，麻痹對方，并在其最不易跑動時，突然出擊，置對方于死地；其三：最值得稱道的是戰斗中的團隊精神，協同作

13、戰，甚至不惜為了勝利粉身碎骨，以身殉職，商戰中這種對手最恐懼，也是最具殺傷力的。第24頁，共45頁，2022年，5月20日，15點21分，星期四豺狼 的微笑第25頁，共45頁，2022年，5月20日，15點21分，星期四狼的十大處世哲學第26頁，共45頁，2022年，5月20日，15點21分，星期四一、臥薪嘗膽： 狼不會為了所謂的尊嚴在自己弱小時攻擊比自己強大的東西。第27頁，共45頁，2022年，5月20日，15點21分，星期四二、眾狼一心：狼如果不得不面對比自己強大的東西，必群而攻之。第28頁，共45頁，2022年，5月20日，15點21分，星期四三、自知之明：狼也很想當獸王，但狼知道自己

14、是狼不是老虎。第29頁，共45頁，2022年，5月20日，15點21分，星期四四、順水行舟：狼知道如何用最小的代價，換取最大的回報。第30頁，共45頁，2022年，5月20日，15點21分，星期四五、同進同退： 狼雖然通常獨自活動，但狼卻是最團結的動物，你不會發現有哪只狼在同伴受傷時獨自逃走。第31頁，共45頁，2022年，5月20日，15點21分，星期四六、表里如一： 狼也很想當一個善良的動物，但狼也知道自己的胃只能消化肉，所以狼唯一能做的只有干干凈凈的吃掉每次獵物，第32頁，共45頁，2022年，5月20日，15點21分，星期四七、知己知彼： 狼尊重每個對手，狼在每次攻擊前都會去了解對手，

15、而不會輕視它，所以狼一生的攻擊很少失誤。第33頁，共45頁，2022年，5月20日，15點21分，星期四 公狼會在母狼懷孕后，一直保護母狼，直到小狼有獨立能力。八、狼亦鐘情第34頁，共45頁，2022年，5月20日，15點21分，星期四九、授狼以漁： 狼會在小狼有獨立能力的時候堅決離開它，因為狼知道，如果當不成狼，就只能當羊了。第35頁，共45頁，2022年，5月20日，15點21分，星期四十、自由可貴： 狼不會為了嗟來之食而不顧尊嚴的向主人搖頭晃尾。因為狼知道，決不可有傲氣，但不可無傲骨，所以狼有時也會獨自哼哼自由歌。第36頁，共45頁，2022年，5月20日，15點21分，星期四狼之“團隊

16、精神”第37頁，共45頁，2022年，5月20日，15點21分，星期四個體與整體 第38頁，共45頁，2022年，5月20日，15點21分，星期四 在夜里，沒有哪一種聲音比狼群異乎尋常的音樂般的嚎叫更陰森、凄楚、可怕而又動聽的了。 狼嚎個原因也許是為打破一切等級界線提供時間、場合和機會。狼群的社會秩序非常牢固，每個成員都明白自己的作用和地位。我們觀察狼群進食時，能看到類似屈膝行禮、鞠躬、哀叫和擁抱的聲音和動作一切都依每個成員在狼群中的地位而定。但是當狼在一起嚎叫時，一切等級界線都消失了，它們仿佛在宣告：“我們是一個整體，但是各個都與眾不同，所以最好不要惹我們。”任何聽過狼群奇妙的合唱的人都會證

17、明，它們的這種信息表達得十分清楚。 第39頁，共45頁，2022年，5月20日，15點21分，星期四 人類的組織和家庭更是如此，如果其中的每個個體的個性不是被扼殺而是被大加贊揚，那么它就更令人敬畏。每位成員都應通過發揮特有的才智和力量來肩負起對團體應盡的義務。通過表現個體的獨特性以及尊重、鼓勵其他成員表現自我，整個集體定會變得強大而令人敬畏。第40頁，共45頁，2022年，5月20日，15點21分，星期四善于交流的狼第41頁，共45頁，2022年，5月20日，15點21分，星期四 狼是最善交際的食肉動物之一。它們并不僅僅依賴某種單一的交流方式，而是隨意使用各種方法。它們嚎叫、用鼻尖相互挨擦、用舌頭舔、采取支配或從屬的身體姿態，使用包括唇、眼、面部表情以及尾巴位置在內的復雜